Маркетингова товарна політика підприємства «Adidas AG»

             Хоча упаковка є невід’ємною частиною покупки, проте вона не має практично ніякого значення для споживачів, коли вони приймають рішення щодо придбання товара.

             На даний час, оскільки упаковка не має вирішального значення, «Adidas» не має планів щодо її удосконалення. Можна порекомендувати для подальшого розвитку впровадити голографічний фірмовий знак-емблему «Adidas», покращити якість кортону упаковки та кольорові рішення. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

РОЗДІЛ 4. РІШЕННЯ ЩОДО ТОВАРНОГО  АСОРТИМЕНТУ

4.1 Аналіз товарного  асортименту підприємства

     Визначальними параметрами асортиментної політики є широта та глибина асортименту. Конфігурації якісних ознак широти і глибини асортименту визначають переваги і недоліки асортиментного позиціонування компании, які можуть використовуватися для оцінки товарної політики. Динамічна компонента асортиментної політики вказує на цільову спрямованість управлінських дій щодо зміни наявних параметрів товарного асортименту, а визначення напрямів зазначених змін дає змогу ідентифікувати асортиментні трансформації.

     Товарний  асортимент характеризується: шириною, яка визначає кількість запропонованих асортиментних груп; глибиною, яка відображає кількість позицій у кожній асортиментній групі; насиченістю, яка визначається загальною кількістю запропонованих товарів; зіставленням, яке відтворює те, наскільки тісно пов'язані між собою окремі асортиментні групи з огляду на кінцеве споживання, канали розподілу, діапазон цін і т.ін.

• Adidas Purah – Спортівна лінія зимнього взутя
• Adidas Adilibria — жіноча колекція одягу та взуття для занять фітнесом
• Adidas Techfit – Спортивні гаджети
• Adidas Bounce – Взутя для бігу
• Adidas Trail — серія для активного відпочинку в умовах пересіченій місцевості
• Adidas Terrex - Для максимального комфорту в тривалих походах
• Adidas Top Ten — серія з декількох моделей баскетбольних кросівок, на яких розміщені логотипи команд NBA.
• Adidas Competition — колекція взуття для тенісу.

 

Ширина  номенклатури 3

• Одяг
• Взутя
• Аксессуари

Глибина асортиментних групп 35

    -     Взутя (мужске , жіноче , кеды , зимние сопоги , бутсы , Босоножки , кроссовки , детская обувь, зимняя обувь, сандалии)

    -     Одяг (мужские , женские , купальники , брюки , головные уборы, жилеты , толстовки , куртки , обувь , спортивные костюмы , футболки , топы , шорты , юбки)

   -      Аксессуари (мужские , женские ,сумки , ремни , перчатки , кошельки , шарфы , платки , шали , платки , пояса )

Асортиментная политика «Аdidas» складає, широта – 3 позиції. Насиченість – 35 товарних одиниць. Гармонійність – високий ступінь близькості між товарами різних асортиментних груп.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4.2 Перспективи розвитку  асортиментної політики  підприємства

     Можливі зміни у товарному асортименті  «Adidas», викликані змінами у зовнішньому середовищі:

• зменшення кількості покупок пов'язаних з кризою ;
• введення нової асортиментної групи появи потреби з боку сформованого нового сегменту споживачів;
• зменшення кількості різновидів внаслідок зниження попиту;

     Можливі зміни у товарному асортименті  « Adidas », викликані внутрішніми потребами підприємства:

• збільшення кількості різновидів продукціі для залучення більшого капіталу ;
• закриття деяких видів товарів через їх нерентабельність.

РОЗДІЛ 5. КАНАЛИ РОЗПОДІЛУ  ТА МЕТОДИ                                                 ПРОСУВАННЯ ТОВАРУ НА РИНОК

5.1 Канали розподілу  продукції

 

     Серед каналів збуту «Adidas» можна виділити як власні, так і невласні канали збуту. У числі власних каналів збуту виділяють канали стаціонарного збуту, канали мобільного збуту і канали збуту, що базуються на дистанційному обслуговуванні клієнтів.

     Перші дві групи каналів збуту передбачають необхідність контакту клієнта з  продавцем і його персональної ідентифікації при наданні кожної окремої послуги.

     Серед принципів організації збуту  «Adidas» можна виділити:

• збільшення часу роботи місць реальзаціі і повсюдне відкриття їх у місцях скученя людей і торгових центрах;
• створення у нових місцях реальзаціі більш привітної атмосфери;
• освоєння філософії роздрібного бізнесу, що забезпечує вищий рівень сервісу;

     Переваги  спеціалізованих місць реальзаціі полягають у наступному:

• значне скорочення витрат
• можливість пропонувати клієнтам послуги на високому професійному рівні;
• можливість вибору таких видів діяльності, які приносять максимальний об'єм прибутку.
• Це в кінцевому підсумку приводить до значного зниження витрат на проведення операцій та підвищення рентабельності компаніі.

 
 

     На  даний час розвиває повністю автоматизовані канали збуту, в яких можуть працювати лише декілька чоловік персоналу, які допомагають клієнтам у вибірі, надають консультації з питань здійснення покупки та інформаційні послуги.

     В останні роки набувають все більшого поширення методи дистанційної продажі  товарів, які базуються на нових інформаційних технологіях. Можна виділити такі основні дистанційні збутові канали ,интернет . Такий канал збуту базується на використанні платіжних карток, як засоба сплати за товар. Цей метод збуту дозволяє клієнтам ефективно управляти рахунком у мультивалютному режимі, здійснюючи готівкові операції, постійно володіти інформацією про стан залишку на рахунку і про рух коштів на ньому та отримувати певні пільги, що надаються за рахунок оптимизации транспортних витрат.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5.2 Заходи щодо просування  продукції

 

     Стимулювання  збуту «Adidas» є засобом впливу на ринок, інструменти якого призначені для підсилення відповідної реакції цільової аудиторії на різноманітні заходи в рамках стратегії маркетингу і комунікаційної стратегії банку.

     Методи  стимулювання збуту охоплюють дві сфери об'єктів:

• стимулювання споживачів;
• стимулювання посередників;

     Для стимулювання споживачів широко використовує наступні інструменти:

     1. Надання права користування товаром протягом визначеного терміну(якщо несподобается можливо повернути). Це дає можливість клієнту осягнути реальну цінність послуги і краще зрозуміти порядок її використання. Зазначений метод є найбільш ефективним, але водночас і найбільш дорогим.

     2. Цінові методи стимулювання потенційних  клієнтів. Можуть здійснюватися  у формі встановлення більш  сприятливої ціни на продукцію, а також дисконтних, клубних карток, що дають можливість безкоштовно скористатись автозаправкою. Такі методи мають найбільше поширення і застосовуються для розширення долі ринку.

     3. Експозиції в точках продажі.  Служать для підвищення інформованості клієнтів про послуги і переконання їх у необхідності придбання певних продуктів. Демонстрації - показ продуктів перед конкретними аудиторіями, що робить їх достатньо цікавими і сприяє притоку клієнтів.

     Серед інструментів стимулювання сфери посередників виділяють наступні:

     1. Надання спеціальних знижок. Цим  прийомом користуються багато  компаний для стимулювання збуту своїх послуг. Спільна реклама, надання рекламних та інших знижок, пов'язаних із стимулюванням. Застосування цього засобу має своєю метою частково або повністю компенсувати витратитретьої сторони, пов'язані з рекламою і заходами по стимулюванню збуту продуктів банку.

     2. Премії, сувеніри та інші подарунки  посередникам. Конкурси посередників. Можуть організовуватися за різними  напрямками і мають своєю метою підвищення зацікавленості посередників у реалізації продуктів. 
 

.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Висновки

     В процесі виконання роботи отримані наступні результати:

     1. В результаті аналізу конкурентів  було виявлено, що на ринку  спортивного одягу  «Adidas» займає лідируючу позицію за показниками обсягів продажу, частки ринку, за відповідністю вимогам споживачів.

     2. Серед найближчих конкурентів  банку можна виділити три основних: «Nike», «Puma», «Reebok».

     3. На ринку ринку спортивного  одягу існує велика конкуренція. Досить багато продуктів інших є схожими за якісними характеристиками до продукту «Аdidas»

     4. У сфері використання марочних  назв особливих проблем не  виникає, окрім необхідності ефективної  марочної стратегії.

     5. Асортимент платіжних карток  « Аdidas » є найбільш насичений і різноманітний, у порівнянні з іншими, що пропонують аналогічну продукцію. Також було встановлено, що багато престижних одягів класу через свою високу вартість не користуються попитом, і тому є нерентабельним. Було запропоновано напрямки по покращенню асортименту.

     6. У сфері стимулювання збуту,  було запропоновано проведення  різноманітних громадсько-розважальних  заходів: лотерей, акцій, ігор  тощо. 
 
 
 
 

Список  використаних джерел

1. Кардаш  В.Я. Маркетингова товарна політика / В. Я. Кардаш. – К.: КНЕУ, 2001. – 201 с. (базовий підручник).
2. Іляшенко В.М. Маркетингова товарна політика: Підручник / В.М. Ілляшенко. – Суми: ВТД «Університетська книга», 2005. – 234 с.
3. Кардаш В.Я., Антонченко М.Ю. Маркетингова товарна політика: Навч.-метод. Посіб для самост. вивч. дисц. – Вид. 3-тє, доп. та перероб / В.Я. Кардаш, М.Ю. Антонченко. – К.: КНЕУ, 2006. – 248 с.
4. Амблер Тим. Практический маркетинг / Т. Амблер. – СПб.: Питер, 2001.
5. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг / Г. Армстронг, Ф.Котлер. – М.: Издательский дом „Вильямс”, 2000. – 640 с.
6. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник / С.С. Гаркавенко. – К.: Лібра, 2003. – 712 с.
7. Ламбен Ж. Ж. Менеджмент ориентированный на рынок. / Ж.Ж. Ламбен. – СПб: Питер, 2004. – 800 с.
8. Маркетинг: підручник / А.О. Старостіна, Н.П. Гончарова, Є.В. Крикавський та ін.; за ред.. А.О. Старостіної. – К.: Знання, 2009. – 1070 с.
9. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / Майкл Е. Портер: Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. – 454 с.
10. Райс Э., Траут Дж. Новое позиционирование. / Э. Райс, Дж. Траут. – СПб.: Питер, 2001. – 240 с.
11. Райс Э., Траут Дж. Позиционирование. Битва за узнаваемость / Э. Райс, Дж. Траут. – СПб.: Питер, 2001.
12. Руделіус В. Маркетинг: Підручник / В.Руделіус. – К.: НМЦ «CEUME», 2005.-422 с.
13. Ткаченко Н.Б. Маркетингова товарна політика: Навч. посіб. – К.: КДТЕУ, 2000. – 149 с.
14. Яременко С.С., Гут О.Є. Маркетингова товарна політика: збірник завдань для практичних занять та самостійної роботи студентів / С.С. Яременко, О.Є. Гут. – Д.: Вид-во ДУЕП, 2007. – 100 с.