Глава 2. Рынок предметов роскоши

2.1 Российский рынок предметов роскоши

Экономический рост, обеспеченный высокими ценами на энергоресурсы, продолжающийся процесс легализации капитала, быстрый рост бизнеса привел к тому, что в России за последние годы появился широкий слой богатых потребителей, формирующих рынок предметов роскоши.

Согласно  последнему исследованию, проведенному консультантами Сар

Gemini и Merrill Lynch, в России сегодня насчитывается 88 тысяч долларовых миллионеров¹. Растет и число долларовых миллиардеров. По оценкам экспертов американского издания журнала Forbes, «клуб российских миллиардеров» представляют 36 человек, а их совокупное состояние превышает 110 млрд долл. США².

Почти для всех российских нуаворишей настоящая жизнь началась совсем недавно, поэтому рынок luxury - роскошных автомобилей, дорогой одежды, ювелирных украшений, эксклюзивной недвижимости и яхтв России, в отличие от США и Европы, еще не достиг своего потолка. Для мировых люксовых брендов Россия сейчас является самым перспективным вложением инвестиций. По оценкам Magram Market Research. Российский рынок luxury растет в среднем на 15-20% в год. А его оборот в настоящее время составляет $9,2 млрд, подчитали в Strategic Investment Group³.

По расчетам экспертов аналитической компании Bain & Со. объем российского рынка luxury в 2006 г. составлял около $4 млрд. В то же время специалист исследовательского центра «Полярис» Владимир Сонин с учетом автомобилей и недвижимости класса люкс называет цифру в $12-15 млрд.⁴ Столь большой разброс неудивителен: рынок сверхдорогих вещей традиционно считается в России одним из самых закрытых, особенно в части драгоценностей и элитной недвижимости.

Несмотря  на разницу в оценках, большинство  экспертов сходятся в одном: до конца 2006 г. отечественная люксовая индустрия  вырастет на 30-40%. Все идет к тому, что к 2007 г. Россия будет обеспечивать около 7% общемировых продаж индустрии, что составит второй показатель в  мире после США. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.2 Демонстративное потребление и рынок роскоши

Т. Веблен, американский экономист и социальный теоретик конца XIX в. (1857-1929 г.г.), ввел в оборот понятие «показное (демонстративное) потребление» (coпspicuous coпsuтptioп). По мнению Веблена, основным мотивом показного потребления является демонстрация индивидуумом своего высокого социального положения (прежде всего социально-экономического). Средством же демонстрации статуса является высокая цена публично потребляемых вещей (табл. 1). 

Таблица 1

Сколько стоит настоящий luxury 

Источник: De Luxe Аlliаnсе International.

Для демонстрации высокого статуса можно использовать весьма широкий набор предметов потребления и услуг. В принципе реализацию данной функции обеспечивает любой товар или услуга, имеющие высокую цену и открытые для более или менее широкого обозрения.

Иными словами, главный же атрибут вещей, используемых для показного потребления, - их дефицитность, недосягаемость для широкой публики, которая может их наблюдать, но не иметь.

Покупка вещей, явно относящихся к излишествам, приносит человеку наибольшее удовлетворение. Чем дороже излишество, тем выше степень удовлетворенности. Благодаря этому культурному феномену живут и процветают многие luхuгу-марки, в стоимости которых львиную долю занимает имидж. Отталкиваясь от этого парадокса, люкс проникает и в менее обеспеченные слои населения, поведением которых движет в первую очередь механизм показного потребления⁵. Таким образом, «новые богатые» дают начало потребительской гонке, и в нее волей-неволей втягиваются и те, у кого нет «шальных» денег. Для обозначения своего статуса последние вынуждены покупать определенные товары на грани своих финансовых возможностей. Потребление реструктурируется таким образом, что первоочередным становится показное потребление, а более насущные, но малозаметные для постороннего глаза его формы ограничиваются. Показное потребление диктует иррациональное по своей сути поведение. «Богатые люди являются образцом подражания для среднего класса в целом. у них перенимаются так называемые атрибуты успешной жизни: машины, одежда, аксессуары и т. д. Социально-экономические факторы, обусловившие появление готовности потребителей платить больше, имеют место и в России, и эта тенденция будет усиливаться с каждым годом, поэтому появление торговых центров, рассчитанных на верхний срез среднего класса, является естественным развитием рынка luxury», - говорит Марина Малыхина, глава исследовательской компании Magram Market Research⁶. 
 
 
 
 
 

2.3 Сегменты российского рынка роскоши

Имеется набор предметов, которые веками выполняют функцию языка показного потребления (ювелирные украшения, меха, недвижимость, средства передвижения, часы, яхты и т. д.). Данные товарные группы и формируют в основном структуру рынка предметов роскоши.

Во многом российский рынок luxury растет за счет ювелирных изделий, спрос на которые не ослабевает. «Покупка драгоценностей считается выгодным вложением капитала, так как драгметаллы и камни постоянно дорожают», - считает Марина Малыхина.⁷ По данным исследовательской компании «Комкон», за последние три года траты на ювелирные изделия выросли на 5 % .⁸

Быстро  растут и другие сегменты рынка роскоши. Так, по данным генерального директора  De Luxe Alliance Натальи Шерстобитовой, в сегменте ультра-luхuгу лидирует элитная недвижимость. Причем речь идет не только о домах на Остоженке и Рублевском шоссе, но и о поместьях на Лазурном побережье. Многие, покупая недвижимость, таким образом вкладывают свободные деньги, ведь через год этот же дом может стоить на 40% дороже.⁹ По оценкам риэлторов, объем рынка люксов ой недвижимости в 2004 г. составил в России около $1-1,2 млрд.¹⁰

Спрос на одежду растет из-за активной маркетинговой  стратегии бутиков. По данным участников рынка, за последние несколько лет сегмент одежды класса deluxe вырос на 7%, этот сегмент сейчас занимает около10% рынка одежды.¹¹

Неплохо обстоят дела и с продажами  очень дорогих моделей автомобилей. На российский рынок в 2004 г. почти одновременно вышли производители престижных марок - Rolls-Royce, Ferrari, Bentley, Maserati и байков Harley-Davidson. Заинтересованное отношение производителей эксклюзивных автомобилей к российскому рынку иллюстрирует хотя бы тот факт, что Bentley отправила первый коммерческий экземпляр своей новой модели Continental GT именно в Россию (цена - от €209000). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.4 Портрет российского потребителя «роскошных товаров»

      Генеральный директор одной из фирм класса «люкс» Наталья Шерстобитова представила портрет потребителя роскошных товаров. Что касается профессии таких потребителей, то 70% представлено бизнес-элитой, большая часть которой задействована в добывающей отрасли российской экономики. Порядка 20% - представители политической элиты. На деятелей культуры и шоу-бизнеса, таким образом, остается лишь 10%. С точки зрения возраста, 4 % потребителей находятся в возрастной группе до30 лет, 29% - 30-40 лет, 32% - 40-50 лет, 35% - от 50 лет.

Стремление  жить не по средствам - отличительная  особенность молодого поколения « новых русских», которые еще несколько лет назад были просто верхушкой среднего класса. Их самые распространенные покупки - запонки или ручка за $500-700, украшения за $6-8 тыс. и часыза $15-20 тыс. Более чем серьезно, учитывая среднюю зарплату в $15 тыс. месяц¹². Любопытный момент: если еще пять - шесть лет назад женщины среди покупательниц товаров класса люкс составляли от силы 30%, то теперь их доля возросла до 50-60%¹³. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.5 География российского рынка роскоши

Безусловно, основная доля богатых потребителей предметов роскоши приходится на Москву, которая в настоящий момент представляет собой рынок сбыта  предметов роскоши объемом в  €1,8 млрд. С 2000 по 2005 гг. московский рынок  роскоши вырос на 25%, а к 2008 г. предвидится рост еще на 20%¹⁴.

Растет  число потенциальных потребителей предметов роскоши и в добывающих регионах - на них приходится 20% продаж luxury, а также в богатых Санкт-Петербурге, Самаре, Нижнем Новгороде и Екатеринбурге.

Таблица 2

География спроса на рынке luxury

Источник: De Luxe Alliance International. 
 
 
 
 

Заключение

В данной работе я рассмотрела такие понятие  как маркетинг товаров особого  спроса или товаров "luxury". Так же кто покупает данные товары и как исследуется рынок данной продукции. Как происходит маркетинговая деятельность предприятия и что предпринимает производитель для того чтобы продвигать свой товар на рынке. Для этого также необходимо исследование рынка спроса и предложения.

Во второй главе  был рассмотрен непосредственно  рынок роскоши на примере нескольких торговых марок , а именно российский рынок товаров роскоши, сегменты данного рынка, а также категории потребителей российского рынка роскоши. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы

1. Всюду деньги, господа / / Независимая российская газета. 30.09.2005. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.merin-online.ru/articles/ a168.shtml
2. Жаворонков П. «Люксовый» номер: Как завлечь потребителя, у которого уже все есть? // Компания. 2004г. 25 октября. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://koi.psycho.ru / biblio / advert /research / luksovy_nomer.html.
3. Колесникова Е. Longines вместо Lamborghini  // Бизнес. [Электронныйресурс] - Режим доступа: http://www.retailer.ru/?cat=i_analytics&key=845&action=show_print.
4. Ляпоров В. Не роскошь, а средство / / Бизнес-журнал. 21 июля 2005 г. [Электронный ресурс] -Режим.доступа: http://www.magram.ru/press/bj21072005.html
5. Макаренко А. Полный «гаспильяж»/ / Business Week Россия. 2006 г. 2 октября. С. 20.
6. Маркетинг: кейсы из коллекции ВШМ СПбГУ / Под ред. И.В. Гладких; Высшая школа менеджмента СПбГУ. - 2-е изд. - СПб.: Изд-во «Высшая школа менеджмента», 2010.-340с.
7. Продвижение товаров и услуг: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика,2005.- 320с.
8. Смирнова Е. Нет места роскоши / / КоммерсантЪ-Дом. 17 февраля 2005 г. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.kommersant.ru/application.html?DocsID=545976

9. Штерн А. Русские миллионеры - самые миллионеры в мире // Газета.Ru, 28 сентября 2005 г. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.magram.rujpress / gru2809 2005.html