4.1. Предварительный  анализ.

    Как показывает анализ, первое место в  рейтинге по выделенным ключевым словам и наличие контекстной рекламы существенно увеличивают число посетителей сайта. В данный момент рекламирование сайта не проводится.

    Компания  целенаправленно не проводит массовую рекламу своего сайта. Реклама размещена  лишь на сайтах компаний-партнеров.  

4.2. Постановка целей  и задач.

    Основной  целью данной рекламной кампании является увеличение посещаемости сайта для увеличения числа клиентов.

    Основные  задачи:

• Присутствие на первой странице рейтинга по запросу «авто в лизинг», «лизинговые компании» и «финансовая аренда», «коммерческий транспорт».
• Выявление наиболее эффективных способов рекламы.

 

4.3. Определение целевой  аудитории.

    Целевая аудитория будет следующей:

• Мужчины в возрасте 30-45 лет, руководители компаний малого и среднего бизнеса,
• Женщины в возрасте 35-45 лет, бухгалтера потенциальных компаний-клиентов.

 

4.4. Разработка сообщения.

    Учитывая  ценностные ориентиры и позиционирование компании, предлагается использовать следующее рекламное сообщение: «Мы будем молчать. За нас говорят наши результаты!» 

4.5. Планирование бюджета.

    Бюджет  будет формироваться в соответствии с целями и задачами и включать в себя следующие статьи расходов:

• Совершенствование сайта: дизайн, каталог, регистрация, контент, подбор по заданным характеристикам, функция «советчика».
• Рассылка: формирование контента, разработка торговых предложений.
• Баннерная реклама.
• Контекстная реклама.
• Поисковая оптимизация.

 

    Бюджет  данной интернет кампании будет формироваться  в соответствии с целями и задачами данной кампании, и включать в себя стоимость баннерной рекламы и расходы на усовершенствование поисковой оптимизации. 

4.6. Планирование сроков  проведения 

      Рекламная кампания будет рассчитана на 3 месяца, по итогам будет принято решение о ее продлении или корректировке, которое будет формироваться на основе данных о заключенных договрах лизинга, купленных единиц автомобилей\ спецтехники, а также показателях, характеризующих поведение интернет - пользователей во время проведения рекламной компании. 

4.7. Медиаплан. 

    Особенностью  данной рекламной кампании является необходимость оценки эффективности  различных каналов коммуникаций при продвижении сайта. Оптимизация  сайта будет проводиться в  течение всей кампании, в то время  как остальные средства продвижения  будут задействованы поэтапно, а  именно:

• Контекстная реклама по ключевым словам с низкой степенью оптимизации
• Контекстная реклама по ключевым словам с высокой степенью оптимизации
• Баннерная реклама

      В качестве основных площадок будут выбраны  соответствующие поставщики автомобилей\спецтехники, с которым ведётся наиболее тесное сотрудничество. А также можно заключать договора на размещение рекламных баннеров и ссылок на главную страницу сайта компании Европлан.

      Данная  рекламная кампания одновременно преследует несколько целей:

• увеличение объемов заключаемых договоров лизинга;
• подписание взаимовыгодных контрактов на размещение рекламы и проведение совместных акций
• увеличение осведомленности пользователей о новых проектах Европлана совместно с официальными дилерами

      Среди основных задач можно выделить:

• увеличение позиций по запросам «коммерческий автотранспорт», «лизинговые компании» и «финансовая аренда»,.;
• оценка эффективности интернет - рекламы по отношению к другим видам, оценка ее воздействия на увеличение объёмов инвестиций компании.
• расширение клиентской базы

      Формат размещения рекламного сообщения – баннер. Рубрики выбраны в соответствии с деятельностью компании.

      Более детальные показатели планирующейся  рекламной кампании приведены в медиа - плане (таблица №4.1).

Табл. 4.1

        

 

      Раздел 5. Оценка эффективности

5.1. Отслеживаемые показатели

 
 

      Для оценки эффективности проводимой кампании, нам необходимо проводить оценку по следующим группам показателей. 

      Аудитория сайта  

• Количество  посетителей – популярность сайта
• Количество просмотров страниц на одного посетителя – заинтересованность пользователя в ресурсе
• Длительность сессий – заинтересованность пользователя в ресурсе
• Количество новых посетителей – степень осведомленности о компании
• Количество постоянных посетителей – степень лояльности потребителей
• Наиболее часто просматриваемые страницы – наиболее востребованные разделы сайта

 
 

      Эффективность интернет-кампании 

• Источники переходов на сайт – определение  наиболее эффективных каналов коммуникаций
• Переходы из каталогов и рейтингов
• Переходы из поисковых систем
• Переходы по поисковым запросам
• Переходы с сайтов
• Позиции в Яndex – результат поисковой оптимизации
• Позиции в Google – результат поисковой оптимизации

 
 

     Экономический эффект от интернет-кампании: 

• Количество  договоров
• Средняя сумма лизинга
• Соотношение затрат на рекламу и оптимизацию к полученной прибыли

 

      Все показатели будут отслеживаться  ежемесячно, на их основе будет проводиться  корректировка маркетинговых мероприятий.

      Для анализа работ по вышеперечисленным  направлениям рекомендуется применять как минимум 2 основных интрумента, среди которых:

• Site-auditor.ru;

      Посредством данного инструмента можно оценить  позиции сайта в рейтинге Яndex и Google по ключевым словам (рис. 3.5), уровень цитирования и величину ссылочной массы (рис. 3.1). 

• Liveinternet.ru

      Данный  ресурс поможет при анализе аудитории  сайта (в частности, количество посетителей – рис.5.1, просмотров и пр.), а также в определении источников, с которых осуществляется переход на сайт (рис. 5.2). 
 

 

Рис. 5.1. Пример оценки аудитории сайта с  помощью Liveinternet.ru 
 

 

      Рис. 5.2. Пример оценки источников переходов  на сайт с помощью Liveinternet.ru 
 

• Яндекс. Метрика.

       Данный  инструмент поможет в более подробном  анализе аудитории, в частности, о количестве посещений и просмотров, уникальных посетителей, процентное соотношение новых и вернувшихся посетителей, социально демографические характеристии пользователей.

      Еще одной очень важной функцией данного  инструмента является оценка показателей  «баннера», например, можно определить его кликабельность, соотнести количество показов к количеству кликов и пр. 

     В конечном итоге необходимо отметить, что для наиболее объективной  оценки необходимо использовать комплекс из вышеперечисленных инструментов. Они помогут выстроить наиболее реальную картину по итогам проведения комплексной программы интернет - маркетинга.