Прохождение практики на МТЗ

    2.6 Анализ коммуникационной политики  предприятия 

    Потенциальными  потребителями тракторов являются фермерские хозяйства, поэтому для  этого используются следующие рекламные мероприятия:

• Объявления в специальной прессе;
• Почтовые акции;
• Демонстрация тракторов на сельских мероприятиях (скачки, деревенские праздники);
• Участие в сравнительных анализах.

В 2008г. рекламные материалы о ПО МТЗ  размещены в следующих изданиях:

• газете «Торгово-промышленные ведомости» /г. Москва / - 4 вып.,
• журнале «Сельскохозяйственная техника Украины» - в трех номерах,
• на карте «Минск- сервис» /логотип,
• справочнике «Бизнес-Беларусь»,
• справочнике «Независимые производители товаров и услуг»,
• средствах массовой информации - объявления в газ. «Коммерсант Беларуси», «Народная газета», «Сельская жизнь», «Белорусская газета», журнал «Техника и оборудование для села» и др.,
• «Белпочтой» по согласованным с ПО МТЗ оригинал-макетам изготовлены почтовые марки и открытки с изображением тракторов(5 видов).

    Рекламный отдел предприятия активно занимается организацией проведения выставок и ярмарок, семинаров, демонстрации машин в работе, испытаний. Для обеспечения эффективной выставочной и ярмарочной деятельности на заводе осуществляется выпуск каталогов, плакатов, фильмов о заводе, листовок и брошюр, сувениров. За последние годы заметно улучшилось материально-информационное оснащение стендов. Однако на данном этапе в основном участие осуществляется на рынке Российской Федерации и некоторых стран СНГ. К финансированию данных мероприятий широко привлекаются фирмы-агенты.

    В 2007 году с участием субъектов ТПС  РУП «МТЗ» (полным или совместно  с РУП «МТЗ») была организована демонстрация заводской продукции на 54  выставках и ярмарках различного уровня – международного, регионального, городского.

    Заводская продукция экспонировалась на  крупнейших международных выставках, проходящих раз в два года - «СИМА-2007» в Париже и «Агротехника-2007» в Ганновере. Тракторы «Беларус» демонстрировались на Национальной выставке Республики Беларусь в Венесуэле. Всего в дальнем зарубежье в минувшем году завод принимал участие в 27 показах, в том числе в Испании, Италии, Норвегии, Индии, Сирии, Голландии и т.д.

    Активно участвовали в рекламно-выставочной деятельности завода Торговые Дома МТЗ в Российской Федерации. В минувшем году, кроме демонстрации на российских выставках, трактора «Беларус» участвовали в показательных выступлениях в Ленинградской, Ростовской областях и г. Ярославле.

    Для воздействия на осведомлённых покупателей  с целью побуждения их к совершению покупки ПО «МТЗ» активно применяет скидки и рассрочки при продажах. При продажах за рубежом чаще всего используются кредиты сроком до 2 лет.

    Из  неценовых средств воздействия для расширения продажи тракторов ПО «МТЗ» используется передача тракторов в долгосрочную аренду или лизинг. Это особенно пользуется спросом в развивающихся странах.

    Для продвижения своей продукции  ПО «МТЗ» использует метод личной продажи. Его достоинство – индивидуальное внимание к потребителю и возможность передачи значительного объёма информации, при этом идёт немедленная обратная связь. Но у метода плохая репутация из-за случаев давления на потребителей. Недостатком в использовании только этого метода «МТЗ» относится то, что посредством личной продажи воздействуют на потенциальных покупателей, узнавших о продукции белорусского производства и ею заинтересовавшихся, но не охватывает неосведомлённых покупателей, что составляет большую часть рынка.

     3 СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА 

    На  предприятии применяется система  стратегического планирования с  ранжированием стратегических задач. Проводится анализ перспектив предприятия  с разбивкой по конкретным рынкам, устанавливается, где предприятие может иметь наилучшие шансы для развития.

    Важное  место в системе стратегического  планирования занимает анализ позиций  предприятия в конкурентной борьбе. Для этого определяются необходимые  для улучшения положения действия. В частности, долгосрочной целью предприятия является ежегодное наращивание объёма продаж собственной продукции. Как результат долговременной стратегии «МТЗ» является выпуск машин с дополнительными потребительскими качествами, повышение их экономичности, производительности, надёжности, долговечности, простоты в эксплуатации. Также стратегической целью предприятия является выпуск новой продукции, расширение товарного ассортимента.

    Преимущества  ПО «МТЗ» перед конкурентами представлены в приложении 6.

    Предприятием  разработан план освоения новых рынков и выход на новые сегменты уже завоеванных рынков. В частности, ПО «МТЗ» планирует расширять выпуск тракторов повышенной мощности, так как спрос на эту продукцию постоянно высок.

    Слабые  стороны в производственно-хозяйственной  деятельности предприятия:

• высокая степень  износа активной части основных фондов;
• недостаточный объем производства запасных частей;
• низкая оснащенность опытного производства.

    Сильные стороны в производственно-хозяйственной  деятельности предприятия:

• осуществление наращивания производственных мощностей, освоенных за последние годы и модельного ряда продукции с повышением его технического уровня (наличие потенциальных производственных мощностей на выпуск 100 000 тракторов "БЕЛАРУС" в год);
• освоено производство специальной  техники (лесных, коммунальных, дорожных, шахтных машин), что дает возможность сглаживания колебаний сезонности при реализации тракторов;
• на производстве внедряются новые технологии, которые позволяют повышать качество и снижать себестоимость продукции, увеличивать гибкость производства за счет расширения применения станков с числовым программным управлением (ЧПУ), уменьшать загрязнение окружающей среды.
• сертификация системы качества, соответствующей требованиям международного стандарта качества ISO 9001 (экология; техника безопасности).

    Созданы управляемые, гибкие товаропроводящие сети (особенно в РФ, Казахстане, Украине, Молдове на базе торговых домов «МТЗ» с долей уставного капитала от 51% и выше), что дало предприятию возможность управлять ценовой политикой на рынках, перейти полностью во внешней торговле на денежные формы расчета. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   ПРИЛОЖЕНИЯ