Идеи возникновения маркетинга. Содержание понятия «маркетинг». Жизненный цикл товара

 

                                              Рис. 1. Классическая форма

 

                                   

 

«Бум»: довольно быстрый рост, почти миновавший стадию внедрения, с последующей длительной зрелостью  и, возможно, спадом. Такое бывает, когда  товар востребован рынком, когда  потребитель к нему готов и  ожидает с нетерпением. Именно так  в свое время ворвался на рынок  железнодорожный транспорт.

                                               Рис. 2. «Бум»

 

 

«Ступенчатый рост»: начавшаяся было зрелость прерывается появлением новых характеристик товара или  открытием возможности его применения в новой сфере, и начинается новый  рост. Такое может повторяться  неоднократно. Возможен и такой вариант, как ускорение темпов еще не завершившегося роста: так произошло с персональными  компьютерами с появлением Интернета.

                                            Рис. 3. «Ступенчатый рост»

 

 

«Увлечение»: быстрый рост, почти миновавший стадию внедрения, и практически мгновенно наступивший  спад. Примеры здесь трудно приводить, поскольку подобные товары быстро забываются; можно вспомнить линзы для  телевизоров с маленьким экраном, услуги по заправке шариковых стержней, видеосалоны; очень часто именно так ведут себя модные товары, зрелость которых тем короче, чем экстравагантнее  мода.

 

 

 

 

 

 

                                   

 

                                                Рис. 4. «Увеличение».

 

«Бабье лето»: в отличие  от предыдущей модели спад заканчивается  не исчезновением с рынка, а переходом  к очень длительному (по типу классического) стабильному существованию, но на уровне продаж более низком, чем в момент пика. В качестве несколько неожиданного примера можно привести танец  — и одновременно музыкальную  форму — танго: перестав быть остромодным  еще в середине XX в., он продолжает суще­ствовать, занимая на музыкальном  рынке скромную, но вполне определенную нишу. Другой пример — наливные авторучки; когда начался спад, вызванный  появлением шариковых ручек, фирма  «Паркер» сумела перепозиционировать  свой товар, создав ему репутацию  элитного, высокопрестижного, и в  этом качестве он успешно продается  и сейчас.

 

                                          

 

                                           Рис. 5. «Бабье лето»

«Ступенчатый спад» аналогичен «ступенчатому росту» и вместе с  тем связан с «бабьим летом»: после  временной стабилизации может начаться новое падение.

                                      Рис. 6. «Ступенчатый спад»

 

 

 «Возобновление»: как  после «увлечения», так и после  обычного традиционного спада  товар, казалось бы, исчезнувший  с рынка, может вновь на нем  появиться. Обычно это происходит  с товарами, жизненный цикл которых  подвержен влиянию не столько  экономических и тем более  технических факторов, сколько моды, — с одеждой, прическами, теми  же танцами.

 

 

 

 

 

 

                                                    Рис. 7. «Возобновление»

 

«Сезонная» форма имеет  много общего с предыдущей, но отличается неоднократностью, предсказуемой периодичностью и чаще всего далеким от нулевого уровнем продаж даже в периоды  спадов. Сезонность бывает связана  и с объективными факторами, имеющими строго определенную   частоту  колебаний, — например, со сменой времен года, и с модой — например, мини-юбки; последние интересны тем, что их появление в середине 1960-х  годов можно было рассматривать  как «возобновление» далекой  моды 1920-х, но после этого их рынок  приобрел сезонный характер. Эта разновидность  имеет много общего и с классической моделью.

 

 

 

 

 

 

 

 

                                             Рис. 8. «Сезонная» форма 

 

«Провал»: товар не оправдал возлагавшихся на него производителями  надежд и, не выйдя из стадии внедрения, исчез с рынка. Здесь примеры  приводить еще труднее, чем в  случае с «увлечением», однако можно  вспомнить цветную пленку для  экранов черно-белых телевизоров  или видеотелефон.

 

 

 

 

 

 

                          Рис. 9. «Провал»

 

Этот перечень ни в коем случае не является полным. Изучая историю  товаров, можно выделить много иных форм — и дополнительных, и переходных. Формируя рыночную стратегию, полезно  задуматься, какой тип жизненного цикла наиболее вероятен для данного  товара, и поступать в соответствии с этим.

                           

 

 

3. Тест.

 

С каким спросом связан ремаркетинг?

 

 А. Негативный.

 

 Б. Снижающийся.

 

 В. Отсутствующий.

 

 Г. Высокий.

 

Ответ: Б.

 

Ремаркетинг – вид маркетинга, задачей которого является восстановление спроса в случае его падения на основе творческого переосмысления ранее использовавшегося маркетингового подхода. Заключается в поиске новых  возможностей оживления спроса: в  придании товару новых свойств, проникновение  на новые рынки и т.д. Так, ещё  в середине 70-х годов в структуре  потребления спиртных напитков США  произошёл существенный сдвиг: потребители, ориентируясь на низкокалорийные продукты, значительно снизили спрос на пиво, предпочитая ему сухое виноградное  вино. Тогда компания «Миллер» выпустила  на рынок новую марку пива «Лайт», имевшую калорийность в два раза ниже, за счёт чего обошла многих конкурентов  по объёму продаж и годовой массе  прибыли. Нерегулярный спрос характеризует  сезонные, ежедневные и даже часовые  колебания спроса.

 

Список использованной литературы

 

1.         Алексунин В.А. Маркетинг в  отраслях и сферах деятельности: учеб. пособие. М.: «ИНФРА-М», 2005г.

 

2.         Алферова Л.А. Маркетинг: учеб. пособие. Томск: 2006.

 

3.         Котлер Ф. Основы маркетинга: учеб. пособие. М.: Бизнес-книга, 2005.

 

4.         Маркетинг. Учеб. пособие / Под  ред. Калюжниковой Н.Я., Якобсона  А.Я. М.: «Омега-Л», 2008.

 

5.         Океанова З.К. Маркетинг: учебник.  М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007.