Рекламна кампанія

Таким чином, наразі на ринку керамічної плитки і керамограніту існують наступні тенденції:

- зменшення частки імпортної продукції;

- зміна структури ринку керамічної плитки по цінових сегментах;

- зміна структури ринку по видах продукції;

- розширення експансії вітчизняних виробників;

- значне загострення конкуренції і зростання консолідації на українському ринку.

2. Маркетингова характеристика підприємства, яке є замовником рекламної кампанії.

    ТМ «АТЕМ» є національним лідером в області виробництва і реалізації облицювальної і підлогової керамічної плит.

    ТМ «АТЕМ» - вертикально інтегрована група компаній, що дозволяє забезпечувати повний цикл виробництва та реалізації керамічної плитки на території України та ближнього зарубіжжя. До складу керамічної групи входять власні кар'єри, завод керамічної плитки «АТЕМ» та дві дистриб'юторські компанії ТОВ «Меркурій» і ТД «Барвінок», що курирують мережу шоу-румів «АТЕЛЬЄ КЕРАМІКИ»

    Київський завод керамічної плитки «АТЕМ» вийшов на ринок будівельних матеріалів як виробник керамічної плитки в 2003 році. На сьогоднішній день на заводі встановлено вже 8 виробничих ліній з загальною продуктивною потужністю більше 25млн.м.2 в рік. Використання найсучаснішого на момент придбання обладнання італійської компанії «Sacmi», а так само креативність групи «АТЕМ» в області дизайну дозволяє споживачам купити високоякісну і стильну плитку. 
    В асортименті продукції «АТЕМ» споживач може знайти плитку для стін, бордюри, декори, об'ємні фризи, керамограніт, колекційну плитку для підлоги згідно своїх побажань і вимог до колірним рішенням і розмірами. Всього більше 140 колекцій керамічної плитки і більш 500варіантов колірних рішень 
Розмірний ряд (мм): 
- Облицювальна плитка: 100 * 100,100 * 300, 200 * 200, 200 * 300, 250 * 450, 275 * 400, 300 * 600, 300 * 900, 600 * 1200 
- Підлогова: 300 * 300, 400 * 400, 450 * 450, 600 * 600, 600 * 1200

    З'єднання новітніх досягнень науки і техніки з професіоналізмом колективу, а так само почуття стилю у всьому, що відбувається під брендом «АТЕМ», дозволяє компанії перевершувати своїх конкурентів і отримувати вдячність і симпатії все більш широкого кола споживачів. 
    Обсяги виробництва керамічної плитки - 25мілліонов м.кв в рік. Це дозволить повністю покрити площу таких держав як Монако (12 разів), Джонстон (10 разів), Мідуей (4 рази), Пальміра (1,8 разу), Науру, Макао ... 
   Найдовша піч з горизонтальною сушаркою у Східній Європі - 144 метри! 
   Найпотужніший прес із зусиллям 7500 тонн, дозволяє виготовляти плитку розміром 1200 * 1200мм, що так само є рекордом серед національних виробників. 
Кількість колекцій - більше 140 колекцій керамічної плитки 
Кількість фірмових шоу-румів «Ательє Кераміки» - 16.

Таблиця 1.   SWOT-таблиця ТОВ «АТЕМ»

Внутрішнє середовище	Сильні сторони (S)	Слабкі сторони (W)
	1. Відносно невеликий штат організації.  2. Високий рівень кваліфікації персоналу.  3.Сучасні технології виробництва.  4. Порівняно недорогі початкові матеріали.                                                     5. Власні кар`ери.  6. Хороша репутація у клієнтів.                 7. Мережа магазинів майже по всій території України.                                        8. Висока якість продукції.                         9. Наявність власного капіталу.	1. Брак популярності.  2. Сезонний характер надходження основного пототу коштів.                           3. Погано розвинена рекламна кампанія.  4. Не достатня популярність.
Зовнішнє середовище	Можливості (O)	Загрози (T)
	1.Ще більше розширення та вдосконалення виробничої лінії.  2. Вихід на нові ринки.  3. Налагодження роботи з постачальниками інших країн.	1. Поява нових конкурентів.  2. Збільшення цін на матеріали.  3. Зростаючий конкурентний тиск.  4. Зниження репутації.  5. Банкрутство.

 

3. Цілі рекламної кампанії.

 

1. Створення іміджу  про високу якість плитки та низькі ціни на підприємстві ТОВ «Атем».
2. Високий рівень відомості серед споживачів.
3. Покращення конкурентних позицій.
4. Виведення нового товару на ринок.
5. Залучення нових рекламних носіїв.
6. Змінити рекламний образ та рекламне звернення.
7. Визначення найбільш ефективних засобів реклами й місць розміщення рекламних звернень.
8. Інформування існуючих клієнтів та нових про нові товари підприємства.

4. Рекламна стратегія.

1. Цільова аудиторія рекламної кампанії:

• будівельні підприємства та фірми, які займаються ремонтними роботами.
• Фірми, які займаються дизайном приміщень.
• Дилери опту та роздробу.
• Споживачі, віком від 25 років до 70 років, який проживає у будь якому регіоні.

2. Концепція товару, який буде рекламуватися.

Колекційна плитка «Sacura». До цієї колекції входить: облицювальна плитка Sасura YLC(світло- жовта), Sасura PNC(світло-розова), Sасura PNТ(темно-розова) Sасura МТ(коричнева) Розміром 275x400 мм. Підлога: Sасura PN (розова), Sасura М(коричнева) Розміром 400x400 мм. Фризи Sасura  Petlya YL та PN. Розмірами 275х70 мм та 70х400 мм..Також в цій колекції є декори Sасura  Petlya 1YL, 2 YL та 1PN, 2 PN . Розміром 275х400 мм. Тип покриття: Матове.

Даний продукт ще не має  визначення на ринку. Це нова колекція.

Це колекційна плитка. Висока якість продукції. Виготовляється з якісної сировини.

3. Засоби розміщення реклами.

• Телебачення;
• Зовнішня реклама (реклама на білбордах, в метро та ліфтах);
• Реклама в журналах;
• Реклама на місці продажу;

5. Бюджет РК

 

Таблиця 2.  Розподіл бюджету рекламної кампанії

Статті витрат	Сума, грн	Частка від загального бюджету рекламної кампанії, %
Розміщення реклами на ТБ	1 770 000	81,71
Розміщення реклами на білбордах	208 000	9,60
Реклама в метро	98 640	4,55
Реклама в місцях продажів	49 600	2,29
Реклама в ліфтах	40 000	1,85
Всього	2 166 240	100

 

Для підприемства стратегічними цілями є використання найбільш ефективних засобів реклами: Телебачення,  журнали, білбордах, та реклама в метро та ліфтах.

    Реклама на телебаченні включатиме рекламу на відомих каналах «1+1» та «СТБ», а також спонсорство на «Интер» програми «Метр квадратний».

    Реклама на білбордах буде розміщатися у восьми великих містах України, протягом двух місяців. Для розміщення потрібно обрати людні місця.

    Реклама в місцях продажу (мерчандайзинг) повинна бути у вигляді великих рекламних плакатів біля розміщення керамічної плитки ТМ «Атем». На чотири місяці.

   Реклама в метро  буде розміщуватися в чотирьох містах України, де побудовано метро. Протягом двух місяців.

   Також буде використовуватись такий різновид реклами, як реклама в ліфтах, що при невеликих затратах дає досить великий ефект. Рекламні плакати, розміром А5 будуть розміщуватися в високо поверхових нових будинках, де і знаходиться визначена цільова аудиторія.

6. Регіональне сегментування рекламної кампанії

Рекламна кампанія буде проводитись  по всій Україні. Частково охопить близьке  зарубіжжя.

• Окремі види реклами будуть розміщені на телебаченні,  на відомих каналах «1+1» та «СТБ»
• Включатиме спонсорство на «Интер» програми «Метр квадратний»
• Реклама в метро та ліфтах.

7. План рекламних заходів.

1. Реклама на телебаченні. На каналах «1+1» та «СТБ».

   Потрібно для того, щоб у споживачів була на слуху ТМ «Атем», та асоціювалась  з керамічною плиткою та високою якістю та доступними  цінами, сучасним дизайном. Збільшити рівень відомості серед споживачів. Та виведення нового товару на ринок.  За період рекламної кампанії буде пускатись реклама 52 рази  на «1+1» та така ж кількість на «СТБ» кожен день. Рекламний ролик триває 30 сек.

 

Таблиця 3 . Витрати на розміщення реклами на ТБ

 

Назва каналу	День  тижня	Час	Час, протягом якого триває рекламний  ролик	Кількість роликів (за період рекламної кампанії)	Вартість  розміщення, грн.	Загальна  вартість (брутто), грн.	Загальна  вартість розміщення ролику з урахуванням всіх знижок (нетто), грн.
“1+1”	пн вт ср чт пт	19.30-20.00	30 сек	20	55 000	550 000	450 000
		20.00-20.45		20	85 000	850 000	700 000
	сб	19.30-21.00		8	90 000	320 000	300 000
	нд	19.30-21.00		4	50 000	60 000	50 000
“СТБ”	пн вт ср чт пт	19.30- 21.00	30 сек	40	23 000	460 000	200 000
	сб			8	24 000	56 000	35 000
	нд			4	24 000	48 000	35 000
Всього							1 770 000

 

2. Витрати на розміщення реклами на білбордах.

Такі ж самі цілі. Розміщуватись будуть протягом двух мясяців.

 

Таблиця 4. Витрати на розміщення реклами на білбордах

 

Назва міста	Кількість рекламних  щитів	Період розміщення	Вартість 1-го рекламного щита	Сукупна вартість розміщення реклами на біллбордах
Київ	15	1.11.12-1.01.13	2000	60 000
Харків	10	1.11.12-1.01.13	1500	30 000
Дніпропетровськ	9	1.11.12-1.01.13	1500	27 000
Донецьк	9	1.11.12-1.01.13	1500	27 000
Львів	8	1.11.12-1.01.13	1000	16 000
Черкаси	8	1.11.12-1.01.13	1000	16 000
Одеса	8	1.11.12-1.01.13	1000	16 000
Херсон	8	1.11.12-1.01.13	1000	16 000
Всього				208 000

3. Витрати на розміщення реклами в метро.

Реклама в метро буде розміщуватися в чотирьох містах України, де побудовано метро, протягом 2-х місяців.

Таблиця 5. Витрати на розміщення реклами в метро

 

Місто	Тип носію	Формат носію	Час розміщення, місяці	Кількість листівок, що розміщується	Вартість розміщення 1 листівки (з урахуванням друку) протягом місяця, грн.	Сукупна вартість розміщення, грн.
Київ	Рекламні планшети	А2	2	500	77	38 500
Харків				230	68	15 640
Дніпропетровськ				150	60	9 000
Донецьк				100	55	5 500
Всього						98 640