Организация рекламной деятельности на предприятии

     Рекламный текст:

     «Стучит??! Скрипит??! Качает??! – так это друг подвеска! Нужен срочный ремонт. Где??? На Кузнечной, 8 тебе помогут быстро, качественно и с гарантией! Запишись не ленись – наш телефон 77-63-05!!!»

     В данном рекламном тексте использовались слова - как стучит, скрипит и качает, для того, что обычный человек который может не особо полон знаний о подвески, по данным звукам может определить, что например стучать может стойка, которую надо либо заменить, либо отреставрировать. Скрипит значит, что то не так с шаровой опорой. Ну а когда машину качает ту и без знаний понятно, что что-то не так.

     Музыкально  сопровождение для каждого радио  как уже говорилось будет отдельно разработанным:

     Музыка для радиостанции «Д-фм» - Selena Gomez - Love You Like A Love Song

     Музыка  для радиостанции «Авторадио» - Christie - Yellow River

     3.2.2 Разработка текста и графического  изображения для печатной рекламы

     Рекламная листовка разрабатывалась на основе того, что «краткость сестра таланта». В листовке применялись те слова, которые по данным исследованиям больше ценил потенциальный потребитель при выборе автомастерской (рис. 8).

     

     Рисунок 8. – Образец рекламной листовки

     Для печатного издания формат рекламного объявления меньше, чем рекламная листовка. Размеры данного рекламного объявления составляют: ширина – 8 см, высота – 8,5 см. Текст рекламного объявления не будет отличаться от рекламной листовки, единственное изменение это графическое изображение (рис.9). 
 

       
 
 
 
 
 
 
 

       
 

     Рисунок 9. – Образец рекламного объявления.

     Х. Швальбе обращает внимание на соблюдение правил «золотого сечения» в оформлении рекламных объявлений. Речь идет об определении соотношений между длиной и высотой размещаемых рекламных материалов. Наше рекламное объявление поделено в пропорции 3: 5: 8, т.к. это лучше воспринимается, более привлекательно, чем например деление на три равные части. Так же шрифты применяются в данном рекламном объявлении из двух групп «Анктива» - шрифт с засечками и «Гротекс» - отсутствие засечек. 
 
 
 
 
 

     4 Анализ эффективности рекламной  кампании

     Чтобы определить эффективная была ли наша краткосрочная рекламная кампания, самый простой способ это проанализировать динамику объема продаж до начала рекламной кампании, во время проведения и после проведения рекламной кампании.

     Утверждается, что та рекламная кампания может  считаться эффективной, которая  не просто обеспечивает увеличения объема продаж в период своего активного действия, но и сохраняет затем, после ее прекращения, более высокий уровень объема продаж, чем тот, который был до ее начала. Разница между новым уровнем объема продаж (после прекращения рекламной кампании) и прежним (тем, что был до ее начала) называется рекламным приростом. (В.И. Беляев. Маркетинг: Основы теории и практики: учебник. – М.:КНОРУС, 2005 – 672 с.).

     Если  взять во внимание выше сказанное, можно сделать вывод, что чем рекламный прирост, тем больше и отдача от финансовых и других вложений в рекламную кампанию.

     Наша  рекламная кампания рассчитана на краткосрочный  период, связи с небольшими возможностями финансовых затрат, ведь когда только открылась данная автомастерская, ее популярность и востребованность нарастала сама собой, без какой-либо рекламы. Единственная реклама – это были визитные карточки, представляющие не только информацию об автомастерской, но и некие привилегии, это так называемые скидки от затрат на ремонт подвески превышающие более тысячи рублей. Но связи с приростом конкурентов – аналогов, популярность автомастерской  постепенно снизилась. Например, когда только автомастерская открылась, то их предварительные записи на протяжение нескольких лет были на две а то и три недели расписаны вперед. То на момент прохождения практики, максимальное количество автомобилей в неделю не превышало и трех машин, при работоспособности производить ремонт в день по три автомобиля. Поэтому на следующем рисунки отображена динамика объема продаж при воздействии рекламной кампании (рис. 10). 

        

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

       
 

Рисунок 10. – Динамика объема продаж под  воздействием рекламной кампании в  краткосрочном периоде и получение  рекламного прироста объема продаж.

     Как видно на графике, что рекламная  кампания хорошо подготовлена и организована, т.к. после её начала объем продаж начал быстро расти, но с постепенным затуханием темпов роста. С прекращением же рекламной кампании оббьем продаж довольно резко падает, но не до прежнего уровня, обеспечивая тем самым получение автомастерской прироста в объема продаж. 
 
 
 
 
 
 

     Заключение

     Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям рынка.

     Рекламная кампания — это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач.

     Вопреки распространенному мнению реклама  является далеко не единственным “двигателем торговли”, а лишь одним из множества. В общей системе обширного комплекса маркетинговых мероприятий реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п.

     Главной предпосылкой рационализации рекламной  деятельности во всем ее масштабе является методическая и плановая подготовка рекламных сообщений и правильное их использование на всех этапах рекламного процесса.

     Рекламная кампания должна основываться на стержневой теме (идее), которая отражала бы цели кампании и присутствовала бы в каждом рекламном сообщении. В этом случае каждое рекламное сообщение «поддерживало» бы все остальные в достижении желаемых конечных результатов.

     В зависимости от цели, от кампании к  кампании изменяются и их темы. Выбор  определенной стержневой темы — необходимый  элемент планирования рекламной  кампании.

     Важнейшей задачей при подготовке рекламной  кампании является определение мотивов, аргументов в пользу покупки товара, а также основной идеи рекламной кампании, которую формулируют в виде лозунга, девиза. В каждом средстве рекламы должны быть использованы лишь те аргументы, которые с его помощью можно наиболее эффективно передать.

     При выборе рекламных средств, которые  предполагается использовать во время  кампании, учитывают также продолжительность  подготовки и выпуска каждого  из них. Важно также определить регион размещения рекламных средств, место  проведения тех или иных мероприятий.

     Конечным  результатом подготовки рекламной  кампании является составление плана ее проведения и окончательной сметы расходов. При этом необходимо полученную сумму расходов сравнить с той суммой, которую выделил рекламодатель на проведение рекламной кампании.

     В плане проведения рекламной кампании предусматривается периодичность осуществления отдельных рекламных мероприятий, определяется их общее количество, а иногда и точные даты проведения, т. е. составляется график использования средств рекламы. В нем указываются продолжительность и цикличность публикаций и демонстраций рекламных обращений, средства и носители рекламы. 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  использованных источников:

1. Беляев В.И.. Маркетинг: Основы теории и практики: учебник. – М.:КНОРУС, 2005 – 672 с.
2. Голубков Е.П. “Основы маркетинга”, “Финпресс”, М., 2006
3. Завьялов П. Конкурентоспособность в экономической политике зарубежных стран//Маркетинг. 2009 №2.
4. Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. — 3–е изд., перераб. и доп. — М.: Информационно–внедренческий центр «Маркетинг», 2007. — 364 с.

     Интернет  источники:

5. http://5ka.su/ref/marketing/0_object41837.html
6. http://rada.ru/spec_reckl.html
7. http://www.proweb.ru/articles/oglavlenie4/glava1
8. http://www.ref.by/refs/48/9774/1.html
9. http://www.reklamist.com/useful/100sovetov/0.html

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      ПРИЛОЖЕНИЕ А 

 
 
 
 
 

 

 
 

     Рисунок  - План автомастерской

1. Ворота  в автомастерскую

2. Смотровая  яма

3. Набор  необходимых инструментов

4. Рабочая зона, прием звонков

5. Информационный блок

     6. Токарный станок 5кв

     7. Токарной станок 1кв

     8. Сверлильный станок

     9. Электрощит

     ПРИЛОЖЕНИЕ  Б 

     Образец опросного листа

1. Какой чаще всего  Вы пользуетесь  услугой по ремонту  или устранению  неисправностей автомобиля?

€ а) Ремонт подвески

€ б) Геометрия колес

€ в) Покраска автомобиля

€ г) Замена масла

€ д) Другое

2. Как часто Вы  производите ремонт  подвески?

€ а) Раз в полгода

€ б) Раз в год

€ в) Раз в полтора года