Практическая работа по "Маркетингу"

Б)має,але екологічність  не є визначальним фактором

В)ні,не має значення.

4.Які з наведених характеристик є найбільш важливими для вас при купівлі цегли чи черепиці?

А)різноманітність кольорів цегли;

Б)тривалий термін гарантійної  якості;

В)низька ціна;

Г)морозостійкість та теплопровідність.

5.Чи вважаєте ви,що  будівельні матеріали з випаленої глини потребують проведення рекламних компаній?

А)так

Б)ні

6.Яка з наведених  характеристик є найважливішою  при виборі фірми чи заводу  з вироблення цегли?

А)використовувана технологія виробництва;

Б)сировина;

В)новизна устаткування;

Г)висновки стандартів,сертифікати якості.

7.Яка ціна на клінкерну  цеглу вас би цілком задовольнила?

А)до 4 тис.грн за 1 тис.фіз.шт.

Б)4-5 тис.грн за 1 тис.фіз.шт.

В)5-6 тис.грн за 1 тис.фіз.шт.

Г)6-7 тис.грн за 1 тис.фіз.шт.

8.Як ви оцінюєте  якість виробів «Компанія Євротон»?

А)відмінно;

Б)добре;

В)задовільно;

Г)незадовільно.

9.Яка з цих послуг  є найбільш необхідною при  купівлі будівельних матеріалів?

А)безкоштовне навантаження продукції;

Б)доставка цегли на об’єкт будівництва;

В)безкоштовна тара та упаковка.

10.Ваші побажання «Компанія Євротон» щодо виробництва будівельних матеріалів._________________________________________________________________________________________________________________________

 

5.Вивчення  результатів опитування

Подаються у матриці ухвалення рішень,до якої включаються запитання закритого типу

Но-мер анке-ти

1

2

3

4

5

6

А

Б

В

Г

А

Б

А

Б

В

А

Б

В

Г

А

Б

А

Б

В

Г

1

*

*

*

*

*

*

*

2

*

*

*

*

*

*

*

…

*

*

80

*

*

*

*

*

*

*

*

 

Продовження таблиці:

 

Номер анкети	7				8				9
	А	Б	В	Г	А	Б	В	Г	А	Б	В
1	*				*	*		*		*
2			*				*			*
…	*
80		*		*	*		*		*		*

 

6.Аналіз результатів  та їх інтерпретація

Таким чином,провівши дослідження,можна  зробити висновок,що клінкерна керамічна  цегла є достатньо популярним різновидом продукції і користується високим попитом серед інших видів цегли,про що свідчить 64% опитаних. У найближчому часі планують розпочати будівництво будинку 3% опитаних. Екологічність цегли,яка буде застосовуватися при виробництві має важливе значення для 58% опитаних,37% відповіли,що має другорядне значення і для 5% екологічність не має значення.  При виборі цегли кольорова гама має значення для 30%,термін гарантії для 25%,низька ціна для 18% і для 27% значення має морозостійкість та теплопровідність.96% опитаних вважають за потрібне проведення рекламної компанії,що б значно підвищило популярність виробів з випаленої глини. При виборі фірми чи заводу з вироблення цегли для 34% значення має використовувана технологія виробництва,для 14% сировина,для 29% новизна устаткування і для 23% висновки стандартів,сертифікати якості.

Вибір ціни представимо  у вигляді діаграми:

 

 

Якість виробів «Компанія Євротон» респонденти оцінили таким чином:

 

 

Найважливішою послугою респонденти вважають безкоштовне  навантаження продукції(65%),доставка цегли-35%,та безкоштовна упаковка-5%.

 

З наведених результатів  слід зробити такі висновки:

1)провести найближчим  часом рекламну компанію продукції «Компанія Євротон»

2)важливим фактором  є зниження собівартості,і враховуючи те, що в структурі собівартості найбільша частка припадає на сировину та матеріали є необхідність приділити цьому увагу. Насамперед як одним із напрямків зниження є відмова від купівлі частини глини, яка використовується у виробництві цегли і закупається у Польщі. Тому як виходом є пошук альтернатив на території України, а особливо в Сумському регіоні, що значно зменшить статті калькуляції собівартості, такі як сировини та матеріали, транспортні витрати. Виходом може бути поєднання декількох видів глини чи використання певних домішок та добавок, що здатні зменшити собівартість продукції, але не зменшити її якість.

3)взяти до уваги  найбільш раціональні зауваження  і пропозиції користувачів продукції «Компанія Євротон».

4)необхідним є підвищення технічного рівня виробництва. Це впровадження нової, прогресивної технології, механізація й автоматизація виробничих процесів, що полегшать умови праці і піднімуть продуктивність.

5)важливим є поліпшення  використання і застосування  нових видів сировини і матеріалів,що  призведе до раціонального використання  і якомога наблизить до безвідходного  виробництва.

 

Задача 3

Позиціювання торгової марки «Компанія Євротон»на ринку

«Компанія Євротон»– це бренд, що об'єднує декілька напрямків керамічних матеріалів, які вже виробляються, або почнуть вироблятись в найближчій перспективі. Товариство є не молодим,воно було створено у 1997 році,і з самого початку товариство робило наголос на якості та екологічності своєї продукції. Місія «Компанія Євротон»– створення екологічно чистого, якісного та довговічного будівельного матеріалу, у будинках з якого буде жити не одне покоління. Аналізуючи викладене, торгова марка «Компанія Євротон»спочатку при виході на ринок для боротьби з конкурентами наголошувала на якісній перевазі. Тобто розміщення було початково в квадранті,що характеризується  високою престижністю достатньо високою ціною.

 

                             престижність          висока

 

          7          «Діамант»

 

                                        

 

      6

                                                                                        

 

 

           5 Альтком

    

низька                   Керамея     висока

                                                                                          4 

 

              500                    1000                   2000          3000          4000              5000               6000             7000                                                                                          

   

      3   Силта Брик                                ціна

                                               

   

     Літос

                       Строймаг          2

 

 

      

1

 

 

низька

 

Карта-схема  зміни сприйняття торгової марки «Компанія Євротон» по параметрах «ціна-якість»

1-позиціюванням «Компанія Євротон»

2-перепозиціювання «Компанія Євротон»

 

 

 

 

Показник якості	Завод
1
2	ТМ «Літос», «Строймаг»
3	Силта Брик, Західбудіндустрія,
4	«Компанія Євротон»
5	Цегляний завод  Альтком
6	ТОВ «Керамейя»,
7	«Діамант»

 

Поступово з метою  завоювання частини споживчих елементів,що належали конкурентам,цю торгову марку  почали перепозиційовувати ближче до квадранта з більш низькою  ціною та високою якістю. Для покращення фінансового стану товариство проводить політику зменшення собiвартостi виробництва, зведенні до мінімуму залишків готової продукції. Зменшення собівартості є економічно вигідним для «Компанія Євротон» та для споживачів,це надасть змогу в більшій мірі задовольнити потреби клієнтів і збільшити обсяги продажів. При цьому товариство не перестає покращувати якість своєї продукції та збільшувати номенклатуру та асортимент. З’явилися нові рекламні слова та вирази, такі як,наприклад, «Тепер в нас є бруківка!», що свідчать про розширення виробництва. Це все призводить до підвищення фінансової стійкості «Компанія Євротон»та зміцнення позицій на зовнішньому ринку.

Оскільки при виході на ринок дана торгова марка мала за мету зайняти найвищу якісну нішу на ринку клінкерних керамічних виробів України та забезпечити необхідний обсяг виробництва товару для задоволення потреб потенційних покупців,то початковий вид її цілей можна назвати позиціюванням. Згодом метою же було зайняти нову нішу (товару більш якісного за все доступнішими цінами), тобто настала черга перепозиціювання.

Залежно від поставленої  мети розробляють і відповідну стратегію. Існують різні стратегії позиціюваня. Так як в «Компанія Євротон»відбувались зміни в асортименті продукції,то її можна віднести до наступальної. Обрана стратегія зумовлює необхідність розробки відповідної тактики позиціювання. Тактика «Компанія Євротон» має споживчий характер,оскільки основний наголос робився не на протиставлення конкурентам,а на більше задоволення потреб споживачів.

 

Задача 4

Оцінка рівня цінового ризику підприємства

Шкала експертних оцінок цінового ризику

Вихідні дані:

Фактори цінового ризику

Цінова еластичність попиту

Конку-ренто-спроможність товару

Умови поста-чання і форми розраху-нків з постача-льником

Рівень каналу товаро-руху

Форми і методи збуту

Репутація постачальника

Якість роботи з ціно-утворе-ння

Рівень сервісу

Імідж підпри-ємства  на ринку

Система знижок, що викори-стовує-ться

W

B

W

B

W

B

W

B

W

B

W

B

W

B

W

B

W

B

W

B

0,6

1

0,03

8

0,04

7

0,06

4

0,08

2

0,01

9

0,05

5

0,07

3

0,01

10

0,05

6

Оцінки бала:

1-дуже висока

2-висока

3-достатньо висока

4-добра

5-успішна

6-середня

7-достатня

8-задовільна

9-незначна

10-незадовільна

Для знаходження цінового ризику застосовуємо формулу:

, тоді

R=0,6∙1+0,03∙8+0,04∙7+0,06∙4+0,08∙2+0,01∙9+0,05∙5+0,07∙3+0,01∙10+

+0,05∙6=2,47

Мінімальний    Підвищений   Критичний  Катастрофічний

ризик    ризик    ризик                          ризик

0     2,5            5    7,5           10

 

Шкала меж зон цінового ризику