Рентабельность  выпуска уменьшилась существенно, если в 2008 г. этот показатель составлял 5,5%, то в 2010 г. – 0,9%. РУП «Станкостроительный завод им. С.М.Кирова» использует тактику наращивание вниз – это расширение ассортимента за счет товаров и услуг более низкого уровня. Наращивание вниз может иметь целью сдерживание конкурентов, наступление на них или проникновение в наиболее быстро растущие сегменты рынка.

     На  РУП «Станкостроительный завод им. С.М. Кирова» объем  экспорта в 2010 г. составил 265,74 тыс. долл. США, против 1239,72 тыс. долл. 2009 г.  Снижение показателей объема экспорта связано с неблагоприятной экономической обстановкой в странах потребителях в связи с  глобальным экономическим кризисам. Следя за товарооборотом за рубеж видно что продукция предприятие не пользуется большим спросом и основная часть продукции остается в стране.

       Для решения данной проблемы необходимо создание специальной группы по использованию информационных технологий и глобальных телекоммуникаций в маркетинге фирмы, которая может взять на себя следующие функции:

     а) Изучение рынка, фирм-конкурентов, поставщиков и потенциальных клиентов, в том числе имеющих выход в Интернет: уровень их подключения (direct, dial-up, e-mail), характер и направление деятельности, профиль их WWW-серверов, поддержка ими Интернет в целом, продукция и услуги, предлагаемые ими через Интернет, и степень ответственности перед клиентами, публикация и распространение различных материалов, изучение групп новостей; сбор и изучение различных информационных ресурсов.

     б) Разработка и осуществление стратегии  использования Интернет: поддержка  клиентов, создание баз данных для  пользователей, анонсирование новых  продуктов и услуг. Изучение и  применение новых средств и методов  коммерческого использования Интернет, поиск новых рынков.

     в) Разработка плана работы с расписанной  периодичностью отчета.

     г) Для отдела маркетинга составляется план работы отдела с расписанной  периодичностью отчета.

     д) Контроль за соблюдением общепринятых правил поведения в Интернет. Обучение сотрудников основным приемам работы, с глобальной и локальными информационными системами. Поиск потенциальных работников для информационной поддержки WWW-сервера.

     Внедрение на РУП «Станкостроительный завод им. С.М. Кирова»   системы IТ-технологий приведет к увеличению рентабельности товарооборота на 0,56 процентных пункта, а чистой рентабельности – на 0,46 п.п. Подобная динамика финансовых показателей от внедрения мероприятий по росту прибыли позволит окупить проекты с учетом дисконтирования за 1,8 года, что свидетельствует о положительном экономическом  эффекте. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

      

     1. Акулич И.Л. Международный маркетинг.– М.: Вышэйшая школа, 2006.– 54 с.

     2. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. – Мн.: Научная книга, 2007.– 564 с.

     3. Авдокушин Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе. – М.: Научная книга, 2006. – 325 с.

     4. Алексукин В.А. Международный маркетинг. – М.: Юнипак, 2006. – 125 с.

     5. Багиев Г.Л. Международный  маркетинг. – М.: «Инфра-М», 2003. – 425 с.

     6. Багиев Г.Л. Маркетинг – М.: Проспект, 2004 – 585 с.

     7. Блэкуэлл Д. Поведение потребителей.  – М.: Экономика, 2002 – 128 с.

     8. Буров А.С. Международный маркетинг. – М.: Научная книга, 2004. – 311 с.

     9. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: Научная книга, 2005. – 333с.

     10. Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект) – М.: Проспект, 2007. – 258 с.

     11. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга . – М.: Юнити, 2005. – 260 с.

     12. Диденко Н.И. Основы международного маркетинга – М.: Экономическая наука, 2004. – 320 с.

     13. Карпова С.В. Международный маркетинг. – М.: Юнити, 2005. – 365 с.

     14. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Научная книга, 2006. – 525 с.

     15. Кныш М.И. Конкурентные стратегии. – СПб: Питер, 2000. – 204 с.

     16. Ковалев А.И., Войтенко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. – 174 с.

     17. Козырин А.Н., Шепенко Р.А. Конкуренция на международных рынках. – М.: Международные отношения, 2008. – 147 с.

     18. Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент. –М: Юнити-Дана, 2000. – 35 с.

     19. Маджаро С. Международный маркетинг. – М: Международные отношения, 2007. – 263 с.

     20. Международный менеджмент: Организация и стратегия. Современные технологии. Корпоративная культура.: Уч. для вузов/ Под ред. С.Э. Пивоварова – СПб.: Питер, 2008. – 324 с.

     21. Новый механизм внешнеэкономической деятельности международного сотрудничества / Под общ. ред. Иванова И.Л. –  М.: Международные отношения, 2008. – 240 с.

     22. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг. – М.: Юристъ, 2005. – 566 с.

     23. Ламбен. Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. – М.: Амалфея, 2006. – 156 с. 

     24. Маджаро С. Международный маркетинг. – М.:Юнити-Дана, 2007. –125 с.

     25.  Нагапетьян Н.А. Международный маркетинг. – М.: Юнити, 2005. – 325 с.

     26. Международный маркетинг / под ред. Н.И. Перцовского. – М.: Научная книга, 2007. – 258 с.

27. Моисеева Н.К. Международный маркетинг. – М.: Проспект, 2005. – 322 с.

     28. Ноздрева Р.В. Современные аспекты международного маркетинга. – М.: Научная книга, 2004. –152 с.

     29.  Принятие решений в международном маркетинге. – М.: Научная книга, 2004. – 452 с.

     30. Сейфуллаева М.Э. Международный маркетинг. – М.: Научная книга, 2004. – 258 с.

     31. Холленсен С. Глобальный маркетинг. – Мн.: Проспект, 2004. – 365 с.

     32. Чармэссон Г. Торговая марка: как создать имя, которое принесет миллионы. – СПб., 2007. – 444с.

     33. Черенков В.И. Международный маркетинг. – М.: Амалфея, 2003. – 285 с.

34. Шишаев А.И. Регулирование международной торговли. – М.: Амалфея, 2007. – 149 с.

     35. Пивоварова М. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности // Маркетинг. – 2007. – №3.– С.6.

    36. Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений.– М.: Финансы и статистика, 2006. – 271 с.

     37. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент.  Искусство разработки и реализации стратегии. – М.: Банки и биржи, Юнити, 2008. – 427с.

     38. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. – М.: Инфра-М, 2007. – 358 с.

     39. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. Учебное пособие. – М: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2007. – 304 с.

   40. Яшева Г.А. Кластерный подход в повышении конкурентоспособности предприятий: монография / Г. А. Яшева. – М.: ВГТУ, 2008. – 301 с.