Маркетинговая деятельность фирмы "Оболонь"

 якісний продукт. Таке сприйняття стало для нас підтвердженням необхідності змін ". ТМ" Оболонь "визнана добре відомою в Україні. Це не тільки підвищує комерційну вартість ТМ" Оболонь ", а й забезпечує їй безстрокову охорону на всі класи міжнародну патентну класифікацію товарів і послуг. Так само, не мало важливий аспект. Компанія Оболонь займається соціальними інвестиціями. Понад півтора десятиліть компанія активно займається благодійністю. Крім того, стратегія корпорації «Оболонь» завжди націлена на задоволення вимог і очікувань замовників і, за рахунок цього, на утримання лідируючої позиції на ринку пива та безалкогольних напоїв, при постійній увазі до збереження навколишнього середовища та врахування інтересів всіх зацікавлених сторін.

 

 

 

 

3.3 Стратегія маркетингової діяльності на підприємсті “Оболонь”

         Для того, щоб розрахувати ефект, який буде проведений після вдосконалення маркетингової діяльності на підприємстві та маркетингових заходів, які надалі будуть реалізовані, розрахуємо витрати на формування інформаційної комп'ютерної програми.

         Щоб створити інформаційну програму на даному підприємстві йому необхідно: 
1) Прийняти на роботу відповідний персонал: фахівця комп'ютерних технологіях, який міг би створити регулярно вдосконалювати цю програму, а також виступати в якості технічного персоналу для обслуговування комп'ютера. Розрахуємо витрати на зарплату працівникам відділу на місяць.

                S з/п = Зс*1чол.                              

де, S з/п  –  витрати на зарплату спеціаліста, грн.

Зм  – зарплата провідного спеціаліста, грн.;

Sз/п = 4000грн  * 1чол.= 4000

2. Необхідно придбати нові комплектуючі для персональних комп’ютерів

       Sоб =   Sкомпл. * 3к

Sоб – вартість вже удосконаленого обладнання

Sкомпл – вартість комплектуючих комп’ютерів

3к – три комп’ютера

Sоб = 5 000 * 3 = 15 000 грн

3) Розрахуємо підсумкові витрати на впровадження інформаційної програми

                 Sи = Sз/п + Sоб.

                 Sи = 4000грн + 15000грн = 19000 грн.

Тепер розрахуємо витрати на запропоновані заходи.

1. Дослідження переваг споживача: створимо флаєра (форматом А5) за цінами рекламного агентства «Поліграфія», в яких буде міститися коротка товарів і характеристикою підприємства і з урахуванням повернення цих флаєрів.

                                 Sпот. = Sф + Змер.                          

Де Sпот.– витрати на перевагу споживача, грн.;

Sф – витрати на друкування флаєрів, грн. – 3000 екз. * 2.1р =6300грн.;

Змер. – зарплата мерчендайзерів (200грн./день) грн. – для розміщення цих флаєрів наймемо 10 студентів т.е. 200грн * 10 = 2000грн.

Sпот. = 6300грн + 2000грн = 8300грн.

2. Створимо web-сторінку в інтернеті для полегшення пошуку інформації про товари підприємства для оптових і роздрібних покупців, тим самим заощаджуючи свій час.

Для створення web-сторінки нам потрібно веб-дизайнер, який розробить і створить цю сторінку.                        

     Зв-д = 7000грн.                                 

де, Зв-д –заробітня плата веб – дизайнира, грн.

3. Налагодження зв'язку зі споживачем (цільовим ринком):

                                 Sсв = Sк.к + Sб + Sэ + Sк-д                 

де, Sсв –витрати на налагодження зв’язку з споживачем, грн.;

S к.к – витрати на створення кишенькового календаря – 3000экз. * 1,7грн = 5100грн.;

Sб – витрати на створення буклету з двома фаліцамі (формату А4), що описує асортимент нашого підприємства- 2000экз * 4,1грн = 8200грн.;

Sэ –  витрати на створення етикетки (формату 7 х10) з фірмовим логотипом підприємства, з метою підтримки популярності, впізнаваності і

запам'ятовування товарів ЗАТ «Оболонь».

Ці етикетки будуть  давати всім хто придбав продукцію фірми «Оболонь» – 20000 экз * 0,5грн = 10000грн.;

Sк-д – витрати на створення календаря - будиночок – 1000экз. * 6,2грн= 6200 грн;

Sсв.= 5100 + 8200 + 10000 +6200 = 29500грн.

4. Для створення іміджу фірми створимо вивіску (на метало каркасі): 1 кв метр коштує 1100грн. Обсяг вивіски складе 4 х 1 метр.         

                              Sв = Sс + Sу                                     

де, Sв – витрати на створення вивіски, грн.;

Sс –  витрати на вартість самої вивіски –  4кв.м*1100 = 4400грн.;

Sу  - витрати на монтаж і установку вивіски – 4400*30% =1320 грн.

Sв = 4400 + 1320 = 5720грн.

5. Дослідження конкурентів - ми нічого не витратимо, тому що наші помічники будуть самі здобувати інформацію про конкурентів (тобто ходити на виставки, брати прайси, листівки тощо).Рассчитаем суммарные затраты на совершенствование маркетинговой деятельности исходя из предложенных мероприятий.

Sобщ. = Sи + Sпот.+ Sз.д. + Sсв + Sв

Sобщ. = 21000 +8300 +7000 +29500 + 5720   = 65 800 грн.

1. Розрахуємо ефективність, очікувану після утворення відділу маркетингу та запропонованих заходів.
2. Ефективність = Загальний прибуток

                                       Суму витрат

Ефективність=  198000/63 800= 3,1

3. Припустимо, що розроблені пропозиції дозволять збільшити прибуток підприємства на 5%. Виходячи з цього, розрахуємо балансову рентабельність маркетингової діяльності за формулою

                                    Rб = П/Sобщ. * 100%                                    

де П – прибуток, грн.;

Sобщ. – сумарні витрати.

Rб =207900/63800р * 100% = 325 %

4. Підрахуємо, за скільки окупляться наші запропоновані заходи.

Час = Сумарні витрати    = 63 800   = 0,32

      Загальний прибуток =  198000

Отже витрати на вдосконалення маркетингової діяльності дуже швидко окупляться, і очікуваний ефект від запропонованих заходів не змусить себе довго чекати. Здійснювані витрати окупилися б і принесли б дохід з кожної вкладеної гривні 2. І наші витрати окупляться за шість місяців.

 

Висновки

 

Більшість фахівців розглядають  управління маркетингом як практичне  здійснення ретельно продуманої інтегрованої політики підприємства на ринку. Сюди включаються аналіз, планування і  проведення заходів, спрямованих на досягнення певних цілей на ринку. Управління маркетингом забезпечує, по-перше, цільову орієнтацію ринкової діяльності підприємства, пов'язану, насамперед із задоволенням суспільних та особистих потреб. По-друге, комплексність цієї діяльності, що виражається в стрункому технологічному процесі від задуму товару до його втілення. По-третє, дозволяє враховувати перспективу у вдосконаленні товарного асортименту відповідно до потреб та умов споживання. Слід зазначити, що організація маркетингу на підприємстві - це не формальне виділення спеціального підрозділу, а передусім ринкова переорієнтація в його діяльності, перехід від традиційної орієнтації на вимоги виробництва до орієнтації на вимоги ринку. Як показує досвід, служба маркетингу на підприємстві формується не відразу, а поетапно, поступово об'єднуючи в собі основні функції маркетингу, до сих пір розосереджені по різних підрозділах (вивчення ринку, формування асортименту, торгівля і цінова політика, реклама і т. д.). 
Таким чином, будь-яке підприємство просто зобов'язана планувати свою діяльність, підпорядковуючи її умов ринкової кон'юнктури. У цьому плані фірмі слід покращувати свої позиції.

          У своїй роботі я розглядала маркетингову діяльність підприємства «Оболонь». Вивчивши ринок пива, компанія «Оболонь» прагне до того, щоб їхнє пиво було завжди свіжим. У компанії є і економічний вплив, і екологічна безпека. Умови праці на хорошому рівні, компанія також займається і соціальними інвестиціями. Працює добре складена команда на підприємстві, і з кожним роком вони набирають визнання у споживачів. Думаю, що стратегічною економічним завданням у них залишається прагнення лідерства на всіх ринках присутності корпорації. Крім цього, прагне диверсифікувати бізнес і зробити його менш залежним від кризових явищ. Одним з таких методів є експорт продукції на міжнародні ринки.

 

Література

 

1. Хершген Х.  Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: Пер. с нем.- М.: ИНФРА- М, 2000.- 334с./
2. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. - М.: Дело, 1995 г.
3. http://1cv8.net.ua/otsenka_marketingovoiy_deyatelnosti_predpriyatiya.html
4. http://fb.ru/article/3597/marketingovaya-deyatelnost-predpriyatiya---osnova-polucheniya-stabilnoy-pribyili
5. http://files.korrespondent.net/organizations/obolon
6. http://www.obolon.ua
7. http://www.obolon.ua/rus/about/management-systems/
8. http://www.obolon.ua/rus/about/management-systems/ecology-system/
9. http://www.obolon.ua/rus/about/management-systems/laboratories/
10. Ковалев А.И. Войленко В.В. Маркетинговый анализ.-М.: Центр экономики и маркетинга, 1998 г.
11. Аесэль Генри. Маркетинг: Принципы и стратегия. Учебник для вузов. М., ИНФРА-М., 1999 г.
12. Хлусов В.П. основы маркетинга. М., "Издательство ПРИОР", 2000 г.
13. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. Учебное пособие. М., ИНФРА-М., 2000 г.
14. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга:  Сер. "Практика маркетинга". - М.: Фолиум, 1998 г.