Общая характеристика ГП «Старовыжевский лесхоз»

Розробка  товарної політики передбачає виконання  наступного переліку робіт:

• комплексний аналіз можливостей діючих ринків з позиції забезпечення успішної реалізації попередньої номенклатури продукції, тобто оцінка ринків збуту;
• оцінка рівня конкурентноздатності власного товару й аналогічного товару, виробленого конкурентами;
• вибір найбільш сприятливих ринків і встановлення для кожного з них відповідної номенклатури продукції, обсягу реалізації, ціни.

ДП «Старовижівський лісгосп» займається виробництвом продукції  та товарів народного споживання, з основної сировини та відходів, проведення лісозаготівельних та лісопильно-деревообробних робіт. Воно здійснює торгівельну діяльність у сфері оптової, роздрібної, комісійної торгівлі та громадського харчування по реалізації продукції, продовольчих і непродовольчих товарів.

Асортимент  даного підприємства є невеликим. Вся  продукція ділиться на три групи:

• продукція лісозаготівель
• продукція переробки
• інша продукція

Детальніше  асортимент продукції можна розглянути в табл.6.

 

Таблиця 6

Група продукції	Назва продукції
Продукція лісозаготівель	Пиловник хвойний
	Пиловник дубовий
	Пиловник сосновий
	Пиловник вільха
	Пиловник береза
	Фансировина дубова
	Фансировина рядова береза
	Фансировина рядова вільха
	Баланси твердолистяні
	Баланси м’ягколистяні
	Баланси соснові
	Баланси грабові
	Баланси дуб
	Баланси березові
	Дрова паливні
	Техсировина твердолистяна
	Техсировина м’яколистяна
Продукція переробки	Пиломатеріали обрізні
	Пиломатеріали не обрізні
	Євро піддони
	Штахетник
	Дрова обрізки
	Заготовки пилені
	Фриза дубова
Інша продукція	Тирса
	Пюре яблучне

Асортимент  продукції ДП « Старовижівський  лісгосп»

 

За допомогою  даних таблиці 6, а також річного обсягу реалізованої продукції можна провести АВС-аналіз, який базується на принципі дисбалансу, при проведенні якого будується графік залежності сукупного ефекту від кількості елементів. За результатами аналізу асортиментні позиції ранжуються і групуються в залежності від розміру їхнього внеску в сукупний ефект. 

Група А  – товари з найбільшим обсягом  продаж;

Група В  – товари з середнім обсягом продаж;

Група С  – товари з низьким обсягом  продаж.

Таблиця 7

АВС-аналіз  ДП « Старовижівський лісгосп» за 2011 рік

Назва продукції	Річний обсяг реалізованої продукції, тис.грн.	Частка за вартістю, %	Нагромаджена сума Ч за вартістю	Частка за к-стю, %	Нагромадж. сума Ч за к-стю	Показник  Vi	Група
Пиломатеріали обрізні	90876	27,73	27,73	14,29	14,29	1,94	A
Пиломатеріали не обрізні	76547	23,36	51,08	14,29	28,57	1,79	A
Європіддони	67854	20,70	71,79	14,29	42,86	1,68	A
Штахетник	45678	13,94	85,72	14,29	57,14	1,50	A
Дрова обрізки	23456	7,16	92,88	14,29	71,43	0,50	B
Заготовки пилені	12345	3,77	96,65	14,29	85,71	0,26	C
Фриза дубова	10987	3,35	100,00	14,29	100,00	0,25	C
Разом	327743	100		100

 

В таблиці 7 АВС-аналіз проведений по номенклатурній групі під назвою продукція переробки.

Отже  аналізуючи таблицю можна зробити  висновок, що такі продукти як пиломатеріали  обрізні, пиломатеріали не обрізні, євро піддони та штахетник входять  до групи товарів А, дрова обрізки  входять до групи товарів В, а  такі товари як фриза дубова і заготовки пилені входять до групи С.

Для того щоб визначити конкурентоспроможність товару потрібно розрахувати інтегральний показник конкурентоспроможності. Для  цього необхідно визначити одиничні показники за кожним параметром і  звести їх в групові показники конкурентоспроможності за технічними та економічними параметрами.

Для прикладу візьмемо товар  ДП « Старовижівський  лісгосп» під назвою європіддон і  порівняємо його з аналогічним товаром  ДП «Цуманський лісгосп». Складемо таблицю основних технічних та економічних  показників (табл.8).

Таблиця 8

Показники конкурентоспроможності

Показники конкурентоспроможності товару	Середня оцінка експертів, бали		Коефіцієнт вагомості
	Європіддони
	ДП « Старовижівський лісгосп»	ДП «Цуманський лісгосп»
1. Довжина	9	9	0,6
2. Допуск по довжині	8	9	0,32
3. Діаметр	8	9	0,21
4. Кривизна	8	9	0,25
5. Ціна придбання	6	8	0,22
6. Ціна споживання	8	9	0,4

 

Спочатку  розрахуємо одиничні показники європіддону:

1. Q1=9/9=1
2. Q2=8/9=0,89
3. Q3=8/9=0,89
4. Q4=8/9=0,89
5. Q5=6/8=0,75
6. Q6=8/9=0,89

Розрахуємо  групові показники даного товару (індекс споживчих і економічних  характеристик):

• Іе.п.=1*0,6+0,89*0,4=0,96
• Іт.п.=0,89*0,32+0,89*0,21+0,89*0,25+0,75*0,22=0,86

Визначимо інтегральний показник конкурентоспроможності євро піддону:

Kінт.=0,86/0,96=0,9

Отже  інтегральний показник конкурентоспроможності європіддону         ДП «Старовижівський лісгосп» становить 0,9, тобто він є менш конкурентоспроможним за продукт ДП «Цуманський лісгосп».

Важливим  є встановлення життєвого циклу  для кожного товару. Для дослідження  оберемо товари, які реалізуються у найбільших обсягах.

Для побудови графіків ЖЦТ скористаємося даними, поданими у таблиці 9.

Таблиця 9

Обсяги  виробництва продукції ДП «Старовижівський лісгосп»

Назва продукції	Обсяги виробництва продукції
	2009 рік	2010 рік	2011 рік
Пиловник	3157,6	4355,4	5387,75
Фансировина	1071,3	2275,6	2173,5
Баланси	1069,1	801,5	1688,1
Дрова паливні	158,9	166	119,3

 

Рис. 3. Життєвий цикл пиловника ДП «Старовижівський лісгосп» за 2007/2011 роки

Рис. 4. Життєвий цикл фансировини  ДП «Старовижівський лісгосп» за 2007/2011 роки

Рис. 5. Життєвий цикл балансів ДП «Старовижівський лісгосп» за 2007/2011 роки

Рис. 6. Життєвий цикл дров паливних  ДП «Старовижівський лісгосп» за 2007/2011 роки

 

Отже  можна зробити висновок , що на стадії зростання знаходяться такі товари як пиловник і баланси. Їх обсяг виробництва  у 2011 році значно збільшився порівняно  з попередніми роками.

На стадії спаду знаходяться фансировина  і дрова паливні, обсяги яких знизилися  порівняно з попередніми роками.

ДП «  Старовижівський лісгосп» - це державне підприємство, яке займається ведення  лісового господарства, охороною і  виробляє продукцію промислового та кінцевого споживання. Дане підприємство не проводить марочну політику. На упаковках його товарів є напис  з назвою підприємства, проте це не можна вважати маркою. Отже проводити  діагностику марочної політики є  недоцільним.

Аналіз за методикою БКГ

Для проведення даного аналізу необхідні дані, які  знаходяться в табл.10.

 

Таблиця 10

Вихідні дані для побудови матриці 

Назва продукції	Обсяг реалізованої продукції за 2011р., тис.грн.	Обсяг реалізованої продукції за 2010р., тис.грн.	Обсяг реалізованої продукції за 2011р. ДП «Цуманський лісгосп», тис.грн.	Обсяг реалізованої продукції за 2011р. ДП «Шацький лісгосп», тис.грн.	Відносна частка ринку	Темп приросту
Пиловник	5387,75	4355,4	2345,6	8965,45	0,48	23,70
Фансировина	2173,5	2275,6	3453,1	1234,9	0,46	-4,49
Баланси	1688,1	801,5	345,6	1108	1,16	110,62
Дрова паливні	119,3	166	78,4	56,2	0,89	-28,13

 

 

Рис. 7. Матриця  БКГ на ДП «Старовижівський лісгосп»

 

Умовними  позначеннями є: А – пиловник, Б – фансировина, В – баланси, Г– дрова паливні.

Отже, варто  зазначити, що такі товари як пиловник і дрова паливні знаходяться  в групі «важкі діти», тобто мають  високий темп зростання, але частка ринку є невеликою. В групі  «зірки» знаходиться товар під  назвою баланси. А в групі «собаки» маючи низькі темпи росту на малу частку ринку знаходиться товар під назвою фансировина.

Сервіс  на підприємстві заключається лише в  завантаженні в завантаженні товарів  та їх транспортуванні до споживачів. Ніякого іншого сервісного обслуговування на підприємстві не передбачено.

Проте навіть таку невелику роботу воно виконує  якісно і вчасно. Відділ збуту є  відповідальним за доставку продукції  до споживачів. Скарг на рахунок  транспортування чи доставки на підприємство не поступало, отож можна зробити  висновок, що підприємство повністю справляється.