Общая характеристика ГП «Старовыжевский лесхоз»

 

 

Продовження таблиці 5

Слабкі сторони	Можливості	Загрози
Обмежений ринок збуту продукції низького сорту якості; Високий рівень спрацьованості окремого обладнання; Вилучення значних сум з обороту на придбання нового обладнання; Відсутність відділу маркетингу.	- накопичення низькосортної продукції  через відсутність правильної  маркетингової політики.	- розвиток приватних деревообробних  структур в регіоні та відсутність  маркетингової політики – загроза  ринку збуту; - загроза збоку нестабільного  податкового законодавства (можливість  введення ПДВ на експорт) та  обмежений ринок збуту на Україні.

 

Проаналізувавши SWOT-аналіз діяльності ДП «Старовижівський лісгосп» можна запропонувати дії, які б з огляду і на сильні і на слабкі сторони допомогли б реалізувати можливості за запобігти загрозам.

Отже, в  залежності від сильних та слабких  сторін, можливостей і загроз, можемо запропонувати наступні стратегічні  альтернативи: розширення збутової мережі за рахунок випуску нових видів продукції, що буде випускатись після запуску інноваційного обладнання; направити кошти на розвиток виробництва за рахунок збільшення цін та зменшення собівартості продукції; залучення нових покупців за рахунок збільшення асортименту продукції та підвищення якості продукції; зниження собівартості виробництва за рахунок використання нових технологій.

Не варто  забувати про слабкі сторони та загрози  і дотримуватися встановлених стратегічних альтернатив і тоді ДП «Старовижівський лісгосп» буде розвиватися.

 

 

 

 

 

 

 

3. Дослідження ринків, на яких працює ДП «Старовижівський лісгосп»

Для організації  маркетингової діяльності на підприємстві спочатку слід провести дослідження  ринку. Нашим завданням є проведення сегментації ринків основної діяльності підприємства та оцінка позицій підприємства на окремих ринках.

ДП «  Старовижівський лісгосп» проводить  свою діяльність і на споживчому і  на промисловому ринках.

Для початку  проведемо сегментаціє споживчого ринку.

1. За географічним принципом:

• східна частина України;

• західна частина України;
• південна частина України;
• північна частина України;
• па кордоном.

2. За поведінковим принципом:

• ті, що достатньо обізнані на рахунок товару;
• ті, що недостатньо обізнані;
• ті, що взагалі не обізнані на рахунок товару.

3. За демографічним принципом:

1. За етапом життєвого циклу сім’ї:

• молоді одинаки;

• молода сім'я;
• молода сім'я з маленькими дітьми;
• молода сім'я з дітьми-підлітками;
• подружжя похилого віку з дітьми;
• одинаки середнього та похилого віку та інші.
2. За рівнем доходів на місяць (в грн):
• до 1000;
• 1000-1500;
• 1500-2000;
• 2000-2500;
• більше 2500.
3. За видами професій:
• службовці державних установ;
• технічні спеціалісти;
• менеджери;
• керівники середнього рівня управління;
• студенти;
• пенсіонери;
• працівники сфери обслуговування;
• вчителі середніх шкіл;
• безробітні.

Проведемо також сегментацію на промисловому ринку

1. За географічним принципом:

• східна частина України;

• західна частина України;
• південна частина України;
• північна частина України;
• за кордоном.

2. За масштабами промислових споживачів:

• малі;
• середні;
• великі.

3. За функціональним призначенням продукції:

• як головна сировина;
• як добавка.

4. За періодичністю закупівлі:

• разова закупка;
• щотижня;
• щомісяця.

Отже, можемо підвести підсумок, що ДП «Старовижівський лісгосп» виробляє продукцію  для покупців на споживчому ринку здійснюючи сегментацію за такими принципами як доходи споживачів, життєвий цикл сімей, професія. На промисловому ринку дане підприємство проводить сегментацію спираючись на інші принципи сегментації: масштаб споживачів, їхнє географічне розташування, частоту замовлення і таке інше.

Діяльність ДП «Старовижівський лісгосп» спрямована на людей, які проживають на заході України, достатньо обізнані на рахунок товару, є технічними спеціалістами або працівниками сфери обслуговування на споживчому ринку. Щодо промислового ринку, то тут лісгосп орієнтується на підприємства всіх масштабів та на щомісячну або щотижневу закупівлю товарів.

Під оцінкою  позицій підприємства на ринку прийнято розуміти його місце на певному сегменті ринку, потенційні можливості по покращанню, або, як мінімум,   підтримці на сталому рівні свого  положення  на  ринку. Старовижівський лісгосп є потужним державним підприємством, яке в основному займається переробкою деревини та охороною навколишнього середовища.

На рис. 1 зображено позиціонування фансировини «Старовижівський лісгосп» (   ) та аналогічної продукції ДП «Цуманський лісгосп» (      ) за ціною та якістю.

     

  Ціна, грн   

                          250

 

                          200

                          150

                          

                          100

                           

                           50

                           

                                0          2           6          7          8          9        10

                                                                                                Якість

Рис 1. Схема  позиціонування фансировини за параметрами «ціна - якість»

 

Отже, проаналізувавши  рисунок 1 можна встановити, що ДП «Старовижівський лісгосп» займає вигідну позицію на ринку, адже ціни є помірними, порівняно з конкурентами, і відповідають якості продукції.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Оцінка ефективності інформаційного забезпечення маркетингової діяльності підприємства

На сьогоднішній день вектор напрямку розвитку світового  суспільства напрямлений в бік, де інформація набуває ролі найціннішого активу будь-якої компанії. Причому  в даному випадку йдеться не про  звичайні відомості, які допомагають  керівництву приймати рішення, а  про налагоджену систему, яка  безперервно діє на підприємстві. Сьогодні інформація є найважливішим  ресурсом і об’єктом управління; для  її збирання, обробки, аналізу, оцінки доцільно застосувати систему маркетингової  інформації.

Маркетингова  інформаційна система – безперервно діюча система, що включає набір процедур і методів для регулярного збирання, аналізу та інтерпретації інформації з різних джерел і забезпечує інтегрування, підтримку й передачу менеджерам інформації у формі, придатній для прийняття рішень.

Роль  інформаційної системи на ДП «Старовижівський лісгосп» полягає в наданні доступу до інформації, у своєчасному "продукуванні" інформації й у розподілі інформації з прийнятними витратами. Структура маркетингової інформаційної системи наведена на рис. 2.

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2. Структура  маркетингової інформаційної системи на ДП «Старовижівський лісгосп»

Блоки взаємопов’язані  завдяки прийнятим рішенням та комунікаціям. Потоки інформації, які надходять до маркетингового менеджера, допомагають йому в плануванні та здійсненні запланованих маркетингових заходів. Зворотні потоки в напряму ринку складаються з маркетингових заходів та інших комунікацій.

Розглянемо  основні елементи маркетингової інформаційної системи на ДП «Старовижівський лісгосп»:

1. Система внутрішньої звітності підприємства дає змогу провадити моніторинг показників, які відображають фінансовий стан підприємства, рівень витрат, обсяги матеріальних запасів та інші показники внутрішньої звітності підприємства. Важлива роль надається використанню комп’ютерної мережі, а також сучасних засобів телекомунікаційного зв’язку.

2. Система збирання поточної зовнішньої маркетингової інформації – це комплекс засобів і процедур, які застосовуються для отримання достовірної та щоденної інформації щодо маркетингового середовища. Маркетингові відомості збираються за допомогою продавців та інших польових працівників, а також акумулюються з преси, літератури, конкурентів тощо.

3. Система маркетингових досліджень дає змогу оперувати інформацією, отримання якої потребує проведення окремого дослідження.

4. Система аналізу маркетингової інформації (аналітична система, система підтримки маркетингових рішень) – набір моделей, завдяки яким зібрана інформація може бути використана в складанні прогнозів та перевірки різних сценаріїв. Ця система охоплює всі прогресивні засоби для аналізу даних і проблемних ситуацій. Аналітична система, у свою чергу, складається із статистичного банку та банку моделей.

Статистичний  банк – сукупність сучасних статистичних методів обробки інформації, які дають змогу визначити найважливішу інформацію. Функція СБ –обробка, аналіз, узагальнення даних. Статистичні методи аналізу становлять суттєву й дуже важливу частину МІС, що базується на використанні комп’ютерних програм і систем статистичного аналізу.

Банк  моделей – набір математичних моделей, які допомагають представити розвиток певної ринкової ситуації та спрогнозувати результати дій підприємства (моделі створення товару; моделі системи ціноутворення; моделі каналу розподілу; моделі розробки рекламного бюджету тощо).

Варто зазначити, що на ДП «Старовижівський лісгосп» маркетингові дослідження слід проводити з  метою вирішення наступних завдань:

1. Вивчення  характеристик ринку.

2. Оцінка  потенціалу ринку.

3. Аналіз  збуту.

5. Вивчення  товарів конкурентів.

6. Оцінка  реакції на новий товар.

7. Коротко-  та довгострокове прогнозування.

8. Вивчення  політики цін на ринку.

Отже  інформація на ДП «Старовижівський лісгосп» має дуже велике і вагоме значення. Тому систематичне збирання інформації є необхідним в діяльності підприємства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Аналіз маркетингової товарної  політики ДП «Старовижівський лісгосп»

Товарна політика — це складова частина  плану розвитку підприємства (бізнес-плану). Цей розділ плану розвитку буде згодом визначати всі інші. Вірніше сказати, що всі інші розділи плану розвитку підприємства будуть обґрунтовувати реалізацію товарної політики з позицій необхідної кількості різних видів ресурсів (технічних, технологічних, виробничих, матеріальних, трудових, фінансових і  ін.).