Общая характеристика ГП «Старовыжевский лесхоз»

Проаналізувавши таблицю можна побачити, що обсяги реалізації більшості товарів зменшилися. Це є негативним для підприємства. Проте не дивлячись на це рентабельність усіх товарі в цілому зростає.

Отже  збутова політика, що здійснюється на ДП «Старовижівський лісгосп» є не досить ефективною, проте підприємство працює без збитків, що за нинішньої нестабільної ситуації на ринку є дуже позитивним для підприємства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8. Аналіз комунікаційної політики  ДП «Старовижівський лісгосп»

ДП «Старовижівський лісгосп» для продажу усіх асортиментних  груп товарів використовує лише персональний продаж. Персональний продаж полягає  в усному представленні працівниками відділу реалізації підприємства товарів  споживачам, надання консультацій щодо технічних та споживчих характеристик  транспортних засобів. Перевагами персонального  продажу також є індивідуальний підхід до кожного споживача, який зумовлює відповідну зворотну реакцію, та можливість збирання необхідної маркетингової  інформації стосовно того, які саме товари потрібні споживачам.

Основними інструментами для впливу на поведінку  споживачів можуть слугувати  певні  знижки на продукцію та забезпечення гарантій експлуатації товару. ДП «Старовижівський лісгосп» може використовувати знижки у розмірі 2-4% при умові оформлення замовлень на велику кількість товарів. Також підприємство може надавати своїм постійним клієнтам знижки на доставку товару у місце призначення (3-5%). Для впливу на поведінку споживачів ДП «Старовижівський лісгосп»  обов’язковим є надання гарантії щодо якості товару, терміну експлуатації.

При здійсненні своєї господарської діяльності ДП «Старовижівський лісгосп» не має посередників, адже самостійно здійснює збут продукції, тому воно використовує інструменти просування тільки для кінцевих споживачів.

ДП «Старовижівський лісгосп» при здійсненні політики просування не здійснює розрахунок бюджету на рекламну діяльність, так як для підприємств такої сфери діяльності це є не доцільним, тому що вони не використовують майже ніякої реклами.

Отже  комунікаційна політика на підприємстві є неефективною і потребує вдосконалення  і нових вкладень.

 

 

 

 

Висновки та рекомендації

В даній  роботі було визначено, якими стратегіями користується ДП «Старовижівський лісгосп», якою є базова стратегія для даного підприємства, яку товарну, цінову, збутову політику використовує воно в своїй діяльності.

Досліджено  було макро- та мікро - маркетингове середовища та їх вплив на підприємство. Було проаналізовано повністю діяльність підприємства, його слабкі і сильні сторони, можливості і загрози. На основі даних було встановлено,  що розвиток підприємства є стабільним. Великий вплив на нього має держава, яка регулює ціни та слідкує за виконанням замовлень.

Всі функції, які пов’язані з маркетингом (аналіз ринку, збут, розподіл, позиціонування і таке інше) виконує відділ збуту на чолі з інженером з реалізації.

Сильними  сторонами підприємства є:

•   високий рівень кваліфікації працівників, обслуговуючого персоналу, керівника;
•   перевірені і надійні постачальники запчастин, обладнання комплектуючих;
•   зменшення собівартості за рахунок зниження загальногосподарських, адміністративна витрат та податків;
•   стабільних характер надходження грошових коштів згідно заключних договорів;

Слабкі  сторони підприємства це:

• обмежений ринок збуту продукції низького сорту якості;
• високий рівень спрацьованості окремого обладнання;
• вилучення значних сум з обороту на придбання нового обладнання;
• відсутність відділу маркетингу.

Діяльність ДП «Старовижівський лісгосп» спрямована на людей, які проживають на заході України, достатньо обізнані на рахунок товару, є технічними спеціалістами або працівниками сфери обслуговування на споживчому ринку. Щодо промислового ринку, то тут лісгосп орієнтується на підприємства всіх масштабів та на щомісячну або щотижневу закупівлю товарів.

Роль інформаційної системи  на ДП «Старовижівський лісгосп» полягає в наданні доступу до інформації, у своєчасному "продукуванні" інформації й у розподілі інформації з прийнятними витратами.

ДП «Старовижівський лісгосп» займається виробництвом продукції та товарів кінцевого споживання, з основної сировини та відходів, проведення лісозаготівельних та лісопильно-деревообробних робіт.

Асортимент  даного підприємства є невеликим. Вся  продукція ділиться на три групи: продукція лісозаготівель, продукція переробки та інша продукція.

Цінова політика ДП «Старовижівський лісгосп» є досить ефективною, оскільки ціни на продукцію задовільняють і споживачів, що показують обсяги збуту, і саме підприємство, так як воно отримує достатню для себе норму прибутку.

Збутова політика, що існує на ДП «Старовижівський лісгосп» є не досить ефективною, проте  підприємство працює без збитків, що за нинішньої нестабільної ситуації на ринку є дуже позитивним для  підприємства.

ДП «Старовижівський лісгосп» для продажу усіх асортиментних  груп товарів використовує лише персональний продаж. Проте йому потрібно розвиватися  в цьому напрямку і розробляти ефективну політику просування.

Для ДП «Старовижівський лісгосп» було б доцільно збільшити кількість засобів просування, використовуючи, наприклад, індустріальну рекламу, рекламу в Інтернеті тощо.

Крім  реклами товарів ДП «Старовижівський лісгосп», воно може просувати свої товари за допомогою друкованих каталогів з описом усіх видів продукції підприємства. Також для збільшення обсягів продажів товарів підприємству доцільно використати такий вид маркетингових комунікацій, як стимулювання збуту, а саме стимулювання персоналу. Воно може проявлятись в моральному заохоченні трудового колективу, а саме визначення найкращих працівників за обсягами реалізації продукції, вручення їм грамот, висловлення подяки на урочистих зібраннях, можливе надання додаткових днів відпустки чи відгулів.

Для здійснення прямої реклами ДП «Старовижівський лісгосп» необхідно  із своєю продукцією брати участь в спеціалізованих виставках. Це дозволить продемонструвати товари широкому колу споживачів у нетривалий термін, чого не можна досягти за допомогою інших методів. За допомогою  таких виставок підприємство має  можливість відкрити нові галузі застосування своїх товарів, виробляти нові товари, які будуть необхідні ринку саме в даний момент часу.

Загалом стан підприємства можна охарактеризувати як задовільний. Не всі його складові працюють ефективно і правильно, проте з умовах такої дестабілізації лісгосп зумів залишитися прибутковим  підприємством. Тож все що потрібно – удосконалення існуючих стратегій  і політик для їх кращого впливу на підприємство.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список використаних джерел

1. Балабанова Л.В. Маркетинг : підруч. / Л.В. Балабанова. – [2-ге вид. перероб. і доп.]. – К. :Знання-Прес, 2004. – 645 с.
2. Балабанова Л.В. Маркетингова товарна політика в системі менеджменту підприємств : моногр. / Л.В. Балабанова, О.А. Бриндіна.  – Донецьк : ДонДУЕТ, 2006. – 230 с.
3. Бєлявцев М.І. Маркетинг : навч. посіб. / М.І. Бєлявцев, Л.М. Іваненко. – К. : Центр навчальної літератури, 2005. – 328 с.
4. Гаркавенко С.С. Маркетинг : підруч. / С.С. Гаркавенко. – К. : Лібра, 2002. – 712 с.
5. Земляков І.С. Основи маркетингу : навч. посіб. / Земляков І.С., Рижий І.Б., Савич В.І. – К. : Центр навчальної літератури, 2004. – 352 с.
6. Кіндрацька Г.І. Стратегічний менеджмент : навч. посіб. / Г.І. Кіндрацька. – К. : Знання, 2006. – 366 с.
7. Куденко Н.В. Маркетингові стратегії фірми : моногр. / Н.В. Куденко.  – К. : КНЕУ, 2002. – 245 с.
8. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг : навч. посіб. / Н.В. Куденко. – [ 2-ге вид., без змін]. – К. : КНЕУ, 2006. – 152 с.
9. Мороз Л.А. Маркетинг : підруч. / Л.А. Мороз, Н.І. Чухрай. – [2-е вид.]. – Львів : Національний університет "Львівська політехніка" (інформаційно-видавничий центр "ІНЕЛЕКТ+" Інституту післядипломної освіти), "Інтелект-Захід", 2002. – 244 с.Основы маркетинга / Савруков Н.Т. и др. – Л.: Политехника, 1991. – 195 с.
10. Морохова В.О. Маркетинговий аналіз: навчальний посібник/ В.О.Морохова, О.В. Бойко, Н.В. Герасимяк– Луцьк: РВВ ЛНТУ, 2011. - 340с.
11. Синяева И.М. Управление маркетингом : учеб. пособ. / И.М. Синяева.  – М. : Вузовский учебник, 2003. – 224 с.
12. Старостіна А.О. Маркетинг : навч. посіб. / Старостіна А.О., Черваньов Д.М., Зозульов О.В.  – К. : Знання-Прес, 2002. – 191 с.
13. Шершньова З.Є. Стратегічне управління : навч. посіб. / З.Є. Шершньова, С.В.  Оборська. – К. : КНЕУ, 1999. – 384 с.
14. Щербань В.М. Маркетинг : навч. посіб. / В.М. Щербань.  – К. : Центр навчальної літератури, 2006. – 208 с.