Маркетинговая деятельность в отраслях топливно-энергетического комплекса

Сегодня состав Группы предприятий НПЗ ходят  семь крупных НПЗ, четыре из которых  расположены в России, а три - за рубежом (на Украине, в Болгарии и Румынии), а также два мини НПЗ, расположенных в России. Совокупная мощность НПЗ Компании составляет 58,5 млн. т/год нефти. Заводы Компании располагают современными конверсионными и облагораживающими мощностями и выпускают широкий спектр качественных нефтепродуктов. Российские заводы Компании по качеству мощностей и показателям эффективности превосходят средне российский уровень, а европейские заводы не уступают конкурентам. За последние пять лет объемы переработки нефти на НПЗ группы «ЛУКОЙЛ» выросли на четверть и достигли 52,16 млн. т по итогам 2007 года. ЛУКОЙЛ постоянно модернизирует перерабатывающие мощности, быстро реагируя на основные тенденции рынка. При модернизации НПЗ ЛУКОЙЛ применяет самые современные технологии для повышения качества выпускаемой продукции и снижения нагрузки на окружающую среду. Опережающими темпами Компания вводит европейские стандарты качества моторных топлив на всех своих заводах. Это позволит Компании в будущем получить значительные конкурентные преимущества, а сегодня - получать дополнительную ценовую премию за экологичность и высокое качество продукции. За последние пять лет доля высококачественного дизельного топлива (ЕвроLЗ, ЕвроL4 и ЕвроL5) в суммарном выпуске дизельного топлива на НПЗ Компании выросла с 10 до 70%. С 2007 года НПЗ Компании выпускают продукты, как минимум на одну ступень опережающие действующие стандарты. Так, зарубежные НПЗ Группы выпускают топлива, соответствующие стандарту ЕвроL5 (вводимому с 2009 года), а российские НПЗ производят бензин по стандарту ЕвроLЗ (вводимому в РФ с 2009 года). 2005 году ЛУКОЙЛ первым из российских нефтяных компаний начал крупномасштабное производство дизельного топлива ЛУКОЙЛ ЕвроL4 с улучшенными экологическими характеристиками на своих российских заводах. Это топливо соответствует европейским экологическим требованиям для дизельного топлива ENL590:2004, действующим в странах Европейского Союза с 2005 года. Помимо продления срока службы двигателя и экономии топлива, использование дизельного топлива ЛУКОЙЛ ЕвроL4 приводит к снижению выбросов канцерогенных веществ в атмосферу более чем в 2 раза. В 2007 году объем производства дизельного топлива, соответствующего стандарту ЕвроL4, на российских заводах Компании составил 6,2 млн. т. Кроме того было произведено более 0,7 млн. т дизельно го топлива, соответствующего стандарту ЕвроL5. В 2006 году ЛУКОЙЛ начал производство бензина, соответствующего требованиям европейского стандарта ЕвроLЗ. На основе новых бензинов ЛУКОЙЛ разработал бренд «ЭКТО» (экологическое топливо). На АЗС Компании в России началась реализация бензинов «ЭКТОL92» и «ЭКТОL95». Для улучшения эксплуатационных характеристик новых бензинов в них дополнительно вводится многофункциональный пакет присадок, способствующий улучшению моющих, антикоррозионных и других свойств. Выведение на рынок брендового топлива стало важным шагом в развитии сбытового сектора Компании. В 2007 году наблюдался устойчивый рост продаж топлив под маркой «ЭКТО». Так, в декабре 2007 года объем розничной реализации ЭКТО бензинов достиг 44 тыс. т по сравнению с 27 тыс. т в январе, а ЭКТО дизтоплива - 38 тыс. т по сравнению с 10 тыс. т в январе. Расширяется и география реализации новых топлив: если в 2006 году в проекте участвовало 98 АЗС в трех регионах РФ, то в 2007 году число АЗС, реализующих ЭКТО бензины, достигло 158, а реализующих ЭКТО дизтопливо - 286 в 12 регионах страны.

Отдельное направление  деятельности группы «ЛУКОЙЛ» - производство и продажа масел. Компания выпускает около 120 марок масел, отвечающих современным международным требованиям: базовые масла (применяются в качестве сырья для производства масел, смазок, присадок), индустриальные масла для промышленного оборудования, моторные (для бензиновых и дизельных двигателей) и трансмиссионные масла. Проводятся тестовые испытания судовых масел нового поколения для получения одобрения ведущих производителей судовых двигателей MAN, WARTSILA, МАК. В год Компания выпускает более миллиона ста тысяч тонн масел. В России ЛУКОЙЛ производит масла Пермском, Волгоградском и Нижегородском НПЗ, а также занимается смешением масел в Тюменской области . Доля группы «ЛУКОЙЛ» в общероссийском производстве масел составляет более 40%. ЛУКОЙЛ также занимается смешением масел из готовых компонентов и их фасовкой на мощностях в Румынии и Финляндии. Масла, произведенные на предприятиях «ЛУКОЙЛ», реализуются в 30 странах мира, в том числе в Западной Европе. Компания планирует значительно расширить сеть продаж масел в странах ближнего зарубежья, Прибалтике, а также в странах Восточной Азии. Моторные масла «ЛУКОЙЛ» соответствуют международным требованиям, предъявляемым Обществом автомобильных и авиационных инженеров (SAE), Американским институтом нефти (API), Европейским союзом автомобильных производителей (АСЕА) и Ассоциацией автомобильных инженеров России (ААИ). Они созданы по самым передовым технологиям с использованием эффективных присадок зарубежных и отечественных производителей. Высокий уровень эксплуатационных свойств масел «ЛУКОЙЛ» отмечен крупными авто производителями в России и за рубежом. Моторные масла Компании прошли испытания в западных сертификационных центрах на двигателях DaimlerChrysler, BMW, Volkswagen, MAN, Porsche, Volvo, Renault trucks, Cummins и были одобрены к применению. В 2007 году ЛУКОЙЛ вступил в Техническую ассоциацию европейских производителей масел ATIEL, а окончание года ознаменовано вступлением в международный совет по двигателям внутреннего сгорания CIMAC, что дает возможность активно участвовать в формировании стандартов качества для производителей масел, сотрудничать с производителями.

2.3. Маркетинговое исследование

(ФПГ "Восточно-Сибирская  группа")

ФПГ "Восточно-Сибирская  группа" создана на добровольной основе в соответствии с основными положениями Указа Президента Российской Федерации "О создании финансово-промышленных групп в Российской Федерации" от 5 декабря 1993 г. №2096.

Целями объединения  материальных и финансовых ресурсов предприятий и организаций Восточно-Сибирского региона в рамках группы являются:

• создание новых и укрепление сложившихся технологических и кооперационных связей по производству конкурентоспособной продукции;

• привлечение инвестиций для обеспечения структурной перестройки производства в направлениях, приоритетных для экономики России в целом и Восточно-Сибирского региона;
• повышение экспортного потенциала промышлености, наращивание объемов необходимой народному хозяйству продукции (работ, услуг) и обеспечение на этой основе роста социально-экономической эффективности производства.

Идея создания Восточно-Сибирской ФПГ основана на результатах анализа экономической  ситуации в регионе в целом, на предприятиях участниках группы, состояния рынков соответствующих видов продукции. В частности, на актуальность формирования ФПГ указывают следующие обстоятельства:

1. При наличии мощных гидроэнергетических, минеральных, лесных ресурсов региона научная и производственная база соответствующих предприятий не в полной мере обеспечивает должное качество переработки сырья и экологическую безопасность. Концентрация материальных и финансовых ресурсов предприятий-участников группы позволит существенно повысить экспортный потенциал региона, прежде всего, по производству продукции нефтехимии.
2. Потребительский рынок отечественной продукции региона испытывает мощное давление зарубежных товаропроизводителей при сокращении машиностроительных мощностей и мощностей по производству товаров народного потребления предприятий-участников группы. В то же время имеющийся промышленный потенциал региона, при переходе от разрозненных действий к четко скоординированным программам маркетинга, инвестирова ния, освоения, производства и реализации новых изделий, способен обеспечить импортозамещение по ряду направлений деятельности.

Формирование  Восточно-Сибирской ФПГ производилось  с учетом следующих основных принципов:

1. Необходимости реализации программно-целевого подхода, предполагающего предварительную проработку рыночных «ниш» группы, общих целевых задач и мероприятий по их достижению с использованием ресурсного, научного и промышленного потенциала участников ФПГ.

2. Обеспечения мощной концентрации научного и производственного потенциала в рамках группы, достаточно крупных ее размеров (капиталов), адекватных сложным и масштабным задачам удержания и расширения позиций на финансовых, а также товарных внутренних и внешних рынках.
3. Подбора предприятий с учетом реализации требований антимонопольного законодательства, когда объединение юридических лиц, хотя и занимающих весомые позиции на товарных рынках, не усложняет конкуренцию среди товаропроизводителей.
4. Широкой диверсификации деятельности, сочетающей как ресурсообеспечение, так и производства сфер высоких технологий и четкой ориентации на потребительский рынок. Такой подход позволяет обеспечивать решение как стратегических, так и тактических (оперативных) задач ФПГ при соблюдении общей достаточно высокой прибыльности функционирования.
5. Глубокой организационно-технологической кооперации в деятельности предприятий ФПГ как по вертикали (в рамках реализации одной целевой программы) так и по горизонтали (участие одновременно в ряде целевых программ).
6. Дифференцированного подхода к решению долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных инвестиционных задач деятельности ФПГ, обязательности разработки бизнес-планов по каждому проекту, включаемому в общую инвестиционную программу группы.
7. Обеспечения межрегионального характера деятельности ФПГ, предполагающего ее ориентацию одновременно на совокупность региональных внутренних и зарубежных рынков (ряд крупных областей Российской Федерации, страны Юго-Восточной Азии).

8. Достижения высокой управляемости группой за счет подбора совокупности предприятий и организаций с учетом сложившихся (не потерявших актуальности и перспективных) кооперационных связей, фактора территориальной близости и возможности реального содействия ее деятельности не только со стороны федеральных, но и местных органов управления.

На основе реализации данных положений на практике, Восточносибирская ФПГ объединила 27 предприятий и организаций, обеспечивших консолидацию капитала (уставной фонд головного предприятия) в размере 91,8 млрд. руб., а также общую численность занятых более 111 тыс. человек.

Целевая кооперация предприятий-участников в рамках Восточносибирской ФПГ включает следующие программно-функциональные блоки (комплексы):

• топливно-энергетический (ориентирован на программные цели разработки новых месторождений нефти, газа, энергетического обеспечения функционирования регионов Восточной Сибири);
• химический (реализация программы создания и производства новых видов химической продукции и лекарственных препаратов);
• машиностроительный (реализация программы создания информационных технологий, современных средств связи, специального машиностроения);
• социально-производственный (реализация программы производства продукции, ориентированной на потребительский рынок);
• научно-внедренческий (реализация программы научно-инновационного обеспечения производственной деятельности участников ФПГ);
• торговый (реализация программы развития оптовой и розничной торговли);
• финансово-обеспечивающий (финансовое и организационно-управленческое обеспечение реализации программных задач деятельности ФПГ).

Ядро Восточно-Сибирской  ФПГ составляют предприятия химической промышленности, нефтепереработки и  энергетики, а также финансово-кредитные  и научные учреждения.

Проведенные предпроектные  маркетинговые исследования убеждают в правильности ориентации деятельности ФПГ на развитии мощностей химического комплекса. В частности, это касается развития производства поливинилхлорида и получения новых материалов на его основе.

Поэтому программа  развития ФПГ по химическим продуктам  предусматривает:

а) создание квалифицированной службы маркетинга, способной следить за рынком производства и переработки пластмасс и прогнозировать его развитие;

б) создание в рамках ФПГ системы кооперации от производства пластмасс до их переработки с включением в нее научных сил региона для решения следующих задач:

• развития производств технологических добавок;
• создания отечественных мощностей по выпуску оборудования для переработки пластмасс;
• разработки и внедрения новых, не характерных для России, изделий, в частности, полимерных бу<span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_04