План маркетинга для ООО «Т.Б.М.-Даль»

 
 

     Наблюдается все та же закономерность: 2007 год  показывает, что показатель рентабельности по сравнению 2006 годов значительно  вырос, но в 2008 году показывает отрицательную  динамику.

     На  рисунке 3 представлена динамика оборота за два месяца работы в 2009 году хабаровского филиала ООО "Т.Б.М.-Даль". Оборот – это сумма отгруженного клиентам за период анализа товара в ценах реализации с НДС. 

               

Рисунок 3 - Динамика оборота хабаровского филиала по месяцам

в 2006-2009 г.г. 
 
 

     Из  рисунка 3 видно, что объем продаж за январь-февраль 2009 года  превышает объем продаж за 2006 год, но не достигает уровня 2007 г.

     Также рассчитаем показатели производительности труда персонала. Производительность труда по филиалу рассчитывается как отношение оборота за отчетный период к общей численности всего персонала дивизиона. На рисунке 4 представлена динамика производительности труда за сентябрь 2008 г., январь и февраль 2009 г. 

          

     Рисунок 4 - Динамика производительности труда в хабаровском филиале ООО «Т.Б.М.-Дль» за сентябрь 2008 г., январь, февраль 2009 г. 
 

     Результаты  деятельности компании также характеризует  оборачиваемость. Оборачиваемость товарного запаса - отношение суммы отгруженного клиентам за квартал товара в ценах трансфертной себестоимости с НДС к среднему складу филиала. Товарный запас – это сумма товара, находящегося на складе на момент анализа в ценах его себестоимости.

                  

Рисунок 5 - Оборачиваемость товарного запаса январь-февраль 2009 к соответствующему периоду 2009 г в хабаровском филиале ООО «Т.Б.М.-Даль»

     Рисунок 5 отражает изменение оборачиваемости за январь-февраль 2009 г. по сравнению с соответствующим периодом 2008 г.

     В таблице 5 представлены показатели среднего склада филиала ООО «Т.Б.М.-Даль» в г. Хабаровске за январь-февраль 2009 и его динамика по отношению к соответствующему периоду 2008 года. 

Таблица 5 - Уровень среднего склада по хабаровскому филиалу ООО «Т.Б.М.-Даль»

       
 

     Средний склад – это среднедневная сумма товарного запаса в ценах трансфертной себестоимости с НДС за период анализа.

     Затраты анализируются по отношению к  обороту. Ниже представлена таблица 6 из которой мы можем увидеть какую долю в обороте занимают те или иные расходы. 

 

 
 
 

Таблица 6 - Динамика доли затрат в обороте хабаровского филиала ООО «Т.Б.М.-Даль» 2009 год к 2008 году 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

     Как видим, в период с 2005 до 2007  уровень  дохода и объема продаж возрастали высокими темпами. Особенно высокие показатели в 2007 году, за счет стечения ряда благоприятных факторов: роста реальных располагаемых доходов населения, высокой покупательской способностью, стабильной ситуацией в экономике. В это время открылось много новых фирм по изготовлению и монтажу пластиковых изделий (окон, дверей), алюминиевых конструкций (балконное остекление), что дало возможность завоевать большую долю рынка. Это отразилось на укреплении конкурентной позиции «Т.Б.М.» в хабаровском крае. Интенсивность жилищного строительства тоже возросла.  Появилось множества доступных программ кредитования населения.

     А с 2008 года наблюдается постепенный  спад. Это объясняется тем, что  конкуренты «Т.Б.М», раздраженные ее действиями, начали предпринимать реактивные шаги по сохранению и упразднению своих позиций. К этому Компания «Т.Б.М.» была не готова, т.к. уже привыкла к своему лидерству. В середине 2008 года уровень продаж стал снижаться. Крупные компании перешли на комплектацию к конкурентам. Компания «Т.Б.М.» не смогла просчитать возможные сценарии развития событий и не подготовила базу для оперативного изменения тактики. В связи с этим произошло перераспределение рыночных долей не в пользу «Т.Б.М.». Ситуацию усугубил подступающий кризис.

     Таким образом, имеем в январе-феврале 2009 года снижение всех основных показателей деятельности хабаровского филиала по сравнению с соответствующим периодом 2008 года. Наблюдается сокращение рыночной доли ООО «Т.Б.М.-Даль» в Хабаровском крае. Резко упал объем продаж, оборачиваемость, производительность труда.

     Основной  причиной падения экономических  показателей деятельности ООО «Т.Б.М.-Даль»  в г. Хабаровске – это последствия  мирового экономического кризиса: снижение покупательской способности, возросшие  ставки по кредитам на потребительские нужды, стремительный рост курсов валют (счета компания «Т.Б.М.» выставляет в евро) и т.п.  А также не адекватное прогнозирование торговым персоналом объемов продаж. А так же существенно повлияло на снижение лояльности клиентов к ООО «Т.Б.М.-Даль» физическое перемещение филиала в другой район города.  Нынешнее расположение филиала находится далеко от основного количества производств клиентов, длительное время клиенты не могли получать товар со склада, в виду его необустроенности, невозможностью принимать контейнеры и не отработанностью схем бизнес-процессов.

     Доставленные  неудобства существенно испортили  благоприятное отношение клиентов к компании «Т.Б.М.». 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. SWOT-анализ

 

     Оценим  внешнюю среду компании ООО «Т.Б.М.-Даль»  в Хабаровском крае и выявим возможности и угрозы среды для ООО «Т.Б.М.-Даль».

      Компания  работает на строительном и мебельном  рынках Хабаровского края.

      Макрофакторами, определяющими развитие этой группы рынков являются:

• индекс производства товаров и услуг в регионе, где действует хабаровский филиал ООО «Т.Б.М.-Даль»,
• темпы роста строительного рынка в городах хабаровского края,
• динамика доходов населения,
• разработка новых технологий и использование новых материалов, отвечающих потребностям местных производителей пластиковых изделий. 

     Таблица 7 характеризует индекс промышленного производства 
 

Таблица 7 - Динамика объемов производства товаров и услуг на душу населения 
 

 
 
 

     Объем промышленного производства в Хабаровском крае в течение 2009 года снизится на 2,7 % от уровня 2008 года, при этом будут снижаться объемы инвестиций в основной капитал. Валовый региональный продукт снизился на 64,5 %. Наблюдается рецессия производства, а ряд предприятий перешли на сокращенную рабочую неделю.

     Реальные  располагаемые денежные доходы в  январе 2009 г. По сравнению с соответствующим  периодом 2008 года, по оценке снизились на 9,1 % по сравнению с декабрем на 26,7 % (Таблица 1.7). Ряд предприятий значительно сократили штат работников или отправили их в отпуска, выросла задолженность по зарплате. Уровень безработицы составляет 10 – 12 % от уровня экономически активного населения. Прогнозируется 5-ти процентный рост реальной заработной платы, который составит 26,8 тыс. рублей, но при этом до 0,8 % возрастет уровень регистрируемой безработицы. На рисунке 6 показаны изменения уровня реальных располагаемых денежных доходов населения. В январе 2009 года реальный располагаемый доход значительно сократился и занял отметку ниже, чем был в 2006 году. 

       
 
 
 
 
 
 

     Рисунок 6 - Реальные располагаемые денежные доходы населения в % к среднемесячному значению 2006г. 
 

     Просроченная  задолженность по заработной плате на январь 2009 года – 298,4 млн. рублей (это меньше на 22 % по сравнению с декабрем 2008 года), в феврале 2009 года – 485,5 млн. рублей по сравнению с январем 2009 года она увеличилась на 61,2 %.  
 
 

      Таблица 8  показывает как изменились реальные располагаемые доходы населения в 2009 году по сравнению с реальными располагаемыми доходами 2008 года. 

Таблица 8 - Динамика реальных располагаемых доходов населения Хабаровского края 

 
 

     Все говорит о низкой покупательской способности населения хабаровского края.

     В таблице 9 представлены данные по объему жилищного строительства в Хабаровском крае. 

Таблица 9 -  Динамика объемов жилищного строительства в Хабаровском крае