Формирование маркетинговой службы в торговой организации ОАО «Общепит»

Основные направления  совершенствования механизма формирования финансовых результатов включают:

1. оптимизацию учетной  политики предприятия;

2. комплекс мероприятий,  обеспечивающих законное и правильное  определение объема выручки от  реализации продукции собственного  производства, сумм налогов относимых  на финансовые результаты, а также размеров издержек производства, что влияет на точность и достоверность определения финансовых результатов.

Обозначив группы направлений  совершенствования механизма формирования финансовых результатов, рассмотрим отдельные  направления более подробно.

Важным резервом роста  финансовых ресурсов ООО "Общепита" является совершенствование их учетной  политики. В части оптимизации  учетной политики ООО "Общепита" следовало бы обратить внимание на выбор варианта признания прибыли. Такая необходимость возникает из-за того, что не всегда работники государственной налоговой инспекции правильно понимают вариант определения выручки от реализации продукции по мере ее оплаты и считают полученные предприятием авансы выручкой. Поэтому необходимо в учетной политике уточнить, что финансовые результаты от реализации услуг предприятия признаются: за ту часть услуг, за которую поступила денежная выручка от реализации. Во многих предприятиях общепита по услугам долгосрочного характера выручка от реализации услуг определяется по одному из вариантов:

1. после полного завершения  работ по договору;

2. после завершения  каждого этапа работ по договору.

Выручка и прибыль  ООО "Общепит" от выполнения договора определяются после полного завершения работ или оказания услуг.

У предприятий на практике возникают проблемы отражения в учете различных внереализационных доходов. К ним относятся, например, штраф по хозяйственному договору. Если суммы штрафов и т.п. задолженностей поступают вовремя, то нет проблем, а если не поступают должником, то у предприятия возникают проблемы с налоговой инспекцией при отсутствии учета этих "доходов". Поэтому необходимо в учетной политике предусмотреть, что штрафы, пени, неустойки и т.п. задолженности, возникающие согласно договорам, отражаются:

1. по мере возникновения задолженностей по договорам;

2. по мере их признания  должником или при получении  решения суда, арбитража об их  взыскании;

3. по мере возникновения  учитываются как доходы будущих  периодов и отражаются в финансовых  результатах при поступлении.

Также целесообразно воспользоваться Положением о бухгалтерском учете и отчетности в РФ относительно выделения подразделений предприятия на отдельный баланс, что позволит сделать финансовый анализ результатов деятельности по каждому из направлений деятельности предприятия более прозрачным.

В соответствии с Положением о бухгалтерском учете и отчетности в РФ предприятие может выделять на отдельный баланс свои производства и хозяйства, а также филиалы, представительства, отделения и  другие обособленные подразделения, входящие в его состав. Активы и пассивы отдельного баланса включаются в бухгалтерский баланс предприятия.

Выделение того или иного  подразделения предприятия на отдельный  баланс представляет собой не что  иное, как способ бухгалтерского оформления разделения учетного труда на предприятии. Его цель - упростить и рационализировать учетный процесс на предприятии и работу бухгалтерской службы.

С целью выхода из тяжелого финансового положения и обеспечения  безубыточной работы, в каждом подразделении  ООО "Общепит": направление латочная торговля, направление - организация свадеб и торжеств, направление - обслуживание школьных столовых и буфетов, необходимо провести комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности. При этом главным финансовым показателем следует считать прибыль. Чтобы управлять массой и динамикой прибыли, следует постоянно держать в центре внимания как производственные показатели, являющиеся основными факторами роста прибыли, так и коммерческую сторону работы, то есть процесс реализации продукции собственного производства покупателям и заказчикам - первые, вторые и третьи блюда, холодные закуски, выпечка и т.д.

А для поддержания  существующих объемов реализации и  количества заказов на площадь необходимо разработать и провести следующие  маркетинговые мероприятия:

1. Реклама. Ежемесячные  анонсы содержания выпусков газеты "Ровеньская нива" с объявлениями  о предоставлении услуг по  проведению праздничных торжеств  позволит привлечь внимание жителей  пгт. Ровеньки. Реклама в местной  газете поможет наглядно познакомить жителей поселка и района с предоставляемыми услугами ООО "Общепит".

2. Разработка новой  имиджевой символики, сувенирная  реклама (новогодние календари), информационная поддержка корпоративных  мероприятий рассчитана на формирование  и поддержания положительного образа ООО "Кулинар". Данные мероприятия рассчитаны на долгосрочный коммерческий эффект, которые позволит не только заинтересовать потенциальных заказчиков, но и увеличить количество заказов на 5 %.

Вместе с тем, вопросы управления финансовыми результатами предприятия в современных условиях являются одним из важнейших объектов исследования российского финансового менеджмента. Применение в практике финансово-плановых органов современных методов управления финансами будет способствовать повышению качества финансового планирования и обоснованности принимаемых руководством управленческих решений.

Основные направления совершенствования  механизма распределения финансовых результатов включают:

1. оптимизацию системы налогообложения  прибыли; разработку такой системы ставок и льгот налога на прибыль, которая будет стимулировать использование чистой прибыли, прежде всего, на развитие и совершенствование собственной производственной базы;

2. изжитие непроизводительных затрат  и потерь; разработку и реализацию мероприятий, направленных на преодоление кризиса неплатежей в целях постепенного снижения сумм пени и штрафов, уплачиваемых в бюджет и внебюджетным фондам;

3. оптимизацию распределения чистой  прибыли, остающейся в распоряжении  ООО "Общепит", на создание резервного фонда и фонда экономического стимулирования работников;

4. комплекс мероприятий, обеспечивающих  целесообразное и эффективное  использование средств создаваемых  фондов.

Рассмотрим отдельные направления  более подробно.

Налоговая политика государства напрямую влияет на хозяйственную деятельность предприятия, поэтому от грамотного, профессионального решения налогоплательщика, принятого с учётом налоговых последствий, зачастую зависит судьба бизнеса, возможности его роста и развития.

Особенности, присущие процессу налогообложения, вызывают необходимость  выделения налогового менеджмента  на предприятии, который подразумевает  налоговое планирование на уровне хозяйствования и является неотъемлемой частью управления финансами предприятий.

Налоговое планирование с позиции налогоплательщика является неотъемлемой частью его финансово-хозяйственной деятельности. Главным образом налоги для предприятия - это дополнительные затраты, влияющие на финансовый результат, поэтому сущность налогового планирования на уровне хозяйствующих субъектов заключается в минимизации налогов на основе максимального использования возможностей налогового законодательства.

Наиболее управляемыми направлениями налогового планирования для достижения экономического эффекта  является оптимальный выбор учётной и налоговой политики и налогового режима. Управление налогообложением начинается с разработки налоговой политики предприятия и её взаимосвязи с учётной политикой. В связи с этим целесообразно просчитать варианты тех или иных положений данных политик, так как от принятых решений напрямую зависит количество и суммы перечисляемых налогов в бюджет. Наибольший эффект оптимизации учётной и налоговой политики на предприятии достигается при маркетинговых исследованиях. При разработке учётной и налоговой политики целесообразно руководствоваться принципом их соответствия, что позволяет вести бухгалтерский и налоговый учёт с наименьшими трудовыми и экономическими затратами. Этот принцип соответствия следует реализовывать при разработке этих политик по элементам (учёт основных средств, учёт нематериальных активов, порядок признания доходов и расходов, учёт займов и кредитов и другие). Желательно чтобы порядок отражения тех или иных положений учётной и налоговой политики совпадали, в результате чего будет меньше возникать постоянных и временных разниц, учитываемых в налогообложении.

Актуальным для налогоплательщика  на предприятии является выбор режима налогообложения. Этот аспект можно  рассмотреть на 2 налоговых режимах, по которым предприятия могут строить свою деятельность: упрощённая система налогообложения; общий режим налогообложения. Упрощенный режим предусмотрен для субъектов малого бизнеса. Выбор производится на добровольной основе, но при этом субъекты малого бизнеса должны соответствовать условиям максимального количества работников, суммой активов и размером уставного капитала. ООО "Кулинар" находится на общем режиме налогообложения.

Для сравнения упрощенной системы и общего режима налогообложения  произведён расчёт по данным ООО "Кулинар", которая производит уплату налогов по общему режиму налогообложения, но по финансовым показателям (численность - менее 100 человек; уставной капитал распределен соответствующим образом, остаточная стоимость основных средств не превышает 100 млн. руб., по итогам налогового (отчетного) периода доход налогоплательщика не превышает 15 млн. руб.) может перейти на упрощённый режим.

Таблица 2

Информационная база для расчёта налогов в бюджет за 2011 год.

Показатели	Сумма, тыс. руб.
1	2
Выручка от реализации, без НДС	10 863,44
Себестоимость	3 894,29
Прибыль до налогообложения	4 188,45
Оплачена аренда, в т. ч. НДС	126,85
Предоплата за рекламные услуги, в т. ч. НДС	552,65
Стоимость облагаемого имущества	2 111,43
Облагаемые расходы на оплату труда	229,35

 

Расчет налогов в  бюджет по 2 системам налогообложения  представлен в таблице 3.

Таблица 3

Расчёт налогов в  бюджет за 2011 год (тыс. руб.)

Общий режим	Упрощенная система налогообложения
1	2
ЕСН (26%, в т. ч. 20% - в пенсионный фонд): 229,35 * 26% = 59,63	УСН (15%): (10 863,44 - 3 894,29 - 126,85 - 229,35) * 15 % = 6 612,95 * 15 % = 991,94
Налог на имущество (2%): 3111,45 * 2% = 62,23	Отчисления в пенсионный фонд = 229,35 * 20% = 45.87
Налог на рекламу (6 %): 552,65 * 6 % = 33,16	НДФЛ (13 %): 229,35 * 13 % = 29,82
Налог на прибыль (24%): 4 188,45 * 24% = 1 005,23	Обязательные платежи в ФСС - 2,9 % от ФОТ = 229,35 * 2,9 % = 6,65
НДФЛ (13 %): 229,35 * 13 % = 29,82	Итого по упрощенной системе налогообложения: 1 074,28
Прочие обязательные платежи = 253,87
Итого по общему режиму: 1 465,96	Итого по упрощенной системе налогообложения: 1 074,28

Эффект от применения УСН в сумме 411,63 тыс. руб. позволил бы предприятию выявить дополнительные экономические возможности. В частности  чистая прибыль 2011 года составила бы 3 143,12. Таким образом, можно выделить основные преимущества при переходе на упрощенный режим: бухгалтерский учёт имеет упрощенный вариант, имеется закрытый перечень уплачиваемых и неоплачиваемых налогов, снижение налогового бремени благодаря сужению налоговой базы и уменьшению налоговых ставок, большинство налогов заменяется единым налоговым платежом.

Таким образом, целесообразно  выделить налоговый менеджмент в  отдельную ветвь управления финансово-хозяйственной  деятельности, это позволит сделать предприятие информационно "прозрачным" для налоговых структур, и предоставляет возможность управлять затратами и финансовым результатом, что немаловажно для экономического роста.

Анализ использования  прибыли ООО "Общепит" показал, как распределялись средства.

В ООО "Общепит" большая  часть прибыли была направлена на выплату дивидендов и использовалась на выплаты социального характера, что повлекло за собой замедление оборачиваемости оборотных активов, ограничение возможности роста  товарооборота и прибыли.

Недостаточность средств, направляемых на накопление, сдерживает рост оборота, приводит к увеличению потребности в заемных средствах.

Направление средств  на накопление увеличит экономический  потенциал, повысит платежеспособность предприятия и финансовую независимость, будет способствовать росту объема выполнения работ и реализации без увеличения размера заемных средств.

Таким образом, ООО "Общепит" нужно пересмотреть порядок распределения  прибыли, направляя большую часть  на накопление.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Определение резервов увеличения суммы прибыли и рентабельности торговой организации

 

 

Для оценки работы торгового  предприятия недостаточно использования  показателя прибыли, поскольку наличие  прибыли еще не означает, что предприятие  работает хорошо. Многие торговые предприятия, получившие одинаковую сумму прибыли, имеют разные объемы продаж, разные затраты. Поэтому для определения эффективности произведенных затрат необходимо использовать относительный показатель – уровень рентабельности. Прибыль и рентабельность – тесно взаимосвязанные понятия, но не тождественные по своим аналитическим возможностям. Рентабельность целесообразно рассматривать с двух позиций – как объективно-экономическую категорию и как количественный и качественный показатель.