Ценовые стратегии в маркетинге

- Высокая концентрация производителей кондитерских изделий на близлежащих территориях .

      К внутренним причинам отклонения от плана можно отнести:

- Недостаток оборотных средств, ведущий к задержке всех запланированных программ.

- Негибкое реагирование на изменения предпочтений потребителей: не запущена программа по комбинированным роторам, предусматривающая оптимизацию производства фасованного и весового печенья.

- Относительно высокая себестоимость производимой карамели не позволяет конкурировать в нижних ценовых сегментах, а технологические ограничения имеющегося оборудования все меньше отвечают ожиданиям покупателей и не позволяют перепозиционировать продукт в средний ценовой сегмент.

- Невысокий уровень дистрибуции.

Для выработки  стратегии позиционирования продукции  необходимо учитывать данные ситуационного  анализа - SWOT-анализ. Предварительно рассмотрев сильные и слабые стороны организации, составим матрицу SWOT для ОАО "Заря" (табл. 6).

Таблица 6- Матрица SWOT для ОАО "Заря"

                                                                                           

                                                                                             Продолжение табл. 6

 

Считается, что при выработке стратегии  основное внимание нужно уделить  полю "СИВ", так как оно дает возможность для развития. Сопоставление на поле "СИВ" возможности выхода на новые рынки с сильными сторонами фабрики создает благоприятные условия прежде всего в отношении перспективных, с разработанным брендом продуктов (карамельная линейка, "Класс!", печенье "Счастливый день"). К этим продуктам необходимо применить активную атакующую стратегию, расширить производство и позиционироваться на новых ценовых сегментах.

На поле "СИУ" угрозы усиления конкурентного  давления касаются прежде всего основных продуктов фабри-ки (карамели, печенья, тортов, конфет). С учетом сильных сторон ОАО "Заря" (гибкая ценовая политика, репутация, упаковка) маркетинговую стратегию для данных продуктов можно определить как оборонительную, так как необходимо учитывать также факторы, попавшие на поле "слабость и угроза".

Оборонительная  стратегия сформулирована на основе результатов маркетинговых исследований в виде стратегий позиционирования основных продуктов фабрики "Заря" (карамель, печенье, торты, конфеты).

На поле "СЛВ" (слабость и возможность) данная комбинация факторов позволяет за счет появившейся возможности (расширения производственных мощностей вследствие выхода на новые рынки) устранить слабые стороны организации (старое оборудование, большие объемы отходов).

Также вследствие вертикальной интеграции (вхождения в кондитерский холдинг) можно ослабить влияние слабых сторон организации (тесные производственные помещения, отсутствие единого склада готовой продукции, дополнительные издержки по внутрифабричному транспорту, более низкая прибыльность из-за высоких издержек).

В SWOT-анализе  необходимо не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить  их с точки зрения того, сколь  важным для фирмы является учет в  стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей. Для такой оценки применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей. Матрица возможностей для ОАО "Заря" представлена в табл.7

Таблица 7 – Матрица возможностей для  ОАО "Заря"

 

Как видно, все три возможности фирмы имеют для нее большое значение и их надо обязательно использовать.

Похожая матрица составляется для оценки угроз. Сверху откладываются возможные  последствия для фирмы, к которым  может привести реализация угрозы. Сбоку откладывается вероятность  того, что угроза будет реализована (табл. 8). 

Таблица 8- матрица возможных угроз для  ОАО "Заря"

 

Самая опасная угроза - возрастающее конкурентное давление - должна быть обязательно  и немедленно устранена. Угроза появления  новых конкурентов должна постоянно находиться в поле зрения руководства фирмы и устраняться в первостепенном порядке. Что касается возрастания влияния покупателей и поставщиков на цены, то этой угрозе можно уделить меньше внимания.

Применение  в стратегическом планировании маркетинга современных методов анализа позволяет эффективно управлять продуктовым портфелем предприятия, вырабатывать соответствующие маркетинговые стратегии по продуктовым линиям для достижения целей организации в целом. 
 
 
 
 
 
 

3. Возможности  направленности ценовых стратегий

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя  во многом зависит от того, как правильно  они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что  на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Однако  в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеют необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.

 

Заключение

Маркетинг предлагает ряд ценовых стратегий, которые определяют необходимость  использования либо высоких, либо низких цен. Наиболее представительными ценовыми стратегиями являются: стратегия  «снятия сливок», стратегия «прорыва», стратегия дифференцированных (льготных и дискриминационных) цен, стратегия единых и эластичных цен, стратегия ценового лидера, стратегия увязывания уровня цен со стадиями жизненного цикла товара, стратегия конкурентных цен, стратегия престижных цен и др.

Фирмы применяют ценовые стратегии в сочетании различных их видов в зависимости от конкретной ситуации на рынке и общих маркетинговых стратегических задач.

Список  использованных источников

1. Т. А. Слепнева, Е. В. Яркин. Цены и ценообразование:  Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2007.

2. Курс экономики:  Учебник. - 3-е изд., доп./под ред.  Б. А. Райсберга. - Москва: ИНФРА-М, 2004.

3. Современная  экономика. Общедоступный учебный  курс.- Ростов-на-Дону: издательство «Феникс», 2000.

4. Макконнелл  К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2т.

5. Malcolm H. B/ McDonald and Peter Morris. The Marketing Plan: A pictorial guide for managers. - Butterworth-Heinemann Ltd.

6. Липсиц И.В.  Коммерческое ценообразование: Учебник.  Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и испр. - М., Издательство БЕК, 2008.

7. Котлер Ф.  Основы маркетинга. М., Прогресс, 1999 г.

8. Голубков Е.П.  Маркетинговые исследования - “Финпресс” 2005 г.

9. Афанасьев  М. П. Маркетинг - стратегия  и практика фирмы. М. Финстатинформ : 1999\104 с.

10. Голубков  Е. П. Маркетинг - стратегии,  планы, структуры. М.: ”Издательское Дело”1998 \189 с.

11. Дейян А.  Троадек А. Стимулирование сбыта  и реклама на месте продажи. \”Прогресс” \ М.:1999\189 с.

12. Крылова Г.  Д. Практикум по маркетингу. М.: ЮНИТИ 2007\240 с.

13. Дж. Р. Росситер, Л. Перси «Реклама и продвижение товаров». - СПб., 2008.

14. Н.Д. Эриашвили «Маркетинг», М., 2002.

15. Кэмпбелл  Р. Макконнелл, Стоили Л. Брю. Экономикс. М., Республика, 1998г.

16. http://revolution.allbest.ru/marketing

17. http://www.marketing.spb.ru