Содержание 

      Введение           3

      1. Производственно- экономическая  деятельность предприятия  5

      2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия    9

      2.1. Анализ структуры отдела маркетинга      9

      2.2. Анализ работ по исследованию  рынка     11

      2.3. Анализ товарной политики предприятия     12

      2.4. Анализ сбытовой деятельности предприятия    13

      2.5. Анализ политики ценообразования      15

      2.6. Анализ коммуникационной политики предприятия   17

      3. Стратегическое планирование маркетинга     20

      Индивидуальное  задание        21

      Список  литературы         24

      Приложения          25

 

    Введение 

   Республиканское унитарное предприятие "Минский  тракторный завод" является коммерческой организацией, имеет статус юридического лица, имеет в хозяйственном ведении  обособленное имущество. РУП "МТЗ" имеет самостоятельный баланс, расчетные счета, гербовую печать, фирменный бланк.

   Строительство «Минского тракторного завода»  было начато на основании Постановления Совета Министров СССР №1142 от 29 мая 1946 года. Первая продукция была выпущена в 1948 году - это был пусковой двигатель ПД -10, а в 1950 - двигатель Д-35. С августа 1951 г. завод перешел на выпуск трелевочных тракторов КТ-12. Совершенствуя трактор КТ-12, конструкторы завода создали его модификацию ТДТ-40 и с 1956 г. начался их выпуск.

   Производственное  объединение "Минский тракторный завод" являлось государственным  производственным объединением на основании  приказа Министра промышленности Республики Беларусь от 20.12.94г. №33 в соответствии с постановлениями Совета Министров БССР от 14.10.91г. №385 и от 15.06.94г. №447. Объединение находится в ведении Министерства промышленности Республики Беларусь.

   Продукция ПО «МТЗ» представлена сегодня 62-мя моделями разных видов машин, более  чем в ста сборочных вариантах  для всех климатических и эксплуатационных условий.

   В настоящее время в мире насчитывается 100 производителей тракторов. Однако лишь 8 из них обеспечивают 96% общего объема мирового рынка сбыта этой техники. В составе этой «восьмерки» - Минский тракторный завод. ПО «Минский тракторный завод» разрабатывает, изготавливает и экспортирует колесные тракторы, запасные части, организует на лицензионной основе их производство, оказывает услуги по налаживанию и проведению сервиса, проводит обучение по эксплуатации и техническому обслуживанию.

   Среди 13 производителей сельскохозяйственных тракторов республик СНГ на долю МТЗ приходится более 50% всего объема выпуска и 8% мирового рынка тракторов в своем классе, которые давно завоевали репутацию надежных, простых и недорогих машин. За свою историю МТЗ произвел более 3 млн. тракторов, из которых более 500 тыс. поставлено на экспорт примерно в 100 стран мира, включая США, Канаду, Германию, Египет, Пакистан и другие страны.

   В состав Объединения входят государственные организации, относящиеся к республиканской собственности:

1. РУП «Минский тракторный завод», 220009, г.Минск, ул.Долгобродская,29;
2. РУП «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов», 213805, г.Бобруйск, Могилевская область, ул.Бахарова,225;
3. РУП «Витебский завод тракторных запасных частей», 210004, г.Витебск, ул.М.Горького,51;
4. РУП «Сморгонский агрегатный завод», 232000, г.Сморгонь, Гродненская область, ул.Индустриальная,27;
5. ПРУП «Минский завод специального инструмента и технологической оснастки», 220009, г.Минск, ул.Долгобродская, 29;
6. РУП «Гомельский завод «Гидропривод», 246629, г.Гомель, Инженерный переулок,3;
7. ПРУП «Минский завод шестерен», 220038, г.Минск, ул.Долгобродская,17.

   Республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод» имеет дочерние предприятия: РДУП «МТЗМЕДСЕРВИС», КРРДУП «КУЛЬТСЕРВИС» МТЗ, ТПРДУП «МТЗТОРГСЕРВИС», УРДТПП «МТЗ Сморгоньтракторосервис».

 

   1 ИЗУЧЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 

   Производственно - экономическую деятельность на РУП «МТЗ» планирует, осуществляет и координирует планово- экономическое управление (ПЭУ), которое имеет структуру, показанную на рисунке 1. 

   

   

     

            

   Рисунок 1 – Структура ПЭУ 

   В положении о планово-экономическом  управлении определены функции экономиста:

   1. Организация технико-экономического  планирования производственно-хозяйственной деятельности объединения и его подразделений.

   2. Разработка совместно со структурными  подразделениями перспективных и текущих планов объединения.

   3. Обеспечение планового калькулирования  себестоимости.

   4. Доведение перспективных и текущих планов до предприятий, входящих в состав объединения.

   5. Организация систематического контроля  за ходом выполнения установленных  плановых заданий.

   6. Организация систематического контроля  за соблюдением плановой дисциплины.

   7. Составление и представление в установленные сроки достоверной статистической отчетности по производству и труду.

   8. Обеспечение  руководства работой по ценообразованию.

   9. Обеспечение своевременной разработки  и представления на утверждение свободно-отпускных, декларированных, розничных цен на продукцию, выпускаемую предприятием.

   10. Обеспечение контроля за уровнем  цен на приобретаемые товарно-материальные  ценности, в соответствии с заключенными договорами.

   11. Обеспечение контроля за правильностью  применения установленных цен и нормативов.

   12. Организация согласования конкурентоспособных цен (тарифов) на продукцию и услуги заводов-поставщиков.

   13. Осуществление анализа (1 раз в год) уровня действующих цен и их влияния на экономику объединения.

   14. Участие  в разработке бизнес-планов, стратегии объединения.

   15. Участие в разработке системы  показателей оценки деятельности  структурных подразделений завода.

   16. Участие в разработке экономических  программ развития объединения на краткосрочный и долгосрочный периоды.

   17. Анализ расходования фонда заработной платы структурных подразделений и завода в целом.

   Процесс производства продукции РУП «МТЗ»  можно увидеть на схеме в приложении 1.

   Производство  построено в основном по принципу предметно-замкнутого поузлового технологического цикла. Детали, имеющие общие конструкторско-технологические подобия, но входящие в разные узлы (агрегаты) трактора (задние мосты, коробки передач, муфты сцепления, кабины), делают в различных цехах и корпусах завода, при этом сохранен достаточно высокий уровень типизации технологических процессов, унификации применяемой оснастки, материалов.

   Рынок сбыта ПО «МТЗ» условно можно  разделить на внутренний (Республика Беларусь) и внешний (страны ближнего и дальнего зарубежья). Поэтому реализацию продукции отобразим по регионам.

   Наиболее  массовые поставки осуществляются в  Германию, Венгрию, Норвегию, Польшу, Болгарию, Турцию. Имеются случаи поступления тракторов в США, Чили, Грецию и т. д.

   В таблице 1 приведена реализация тракторов РУП «МТЗ» за 2008 и 2009 годы по регионам: 

 

    Таблица 1- Продажа тракторов «Беларус»  по регионам (шт.)

   Анализируя  данные таблицы, можно сказать о  том, что продукция завода пользуется наибольшим спросом в России, СНГ, Восточной Европе и странах Балтии. Но в 2009 году реализация тракторов «Беларус» во все регионы, кроме СНГ, снизились. Так, в 2008 году на рынок России было продано 5368 шт. тракторов, а в 2009 году эта цифра снизилась до 3964 шт.

    В натуральном выражении за отчетный период (2009 год) произведено 59647 штук тракторной техники, что на 9589 штук или 19,2% больше уровня 2008 года.

    За  отчетный период предприятием реализовано 61199 штук тракторной техники (диаграмма 1), в том числе на экспорт – 54603 трактора и машины (89,2% от объема поставок тракторов и машин в натуральном выражении).

   Диаграмма 1

    За  отчетный период реализация тракторов  и машин РУП "МТЗ" в натуральном  выражении возросла на 22,1% или 11 074 шт.

    Сравнительные данные за 2008–2009 года по объемам поставок тракторов и машин РУП «МТЗ» представлены на диаграмме 2.

   Диаграмма 2

    Из  диаграммы видно, что в 2009 году по сравнению с 2008 годом в 1,27 раза уменьшились поставки продукции на отечественный рынок.

    Диаграмма также свидетельствует об увеличении поставок тракторной техники в Российскую Федерацию. По сравнению с 2008 годом продажа в Россию увеличилась на 30,3% (на 4814 шт.), в другие страны СНГ поставки возросли на 66%. (на 5193 шт.). Приоритетными странами в этом регионе являются Украина, Туркменистан, Казахстан, Узбекистан.

    Реализация  тракторов и машин в страны дальнего зарубежья увеличилась на 15,9% (на 2852 шт.) и составила 20 817 штук.

    Основные  показатели производственно-финансовой деятельности предприятия представлены в приложении 2.

    Минский тракторный завод построен в 1948 году. Здания и сооружения, а так же производственные фонды изношены на 70-80%.

    Парк  оборудования по данным учета на 01.01.2010 года составляет 15452 физических единиц.

    Характеристика  возрастного состава по видам  оборудования приведена в таблице 2.