Аналіз  загального обсягу, динаміки і  структури  товарообігу проводиться на основі даних що містяться у звіті  про фінансові результати.

      Табл. 2.7

      Аналіз  товарообігу агропідприємства «Маяк» за 2005-2006 роки, тис. грн.

      Як  видно з даних таблиці 2.7 товарообіг у 2006 році в порівнянні з 2005 зріс на 1105 тис. грн.. Дана тенденція сформувалася за рахунок того, що у підприємства зросла кількість потенційних замовників продукції. Також старі замовники збільшили обсяги замовлень, а також з'явилися нові, були підписані договори поставки, а також замовлення на нові розробки. Відповідно зріс і чистий дохід на 966 тис. грн., що є наслідком кращого використання виробничих потужностей. Динаміка росту доходу і чистого доходу не однакова. Це зумовлено тим, що в 2006 році дещо вищі витрати.

     З даних таблиці 2.8 видно, що підприємство має чистий прибуток, але він за 2006 рік значно впав. Дана ситуація склалася за рахунок значного збільшення витрат і зменшення валового прибутку. Зараз на підприємстві спостерігається стабілізація ситуації. Вже немає фінансової кризи, але наслідки її відчуваються, спостерігається нестача обігових коштів, і деякі інші менші проблеми.

 

РОЗДІЛ 3 Розвиток комерційної діяльності аграрного підприємства в умовах конкурентного середовища

 

     Відповідно  за характером функцій, що виконуються, процеси, здійснювані в торгівлі, можна також підрозділити на два основних види:

     комерційні (або чисто торгові);

     виробничі (або технологічні).

     Комерційні  процеси — процеси, пов'язані  зі зміною вартості, тобто з купівлею і продажем товарів. До них належать і організаційно-господарчі процеси, безпосередньо не пов'язані з  актами купівлі-продажу, але забезпечують безперервність їх здійснення і на мають виробничого (технологічного) характеру (вивчення потреб, укладання договорів купівлі-продажу, реклама тощо).

     Основні комерційні процеси в торгівлі можна  підрозділити на такі види:

     - вивчення та прогнозування купівельного попиту, вивчення та виявлення потреб населення у товарах та послугах;

     - виявлення та вивчення джерел надходження та постачальників товарів;

     - організація  раціональних господарчих  зв'язків з постачальниками товарів, включаючи укладання договорів на поставку товарів, розробку та надання заявок та замовлень на товари, організацію обліку та контролю за виконання договірних зобов'язань, різноманітні форми комерційних розрахунків тощо;

     - організація та технологія проведення гуртових закупівель товарів у різних постачальників (на гуртових ярмарках, гуртових продовольчих ринках, товарних біржах, аукціонах, у виробників продукції, торгових посередників тощо);

     - організація та технологія гуртовою та роздрібного продажу товарів, включаючи форми та методи продажу товарів, умови їх застосування, якість обслуговування тощо;

     - рекламно-інформаційна діяльність зі збуту товарів;

     - формування торгового асортименту на складах та магазинах,

      Комерційні  процеси є об'єктом комерційної  діяльності у торгівлі.

      Ринкові умови господарювання сприяли появі  нового типу комерційних відносин між  постачальниками та покупцями товарів, відкрили широкий простір ініціативі та самостійності торгових працівників. Без цих якостей у сучасних умовах не можна успішно здійснювати комерційну роботу.

      Підвищенню  ефективності комерційної діяльності підприємства сприяє оптимальна організаційна  структура управління з урахуванням  прийнятої підприємством концепції  маркетингу.

      За  висловлюванням Ф. Котлера, концепція  маркетингу — філософія управління маркетингом, яка передбачає, що досягнення компанією своїх цілей є результатом визначення потреб та запитів цільових ринків і більш ефективного порівняно з компаніями — конкурентами задоволення споживача.

      Практика  показує, що концепцію маркетингу часто плутають з концепцією інтенсифікації комерційних послуг. Вона відштовхується від інтересів виробництва, орієнтується на товари, які вже є, і потребує агресивних методів продажу у сукупності з активним просуванням товару на ринок з метою укладення вигідних угод. Діяльність компанії при цьому зводиться до завоювання споживача — до укладення одноразових, моментальних угод; при цьому продавець не цікавиться тим, хто і чому купує його товар. Концепція маркетингу, навпаки, використовує підхід зовні всередину. Вона відштовхується від чіткого визначення ринків збуту, орієнтується на потреби споживача, координує всі види маркетингової діяльності, спрямованої на задоволення споживача, та здобуває прибуток із створення тривалих відносин із споживачем.

      В зв'язку з цим необхідно розширювати  сферу договірних відносин із постачальниками  та виробниками товарів, підвищувати  ефективність та дійовість договорів  постачання. Договори постачання повинні  активно впливати на вітчизняне виробництво  для всебічного збільшення випуску товарів народного споживання, виготовлення їх із дешевої альтернативної сировини, формування оптимального асортименту товарів для населення.

     При ринковій економіці якість комерційної  роботи залежить перш за все від уміння активно вишукувати товари, що реалізуються в порядку вільного продажу, зацікавлювати промислові або сільськогосподарські підприємства, кооперативи, осіб, які займаються індивідуальною трудовою діяльністю, у виготовленні необхідних населенню товарів.

     Для виконання цих завдань комерційним працівникам необхідно добре знати свій економічний район і його природні багатства, реально оцінювати стан промисловості, сільського господарства, виробничі можливості та асортимент виробів, що випускаються підприємствами району.

     Для вивчення постачальників і їх можливостей працівники комерційних служб повинні приймати участь у роботі товарних бірж та виставок-оглядів зразків кращих і нових виробів, слідкувати за рекламними об'явами у засобах масової Інформації, бюлетенях запитання та  пропозицій, біржовими повідомленнями, за проектами, каталогами тощо. Доцільно відвідувати виробничі підприємства (постачальників) для ознайомлення з їх виробничими можливостями, обсягом і якістю продукції, що випускається, приймати участь у нарадах з працівниками промисловості.

     Важливими задачами комерційної служби у торгівлі є вивчення та прогнозування ємності регіональних і товарних ринків, розвиток і вдосконалення рекламно-інформаційної діяльності, координування закупівельної роботи серед постачальників і споживачів. Для цього необхідно переймати досвід закордонних країн у використанні маркетингу, що дозволяє успішно організувати комерційну діяльність підприємств в умовах ринку.

     На  сучасному етапі комерційна робота торгових організацій та підприємств повинна сприяти розширенню сфери зовнішньоекономічної діяльності з використання різних форм економічно-фінансових зв'язків (бартер, клірінг, розрахунки у вільно конвертованій валюті тощо).

Підвищення  рівня комерційної роботи потребує постійного вдосконалення її технології, й особливо використання нової техніки управління, АСУ, автоматизованих робочих місць (АРМ) комерційних працівників, комп'ютеризації управління комерційними процесами, в тому числі гуртового та роздрібного продажу товарів.

     Постійний облік та контроль гуртових закупівель товарів, які характеризуються великою кількістю постачальників, десятками тисяч найменувань товарів складного асортименту, можливий лише за допомогою ЕОМ. Ручна, карткова форма обліку постачання, здійснювана товарознавцями, трудомістка й не забезпечує швидкого та точного їх обліку за всією сукупністю асортименту від великої кількості постачальників і за окремими строками постачання. Така система обліку виконання договорів у груповому асортименті, як правило, за кварталами не забезпечує прийняття оперативних заходів впливу на постачальників, що допускають порушення зобов'язань за постачанням товарів у розширеному асортименті, призводить до зривів постачання та перебоям у надходженні товарів. Для цих цілей необхідна організація в товарних відділах, залах товарних зразків, комерційних павільйонах АРМ для оперативної обробки комерційної інформації та управління комерційними процесами. Це забезпечує автоматизацію обліку постачання та реалізації товарів за внутрішньогруповим асортиментом, звільняє товарознавців від рутинної, ручної роботи з ведення картотеки обліку та руху товарів, звільняє час для реальної комерційної роботи з постачальниками та покупцями, підвищує продуктивність праці комерційних працівників.

      Комп'ютеризація обліку роздрібного продажу товарів у магазинах забезпечує безперервний контроль за ходом реалізації товарів та видачею замовлень на поповнення та підтримку торгового асортименту у оптимальних розмірах.

     Комерційна  діяльність, як і будь-яка інша підприємницька діяльність, потребує у значному регулюванні з боку держави. Регулювання комерційних відносин здійснюється в основному через правові акти, наприклад, Закон України "Про зовнішньоекономічну діяльність", відповідні правила торгівлі тощо, а в методології можна спиратися на "Концепцію розвитку внутрішньої торгівлі України", все це є нормативно-правовою та методологічною базою з питань:

     - ліцензування та патентування  торгової діяльності;

     - контролю за якістю товарів і послуг;

     - створення сприятливого інвестиційного клімату в сфері торгівлі з орієнтацією капітальних вкладень, особливо іноземного капіталу, в розвиток матеріально-технічної бази торгівлі та реформування її інфраструктури;

     - правового регулювання торгових угод;

     - структуризації мережі підприємств Я торгівлі та громадського харчування;

     - підвищення  науково-технічного рівня через галузеві  стандарти та нормативи торгової діяльності;

     - професійно-кадрові відповідності (вимоги до професійної підготовки);

     - стандартизація  понять,  термінів  і  визначень у  сфері  торгівлі  та організації харчування.

 

Висновки

 

      З метою підвищення ефективності комерційної  діяльності на основі проведеного аналізу вітчизняного та зарубіжного досвіду, доцільно зробити такі висновки по проведеному дослідженню.

1. Комерційну діяльність може вести кожен господарський суб'єкт економіки, в тому числі індивідуальні приватні підприємці. Кінцевою метою комерційної діяльності підприємства є прибуток, тому існують різноманітні шляхи його досягнення. Стійкий прибуток можна одержати тільки через найбільш повне задоволення існуючого попиту на ринку товарів та послуг.
2. Теорією і практикою світового бізнесу доведено, щоб домогтися прибутку комерційне підприємство може тільки в умовах жорсткої й у той же час цивілізованої конкурентної боротьби. Для того щоб продукція, запропонована комерційним підприємством, повною мірою відповідала запитам ринку, була пристосована до його динаміки в поточний період і на перспективу, у першу чергу необхідна наявність спеціального інструмента для досконалого вивчення ринку, механізмів і рушійних сил його розвитку, можливостей прогнозування ситуації на ньому. Таким інструментом є маркетинг.

        3. За допомогою  маркетингових досліджень можна  обрати найбільш оптимальний і прибутковий ринок, споживачів, засіб реклами, форму продажу і т.п., і таким чином підвищити прибутковість підприємства. Логічним продовженням маркетингових досліджень є маркетингова політика підприємства, що складається з товарної, цінової, збутової політики і політики

просування  товарів.

Товарна політика маркетингу визначає оптимальні інструменти впливу на новий товар, життєвий цикл товару, передбачати їх застаріння, що сприяє економії засобів і підвищенню ефективності комерційної діяльності. Цінова політика допомагає визначити дійсну ціну товару, виявити фактори, що впливають на зміну ціни, виробити стратегію зміни ціноутворення збуту товару впливає на визначення, оптимального каналу збуту, його ширину і протяжність, вибір постачальника, вибір методу збуту, можливість створення власної торгової мережі, що як найкраще впливає на економію засобів у ринкових умовах, коли навіть найменша помилка карається конкурентом.