Курстың қысқаша бағдарламасы

бағасын қаншалықты жоғарылату қажет?                                   

9-тақырып.  Өнімді өткізу  және тарату 

Мазмұны

1.   Тауар өткізу арналарының мәні, қызмет аясы, түрі және деңгейлері

2.   Өткізудің маркетингтік жүйелері

3.   Кэсіпорындағы өткізу қызметінің  рөлі

4.   Көтерме   сауданың  мәні,  рөлі  және  қызмет  аясы. Көтерме делдалдарының  негізгі типтері мен сипаттамалары

5.  Бөлшек  сауда, оның түрлері және даму  тенденциялары

Әдебиеттер:

4;5 ; 8; 9; 11 (119-бет); 12 (287-бет); 13 (597-бет); 14 (586-бет); 9; 20;

26.                                                                                              !

Тәжірибелік тапсырмалар:

1.   10 өндіруші мен 20 тұтынушыдан  тұратын нарықта делдалсыз

және  делдалдармен қанша байланыс болуы  мүмкін? 2.Келесілер үшін

қандай  тарату арналары тиімді болады?

а)   бейнекассета өндірушілері;

э) музыкалық  аспаптар шығаратын шағын фирма;

б)  қорап  және пластика өндірушілері;

в)  бау-бақша  өнімдерін өндіруші фирма.

3.   Төмендегі тауарлар үшін қандай  тарату әдісі тиімді?

а)   зкономикалық әдебиеттер; э) автомобильдер;                          

б)   кондитер өнімдері;                                                                

в)   француз иіс суы.

4.   Ойыншықтар, сүт өнімдерін, сусындарды, аяқ киім, түс қағаздарды өндіретін  фирмалар үшін қарқынды, селективті, эксклюзивті   өткізуді  қолдану  жағдайларын анықтаңыздар. Осы тауарлар  үшін тауар қозғалысы элементтерін сипаттап, олардың стандарттарын жасаңыздар.

5.   Дүкен  электротауарлар,  жүмыс   киімдерін,   мәдени тауарларын, кондитерлік өнімдерді, жеміс,  кітап, ойыншық-тар, киімдер, нан  өнімдерін сатумен айналысады. Бөлшек  дүкеннің түрін анықтап, ерекшеліктерін көрсетіңіздер. 

10-тақырып. Маркетингтік коммуникациялар

Мазмұны

1.   Маркетинггік коммуникация түсінігі  мен түрлері

2.   Жарнама, оның мәні, функциясы,  рөлі мен мағынасы

3.   Жарнама қызметін жоспарлау

4.   Жарнама түрлері мен қүралдары, оларды тандау

5.   Өнімді жылжыту бюджетін есептеу  эдістері

6.   Жарнаманың экономикалық тиімділігі

7.   Өткізуді ынталандыру, оның түрлері  және құралдары

8.   Жеке сату және оның қызметтері

9.   Паблик рилейшнз, оның түрлері  мен әдістері 

Әдебиеттер:

4;5 ; 8; 9; 11 (126-бет); 12 (313-бет); 13 (697-бет); 14 (837-бет);19;20;26;31.                                                                         

Тәжірибелік тапсырмалар:

1.   Өнеркәсіп орындарына да, жеке  түлғаларға да компьютер мен  бағдарламамен қамтамасыз ететін нарықтағы жаңа фирмаға арналған жарнамалық науқан жобасын және әр түрлі жарнама құралдарын пайдалану графигін жасаңыз.

2.   Тұтыну тауарларын өндіруші фирма  өз іс-әрекетіндс тікелей маркетингті  қолдануды көздейді. Осы компания  ушін:

а)   газетте берілетін жарнама мәтінін;

э) пошталық жарнама хаттарының мэтінін (3 рет  тарату керек);    

б)  сату орнындағы жарнама мәтіндерін қүрастырыңыз.                

3.   Мысықтарға тағам дайындайтын  «Вискас» фирмасы жарнама өткізу  мақсатында А жэне Б журналының бірін таңцауы қажет. А журналын оқитындар саны 10 млн адамды қүрайды, түрлі-түсті жарнаманың журналдағы бір баганның багасы 3,4 млн теңге. Ал Б журналын оқитындар саны -15 млн, беттегі бір бағанның багасы - 2,7 млн теңге. А журналын оқитын оқырмандардың 80%-ың мысығы бар, ал   Б журналын  оқитындардың  60%-ның мысығы   бар. Фирма өнімін жарнамалау үшін қай журналды танцау тиімді екенін анықтаңыз. Жарнаманы таңдау кезінде ескерілетін факторларды

атап  көрсетіңіз.

4.   Косметика шығаратын  фирма  шампунь мен  қолга арналған кремнің жаңа сериясын шығарады. 4 апта ішінде сынау маркетинғі жүргізілді.

 Сынау  маркетингінен кейін фирма 30 секундтық  2 жарнамалық роликті теледидардың  екі арнасында көрсетті. Жарнаманы  көрсету графигі - дүйсенбі, бейсенбі күндер 20:00-де, (№1-жарнама ролигі), сейсенбі жэне жүма күндері 21:00-да (№2-жарнама ролигі). Екі ролик 4 апта бойы көрсетілді. Сату

көлемінің өзгеруіне жарнама науқанының әсерін багалаңыз (10.1-

кесте). 

10.1 -кесте.  Фирма өнімінің сатылу көлемі 
 

 
 
 

11 Тақырып. Маркетингті жоспарлау

Мазмұны

1.   Маркетингті жоспарлаудың рөлі  және артықшылықтары

2.   Маркетингті стратегиялық жоспарлау

3.   Корпорация мен оның бөлімшелерінің  стратегиялық жоспарлауы

4.   Стратегиялық жоспарлау

5.   Компания және өнім маркетинг жоспарының құрылымы мен мазмұны

6.   Талдау жүргізу әдістемелері

7.   Маркетингтік бақылау

 Әдебиеттер:

4; 5; 8; 9; 11 (52-бет); 12 (424-бет); 13 (107-бет); 14 (94-бет); 18; 19;

26; 29.

Тәжірибслік тапсырмалар:

1. Төмендегі  кәсіпорындар үшін бизнес түрін,  мақсатын, мәселесі

20;

шаруашылық  қоржынға кіретін өнім анықтап, олардың  даму стратегиясын жасаңыздар (анықтаңыз);

1)     университет;                 5) көлік фирмасы;

2)     сауда уйі;                     6) туристік фирма;

3)     жихаз фабрикасы;          7) құрылыс кооперативі;

4)     кітап дүкені;                  8) көкеніс өндіретін фермер-лік шаруашылық

2.   Тоқыма фабрикасы спорттық жэне  басқа да тоқыма бүйымдарын  ұсынады. Тоқыма бүйымдары ассортиментінің жаңа  багыгтарын мектеп   формасы  мен  кэсіпорындарга арналған бірегей формалар жатады. Әрбір негізгі үлгінің үш-төрт  түрі   бар.   Осы ассортименттік   саясаттың  ықтимал мақсаттарын,   сегменттеу және өсу стратегиясының ерекшеліктерімен байланыстыра отырып түсіндіріңіз.

3.   Стратегияны  жасау  жолдарын  пайдалана  отырып, төменгілердің  стратегия тандап алуына әсер  ететін факторларды

сипаттаңыздар.

а)  жеміс  консервілеу комбинаты;

ә) кондитер фабрикасы;

б)   шағын наубайхана;

в)   жанармай станциясы;

г)   темір жол вокзалы; ғ) әуежай.

4.   Шагын фирма жүмсақ ойыншықтар  өндіру жайында шешім қабылдады.  Республикадағы балалар саны - 4,3 млн. Балалар  үпцн жұмсақ  ойыншықты бір жылда сатып  алу ыктималдығы 0,25.   Фирманың алғашқы жылдагы нарық үлесі 8%, ал бэсекелестермең салыстырғаңда 4% болуы мүмкін. Ойыншық багасы -100 теңге, өндіріске кеткен шығыны - 70 теңге. Фирманың даму стратегиясы жэне алатып пайда болжамын жасаңыздар.

5. Мына  кәсіпорындар үшін жагдайлық талдау жүргізіп, маркетиг жоспарын құрыңыздар.

а)   көкөніс өндіруші фермерлік шаруашылық;

э) жеке құрылыстармен айналысатын құрылыс  фирмасы;

б)  дәрі-дәрмек жасаушы фирма;

в)   косметикалык фирма;                                                            |

г)   шай фабрикасы;

д)  өзіңізге үнаған кез келген қазақстандық компания. 

14.-тақырып.  Халықаралық маркетинг 

Мазмұны

1.   Халықаралық маркетингтің ерекшеліктері  және оны қоршаған орта

2.   Шетел нарықтарына шығу стратегиялары

3.   Халықаралық  маркетингтегі  маркетинг-микс стратегиясы  ;

4.   Халықаралық маркетингтің мәдени  және этикалық мәселелері

 Әдебиеттер:

4;5 ; 8; 9; 11 (212-бет); 12 (452-бет); 13 (475-бет); 14 (179-бет); 17; 19;

20; 26, 28.

Тәжірибелік тапсырмалар:

1. Ұлттық  стильде сырт киім тігетін фирма басқа ел нарығына енуді жоспарлауда. Сол ел үшін нарық мүмкіндігін бағалаңыз.

а) натуралды  шаруашылық типіндегі экономикасы  бар ел;

ә) шикізатты  экспорттаушы елдер;

б) өнеркәсіптік дамушы елдер;                                                   

в) өнеркәсіптік дамыған елдер;

г)  экономикасы  өтпелі кезевдегі елдер.                                      

2.  Қазақстанда  біріккен кәсіпорын құру үшін  шетелдік капитал көбінде ауыр  және технологиялық тауарлар  өндіруге емес, тұтынушы тауарларын  өндіруге және жасауға бағытталады. Неліктен?          

3.   Қазақстан нарығында «Соса-Соіа»   компаниясының  мүмкіндіктері  мен болашағын бағалаңыз. Неліктеи  компания республика  аумағында   бірлескен  кэсіпорын  құру  туралы шфіім қабылдады?

4.   Қазақстан   нарығындағы   томендегі    фирмалардың маркетинггік  кешенін бағалап:   «Кезііе»,   «Соса-Соіа», «Филлип Моррис» компанияларының тауар жэне коммуникациялық саясаттарының ерекшеліктерін атаңыз,