2 Анализ конкурентной  стратегии ООО «Инсан»

2.1 Краткая характеристика  организации ООО «Инсан»

2.2 Анализ внешней  среды

2.3 Анализ основных  конкурентов ООО «Инсан»

2.4 SWOT-анализ внешних  и внутренних факторов ООО  «Инсан»

3 Практические рекомендации  по изучению фирм-конкурентов

ООО «Инсан»

3.1 Анализ как способ  изучения фирм-конкурентов

3.2 Опросы как способ  изучения конкурентов

Заключение

Список  используемой литературы

Введение

Экономическая реформа, осуществляемая в нашей стране, требует  кардинального пересмотра не только хозяйственного механизма, но и выработки новых взглядов на построение товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики предприятий.

Рыночный успех  является главным критерием оценки деятельности предприятий, а их рыночные возможности во многом предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой стратегией предприятия. Концепция стратегического планирования позволяет выработать комплекс средств и методов, обеспечивающих адаптацию предприятий к рыночным условиям хозяйствования.

С целью повышения  рыночных возможностей в условиях острой конкурентной борьбы предприятию становятся необходимы стратегическое планирование, маркетинговые исследования, имитационное моделирование и другие современные  методы и приёмы работы, позволяющие управлять процессами производства и реализации товаров.

В системе маркетинга фирма, действующая на рынке, рассматривается  не сама по себе, а с учетом всей совокупности отношений и информационных потоков, связывающих ее с другими субъектами рынка. Условия окружающей среды, в которой действует фирма, принято называть маркетинговой средой фирмы. Маркетинговая среда фирмы слагается из микросреды и макросреды. Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т.е. поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными аудиториями. Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду (факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного характера).

Таким образом, конкуренты являются важной составляющей маркетинговой  микросреды фирмы, без учета и  изучения которой невозможна разработка приемлемой стратегии и тактики функционирования фирмы на рынке.

Конкуренты - это субъекты маркетинговой системы, которые  своими действиями влияют на выбор  фирмой рынков, поставщиков, посредников, формирование ассортимента товаров  и на весь комплекс маркетинговой  деятельности (что и влечет за собой необходимость их изучения). Конкурирующими фирмами называются фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу. Под фундаментальной рыночной нишей здесь понимается совокупность сегментов рынка, для которых подходят товар и (или) услуга, производимые данной фирмой.

Актуальность темы в том, что наличие конкурирующих  фирм порождает такое явление  в экономике как конкуренция. С экономической точки зрения, конкуренция - экономический процесс  взаимодействия, взаимосвязи борьбы продуцентов и поставщиков при реализации продукции, соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара и (или) услуги за наиболее выгодные условия производства. Таким образом, конкуренция в общем смысле может быть определена, как соперничество между отдельными лицами и хозяйствующими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели. Если эту цель конкретизировать с точки зрения концепции маркетинга, то рыночной конкуренцией называется борьба фирм за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся фирмами на доступных им сегментах рынка.

Цель работы - изучить  понятие конкурентной борьбы и основных методов изучения фирм-конкурентов.

Для решения поставленной цели предстоит решить следующие  задачи:

- изучить понятие конкуренции;

- изучить методы  изучения фирм-конкурентов;

- проанализировать  конкурентную стратегию ООО «Инсан»;

- дать рекомендации  по изучению фирм-конкурентов  ООО «Инсан».

Предметом исследования является деятельность ООО «Инсан»

Научно-методическая основа работы - литературные источники и публикации по вопросам маркетинга и планирования экономики предприятия.

1 Теоретические аспекты  конкурентной борьбы  и основных методов  изучения фирм-конкурентов

1.1 Понятие конкуренции

Слово конкуренция  возникло от латинского «concurrere», что в переводе означает сталкиваться. Ожегов С.И. трактует конкуренцию как соперничество, борьбу за достижение больших выгод, преимуществ.[13,c.272] Рассмотрим наиболее часто встречающиеся определения термина конкуренция (таблица 1.1).

Таблица 1.1 - Определения  термина конкуренция

Наличие конкуренции на рынке товаров или услуг, на котором действует предприятие, требует от него обеспечения определенной конкурентоспособности или, в противном случае, грозит вытеснением его с данных рынков.

Профессор Гарвардской  школы бизнеса М. Портер предположил, что состояние конкуренции в отрасли можно охарактеризовать пятью конкурентными силами:

1. Соперничество между  продавцами внутри отрасли.

2. Попытки компаний  из других отраслей завоевать  покупателей

своими товарами = субститутами.

3. Возможность появления  новых конкурентов внутри отрасли.

4. Способность поставщиков  сырья и деталей, используемых  фирмой,

диктовать свои условия.

5. Способность потребителей  продукции фирмы диктовать свои

условия. [16, c.21]

На рисунке 1.1 представлена модель пяти конкурентных сил, предложенная М. Портером [16, c.18].

Рисунок 1.1- Конкурирующие  силы.

Модель пяти сил  конкуренции Портера является инструментом при систематической диагностике  основных конкурентных сил, влияющих на рынок, и определении степени  воздействия каждой из них. Эта модель не только наиболее широко используется, но и достаточно проста в применении.

Соперничество между  отраслями. Из всех пяти конкурентных сил наибольшее влияние оказывает  конкурентная борьба между соперничающими фирмами, представляющими однотипные товары и услуги. Конкуренция возникает в связи с тем, что у одной или нескольких фирм появляется возможность лучше удовлетворить нужды потребителей. Независимо от того, идёт ли ожесточённая конкурентная борьба или уровень конкуренции невысок, для каждой компании необходимым является разработка успешной стратегии, которая обеспечит превосходство над конкурентами и укрепит позиции перед покупателями.

Существует несколько  факторов, которые в любой отрасли  влияют на интенсивность конкуренции [2, c.72]:

Конкуренция усиливается с увеличением числа соперничающих фирм, по мере того как выравниваются их размеры и объёмы производства.

Обычно конкуренция  сильна, когда спрос на продукцию  растёт медленно. На быстрорастущем рынке  места хватает всем.

Конкуренция усиливается, когда условия хозяйствования в отрасли толкают фирмы на снижение цен или на применение других средств увеличения объёмов продаж и объёмов производства.

Конкуренция усиливается, когда затраты покупателей при  переходе с потребления одной  марки на потребление другой невелики.

Конкуренция усиливается, когда одна или несколько компаний не удовлетворены своей долей  рынка и пытаются её увеличить  за счёт доли конкурентов.

Конкуренция усиливается  пропорционально росту прибыли  от успешных стратегических решений.

Конкуренция становится интенсивной, когда затраты на то, чтобы покинуть рынок выше, чем  на то, чтобы остаться на нём и  принять участие в конкурентной борьбе.

Ход конкуренции тем  менее предсказуем, чем больше различаются  приоритеты фирм, их стратегия, ресурсы, личные качества их руководителей и страны, где они зарегистрированы.

Конкуренция усиливается, когда крупные компании, действующие  в других отраслях, приобретают какую-либо разоряющуюся фирму в данной отрасли  и приступают к осуществлению  решительных и хорошо финансируемых мероприятий по превращению купленной им фирмы в лидера рынка.

Следовательно, принципом  конкурентных рынков является использование  конкуренции среди соперничающих  фирм. Это динамичный, меняющийся процесс, при котором фирмы инициируют новые наступательные и оборонительные действия, постоянно меняя одно конкурентное оружие на другое.

Наиболее часто  встречающиеся определения термина  конкурентоспособность организации  приведена в таблице 1.2.

 

Таблица 1.2 - Определения  конкурентоспособности организации