Автор: Пользователь скрыл имя, 23 Апреля 2012 в 22:23, курсовая работа
Ключовий фактор, що впливає на успіх туристського продукту, - це ціна, по якій той або інший тур пропонується на ринок. Встановлення ціни - один з важливих елементів маркетингу, що прямо впливає на збутову діяльність, оскільки рівень і співвідношення цін на окремі види продукції або послуг, особливо на конкуруючі, впливають на обсяги господарювання. Ціни перебувають у тісній залежності з усіма складовими маркетингу й діяльності фірми в цілому. Від цін багато в чому залежать реальні комерційні результати, а вірна або помилкова цінова політика впливає на положення туристичної фірми на ринку.
0
0
0
0
0
0
0-ого туристичного продукту
- число конкурентів
Отже, ціна на даний турпродукт в ТОВ „Країна мрій” нижче середньої на 62 грн., або на 5,6%.
Аналізуючи інші пропозиції конкурентів, визначено, що в середньому ТОВ „Країна мрій” має 5%-вий резер підвищення цін без втрати конкурентоспроможності.
Вибір методу ціноутворення в ТОВ „Країна мрій” необхідно здійснювати для кожного виду туризму окремо, виходячи з цілями цінової політики (табл.3.4).
Таблиця 3.4
Методи ціноутворення на різні види турпродуктів ТОВ „Країна мрій”
| Внутрішній туризм | Виїзний туризм | В"їзний туризм | Екскурсійна діяльність |
| Стратегія цінового лідера | Стратегія врахування витрат і цільового прибутку | Стратегія „збирання вершків” | Стратегія врахування витрат і встановлення фіксованої націнки |
Стратегія цінового лідера для внутрішнього туризму забезпечить підприємству максимальний абсолютний рівень доходу і дозволить збільшити частку ринку і конкурентоспроможність підприємства на ньому.
Стратегія врахування витрат і досягнення цільового прибутку забезпечить підприємство необхідним рівнем прибутку. Ціна при цьому визначається наступним чином:
Ціна = Прибуток + ( Пост.витрати – Зміні витрати) / Обсяг продаж
Тільки за умови отримання планового прибутку підприємству є сенс підтримувати виїзний туризм, оскільки на сучасному етапі він є низькорентабельним і нефективним, внаслідок жорсткої конкуренції.
Стратегія „збирання вершків” дозволить значно підвищити абсолютний розмір прибутку та рівень рентабельності від в”їзного туризму.
Екскурсійна
діяльність є супутнім видом діяльності,
тому в даному випадку доцільно
використовувати затратний
Останнім етапом є встановлення цін на кожний турпродукт підприємства. Для більш чуткого реагування на зміну ринкових факторів в ТОВ „Країна мрій” доцільно обрати стратегію диференційованих цін, що передбачає встановлення знижок і надбавок до середнього рівня цін для різних видів туризму, сегментів і споживачів, часу здійснення купівлі, варіантів додаткових послуг та їх модифікацій.
На основі економіко-математичного моделювання різних варіантів цінової політики визначено, що середня ціна підприємства має бути підвищена на 5%, по в’їзному туризму – на 15%. Використовуючи таблицю здійснено прогнозування беззбитковості, прибутку і рівня рентабельності кожного виду туризму (табл.3.5).
Таблиця 3.5
Прогнозування межі рентабельності і прибутку ТОВ „Країна мрій”
| Показники | Прогноз | ||||
| Внутрішній туризм | Виїзний туризм | В"їзний туризм | Екскурсійна діяльність | Всього | |
| Виручка від реалізації | 749,1 | 162,8 | 243,6 | 46,7 | 1202,2 |
| Змінні витрати | 553,6 | 134,7 | 162,5 | 34,2 | 885,1 |
| Валова маржа | 195,5 | 28,1 | 81,1 | 12,4 | 317,1 |
| Коефіцієнт валової маржі | 0,261 | 0,173 | 0,333 | 0,267 | 0,264 |
| Постійні витрати | 73,8 | 15,7 | 16,3 | 0,0 | 105,8 |
| Межа рентабельності | 282,8 | 91,0 | 49,0 | 0,0 | 401,1 |
| Запас фінансової міцності, грн | 466,3 | 71,8 | 194,7 | 46,7 | 801,1 |
| Запас фінансової міцності, у % до виручки | 62,2 | 44,1 | 79,9 | 100,0 | 66,6 |
| Прибуток | 121,7 | 12,4 | 64,8 | 12,4 | 211,3 |
| Операційний важель | 1,6 | 2,3 | 1,3 | 1,0 | 1,5 |
| Рентабельність туризму, % | 19,4 | 8,2 | 36,2 | 36,4 | 21,3 |
На основі таблиці 3.5. складемо зведену таблицю 3.6. що відображає формування прибутку підприємства на основі моделювання цінової політики ТОВ „Країна мрій”.
Таблиця 3.6.
Моделювання прибутку ТОВ „Країна мрій”
|
На основі моделювання змін цін та витрат за даними таблиці 3.6. складемо діаграму (рис.3.3.).
Як видно з рис.3.3. та табл.3.6., збільшення середньої ціни на 6,9% , при збереженні обсягу реалізації на рівні 2009 р, . приведе до зростання валового прибутку підприємства на 77,5 тис.грн, або 60,4 % порівняно з 2009 р.
Рис.3.3.
Прогноз формування прибутку
ТОВ „Країна мрій”
Таким чином, в ТОВ „Країна мрій” потрібно постійно контролювати запас фінансової міцності підприємства, знаходити шляхи зменшення витрат, проводити гнучку цінову політику, що сприятиме збільшенню обсягу реалізації туристичних послуг. Як тільки підприємство досягне межі рентабельності (401 тис.грн), можна використовувати систему знижок, інші заходи по стимулюванню збуту.
Стабільність фінансово-господарської діяльності підприємства у ТОВ „Країна мрій” може бути забезпечена тільки за умови постійної реалізації турпослуг та одержання виручки, достатньої за обсягом, щоб виконати свої зобов”язання. Водночас для розвитку підприємства необхідно, щоб після здійснення всіх розрахунків і зобов’язань у нього залишався такий розмір прибутку, який би дав змогу розвивати підприємство й виводити його на конкурентноздатний рівень. Ефективна цінова політика передбачає насамперед такий рух його грошових потоків, який забезпечив би постійне перевищення доходів над витратами.
На основі дослідження теоретичних та практичних основ цінової політики туристичного підприємства зроблені наступні висновки та пропозиції.
У найвужчому розумінні, ціна—
В основі успішної діяльності будь-якої компанії лежить цінова політика. Цінова політика - це мистецтво керування цінами й ціноутворенням, тобто мистецтво встановлювати ціни на товари або послуги й варіювати ними залежно від положення товару й фірми на ринку для досягнення цілей компанії.
З проведеного аналізу фінансово-господарської діяльності туристичного підприємства „Країна мрій” зроблено висновок, що у ТОВ „Країна мрій” простежується стабільна тенденція зростання обсягу туристичних послуг, абсолютного розміру прибутку, але діяльність підприємства є низькорентабельною (3,5% в 2009 р.). Тому підприємству потрібно докладати зусиль для підтримання існуючого рівня прибутковості та
0
0
0
0
0
,
адже туристи бажають
Максимізація прибутку шляхом зміни частки змінних і постійних витрат, визначення точки беззбитковості і запасу фінансової міцності відкриває можливості підприємству планувати на перспективу розміри зростання прибутку і заздалегідь приймати відповідні заходи щодо зміни в той чи інший бік величини змінних і постійних витрат.
Аналізуючи цін конкурентів, показав, що в середньому ТОВ „Країна мрій” має 5%-вий резер підвищення цін без втрати конкурентоспроможності.
Оскільки ціна турпродукту є прямо залежною від його якості, то при підвищенні цін на турпродукти фірма „Країна мрій” має забезпечувати високу якість своїх турпослуг.
Для кожного виду туризму в ТОВ „Країна мрій” необхідно застосовувати окремі стратегії ціноутворення.
На основі економіко-математичного моделювання різних варіантів цінової політики визначено, що при підвищенні середніх цін на туристичні продукти на 5%, по в’їзному туризму – на 15% та при збереженні обсягу реалізації на рівні 2009 р, відбудеться зростання валового прибутку підприємства на 77,5 тис.грн, або 60,4 % порівняно з 2009 р.
Таким
чином, в ТОВ „Країна мрій”
потрібно постійно контролювати
запас фінансової міцності
підприємства, знаходити шляхи
зменшення витрат, проводити
гнучку цінову політику, що
сприятиме збільшенню обсягу
реалізації туристичних послуг. Як
тільки підприємство досягне
межі рентабельності (401 тис.грн),
можна використовувати
систему знижок, інші заходи
по стимулюванню збуту.
Информация о работе Цінова політика туристичного підприємства