Международный маркетинг на малых и крупных предпрятиях

Автор: Пользователь скрыл имя, 15 Марта 2013 в 08:13, реферат

Описание работы

Целью написания данной работы является теоретическое изучение основ международного маркетинга. Задачами выступают изучение сущности международного маркетинга и его роль в развитии предпринимательства, изучение участников внешнеэкономической деятельности, изучение маркетинговой среды международного бизнеса.

Содержание

Введение………………………………….……………………………………….3
1.Понятие ,сущность и особенности международнего маркетинга …….........4
2 Этапы перехода к международнему маркетингу.........……………………... 6
3.Мотивы начала экспорта деятельности фирмы.....…………………………...8
3.1 Активные мотивы начала экспортной деятельности....................................8
3.11 прибыль и рост.....................................................................................
3.12 амбиции и устремление менеджеров предприятия..........................
3.13 уникальный продукт или технология................................................
3.14 возможность зарубежных рынков.....................................................
3.15 экономия на маштабах производства................................................
3.16 налоговые и другие финансовые выгоды..........................................
3.2 Реактивные мотивы начала экспортной деятельности.................................10
3.21 непредвиденные зарубежные заказы.................................................
3.22 давление конкурентов.........................................................................
3.23 недопстаточные размеры или снижение активности на внутреннем рынке................................
3.24 избыточные производственные мощности........................................
3.25 увеличение продаж сезонной продукции..........................................
3.26 близость зарубежных потребителей..................................................
4 Барьеры, риски экспорта………………………………………………….…....12
4.1 барьеры сдерживающие инициацию экспорта…………………..…..............
4.2 барьера препядствующие процессу экспортирования………………………
4.21 общие рыночные риски........................................................................
4.22 коммерческие риски………………...……………………..................
4.23 политические риски..............................................................................
5 Специфика международного маркетинга на малых (средних) и крупных предприятиях.................................14
5.1 Характеристика малых (средних) и крупных предприятий............................
5.11 ресурсы………………………………………………………………...
5.12 формирование стратегии и процесс принятий решений…………...
5.13 организация..………………………………………………………….
5.14 отношение к риску................................................................................
5.15 гибкость.................................................................................................
5.16 эффекты маштаба и охвата..................................................................
5.17 использование источников информации............................................
Заключение................................................................................................................18
Приложения...............................................................................................................19

Скачать полностью (29.31 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Работа содержит 1 файл

реферат межд. маркетинг 2 курс.doc

— 137.00 Кб (Скачать)

5.17 Использование источников информации

    Обычно крупные предприятия в качестве источника важной информации по глобальному маркетингу полагаются на отчеты о рынке международных консалтинговых фирм с хорошей репутацией. Малые и средние предприятия обычно собирают информацию неформальным образом, используя личное общение. Эта информация может быть неполной и фрагментарной, а оценка основывается на интуиции и догадках.

Потребность в комплексной информации растет по мере усиления ориентации малого или  среднего предприятия на международный рынок и смены его курса с производства на маркетинг.

 

Заключение

 

     Фирмы занимаются  международным маркетингом в  силу самых разных причин. Некоторых  подталкивают к этому скудные  возможности отечественного рынка,  других привлекают заманчивые возможности, открывающиеся за границей. С учетом риска, присущего деятельности по международному маркетингу, фирме следует подходить к принятию решений в этой области последовательно и комплексно.

    Во-первых, необходимо разобраться  в международной маркетинговой среде, и в частности в особенностях системы международной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых и культурных особенностей. Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать всего в нескольких или сразу во многих странах и в странах какого типа она хочет работать. В-третьих, ей предстоит решить, на какие конкретные рынки следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня доходов на вложенный капитал в сопоставлении со степенью существующего риска. В-четвертых, фирме предстоит решить, как именно выходить на каждый привлекательный для нее рынок с помощью экспорта, совместной предпринимательской деятельности или прямого инвестирования. Многие фирмы начинают как обычные экспортеры, затем приступают к совместному предпринимательству и в конце концов переходят к прямому инвестированию. Фирма должна непременно принять решение о том, в какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и каналы распределения к специфике каждого зарубежного рынка. И наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, специализированную на деятельности по международному маркетингу. Большинство фирм начинают с организации экспортного отдела и заканчивают созданием международного филиала. Однако некоторые идут дальше и превращаются в транснациональные компании, высшее руководство которых уже занимается планированием маркетинга и его управлением во всемирном масштабе.

 

Приложения

 

 

 

Таблица 3. Характеристика малых (средних) и крупных предприятий

 

 

Крупные предприятия

Малые (средние) предприятия

Ресурсы

Интернационализация ресурсов

Координация:

-персонала,

-финансирования,

-сведений о  конъюнктуре рынка и т.д.

Ограниченные ресурсы

Экстернализация ресурсов (внешние  источники снабжения ресурсами)

Формирование  стратегии и процесс принятия решения

Продуманное формирование стратегии

Адаптивный режим принятия решений, продвижение маленькими последовательными шагами - логическое наращивание

Ситуативное формирование стратегии.

Предпринимательская модель процесса принятия решения (например, каждая новая  продукция может содержать значительные отличия от предыдущих образцов)

Владелец или  менеджер непосредственно вовлечен в процесс принятия решения на предприятии и имеет доминирующее положение

Организация

Формальная /иерархическая

Не зависит  от одного человека

Неформальная - Владелец (предприниматель) обычно обладает властью для воодушевления и контроля всей организации

Отношение к  риску

В основном риск не приемлем

Фокусируются  на долгосрочных возможностях

Иногда склонны к  риску, иногда риск не приемлем

Фокусируются  на краткосрочных возможностях

Гибкость

Низкая

Высокая

Возможность использования  преимущества эффекта масштаб и  охвата

Есть

Только ограниченные

Использование источников информации

Используют только самые  современные средства и возможности:

- базы данных,

- внешнее консультирование,

- Интернет

Неформальные и дешевые  методы сбора сведений:

- внутренние источники,

- личное общение


 

 

Таблица 2

Основные мотивы начала экспортной деятельности

 

Активные мотивы

Реактивные мотивы

Прибыль и рост

Давление конкурентов

Амбиции и устремления

Недостаточные размеры или снижение активности на внутреннем рынке

Уникальный продукт  или технология

Наличие избыточных производственных мощностей

Возможности зарубежных рынков

Неожиданные зарубежные заказы

Экономия на масштабах

Увеличение объема продаж сезонной продукции

Налоговые и  другие финансовые выгоды

Близость зарубежных потребителей


 

 

Таблица 1. Сущность и этапы перехода к международному маркетингу

 

Этапы

Сущность этапов перехода к международному маркетингу

1. Традиционный  экспорт

Продажа товара за границу без дальнейшего сопровождения товара. Экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента продажи и поставки и, как правило, не интересуется дальнейшей судьбой проданного товара

2. Экспортный  маркетинг

Экспортер систематически обрабатывает зарубежный рынок и приспосабливает свое производство под требования этого рынка. При этом экспортер постоянно исследует этот рынок и пытается контролировать весь путь товара до конечного потребителя

3.Международный маркетинг

Экспортер глубоко  исследует рынок и использует для обработки весь набор инструментов маркетинга, а также различные формы внешнеэкономических связей: научно-технический обмен, контрактные производства, совместные предприятия, дочерние предприятия - т.е. не только экспорт

4.Глобальный   маркетинг (в сочетании с   международным маркетингом )

Маркетинговая деятельность за границей охватывает не только сбыт, но и все функциональные сферы деятельности предприятия: снабжение, исследования, персонал, финансы и  т.д.





Информация о работе Международный маркетинг на малых и крупных предпрятиях