Экспортная товарная политика предприятия и пути ее совершенствования (на примере РУП «Станкостроительный завод им. С.М. Кирова»)

3. Предложения по совершенствованию экспортной товарной политики на РУП «Станкостроительный завод им.С.М. Кирова»

     Для оценки привлекательности конкретной сферы деятельности РУП «Станкостроительный завод им. С.М. Кирова»  должен более обоснованно подходить к анализу размеров рынка, темпов его роста, величине ожидаемой на нем прибыли, интенсивности конкуренции, цикличности и сезонности деловой активности.

     Рассмотрим  состав и распределение обязанностей в группе по использованию информационных технологий в маркетинге. Рассмотрим план мероприятий по рекламе и продвижению продукции на мировые рынки через сеть Интернет в табл. 3.1.

Таблица 3.1.

 План  мероприятий по рекламе и продвижению  продукции на мировом рынке  через сеть Интернет

   Примечание. Источник: собственная разработка 

     Необходимо  создание специальной группы по использованию  информационных технологий и глобальных телекоммуникаций в маркетинге фирмы, которая может взять на себя следующие  функции:

     а) Изучение рынка - фирм-конкурентов, поставщиков и потенциальных клиентов, в том числе имеющих выход в Интернет: уровень их подключения (direct, dial-up, e-mail), характер и направление деятельности, профиль их WWW-серверов, поддержка ими Интернет в целом, продукция и услуги, предлагаемые ими через Интернет, и степень ответственности перед клиентами, публикация и распространение различных материалов, изучение групп новостей; сбор и изучение различных информационных ресурсов.

     б) Разработка и осуществление стратегии  использования Интернет: поддержка  клиентов, создание баз данных для  пользователей, анонсирование новых  продуктов и услуг. Изучение и  применение новых средств и методов  коммерческого использования Интернет, поиск новых рынков.

     в) Разработка плана работы с расписанной  периодичностью отчета.

     г) Для отдела маркетинга составляется план работы отдела с расписанной  периодичностью отчета.

     д) Контроль за соблюдением общепринятых правил поведения в Интернет. Обучение сотрудников основным приемам работы, с глобальной и локальными информационными системами. Поиск потенциальных работников для информационной поддержки WWW-сервера.

     Таким образом, использование сети Интернет способствует решению таких вопросов как:

     - маркетинговые исследования;

     - анализ и выбор целевого рынка;

     - изучение положения дел в информационно-технологическом  вопросе и соответственно, быстрой  реакции на все изменения;

     - стимулирует сбыт товара;

     - развивает способность рекламы,  и увеличивает процент восприятия;

     - является мощным инструментом в формировании общественного мнения.

     С целью повышения экономической  эффективности маркетинг-сервера  должны быть получены и проанализированы реальные финансовые результаты. В  случае заметного положительного эффекта  необходимо осуществить дополнительные капитальные вложения в проект, в противном случае стратегия использования Интернет должна быть пересмотрена, при этом следует обратить внимание на следующие моменты:

       Клиенты предприятия могут располагать  только доступом к e-mail, поэтому если предприятие ограничится созданием WWW-сервера, это может отрицательно сказаться на бизнесе. Наиболее оптимальным в этой связи предоставляется создание сервера, доступного для e-mail;

     Маркетинг-сервер должен в максимальной степени предоставлять клиентам возможность осуществлять информационный поиск посредством «дружественного интерфейса». Система помощи должна быть доступна на всех этапах поиска. Основная цель сервера – превратить посетителей в клиентов, а разовых клиентов – в постоянных; обязательно предоставлять набор бесплатных услуг, не связывая это

с предшествующей покупкой; желательно предоставить клиентам предприятия возможность работы в режиме диалога. Для того чтобы данное программное средство нашло применение, предприятию необходимо произвести ряд приобретений: ПЭВМ, принтер.

• стоимость ПЭВМ - 1300 тыс. руб;
• стоимость принтера - 250 тыс. руб.

     Общая стоимость на доукомплектацию техническими средствами:

     Ктс = 1300 + 250 = 1550 тыс.руб.

     Согласно  договору, данное программное средство приобретается у дилеров по цене 700 тыс.руб.

     Затраты по установке рассчитываются следующим  образом: 

                                                           Куст = Зо + Офсзн + Пл,                  (3.1) 

     где: Зо – основная зарплата отдельного исполнителя, тыс. руб.;

     Офсзн – отчисления в фонд социальной защиты населения в тыс. руб. (35%от Зо).

     Установка и адаптация программного средства осуществляется официальным представителем компании в течение двух рабочих ней за 100 тыс. руб. Таким образом, основная заработная плата:

     Зо = 100 тыс.руб.

     Размер  отчислений в фонд социальной защиты населения:

     Офсзн = (Зо * 35 %) / 100% - 100*0,35 = 35 тыс.руб.

     Таким образом, затраты на установку программного комплекса составили:

     Куст = 100 + 35 = 135 тыс.руб.

     Повышение квалификации для сотрудников предприятия представляют собой курсы по освоению общих основ ПЭВМ и особенностей работы с данным программным средством. Стоимость курсов равна 152 тыс.руб. Данные курсы необходимы для 2 сотрудников предприятия. Таким образом, затраты на повышение квалификации персонала составляют:

     Кпов = 152*2 = 304 тыс.руб.

     Общие капитальные затраты обобщены в  табл. 3.2.

     Таблица 3.2.

       Общие капитальные затраты

 

Продолжение таблицы 3.2.

   Примечание. Источник: собственная разработка 

     В результате приобретения и внедрения  нового оборудования увеличиваются затраты на сумму амортизационных отчислений, эксплуатационной поддержки и общие затраты на электроэнергию. Расчет затрат на производство и реализацию Зобщ осуществляется по формуле 3.2 

                                 Зобщ= А0+Зэкспл+Зэл+Зак ,                                          (3.2) 

     где АО затраты на амортизационные отчисления;

            Зэл – общие затраты за электроэнергию,

            Зэкспл - затраты по эксплуатационной  поддержке, 

            Зак – затрата на аксессуары.

     Сумма   амортизационных  отчислений    в   тыс.руб. определяется согласно формуле 3.3:

                                                               А0= Ктс·На,                                  (3.3) 

     где Ктс затраты на доукомплектацию  техническими средствами, тыс.руб.;

       На – норма амортизации, %.

     Норма амортизации для вычислительной техники равна 9%.

Ао= 1550*0,09= 140 тыс. руб.

       Необходимо рассчитать расходы на электроэнергию. Следует учитывать тот фактор, что ПЭВМ будет подключена к сети только в течение рабочего дня. Годовой фонд рабочего времени составляет 2000 часов. Потребляемая мощность составляет 0,25 кВт в час. Затраты на электроэнергию рассчитываются согласно формуле 3.4. 

                                                 Зэл= Эч·Нэ,                                                      (3.4) 

     где Эч – потребляемая мощность от сети, кВт/ч;

     Нэ  – нормативная стоимость электроэнергии для предприятий, тыс.руб. Нормативная   стоимость   электроэнергии   для   предприятий   равна   366 тыс.руб. за 100 кВт.

Зэл = ((2000·0,25)/100)·366= 183 тыс. руб.

     На   поддержку   и   сопровождение   данной    системы   нужно   будет дополнительно выплачивать в год 215 тыс.руб.

     Затраты на аксессуары рассчитываются по следующей  формуле: 

                                                        Зак= Зб+Зд,                                                 (3.5) 

     Где 3б – затраты на приобретение бумаги (4 пачки по 11 тыс. руб.),

     Зд  – затраты на приобретение компакт-дисков (2 упаковки СЭ-К дисков по цене 22 тыс. руб. за упаковку).

Зак 4·11+22·2 = 88 тыс. руб.

Эк зат = 140+183+215+88= 626 тыс. руб.

     Таким образом, для внедрения и использования  данного программного средства предприятию необходимо осуществить капитальные затраты в размере 2689 тыс.руб. и эксплуатационные затраты в размере 626 тыс.руб. ежегодно. Всего затрат – 3315 тыс. руб.

     Рассчитаем  сумму дополнительного дохода, полученную предприятием при реализации данного мероприятия (табл. 3.3).

     Таблица 3.3.

     Дополнительный  доход, полученный предприятием от реализации данных мероприятий