Планирование коммерческой деятельности предприятий

 

      Глава 2. Бизнес-план проекта «Ателье «Элегант» 

     2.1 Резюме 

     Предприятие “Элегант” специализируется на производстве различных изделий из трикотажа. Товар, который будет производить предприятие,- это недорогая и качественная одежда из трикотажа, разнообразная по фасону, в зависимости от желания и предпочтений клиента. Надо отметить, что современная мода достаточно демократична, наши изделия могут носить люди любого возраста, а разнообразие моделей позволяет угодить самым разнообразным вкусам.

     Специализированное  ателье предлагает пошив не только классических изделий из трикотажа (платьев, водолазок, футболок, спортивной одежды), но также пошив брюк, жакетов, пальто, сложных дизайнерских изделий из различных видов трикотажа, чего не могут обеспечить рынки и неспециализированные ателье.

     Основной  потребитель услуг ателье – это  молодые женщины, для которых  не на последнем месте стоит индивидуальность в своем стиле. Спрос на продукцию со стороны других категорий потребителей (мужскую и детскую одежду) ожидается гораздо ниже, но в то же время ателье способно удовлетворить потребности любого заказчика.

     Главным преимуществом ателье «Элегант»  является его специализация на производстве трикотажных изделий, что обеспечивает уникальный ассортимент и повышенное качество изделий. Также ателье отличает индивидуальный подход, консультации модельера, хороший сервис. Для потребителей со средним достатком, на которых ориентирована деятельность ателье, соотношение качества и цены является оптимальным, что исключает из конкуренции некачественную продукцию рынков и дорогие товары фирменных магазинов.

     Ателье  «Элегант» планирует оказывать  услуги по индивидуальному пошиву одежды, а также создавать коллекции и активно участвовать в модных показах. Реализация готовых изделий осуществляется на тематических ярмарках или непосредственно в ателье.

     Для размещения ателье планируется арендовать помещение в развивающемся районе, где нет еще рынков и магазинов одежды. Арендная плата составит 24000 рублей в месяц. Закупка необходимого оборудования обойдется в 370000 рублей. Пошив изделий будет осуществляться из материала заказчика, а вспомогательные материалы будут закупаться в оптовой сети.

     Планируемая численность сотрудников – 8 человек: модельер, 4 портных-закройщика, бухгалтер-кассир, секретарь и директор. Разработана  простая и удобная схема управления предприятием.

     Общая стоимость затрат на открытие производства составляет сумму в размере 400 000 рублей, которую предполагается взять в кредит. С учетом необходимости выплаты кредита под 18% годовых, рассчетное количество расходов в месяц составит 143000 рублей, общий доход – 175500 рублей, чистая прибыль порядка 30200 рублей в месяц. Рентабельность проекта 21%. 

     2.2 Описание товаров и услуг 

     Предприятие “Элегант” специализируется на производстве различных изделий из трикотажа как для женщин, так и для мужчин и детей.

     Товар, который будет производить предприятие,- это недорогая и качественная одежда, разнообразная по фасону, в зависимости от желания и предпочтений клиента, разработанная модельером по индивидуальному заказу. Такая одежда удовлетворяет запросам покупателя среднего класса, который хочет получить качественную, функциональную и удобную одежду, соответствующую его вкусу и подчеркивающую его индивидуальность, за умеренную плату.

     Трикотажные изделия сейчас стали очень модными. Специализированное ателье предлагает пошив не только классических изделий из трикотажа (платьев, водолазок, футболок, спортивной одежды), но также пошив брюк, жакетов, пальто, сложных дизайнерских изделий из различных видов трикотажа, чего не могут обеспечить рынки и неспециализированные ателье.

     Заказчиков будет консультировать опытный модельер, который может помочь с выбором фасона, отделки, подберет материал, разработает модель, которая лучше всего подойдет клиенту, будет соответствовать его требованиям и подчеркнет достоинства фигуры.

     Ателье  работает с клиентами, учитывая особенности их телосложения, что особенно важно для людей с нестандартными фигурами, которые не могут найти подходящую вещь среди товаров массового производства.

     Пошив изделий осуществляется из материала  заказчика (выбранного с консультацией  дизайнера или без нее), либо трикотаж подбирается по каталогам и привозится под заказ.

     Технологические особенности трикотажа таковы, что  позволяют создавать изделия с низкими затратами на производство, а т.к. стоимость материала не входит в стоимость пошива, стоимость услуги по пошиву одежды оказывается невелика. Таким образом, цена на высококачественное изделие из хорошего материала будет такой же, как на менее качественное, приобретенное на рынке, что привлекательно для потребителя.

     Для наглядного ознакомления клиентов с  творческой работой коллектива ателье, в зале будут выставлены образцы одежды из созданных коллекций и фотоотчеты с тематических выставок. Изделия из готовых коллекций также можно будет приобрести с возможностью посадки по фигуре. 

 

      2.3 Анализ рынка сбыта 

     Предполагаемый  контингент заказчиков – это люди со среднем достатком, которые не могут позволить себе приобретать одежду в дорогих салонах и магазинах одежды, но которые требовательны к качеству.

     Основной  контингент – это молодые женщины, для которых не на последнем месте  стоит индивидуальность в своем стиле. Спрос на продукцию со стороны других категорий потребителей (мужскую и детскую одежду) ожидается гораздо ниже, но в то же время ателье способно удовлетворить потребности любого заказчика.

     Для проведения анализа рынка сбыта  и определения потенциальных  потребителей была создана пробная партия товара – коллекция повседневной молодежной одежды, разработанная коллективом ателье и представленная на творческой выставке-продаже как авторская работа. Коллекция имела большой успех и была полностью реализована, что показывает интерес потребителей к данному виду товаров, наличие платежеспособного спроса. В то же время стало очевидно, что контингент потребителей достаточно узкий, поэтому для поддержания спроса и расширения клиентуры необходимо активно рекламировать свой товар, подчеркивая преимущества индивидуального производства. 

     2.4 Оценка конкурентов 

     Основными конкурентами фирмы на рынке являются магазины одежды, рынки, другие ателье. Сравнительную характеристику нашего предприятия и конкурентов представлено в виде таблицы 1. 

 

      Таблица 1.

     Описание конкурентных преимуществ и недостатков услуг предприятий

 

     Таким образом, можно сделать вывод, что  одежда, производимая ателье “Элегант”, составит достойную конкуренцию  на рынке. Для потребителей со средним  достатком, на которых ориентирована  деятельность ателье, соотношение качества и цены является оптимальным, что исключает из конкуренции некачественную продукцию рынков и дорогие товары фирменных магазинов.

     Основными преимуществами, которые будут отличать предприятие от других ателье, являются:

1. уникальный ассортимент и повышенное качество изделий за счет специализации на пошиве трикотажа;
2. индивидуальный подход, консультации модельера;
3. хороший сервис;
4. активная рекламная деятельность, участие творческих работ коллектива в показах и выставках;
5. предоставление гарантий.

 

     2.5 Стратегия маркетинга 

     Маркетинговая стратегия позволяет создать  условия для превращения потребности  в реальный спрос, т.е. условия, в  которых потребитель может приобрести товар или воспользоваться услугой.

     Ателье «Элегант» оказывает услуги по индивидуальному пошиву одежды, а также создает коллекции и активно участвует в модных показах. Реализация готовых изделий осуществляется на тематических ярмарках или непосредственно в ателье.

     Участие в тематических выставках является самым наглядным средством саморекламы, где максимально раскрываются возможности и творческий потенциал коллектива. Такие мероприятия освещаются в прессе, что будет означать для фирмы создание устойчивой репутации. Кроме того, ателье будет давать рекламу в печатных изданиях (газета «Телеком») и сезонную/предпраздничную рекламу на рекламных стендах. В рекламных текстах акцент будет делаться на доступность, качество и, одновременно, уникальность оказываемых услуг.

     Стоимость услуг ателье устанавливается в  зависимости от сложности выполняемой  работы (сложности модели, особенностей материала, большого размера одежды). В стоимость услуг включены все расходные материалы, кроме основного, предоставляемого заказчиком. На ближайшее время предпочтительно принять следующую стратегию ценообразования: средняя цена и дальнейшее повышение цены в соответствие со спросом. Стратегия умеренных цен избирается, когда фирма пытается создать себе имидж стабильного производителя, и в результате использования умеренных цен достигается уверенное стабильное развитие предприятия. Для постоянных клиентов возможно предоставление скидок. 

     2.6 План производства 

     Успешная  деятельность предприятия зависит  от многих факторов, одним из которых  является удобное и выгодное местоположение. Район, в котором будет располагаться  создаваемое ателье - молодой развивающейся район, где высоки темпы строительства жилых домов, что ведет к увеличению населения, а значит и потенциальных клиентов ателье.

     Дом, в котором будет располагаться  ателье, расположен недалеко от остановки. Поблизости не располагаются другие ателье, рынки и магазины одежды. Все эти факторы благоприятно повлияют на деятельность предприятия.

     Помещение для создания ателье – отгороженная площадь с собственным подъездом на первом этаже жилого дома, оборудованном под торговые или производственные помещения. Общая площадь 60 кв. м. Стоимость аренды помещения в развивающемся районе – 400 руб/м² в месяц или 288000 вгод за всю площадь.

     Распределение площадей:

1. мастерская, склад – 30 кв. м.
2. место для работы с клиентом, примерочная – 10 кв. м.
3. место приема заказов, рабочее место модельера – 10 кв. м.
4. хозяйственные помещения – 10 кв. м.

 

 

      Таблица 2.

     Требуемое оборудование