Обгрунтування товарної політики підприємства ЗАТ «NORD»

Типові випробування повинні проходити відповідно до ГОСТ. Для випробувань відбирається не менше трьох холодильників, прийнятих  ВТК заводу-виготовлювача і упакованих для відвантаження. Протоколи типових  випробувань повинні пред'являтися на першу вимогу організацій - покупців холодильників. Типові випробування включають в себе: випробування упакованого холодильника на транспортну тряску і на дію низької температури, зовнішній огляд упаковки з розбиранням її, зовнішній огляд холодильника і всі випробування, пов'язані з контрольним, а також перевірку механічної міцності полиць і випарника, зусилля відкривання дверей, відсутності запаху в холодильній камері, запуску холодильника при відхиленнях напруги мережі, роботи холодильника при відкритих дверях, шуму при роботі, циклічні випробування дверей та інших елементів, випробування холодильників в аварійних режимах.     У повному обсязі типові випробування проводяться лише під час освоєння виробництва нових холодильників або при внесенні в них конструктивних змін.

На транспортну тряску упаковані холодильники відчувають при перевезенні їх у вантажній  автомашині на відстань 300 км зі швидкістю  до 80 км / ч.

При зовнішньому огляді і розбиранні упаковки контролюються: міцність упаковки від трясіння, її відповідність кресленням і технічним умовам, маркування та ін.

Робота вимикача і  ущільнення дверей при типових випробуваннях  перевіряються двічі: після зовнішнього  огляду і після закінчення циклічних  випробувань дверей.

Механічна міцність випарника і полиць перевіряється навантаженням їх по всій площі циліндричними вантажами діаметром 80 мм і вагою 1000

Наявність запаху перевіряють  після промивання і просушування холодильника при температурі повітря 25 ± 5° С і температурі в камері 5 ± 2° С. У центр холодильної камери при цьому ставлять скляний або фарфорову чашку з 100 г. Чистої води і скляну пластину з шматочком несолоного вершкового масла вищого сорту товщиною 5 мм і вагою 10-20 г. Такі ж шматочки масла кладуть в посуд, що поставляється з холодильником. Після 48 год зберігання в працюючому холодильнику смак і запах випробовуваних зразків води і масла не повинні відрізнятися від таких же контрольних, що зберігаються в герметичних судинах.

Перевірка рівня шуму проводиться відповідно до ГОСТ у вільному звуковому полі за допомогою шумоміра. Рівень шуму вимірюється в другій половині робочої частини циклу при сталому номінальному температурному режимі.

Випробування холодильників  в аварійних режимах проводяться  при несприятливих умовах запуску  і роботи. При цьому заміряється максимальна усталена температура обмоток електродвигуна і перевіряється робота захисного реле.

Маркіровані низькотемпературні відділення випробовуються на відповідність  температури в завантаженому  стані наступним чином. При температурі навколишнього повітря 16° С ручка терморегулятора встановлюється так, щоб жодна з температур характерних точок камери охолодження не була нижче 0° С. У такому стані низькотемпературне відділення завантажується спеціальними пакетами, що імітують напівфабрикати продуктів. Після того як режим роботи холодильника встановився, вимірюється температура в чотирьох, симетрично розташованих пакетах. Сталим вважається режим, при якому температури, виміряні в один і той же момент циклу, протягом 2 год. змінюються не більше ніж на 0,5° С.

Низькотемпературне відділення може бути також випробувано на тривалість заморожування води в ледоформах при температурі навколишнього  повітря 32° С. При цьому ледоформи  заповнюють водою температури 20°  С (на 5 мм нижче краю) і встановлюють у відведений для них місце. Терморегулятор встановлюється на більш холодний режим, однак жодна з трьох температур в камері охолодження не повинна бути нижче 0° С. Після закінчення терміну, вказаного заводом-виробником, ледоформи оглядають.

При незадовільних результатах типові випробування можуть бути повторені, результати вторинного випробування вважаються остаточними.

 

Розділ 8. Торгова  марка й упаковка товарів

 

Торгова марка - це позначення, що здатні відрізняти товари та послуги одних фізичних чи юридичних осіб від однорідних товарів і послуг інших фізичних чи юридичних осіб.

Компанія «NORD» використовує таку торгову марку (рис.8.1):

 

Рис. 8.1. Торгова марка компанії «NORD»

 

Для побутової техніки  зазвичай використовують такі види упаковки: 1) повітряно-бульбашкова плівка – це плівка, яка виготовлена ​​з харчового поліетилену, з розташованими на ній поліетиленовими повітряними бульбашками. Недорогий виріб, але при цьому дуже зручний, не громіздкий;            2) стрейч плівка - це сучасний пакувальний матеріал, який застосовується для закріплення продукції. Його ціль - забезпечення збереження вантажу при транспортуванні, складуванні, зберіганні, а також захист від дії зовнішнього середовища. Крім того, при використані стрейч-плівки значно полегшується процес завантажувально-розвантажувальних робіт та економиться час;          3) упакування заводу - виготовлювача - картонне упакування (шухляди), вкладені в контейнери або дерев'яні шухляди, з упакуванням, що оберігає від механічних ушкоджень і атмосферних опадів. Окремі предмети, складені в коробки, шухляди і т.п. повинні перекладатися роздільником - пінопластом. Електронні частини виробів повинні бути додатково ізольовані антистатичним матеріалом. Вантаж повинний мати маркірування -"Обережно", "Не кантувати", "Верх", "Електроприлад".

 

Розділ 9. Планування та розробка нового товару

 

Хочу запропонувати  модифікований товар – пральну  машину з функцією "Два в одному". При її активації відбуваються зміни в обраній програмі: кольорові речі перед циклом прання замочуються у воді для кольорового прання, а чорні речі замочуються у воді для чорного прання,а після завершення піддаються додатковому полосканню. Це дозволяє досягти ідеального результату. Також можна оновити дизайн пральної машини, запропонувати дану модель виготовляти  не тільки в білому кольорі, але і в яскравій кольоровій гаммі. Наявність рідкокристалічного дисплею.Екран зробити більш інформативнішим, ніж в інших моделях пральних машин компанії «NORD». Наприклад, щоб відображались не тільки обороти віджиму або температура води при пранні, але і висвічувалися індикатори «Немає води» або «Відкритий люк», які нагадають вам про такі прості операції (відкрити кран подачі води, закрити люк), без виконання яких машина не зможе приступити до роботи. А індикатор «Закінчення програми» про те, що робота успішно завершена. Також можна змінити форму кнопок: ті, що поруч з дисплеєм зробити прямокутними, а головна кнопка Вкл/ Викл – кругла. Оснастити пральну машину високотехнологічною системою захисту від будь яких можливих неприємностей, встановити блокування кнопок, електронний контроль дисбалансу і надмірного піноутворення і таке інше.  Крім функції видалення з речей шерсті домашніх тварин, можна встановити такі корисні програми як: «Нижня білизна», «Сорочки», «Домашній улюбленець», а також встановити 12 базових програм, які найбільш затребувані користувачами. Також можна запропонувати функцію відкладеного старту, за допомогою якої час початку роботи машини можна задати з відстрочкою до 24 годин. 

 

Розділ 10. Просування продукції підприємства

 

Збут та розповсюдження побутової техніки підприємства «NORD» відбувається через посередників, роздрібні мережі, фірмові магазини, інтернет – магазини та спеціалізовані магазини.

Підприємство вирішило, що найкращим методом збуту продукції є збут через торгових посередників, оскільки на самому підприємстві більше зосередженні в оновленні матеріально-технічної бази та виробництві якіснішої і сучаснішої продукції.

Ринками збуту підприємства є вся територія України, але переважними Східний та Центральний регіони.

Продаж побутової техніки  підприємства здійснюється в фірмових магазинах (м. Артемівськ, м. Донецьк, м. Харків, м. Червоноармійськ, м. Київ), магазинах і супермаркетах побутової техніки, які виявлять зацікавленість в даному товарі, наприклад, це можуть бути такі магазини і супермаркети, як "Комфі ", "Ельдорадо", "Фоксмарт", "Електроленд", "Фокстрот" та інші.       

Широко розвинута мережа інтернет-магазинів (www.technostar.com.ua, www.mobitrade.ua та ін.).

Широкого розвитку останнім часом набув продаж холодильників  через інтернет-магазини.

При визначенні каналів  збуту підприємство враховує наступні чинники:            1) потенційних покупців, які сконцентровані, в основному, в містах України;

2) покупців, які давно  знають про підприємство;

3) товар вимагає установки,  або щонайменше, присутності фахівця  при установці, оскільки необхідно  не пошкодити його при цьому  та дотримати вимоги по техніці  безпеки;         4) технічне обслуговування холодильника полягає в регулярному очищенні морозильної камери від льоду, а також регулярному митті корпусу і інших його частин, при непередбачених обставинах, можна звертатися в сервісні центри.           При формуванні системи руху товару на підприємстві замовлення поступають від торгових точок миттєво, коли на їх складах залишається критична кількість товару. Товар поставляється з складів підприємства, які постійно поповнюються. Транспортування проводиться за допомогою спеціальних обладнаних транспортних засобі. Використовується автомобільний і залізничний транспорт. Порівняно з іншими видами транспорту, такі перевезення дешевші, швидше і безпечніше для техніки, що перевозиться. Ці види транспорту пристосовані для перевезень великих обсягів вантажів і вантажів великих розмірів. Пріоритетною на даний момент для компанії  «NORD» в формуванні каналів збуту є відкриття нових власних магазинів у містах Миколаїв, Хмельницький, Львів. Щодо комунікаційної політики, то компанія використовує рекламні звернення, які оприлюднюють на телебаченні, в пресі, спеціалізованих виданнях, на виставках-продажах. Також компанія застосовує специфічну зовнішню рекламу (зокрема, рекламні щити), промоакції – фінансування конкурсів та ін.

 

Розділ 11.Товарна  стратегія нового товару підприємства

 

Товарною стратегією запропонованої пральної машини з додатковою функцією видалення шерсті тварин та оновленим дизайном є стратегія  модифікація товару.          

За допомогою модифікації  можна захистити позиції товару від атак конкурентів або, у разі необхідності, змінити позиціонування товару. Модифікація товару частіше за все полягає в зміні зовнішньої форми товару, його упаковки, техніко-експлуатаційних властивостей. Предметом модифікації товару можуть бути: фізичні і функціональні властивості (наприклад, вид матеріалу, технічна конструкція, якість оснащення, зберігаємість і т.д.); естетичні властивості (дизайн, колір, форма, упаковка); ринкова атрибутика товару (марка, товарний знак ); додаткові послуги (гарантії, обслуговування покупців, консультації і т.д.).

Метою модифікації товару є не докорінна зміна існуючої номенклатури, а її невелика коректування. Завдяки модифікації товару фірма  розвиває свій імідж, формує імідж фірми-новатора, що дозволяє їй підвищити свою конкурентоспроможність.       Так як, даний товар знаходиться на етапі росту життєвого циклу і він задовольняє інтереси ринку, збут починає значно рости, зацікавленість споживачів також зростає, з’явилися конкуренти, тому слід пропонувати даний товар з  новими  якостями, з поліпшеними властивостями за рахунок певних змін вихідного виробу,  що  дозволить ще більш розширити ринок, підвищити привабливість товару і закріпити свої позиції на ринку.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновки

Отже, найбільший в Україні  виробник холодильників - ЗАТ «NORD». В  планах компанії - активніше просуватися на зарубіжні ринки, на які вже й тепер припадає до 70% продукції. Останнім часом за рахунок модернізації виробництва якість холодильників значно підвищилась. Вся продукція сертифікована провідними зарубіжними фірмами. За словами фахівців, якщо «NORD» контролює до 50% вітчизняного ринку холодильників і досить вдало стримує натиск іноземної продукції, то в інших сегментах великої побутової техніки, скажімо, кухонних плит, посудомийних та пральних машин, українські виробники не є серйозними конкурентами зарубіжним. На думку експертів, саме в цих сегментах ринку конкуренція посилюватиметься з приходом нових зарубіжних виробників. Хоча, як свідчить практика, ринок ще здатен розширювати свої межі під нового учасника гри.     Підтримка і розвиток власного, вітчизняного виробництва високо конкурентних інноваційних виробів побутової техніки тривалого користування: холодильників, морозильників, автоматичних пральних машин, пилососів, кондиціонерів, газових та електричних плит, водонагрівачів і таке інше – повинна стати головною задачею державної підтримки вітчизняного виробника побутової техніки.     Науково-технічний прогрес в галузях промислового виробництва, що проводять товари народного споживання, підвищення культурного рівня населення і зростаючі резерви вільного часу, багато в чому визначаючі необхідність раціонального ведення домашнього господарства, роблять вирішальний вплив на формувань сучасного асортименту побутових товарів. 

 

 

 

 

 

Список використаних джерел:

1. Гончарук Н. Фактор холоду // Контракти. - №29-30. – 2009. – с.36-37.
2. Гончарук Н. Холодна гора // Контракти. - №29-30. – 2009. – с.34-35.
3. Моджухіна К.Д. Конкурентоспроможність на ринку холодильників // Проблемы развития внешнеэкономических связей и привлечения иностранных инвестиций. - №5. – 2010. – с.279-282.
4. Середа Е. Знобыт. Рынок кухонной техники // Бизнес. - №50. – 2009. – с.77-78.
5. Середа Е. Необитаемый остров. Продажи крупной бытовой кухонной техники // Бизнес. - №35. – 2009. – с. 58-59.
6. Середа Е. Новогодние скидки. Бытовая техника // Бизнес. - №49 – 2008 – с.117-120.
7. Середа Є. Плітна праця. Кухонна техніка // Бизнес. - №34. – 2008. – с.98-101.
8. Телєтов О.С., Тарасенко О.І. Принципи проведення рекламної кампанії продукції підприємств харчової промисловості // Вісник СумДУ. - №1. – 2009. – с.119-129.
9. Швагуляк-Шостак О. Політ рекламний // Контракти. - №27. – 2007. – с.42-43.