Проблеми розвитку виставкового бізнесу в Україні

По-третє, «Золотій Балці» необхідно удосконалити свій виставковий стенд, за перший квартал року. Треба, щоб обов’язково на виставковому стенді був наявний куточок в якому «Золота Балка» демонструвала свою нагороди та відзнаки за якість продукції. Ще тепер точно неодмінно потрібно, щоб бокал, який потрапив до книги рекордів Гінесса був також присутній на виставковому стенді. Ціллю цього заоду є збільшення привернення уваги ще більшої кількості потенційних клієнтів та демонстрація якості товарів.

По-четверте, необхідно придбати інтерактивну дошку, на початку року, для демонстрації різних роликів про продукцію. Вартість цієї дошки починається від двох з половиною тисяч гривень.

По-четверте, для кожного виду ігристого вина на виставковому стенді можна зобразити свій власний маленький окремий світ. На створеня таких окремих світів буде витрачено приблизно п’ять тисяч гривень. Так, наприклад, рожеве напівсолодке ігристе вино можна представити с пелюстками троянд, що додасть, експозиції якоїсь певної легкості, ніжності, тендітності, неповторності, такої собі жіночності.

Білий мускат «Золотої Балки» можна «одягнути» в намисто з білих перлин, що додасть його зовнішньому виду незабутньої витонченості, як у справжньої леді.

Мускатне рожеве ігристе вино «Золотої Балки» гармонійно доповнять свіжі фрукти, а саме ягоди. На мою думку саме краще по зовнішньому вигляді воно буде поєднуватись з полуницею, вишнею, черешнею.

А ось класичне біле напівсолодке ігристе вино «Золотої Балки» можна представити з білим виноградом з виноградників із Балаклави, а червоне напівсолодке буде чудове поєднуватись з морськими гальками та мушлями, нагадуючи про море та Крим, де саме і створюється це ігристе вино.

Ці окремі світи будуть родзинкою стенду і жоден відвідувач виставки не зможе пройти повз не ознайомившись з продукцією агрофірми «Золота Балка»

Отже, розробка виставкової діяльності підприємства це на сам перед план заходів підприємства, для покращення виставкової діяльності. А також суми витрат на ці заходи.

5.      Аналіз ефективності запропонованих заходів виставкової діяльності на ТОВ Агрофірмі «Золота Балка»

Виставки як інструмент комплексу маркетингових комунікацій підприємства створюють передумови для досягнення різноманітних цілей за низкою напрямків, включаючи особисті продажі, управління відносинами з клієнтами, зв’язок із громадськістю, зміцнення бренда, дослідження ринку тощо. Жоден інший інструмент не в змозі представити у всій повноті підприємство і його продукцію, надаючи одночасно можливість особистого контакту з клієнтами.

Як засвідчує в цілому практика діяльності компанії, витрати на участь у виставках займають другий рядок у бюджеті маркетингових комунікацій після реклами.

Як і будь-який компанії бізнес-процес компанії,процес участі у виставках передбачає оцінку його ефективності. Питання оцінки ефективності комунікаційної діяльності компанії взагалі й ефективності реклами як одного з головних інструментів цієї діяльності на сьогодні достатньо опрацьовані в теоретичному і прикладному аспектах. У той же час для виставково-ярмаркової діяльності в існуючих підходах оцінки її ефективності не враховуються повною мірою специфічніособливості цього синтетичного інструменту комунікацій.

Вибір конкретних показників для оцінки ефективності значною мірою визначається пріоритетністю цілей, що переслідує компанія, яка бере участь у виставці.

Основними оцінками ефек­тивності участі підприємства у виставках є:

      оцінка економічного ефекту конкретного захо­ду, оцінка реального прибутку, фінансовий аналіз;

      порівняльний аналіз ефективності участі в різ­них виставках, обґрунтований вибір заходів для участі;

      порівняльний аналіз ефективності участі у ви­ставках при різних виставочних бюджетах і концепціях участі, обґрунтоване формування вистав­кової політики;

      порівняльний аналіз виставок та інших видів маркетингових комунікацій;

      аналіз досягнутих цілей і вирішених завдань, корегування виставкової концепції у від­повідність із цілями підприємства й ситуацією на ринку;

      оцінка конкурентоспроможності виставкової політики підприємства, внесення необхід­них коректив;

      аналіз існуючих недоліків, вибір способів їхньо­го усунення, удосконалювання виставкової політики;

      формування списку даних, необхідних для по­дальшого аналізу ефективності виставко­вого процесу.

За допомогою елементарних математичних дій можна порахувати ефективність участі підприємства у виставці.

Необхідно порівняти виставку з іншими, альтернативними рекламними можливостями через визначення вартості потенційного контакту з одним фахівцем:

Знаючи вартість своїх витрат на участь у виставці і кількість фахівців, що відвідали виставку, можна легко вирахувати вартість одного потенційного виставкового контакту.

Спочатку розрахуємо ефективність участі у виставці в Італії:
Площа стенду = 3 квадратні метри
Ціна одного квадратного метра = 200 євро
Вартість стенду складе: 600 євро.

Припустимо, з урахуванням інших витрат вартість участі у виставці склала 6 тисяч євро, а відвідувачів, на виставці буде 10 тисяч чоловік відвідувачів.

Значить знаючи чому дорівнює співвідношення витрат на участь у виставці і кількості відвідувачів на виставці, ми можемо отримати ціну одного потенційного контакту с клієнтом на виставці буде дорівнювати 0,6 євро.

Тепер розрахуємо ефективність участі у виставці в Росії:

Площа стенду = 3 квадратні метри

Ціна одного квадратного метра = 165 доларів

Вартість стенду складе: 495 доларів.

Припустимо, з урахуванням інших витрат вартість участі у виставці склала 4 тисячі доларів, а відвідувачів, на виставці буде 10 тисяч чоловік відбвідувачів.

Значить знаючи чому дорівнює співвідношення витрат на участь у виставці і кількості відвідувачів на виставці, ми можемо отримати ціну одного потенційного контакту с клієнтом на виставці буде дорівнювати 0,4 долари.

І ще розрахуємо ефективність виставки в Україні, якщо орендувати полщу сз обладнаним стендом:

Площа стенду = 3 квадратні метри

Ціна одного квадратного метра = 2,1тисячі гривень

Вартість стенду складе: 6,3тисячі гривень.

Припустимо, з урахуванням інших витрат вартість участі у виставці склала 20 тисяч гривень, а відвідувачів, на виставці буде 10 тисяч чоловік відбвідувачів.

Значить знаючи чому дорівнює співвідношення витрат на участь у виставці і кількості відвідувачів на виставці, ми можемо отримати ціну одного потенційного контакту с клієнтом на виставці буде дорівнювати 2 гривні.

Якщо ж спілкуватися з кожним клієнтом окремо і не в межах виставки, суму витрат буду в декілька сотень разів більшою.

В попередньому пункті мною було запропоновано декілька заходів, щодо покращення участі у витавковії діяльності агрофірми «Золота Балка». Проте ці заходи будуть ефективними тільки за декількох умов:

      доходи, які отримає підприємство після проведення виставки, мають окупати витрати на участь виставці та ще щоб був і прибуток;

      обсяг продажів має зрости хоча б а 2 рази;

      хоча б 90% відвідувачів виставки має ознайомитися з виставквим стендом фірми.

Визначаючи конкретний результат участі у виставці, треба брати до уваги: кількості та вартості контактів, отримані доходи і зміцнення іміджу, треба чітко розуміти, що все це оцінюється не саме по собі, абстрактно, а в прив’язці до загальної системи маркетингових комунікацій.

Скільки буде коштувати вирішення тих же завдань при використанні інших маркетингових інструментів — телевізійної реклами, зовнішньої реклами, прямої поштової розсилки, корпоративних заходів? Не знаючи цього, адекватно оцінити підсумки участі у виставці просто неможливо.

Також не останню роль у виставковій діяльность грає сам виставковий стенд, який має сам по собі вже привертати увагу до продукції і ніби сам казати «Зверніть на мене увагу». Виставкові стенди можуть гідно ввести фірму на нових, раніше не освоєних ринках. Будівництво стендів вимагає детальної уважності, будучи запорукою стабільності виставкової роботи. Тут головний орієнтир - зручність, функціональність виставкового обладнання. Основа виготовлення будь-якого проекту - вивчення предметної області, згідно з чим виконується проектування виставкових стендів, їх прикраса. Добре продумане оформлення стендів виділяє їх серед конкурентів, підвищує сприйняття представляється. Найголовніше при монтажі відобразити стиль компанії, тому самий правильний варіант - ексклюзивні виставкові стенди. Оригінальні дизайнерські ідеї, сміливі концептуальні дії покликані підкреслити плюси пропонованих товарів або послуг, допомогти подолати конкурентів у битві за клієнта. Особливу виставкове обладнання допомагає створення ідеальних умов для укладення угод, естетично правильне оформлення стендів привертає увагу відвідувачів, що в основному сприяє визнанню торгової марки.

Медалі, дипломи будуть, як показники якості привертати увагу до продукції. Бокал, який зареєстрований книгою рекордів Гінесса, своєю присутністю на виставковому стенді «Золотої Балки» буде виділяти виставкову експозицію з поміж інших. Це величезна перевага над іншими конкурентами. Пляшки ігристого вина зображені в різних стилях, дадуть змогу кожному знайти свій вид ігристого шампанського «близький по духу».

Отже, так як виставкова діяльність в нашій краї ні тільки набуває розвитку, то агрофірма «Золота Балка» може брати участь у різних виставках не тільки в межах України, а і за її кордоном. Цим самим привертаючи увагу не тільки певного суспільного прошарку, а різних верств населення. Удосконалення ж виставкового стенду дасть змогу вирізнитися з поміж конкурентів та привернути своєю неординарністю відвідувачів виставки.

Висновки

В курсовому дослідженні на тему “Проблеми виставкової діяльності в Україні” було розглянуто теоретичні засади виставково-ярмаркової справи, поетапно розглянутий типовий план підготовки, виставкову діяльність агрофірми «Золота Балка» та було запропоновано ряд заходів щодо покращення виставкової діяльності.

Виставки все ще залишаються одним з найбільш дієвих маркетингових інструментів. В умовах ринкової економіки альтернативи виставкам практично немає. Вони – обов’язковий елемент ринкової економіки. Участь у виставках сьогодні є одним з показників міцного стану тієї чи іншої фірми, а якісно підготовлена та проведена виставкова акція безперечно приносить свої плоди. Зараз компанії набагато серйозніше підходять до питання участі у  виставках та планують свою участь та пов’язані з цим заходи не за місяць, як це було ще кілька років  тому, а за півроку - рік. Більш цікавими для учасників стали не просто спеціалізовані виставки, а фестивалі та інші форми роботи, розширення виставок за рахунок програми заходів, конкурсів, які підвищують ефективність виставкових заходів.

В роботі було проведене комплексне ТОВ «Золота Балка – одного з лідер по виробництву ігристих вин в Україні.

Предметом дослідження виступила виробничо-господарська діяльність

підприємства та відносини, що виникають в процесі її здійснення.

Проведений аналіз підтвердив факт активної участі агрофірми «Золота балка» у виставках національного і міжнародного характеру. Протягом всього часу існування компанії постійно зростають показники ефективності виставкової діяльності компанії.

Список використаної літератури:

1.      Александрова Н. Выставочный менеджмент. Технология ор­ганизации и рекламно информационного сопровождения выставок и конференций / Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И. - Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 2001.

2.      Аршевська Проблема оцінки ефективності виставкової діяльності // Маркетинг и реклама. - 2006. - № 1.

3.      Батигіна О. Правове регулювання виставково-ярмаркової діяльності// Підприємство, господарствр і право. - 2011. - №4. – С.167-170

4.      Богдановська Т. Виставки як дієвий засіб маркетингу.// Вісник НБУ. – 2009. - №4 – С.25-26

5.      Борисенко С. Некоторые аспекты выставочного бизнеса в Украине.// Мир Экспо. – 2009. - №1. – С. 10-12.

6.      Войчак А.В. Маркетиговый менеджмент. – К.: КНЕУ, 1998. 265с.

7.      Виставкова діяльність в Україні: статистичний бюлетень// за ред.Калачової І.В. К.: Держкомстат України,2007.

8.      Грищенко І. М., Крахмальова Н. А. Ринкові аспекти виставкової діяльності в Україні на сучасному етапі.-Актуальні проблеми економіки, №9,- 2006.

9.      Гуменна О.В. Основні напрями удосконалення виставкової діяльності// Економіка та держава. – 2008. – №10. – С. 94-98

10. Гусев Э.Б. Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебно-методическое пособие / Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Саяащенко А.Г., Под ред. акад. РАН Н.П. Лаверова. - М.: Дашков И К, 2005.

11. Дупляк Т. Виставкові центри України: стан і проблеми розвитку//Маркетинг в Україні, -2008,№5.

12. Документи надані ТОВ Агрофірмою «Золота Балка»

13. Захожай В. Б. Статистика маркетингу/ Захожай В. Б., Шепітко Г. Ф., Адамова 1.3 — К.: МАУП, 2001

14. Захаренко Г.П. Выставка: техника и технология успеха. — М.: Вершина, 2009.

15. Корніюк О. Виставкова діяльність: нові пріоритети // Бухгалтерія. - 2009. - № 34. - C. 73-74

16. Критсотакис Я.Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. — М.: Ось-89, 1997.

17. Ктітарев М. Виставки та ярмарки – важливий фактор державотворення.//Ярмарки и выставки. – 1999. - №1. С. 34-37.