Фирманың маркетинг ортасын сипаттау

       Құс етін және жұмыртқа өнімдері адамның  өмірлік қорегі болып табылады. Сол  үшін облыстағы өнім түрлеріне сұраныс  бар .

       Кәсіпорынның  өнімдері бөлшек саудада фирмалық дүкендерде және контрактілік келісім негізінде жүргізіледі.

       Кәсіпорында маркетинг бөлімі мен жабдықтау  бөлімі бар. Олар әрдайым нарықты  зерттеп , өнімді өткізудің тиімді варианттарын  табуға тырысады. Өнімдер әрдайым  сұранысқа ие. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Өткізу  нарықтарын талдау.

 

       Маркетинг алдына қойылатын талаптары тұтынушының  қажеттерін қанағт- тандыратын жоғары сапалы тауар өндірумен және оған дұрыс баға қоюмен шектелмейді. Сонымен  қатар сол тауарды тұтынушыға жеткізіп,  оған оны өткізу қажет. Өндірілген тауарды тиімді өткізуді қамтамасыз ету үшін фирма шаралар кешенін жүргізеді.

       Тауарды өткізу арналарын дұрыс таңдау  жұмысы маркетингте күрделі шешімдерді қабылдауды талап етеді,  өйткені  ол  маркетинг  тұжырымдамасын тиімді жүзеге асыру үшін тікелей әсер етеді.

       Өткізу (тарату) арналары дегеніміз – ол өндірушідегі тұтынушыға дейін тауарды  жылжыту үдересінде қатысатын фирмалар мен жеке тұлғалар жиынтығы.

       Өткізу  арналарын оны құрастыратын деңгейімен сипаттауға болады.

       Арна  деңгейі тауарды иеленген түпкі тұтынушыға жеткізу жұмысына қатысқан делдалдар санымен анықталады.

       Тарату  арналарын баламалы таңдау мәселесі көптеген факторларға байланысты,  олардың ішінде бірінші қатардағылары: тауардың атқаратын қызметіне және сипатына байланысты.

       Нөл деңгейлі арна (басқаша айтқанда тікелей  маркетинг) тауарды тікелей тұтынушыға сататын өндірушілерден құралады.

       Бір деңгейлі арна өндіруші мен тұтынушы арасында бірғана делдал қызмет жасайды. Тұтыну тауарлары рыногынде ол әдетте бөлшек саудамен айналысады,  ал өнеркәсіп тауарлары рыногында брокер не агент ретінде қызмет көрсетеді.

       Қос деңгейлі арнада екі делдал әрекет жасайды. Тұтыну тауарлары  рыногінде  олар көтерме және бөлшек саудамен шұғылданады,  ал өнеркәсіп тауарлары  рыногінде дистребютер және диллер ретінде қызмет көрсетеді.

       Үш  деңгейлі арнада үш делдал әрекет жасайды. Бұл жағдайда көтерме және бөлшек саудалар арасында ірі көтерме саудадан тауар сатып алып делдалдар ұсақ көтерме сауда жүргізуде.

       Осыған  негізгі объект етіп алып отырған  «Қайнар-құс» АҚ жоғарыда көрсетілген арналардың барлығында қолдануға болады.

       Себебі  оның арнайы фирмалық дүкендері және тұтынушылары бар. Осы өткізуді ынталандыру  жолына тағыда жарнама жасау, яғни жарнамалық бөлім ашып, тауар жылжымын  жоғарлатуды  көзеп отыр.  
 
 
 
 
 
 

       3.4. Нарықтың даму тенденциясын талдау (болжам жасау). 

       Қазіргі кезде жұмыртқа және құс етін өндіру нарыққа өз үлесін көп тигізіп  отыр. Құс етін өндіру және жұмыртқа өндірушілер ҚР-да аз емес.Бірақ  солардың ішінде Оңтүстік Қазақстан  облысы бір шама жоғары орында тұр деп айтуға болады. Егер «Қайнар-құс» АҚ-на зерттеу жүргізіп оған тиімді шараларды қолданса одан әрі өсуі мүмкін. Сондықтан «Қайнар-құс» АҚ-ң бәсекелестігін зерттеуге анкеталық сұрау жүргізіп төмендегідей мәліметтер алдық. Төменде алынған мәліметтер бойынша зерттеу жүргізіп  фирманың бәсекелестігін зерттедім.

       Анкета  жүргізу барысында жауап берген респонденттердің  пайыздық көрсеткіштерін кестеде көре аласыздар.  

       Жасыңыз? 

         

      Жынысыңыз? 

 
 

      Сіз құс етін және жұмыртқа өндіретін 

      қай фирманың өнімін тұтынасыз ? 

        
 
 

      «Қайнар-құс» АҚ-ң өнімдерін сіз тұтынасыз  ба? 

 
 

      Бәсекелес фирмалармен салыстырғанда

      «Қайнар-құс» АҚ-ң өнімінің сапасы қандай? 

       

      Енді  осы көрсеткен сұрақтардың ішінен , яғни «Қайнар-құс» АҚ-ң өнімдерін сіз тұтынасыз ба? деген сұрақ пен бәсекелес фирмамен салыстырғанда«Қайнар-құс» АҚ-ң өнімінің сапасы қандай деген сұрақтардың арасында қандай байланыс бар екендігін фрикаис есебі бойынша есептеп гипотеза жасайық.

       

 

       Тор көз      Фриканс  есептеу (ft) 

       1А       84*32/122       22,0 

       1В       38*32/122        9,9 

       2А       84*26/122        17,9 

       2В       38*26/122        8,7  

       3А       84*34/122        23,4 

            3В       38*34/122         10, 6 

            4А        84 - (22,0 + 17,9 + 23,4) =20,7 

             4В      38 – (9,9 +  8,7 + 10, 6) =9,4  

Х² = (10 – 9,9)²/10 +  (18 – 17,9)²/18 + (8 – 8,1)²/8 + (23 – 23,4)²/23 +  

+(11 – 10,6)²/11 + (21 – 23,4)²/21 + (9 – 9,4)²/9 =0,001+ 0,0005+0,001+ 

+0,007+0,01+0,27+0,02 = 0,31 

sol = (с-1) (r-1) = (4-1) (2-1) = 3 

Х² = 4₀        4₀ = 0,31          t= 4₀                 t = 7, 43  

       Фриканс есептеуімен есептеп t – ықтималдылығын табу барысында сіз «Қайнар-құс» АҚ-ң өнімін тұтынасыз ба? және  бәсекелес фирмалармен салыстырғанда «Қайнар-құс» АҚ-ң өнімінің сапасы қандай деген сұрақтардың арасындағы тәуелділіктің бар екенін байқадық.  Өйткені t > Н₀ t тәуелді Н₀ «Қайнар-құс» АҚ-ң өнімін тұтынады,  жалпы сапасы орташа екендігін дәлелдеп көрсетті.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Қорытынды. 

       Осы курстық жұмысымды қорыта келе мыналарды  атап өтуге болады:

       Яғни  курстық жұмысты үлкен үш бөлім  бойынша қарастырдық. Үш бөлімдегі әр бір  бөлімшеге тоқталып,  толығымен талдау жасалды.

         Яғни бірінші бөлім бойынша  жалпы фирманың ішкі шаруашылық  қызметіне сипаттама бердім. Кәсіпорынныңбәсекелестік  күшін жоғарлатуға қажетті проблемаларды  тауып зерттеу методикасын құрдым. Оған анкета жасап «Қайнар-құс» АҚ-ң өнімін тұтынушылардан сұрау алдым.

       Екінші  бөлімде кәсіпорынның ішкі қаржы  шаруашылық қызметіне есеп беруін және бәсекелестік артықшылығын есептеп  көрсеттім.

       Үшінші  бөлімде нарықты зерттеу кезінде  нарықтың конъюнктурасын, сұраным мен ұсынымды,  тауарды өткізуді ынталандыруды және нарықтың даму тенденциясын зерттеп болжам жасап есептеп көрсеттім.

       Кәсіпорынның  барлық ішкі және сыртқы көрсеткіштеріне  есеп беру барысында мынандай тоқтамға келдім.

1. Кәсіпорын маркетинг бөлімін ашып өзінің өнімін халыққа тереңірек танымал етуі керек.
2. Несие алып айналым қорын жоғарылату.