Автор: Пользователь скрыл имя, 01 Мая 2012 в 01:23, курсовая работа
Отже, сьогодні концерн "АВК" працює на високоякісній сировині і матеріалах, має представництво в 15 країнах світу і є лідером по прямим продажам з річною потужність 170 тис. тон продукції.
Спочатку своєї діяльності вся продукція, яку пропонує "АВК" українським споживачам, тестується в Україні та має сертифікат якості, виданий Бюро ВЕРІТАС.
Ситуаційний аналіз ринку виявив, що даний ринок на Україні розвивається одночасно з іншими ринками, оскільки це ринок споживчих товарів, але він має особливість :на ньому здійснюється продаж багатьох видів товарів та одночасно. Продукція, яка розповсюджується на даному ринку серед споживачів, відрізняється високою якістю та доступністю різним верствам населення, що сприяє швидкому просуванню товарів на ринку та розростанню даного ринку на все більшій території України та за кордоном. Також ха
ПРЕАМБУЛА
РОЗДІЛ 1. СИТУАТИВНИЙ АНАЛІЗ РИНКУ
РОЗДІЛ 2. ДОСЛІДЖЕННЯ КОМПЛЕКСУ МАРКЕТИНГУ
РОЗДІЛ 3. ФІНАНСОВИЙ АНАЛІЗ
ВИСНОВКИ
ДОДАТКИ
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
Оскільки «АВК»пропонує на ринку не один, а кілька товарів або асортименти можна виділити три рівні здійснення товарної політики:
1. рішення про створення нового товару (властивості, марочна, назва, упаковка);
2. рішення про товарний асортимент (ширина, глибина асортименту);
3. рішення щодо товарної номенклатури (ширина, глибина, насиченість, гармонійність).
Тактичні завдання розподілу включають:
- роботу з наявними клієнтами та залучення нових;
- пошук і відбір комерційних пропозицій на поставку товару;
- організацію виконання замовлень і поставку товарів (визначення маршрутів збуту, перевірку наявності товарних запасів, заходи стимулювання збуту тощо).
Які причини обумовлюють доцільність опосередкованого збуту? Це:
1. зменшення кількості контактів між учасниками обміну, завдяки чому скорочується кількість дій і забезпечується узгодженість попиту і пропозиції;
2. зменшення витрат завдяки економії на масштабі, враховуючи великий обсяг виконання певних функцій;
3. розширення асортименту продукції різних виробників, завдяки чому досягається економія часу і зусиль виробника і споживача; можливість забезпечити оптимальні для споживача масштаби поставок;
4. підвищення рівня обслуговування споживачів на основі досвіду обслуговування, цільового ринку, спеціалізації торгового посередника тощо.
Функції посередника може виконувати оптова та роздрібна торгівля, про функції якої йтиметься наприкінці підрозділу.
Процес формування каналів розподілу складається із п'яти етапів, кожен з яких розглядається нижче.
Етап 1-Виявлення альтернативних систем розподілу
Етап 2--Визначення цілей і завдань розподілу
Етап 3-Вибір структури каналу розподілу
Етап 4--Вибір стратегії комунікацій в каналі розподілу
Етап 5--Рішення про управління каналами розподілу
Канали розподілу товарів компанії «АВК»
Виробник — промисловий споживач (канал нульового рівня)
Виробник — агент — промисловий споживач
Виробник — дистриб'ютор — промисловий споживач.
Виробник — агент — дистриб'ютор — промисловий споживач.
Вибір структури каналу розподілу передбачає прийняття трьох рішень:
перше: здійснювати прямий збут чи користуватися послугами посередників;
друге: визначити довжину каналів розподілу;
третє: визначити інтенсивність каналу розподілу.