Дослідження кон’юнктури ринку товарів довгострокового користування (на прикладі ринку меблів України)

За експертною оцінкою кількість активних членів Української асоціації меблевиків за період кризи скоротилась на 10-20%. На даний час до УАМ входять, в  основному, великі компанії, територіально  розташовані у Києві і Дніпропетровську, які за довгі роки присутності  на ринку зуміли налагодити збут по всій Україні і накопичити резерви  для того, щоб пережити кризу продажів 2009-2010 років. Зростання цін і собівартості зменшив грошовий потік, зупинив  нові проекти, на деяких підприємствах  привів до зміни власника.

Кількість компаній, що займаються виробництвом меблів для дому та офісу, в регіонах скоротилась майже  на 30%. У цій групі компаній недостатньо  фінансових резервів та замалий ринок  збуту. Найменше постраждали Дніпропетровська, Київська та Львівська області, де перепади попиту не були такими значними. Виробники  меблів західних регіонів змогли протистояти  кризі завдяки експорту меблів з  натурального дерева.

В усіх областях від 30 до 50% дрібних і середніх компаній припинили свою офіційну діяльність або змінили форму діяльності. Причини ті ж, що і в перших двох групах: відсутність фінансових резервів, зменшення замовлень у декілька разів, зростання цін на сировину та комплектуючі, податкові зміни в законодавстві. Чисельність працівників скорочена до мінімуму, та й ті працюють коли надходить замовлення.

Приватні підприємці –  найбільш численна і найбільш постраждала  частина меблевиків у країні. Якщо в 2009-2010 роках багато боролися за виживання, то в 2011 проведені зміни в пенсійній  та інших сферах поставили приватних  меблярів на грань банкрутства. Криза, як слід було чекати, загартувала сильних  та «вбила» слабких.

     Починаючи з кінця літа 2009 року ситуація почала потроху стабілізуватися з тим, щоб до березня 2010 року почати повільно (не так нестримно, як у період 2002-2008 р.), але упевнено покращуватися. За перше півріччя 2011 року спостерігається позитивна динаміка – приріст виробництва склав 19%, що відображено на рис. 2.4 [10].

       млрд. грн

 РРис. 2.4. Обсяги виробництва меблів за 1998-2011 роки (млрд. грн.) 

    

У 2011 році вироблено  5168,6 млн. грн. меблів, або 646 млн. дол. США, що складає 0,5 % від загального виробництва продукції в Україні.  Для порівняння у 2000 році вироблено 264 млн. дол. США, а в 2005 р. – 416 млн. дол. США [11].

Місткість ринку ( у  роздрібних цінах)  складає [13]:

2010 р. – 550 млн. дол.,

2011 р. - 590 млн. дол.

     Найбільш насичений меблевим виробництвом західний регіон. За кількістю підприємств - виробників меблі на першому місці Закарпатська область - 35 підприємств, Львівська та Рівненська області по 20 підприємств. Найменш насичена меблевими підприємствами Чернігівська область 

 Структуру   реалізації меблі  за ціновим  сегментом  ( у %) відображено на рис..2.5 [13].

 

Ціновий сегмент	2010 р.	2011 р.
Нижній (0,8 – 3 тис.грн. за гарнітур)	20	15
Середній ( 3 -7,5 тис.грн. за гарнітур)	60	65
Верхній (від 7,5 тис.грн. за гарнітур)	20	20

 

Рис.2.5. Структура  реалізації меблі за ціновим сегментом ( у %)

 

      Ріст реалізації продукції демонструють компанії, які мають філії та магазини як у Києві, так і в регіонах. Це обумовлено тим, що хвилі підйому-спаду реалізації виникають нерівномірно в Києві і регіонах. У 2008 р. спочатку в столиці спостерігався спад реалізації, а до регіонів він докотився з запізненням в 4-6 місяців. Потім в 2010 р. в Києві поступово збільшувалася реалізація,  яка продовжувалася весь рік й зачепило першу половину 2011 р., а в регіонах в цей період, навпавки, спостерігалося затишшя. Зараз синусоїда підйому-спаду реалізації в століці знову пішла вниз, в той час як регіональне поліпшення не дає «засумувати» тим меблярам, які мають сітьову регіональну структуру.

      Столичний ринок більш перспективний, ніж регіональний. Якщо в Києві більш-менш активно добудовуються більшість із заморожених в 2008-2009 рр. об’єктів житлової нерухомості, то в багатьох регіонах будівництво і реалізація квартир зупинені практично повністю, хоча багато об’єктів мають всю дозвільну документацію й готові до здачі. Отримання тнової квартири, як відомо, є важливим стимулом для купівлі нових меблівю

 

      2.3 Пропозиції щодо стабілізації  ринку меблів  України

 

       Український  меблевий ринок має низку конкурентних переваг,  використавши які,  можна вигравати і на внутрішньому, і на зовнішньому ринках. Це сировинні ресурси, зростаючий попит на продукцію,  розвинені транспортні комунікації. Однак найбільшими перевагами є високий інженерний потенціал України та великі можливості оптимізації виробничих і бізнесових процесів.  Лідерами галузі стали ті,  хто взяв на озброєння європейську модель менеджменту та зорієнтовану на клієнта систему.                                    Характерною ознакою сучасного етапу розвитку вітчизняного ринку меблів є гостра конкуренція,  яка зумовлена великою місткістю,  частими змінами у структурі, динамічним зростанням, частою появою нових виробників ексклюзивних елітних меблів і вимагає формування поведінки суб'єктів виробників на ринках збуту за концепцією маркетингу.  Цей факт зумовлює актуальність проведення відповідних заходів комплексу маркетингу,  одними з яких є вивчення споживачів і сегментація ринків збуту,  що дасть змогу удосконалити організацію збутової діяльності.

      З метою стабілізації  ринку меблів  України пропонується наступне:

- створення механізму, що стимулюватиме інвестування коштів у перспективних вітчизняних виробників меблів;

- впровадження стратегічних напрямів щодо подальшого використання вітчизняного обладнання, фурнітури та матеріалів для нівелювання залежності від імпортних товарів;

- встановлення високих ставок імпортного мита;

- скасування ПДВ на ввіз сировини та обладнання, які не виробляються в Україні;

- видача пільгових кредитів для експортно-орієнтованих компаній під 5-7% річних;

- повна або часткова компенсація вітчизняним компаніям участі у закордонних виставках;

- зменшення кількості перевірок контролюючими органами.

      Меблевим виробникам доцільно закуповувати деревину та фурнітуру у вітчизняних виробників та підготувати комплекс заходів, направлених на захист внутрішнього ринку плитних матеріалів. З метою підтримки вітчизняних виробників меблів величезне значення має закупівля меблів за державні та корпоративні кошти на тендерах. Необхідно рекомендувати, особливо державним установам, купувати меблі виключно українських виробників. Потребує удосконалення механізм проведення тендерів на закупівлю меблів, на яких іноді деякі учасники знижують ціни до абсурдно низької ціни, яка не покриває затрат на виробництво. На жаль на сьогодні не вирішене питання зняття ввізного мита на комплектуючі та фурнітуру для меблів які не  виробляються в Україні. Така ситуація зменшує експортні можливості українських виробників і знижує їх конкурентоспроможність на ринку. Безумовно вітчизняним виробникам меблів необхідно впровадження економних (бережливих) принципів виробництва. Це такі заходи, які дадуть можливість скоротити цикл виробництва та скоротити затрати на найбільш трудоємких етапах виробництва. Необхідно оптимізувати конструкції та асортимент розширюючи функціональні можливості виробів з одночасним підвищенням їх технологічності. Наряду з оптимізацією конструктивних та технологічних параметрів необхідно не забувати і приділити максимум уваги дизайну та якості меблів. 

      Криза стимулює великих виробників не тільки розширювати свою присутність в регіональній розниці. Вони самі повертаються до організації роздрібної торгівлі. Навіть ті суб’єкти ринку, які вже років п’ять тільки продавали франшизи, почали відкривати торгівельні точки.

Торговельним закладам, що здійснюють продаж меблів, доцільно:

- здійснювати більш об’єктивний  підхід до укладання договорів  з новими постачальниками меблів; контроль за дотриманням і своєчасним виконанням усіх умов договору;

- зробити необхідною умовою  постачання товару наявність  сертифікату відповідності і  гігієнічного висновку;

- проводити експертизу  імпортних меблів;

- зобов’язати виробників  і постачальників додавати до  меблів буклети з

інформацією про догляд за меблями, схему зборки, складом використаних матеріалів, переліком комплектуючих;

- вивчати і формувати  асортимент товарів за результатами  досліджень попиту;

- нести відповідальність  за зберігання показників якості  в процесі прийому товару;

- здійснювати контроль  за умовами зберігання меблів, маркуванням і упаковкою;

- підвищувати якість гарантійного  обслуговування;

- розширювати сфери додаткових послуг, поліпшувати їх якість;

- своєчасно і якісно  здійснювати обслуговування покупців;

- надалі підвищувати професійний  рівень вантажників, проводити  заняття й інструктажі;

- підвищувати відповідальність  робітників служби перевозок  за товар, що доставляється  покупцю;

- активніше проводити маркетингову політику комунікацій.

     Втілення в життя зазначених вище заходів призведе до створення позитивних передумов для випуску вітчизняними виробниками більш якісної продукції з порівняно не високою вартістю , а також стабілізації українського ринку та виходу на міжнародний ринок меблів.

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ І РЕКОМЕНДАЦІЇ

       Кон'юнктура ринку — ситуація, що склалася на ринку, збіг обставин чи стан речей на ринку, здатних впливати на господарську діяльність конкретного підприємства і розвиток економіки в цілому.

     Маркетингове  дослідження кон’юнктури ринку дає можливість забезпечити успішну підприємницьку діяльність і полягає у зборі інформації, її систематизації, реєстрації всіх відомостей, що стосуються ринку певного товару. Такий аналіз дає можливість визначити реальних і потенційних споживачів, їх купівельну спроможність, а також основні тенденції і закономірності ринку. Результатом здійснення аналізу кон’юнктури ринку є розробка кон’юнктурного прогнозу. Кон’юнктурні прогнози є основою для поведінки на ринку, дають можливість раціонально маневрувати наявними ресурсами, оптимально встановлювати ціни на свою продукцію відповідно до очікуваного стану ринку.   Вивчення економічної кон'юнктури  окремого товарного ринку необхідно для того, щоб правильно оцінити її поточний стан, передбачити можливі зміни і розробити відповідну стратегію розвитку.

     Основою     маркетингового дослідження є визначення й оцінка впливу окремих факторів на кон'юнктуру, а також виділення показників, які найбільш точно характеризують її стан.

     У даній курсовій роботі зроблено спробу розглянути  питання щодо стану й оцінки кон’юнктури українського ринку меблів та чинників, що її визначають.

     За результатами можна зробити такий висновок: 
1. Ринок меблів  займає помітне положення в Україні на ринку товарів

довгострокового користування. 
2. Кон’юнктура українського ринку меблів пов’язана зі змінами законодавства, податкової політики, доходів населення, загальної економічної ситуації в Україні.

3. За показником темпів зростання виробництва станом на 01.01.2012 кон’юнктура українського ринку меблів має тенденцію до стабілізації. 
 4. Діяльність вітчизняних виробників меблі, яка пов’язана з розробленям та виготовленням різних видів більш якісних виробів, приманює все нових і нових споживачів, що дає надію на майбутнє .

5. На українському ринку присутній значний відсоток імпортної продукції, який перешкоджає швидшій реалізації вітчизняної продукції.

5.     На ринку меблів  існує значна конкуренція.

     З огляду  на зазначене  запропоновано ряд заходів, вирішення яких сприяло би стабілізаціі українського ринку меблів. Зокрема, внесено пропозиції щодо подальшого розвитку меблевої промисловості, створенню незалежних економічних умов для зростання конкурентноспроможності продукції і підвищення якості продукції до світового рівня щодо якості, асортименту тощо.

      Враховуючи значну конкуренцію  серед виробників на ринку меблів  доцільно рекомендувати більш уваги приділяти маркетинговим дослідженням кон’юнктури ринку, а також організувати  маркетингову політику комунікацій   на якісно новому  і вищому рівні, що сприяло би постійному задоволенню потреб наявних і потенційних споживачів, гарантії адаптації товарів до вимог ринку.

     Підводячи  підсумок,  потрібно  зауважити,  що маркетингове дослідження конюнктури ринку відіграє дуже важливу  роль в маркетинговій політиці. Трансформуючи відомий вислів «Хто володіє інформацією – той володіє світом» в «Хто донесе інформацію до клієнта, той отримає прибуток» варто відзначити необхідність та важливість здійснення системного, комплексного, економічно-обґрунтованого  маркетингового дослідження конюнктури ринку.

                                                                                                            Додаток А