Разработка базовой концепции и маркетинговой программы товара (услуги) кожаные перчатки ручной работы

Продуктовый портфель – на данном этапе фирма производит один вид продукции.

Рис. 1 – Матрица товарного ассортимента

Характеристика  ассортимента товара:

- ширина – широкая;

- глубина – глубокая;

- сопоставимость – товар предназначен для различных групп потребителей, распространяется через сеть магазинов и с помощью посредников.

  Факторы успеха  нового продукта:

- адаптированность  продукта к требованиям рынка  – аналоги продукции нашей фирмы давно существуют на рынке. Наша продукция адаптирована к требованиям рынка;

- поддержка  новых продуктов руководством  фирмы – в ближайшем будущем  принято решение о расширении  ассортимента продукции – планируется  изготовление других видов кожгалантереи (сумки, ремни, кошельки);

- ориентация  на потребителя – учитываются  интересы всех покупателей; принимаются  индивидуальные заказы; постоянным  потребителям предоставляются скидки.

 

2.6. Политика формирования и развития каналов товародвижения.

- Оценка  целесообразности использования  услуг посредников: наша фирма  выбрала следующий тип посредников  – оптовый торговец. Использование  посредников в распространении  продукции весьма целесообразно  – продукция распространяется  не только в фирменных магазинах, но и с помощью других точек продажи. Фирма получает дополнительную прибыль, марка становится более известной среди покупателей.

- Принятые  на рынке виды и число используемых  посредников: на рынке приняты следующие виды посредников – оптовый торговец, агент, брокер. Наша фирма имеет несколько постоянных посредников – оптовых торговцев.

 - Возможность увеличения объема продаж с помощью посредников – фирма имеет несколько посредников (оптовых торговцев), с помощью которых объем продаж увеличивается.

- Возможности  финансовых ресурсов Вашего предприятия  для создания системы сбыта:  наша фирма имеет несколько  собственных магазинов, в которых  распространяется собственная продукция.  Так же она сотрудничает с  посредниками.

- Географическая  концентрация продаж: непосредственно фирма распространяет продукцию в одном городе. Но оптовые торговцы распространяют товар в разных городах области. Это позволяет говорить о распространении как минимум на территории региона.

- Объем  сервиса и услуг, поставляемых Вашим предприятием покупателю: при покупке товара клиент получает гарантийный лист с перечисленными условиями обслуживания и сервиса. Дается 2х недельная гарантия на товар.

- Прогноз  решения транспортных вопросов: фирма имеет собственный транспорт. 

2.7. Ценовая политика, системы ценообразования, уровня и динамики цен.

- Принципы  ценообразования: наша фирма использует  метод ценообразования « себестоимость  плюс прибыль». Он заключается  в начислении определенных наценок  на себестоимость товара.

- Уровень цены за единицу товара: в зависимости от модели и материала, цена за единицу товара колеблется в пределах от 250 до 1500 руб.

- Цены конкурентов: так же в зависимости т модели и материала цены колеблются в пределах от 300 до 1500 руб. за единицу продукции.

- Соотношение  уровня Ваших цен с уровнем  цен конкурирующих предприятий  на данном сегменте рынка: в  связи с тем, что наша фирма  непосредственно занимается производством  перчаток, наши цены немного ниже, нежели цены конкурентов. Разница  варьируется в зависимости от издержек на производство той или иной модели.

- Степень  ценовой и неценовой конкуренции:  мы стараемся устанавливать цены  ниже, чем конкуренты. В целом  конкуренция на данном сегменте  рынка не очень велика - есть  несколько магазинов, распространяющих подобный товар, но их ассортимент уступает нашему.

- Зависимость  спроса от цены товара: спрос  на данный товар эластичный, т.е.  при уменьшении цены, спрос может  увеличиться. Снижение цены может стать эффективным инструментом расширения рынка сбыта и увеличения выручки от реализации.

- Соответствие  оптимальному соотношению между  ценой и потребительной стоимостью  товара: ассортимент товара позволяет  любому потребителю найти модель, соответствующую их потребностям  и желаниям. Я считаю, что цена  на товар соответствует потребительной  стоимости.

- Выбранная  стратегия ценовой политики: расчет цены по методу «средние издержки + прибыль», но также учтены установление цен в рамках товарного ассортимента и сезонные скидки.  

2.8. Политика формирования  спроса и стимулирования сбыта.

- Особенности  рекламной политики: потребительская реклама; реклама на телевидении, в журналах и газетах, а так же уличная реклама.

- План  рекламных мероприятий: одновременно  на ТВ, в журналах и газетах  будет распространяться рекламная информация о товаре. На ТВ рекламный ролик будет транслироваться в прайм – тайм и в вечернее время (первые 2 недели до 10 раз в сутки), в газетах и журналах рекламные модули будут в виде купонов с 5 % скидкой. Газеты будут разноплановые: т.е. нацеленные на различную аудиторию.

- Подбор  побудительных мотивов для организации  рекламной кампании на данном  сегменте рынка: упор будет  сделан на качество (ручная работа  из качественных материалов) и  цену товара, на систему скидок  и широкий ассортимент (возможность выполнения индивидуальных заказов).

- Предпочтительные  и эффективные средства рекламы  на данном сегменте рынка: реклама на ТВ и в газетах.

 - Размер расходов на рекламу: 15% от прибыли.

- Определение  других средств стимулирования  сбыта: проведение акций и распродаж в благотворительных целях.

- Стимулирование  посредников по сбыту: проведение  распродаж, скидок и конкурсов,  приуроченных к праздничным дням.

- Определение  метода выделения финансовых  средств на стимулирование сбыта:  метод фиксированного процента.

 

2.9. Оценка производственно-ресурсных  и сбытовых возможностей  предприятия и  определение уровня  его конкурентоспособности  на различных сегментах  рынка.

Предприятие производит продукцию высокого качества. При пошиве перчаток применяются материалы, отвечающие стандартам (прочные, теплые, экологичные). Конечный товар выигрывает по предметным и видовым характеристикам по сравнению с товаром фирм-конкурентов (лучшее качество, лучший дизайн).

Предприятие имеет собственную сеть магазинов  и пользуется услугами посредников – оптовых торговцев. Это увеличивает объем продаж товара.

Я считаю, что предприятие имеет высокую  степень конкурентоспособности  на различных сегментах рынка.

2.10. Бюджет реализации  маркетинговой программы.

 Критерии  выбора целевого рынка:

- наличие  на нем потенциальных возможностей  для достижения целей Вашего  предприятия – охват нескольких  сегментов рынка поможет реализовать  цели нашей фирмы;

- соответствие  требований данного сегмента  рынка характеру и качественным  показателям производимого Вами товара – у различных сегментов рынка различные требования к товару – наша фирма вполне удовлетворит все эти требования;

- соответствие  сбытовых возможностей Вашего  предприятия особенностям организации  торговли на этом рынке –  наша фирма распространяет товар через сеть фирменных магазинов, а так же с помощью посредников (оптовых торговцев), что позволяет внедрить товар в различные торговые сферы рынка;

- доступность  для Вас информации по данному  сегменту рынка – наша фирма  располагает всей необходимой информацией;

- соответствующий  опыт маркетинговой и коммерческой  работы -  создан отдел маркетинга, в который привлечены специалисты  в данной области;

  - обеспечение Вашего предприятия  требуемыми ресурсами для работы  на данном рынке – предприятие обеспечено необходимыми ресурсами;

- наличие  у Вас конкурентных преимуществ  – в связи с тем, что наша  фирма сама производит свой  товар, мы имеем преимущество  перед конкурентами в цене, в  возможности использования новых  материалов и в возможности  индивидуального подхода к каждому отдельному покупателю. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

    В контрольной работе я ставил цели разработать концепцию и маркетинговую программу нового товара на основе знаний, полученных по курсу маркетинга.

    В первой части «Разработка концепции нового товара» были рассмотрены потребности потенциальных покупателей, сформирована концепция продукта, отвечающая данным потребностям, произведен анализ товара и выявлены главные конкуренты на выбранных сегментах рынка.

    Во  второй части «Разработка маркетинговой программы» был проведен анализ внутренней и внешней среды предприятия, сформированы и определены маркетинговые стратегии, товарная политика, широта ассортимента продукции, каналы реализации продукции, целевой рынок, а так же ценовая политика. Был проведен анализ сильных и слабых сторон предприятия и конкурентов. На его основе определены основные направления формирования спроса и стимулирования сбыта товара, выбраны действия по проведению рекламных акций.

    На основе полученных данных оптимальный объем производства товара был установлен в размере 3000 пар в месяц. Эта цифра принята с учетом спроса, потребностей потенциальных покупателей, с учетом особенностей выбранного целевого рынка.