Маркетинговое исследование рынка женской одежды офисного стиля на примере ООО «PRIZ»

       В таблице приведены значения суммы  по количеству человек и процентному соотношению только для тех вариантов, где был обязательным выбор одного варианта ответа. 
 
 
 
 
 
 
 

       6 ВЫБОР СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА 

       В зависимости от степени  и стратегии  охвата рынка выделяют следующие виды маркетинга:

• Недифференцированный. Данная стратегия обеспечивает фирме преимущества по издержкам производства. Фирма пренебрегает различиями во вкусах потребителей и обращается ко всему рынку с одним единственным предложением, то есть занимается массовым производством и продажей одного товара. Она ориентируется на весь рынок и на всех покупателей сразу, поэтому производит изделия в большом количестве. В этом случае предприятие интересуется мнением большинства потребителей.

       – Дифференцированный. В соответствии с данной стратегией фирма производит различные виды товара, отличающиеся потребительскими свойствами, качеством, оформлением, упаковкой и т. д. и предназначенные для различных групп потребителей, и за счет этого обеспечивает сбыт своей продукции и желаемый объем прибыли.

     – Концентрированный. Концентрированный маркетинг применяется фирмами в отношении какого-то узкого круга потребителей. Обеспечив себя знанием потребностей выбранной группы, предприятие достигает более сильной рыночной позиции, завоевывает хорошую репутацию у своих потребителей. Такая стратегия используется в основном молодыми фирмами и фирмами с ограниченными ресурсами.

       Выбор стратегии охвата рынка предопределяется числом выделенных потенциально рентабельных сегментов, ресурсами предприятия, степенью новизны рынка и товара и т.д.

       Предприятие ООО «Priz» занимается выпуском женской одежды, то есть имеет четко выделенный сегмент потребителей. Следовательно, по стратегии охвата рынка маркетинговую политику рассматриваемого предприятия нельзя отнести к недифференцированному маркетингу.

       Для ООО «Priz» характерен концентрированный вид маркетинга, так как предприятие направляет маркетинговые усилия на большую часть одного сегмента, это объясняется тем, что фирма не так давно появилась на рынке и все еще развивается.

       В проводимых маркетинговых исследованиях  рассматривался выпуск предприятием одежды офисного стиля, то есть рассматривался сегмент потребителей предприятия, включающий в себя женщин в возрасте от 20 до 30 лет.

       Совмещенная диаграмма ответов на вопросы анкеты по концентрированному охвату рынка представлена на рисунке 6.1. 

Рисунок 6.1 – Диаграмма ответов на вопросы анкеты по концентрированному охвату рынка 

       Из  диаграммы следует, что все опрошенные потребители имеют в своем гардеробе предметы одежды офисного стиля, у большинства из них – это брюки. 43% потребителей не устраивает материал, из которого изготовлена одежда, так как они предпочитают одежду из натуральных тканей. Что касается предприятия ООО «Priz», то 57% опрошенных не знакомы с продукцией данного предприятия и соответственно, в гардеробе большинства опрошенных предметов одежды данной фирмы нет. При проведении опроса намеренно были опрошены работающие женщины 20 – 30 лет.

       7 ФОРМИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ 

       8 ФОРМИРОВАНИЕ ДЕРЕВА РЕШЕНИЙ 

       Таким образом, в результате маркетинговых  исследований, были подтверждены предполагаемые проблемы, стоящие перед предприятием, а именно низкая узнаваемость марки, узкая сбытовая сеть, узкая целевая аудитория и недостаточная реклама. Причем первая проблема является основной, а следующие три проблемы являются подпроблемами и причинами низкой узнаваемости марки.

       Для решения проблем стоящих перед  предприятием необходимо произвести маркетинговую  политику направленную, прежде всего на продвижение выпускаемого товара не только на внутреннем, но и на региональном рынках, а в дальнейшем и на мировом рынке.

       Продвижению товара на рынке мешает недостаточная  реклама и узкая целевая аудитория. Если ООО «Priz»  расширит ассортимент выпускаемой продукции 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы 

       1   http://prizmoda.ru/new;

       2 Жуков Ю.В. О государственной поддержке экспорта промышленной продукции.// Швейная промышленность. 2003. №6;

       3 www.roslegprom.ru;

       4 http://novosibirsk.rfn.ru;

       5 Индустрия моды, № 2, 2009, с. 44;

       6 www.east-beauty.ru;

       6 www.levall.ru;

       7 www.modamarket.org;

       8 www.severyanka.ru;

       9 www.polin.ru;

       10 www.rubricator.expoweb.ru