Ценообразование в маркетинге

Таблица 2. Планируемый объем производства продукта фирмы

              Как видим из таблицы 2, фирма планирует постепенно  увеличивать выпуск продукта. На протяжении 3-го года деятельности фирмы будет выпущено  мультимедийных станций  на 45% больше, чем  в 1-ом году.

              Расчет изменения выручки от продажи продукции фирмы и полученной прибыли от проекта сделаем в таблице 3.

Таблица 3. Расчет изменения выручки и прибыли при изменении себестоимости и цены продукта

              Из данных таблицы 3 видим, что  себестоимость единицы продукции  уменьшилась  к концу 3-го года деятельности фирмы  на 13,8  % ,  что позволило уменьшить цену реализации также на 13,8 %, с тем, чтобы привлечь на рынок большее число покупателей. За счет того, что объем выпускаемой продукции возрос на 45% , увеличилась выручка от реализации продукции на 25% и результатом деятельности новой фирмы к концу 3-го года работы также должна быть прибыль. Величина прибыли осталась на уровне 1 года работы предприятия.

Заключение.

В работе были рассмотрены основные положения ценообразования  в системе маркетингового управления.

Ценообразование для всех предприятий является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Я считаю данный вопрос интересным не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важным при определении приоритетов в технической политике в целом. Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений апробируется рынком через цену реализации продукции.

              В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, необходимо понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. 

В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинговой методики расчета исходной цены.  

              Цена – это наиболее видимый, сильнодействующий, вызывающий

быструю реакцию рынка, маркетинговый инструмент. Успешная работа

коммерческих предприятий невозможна без грамотной ценовой политики, базирующейся на знании сущности, взаимосвязей и закономерностей поведения рыночной цены, основ ценового маркетинга. Важным фактором принятия решений по ценам является наличие достоверной информации и всесторонний анализ ценовой ситуации на рынке. Для решения этих проблем необходимы знания методологии сбора, обработки и анализа данных, характеризующих цены, процессы их образования и изменения.

Список используемой литературы.

1. Маркетинг. Под. Ред. проф. Уткина Э.А. – М.: Ассоциация авторов и                   издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2002.

2. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев. – 3-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2007.

3. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособ.-3-е. Изд., перераб. и доп./ Храуцкий В.Е., Корнеева И.В.- М.:                        « Финансы и статистика».- 2005.

4. Основы маркетинга: Учебное пособие./Сапожнтков В.Н.- М.: Слово-СИМС, 2004

5. Основы маркетинга. Краткий курс. Котлер Филип.: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2002.

6. Маркетинг./Учеб. пособие.,: -/ Н.А. Семенов.-Тверь: ТГТУ, 2007.

7. Бизнес-план: Методика разработки. Горемыкин В.А.-5-е мзд., стер.-М.: «Ось-89», 2008.

8. Маркетинговый анализ. Ковалев А.И., Войленко В.В. – М.: ЦЭиМ, 2000.

9. Маркетинг и маркетинговые исследования. Изд. дом «Гребенников». Пер. журнал. Подписка , 2008.

10. Маркетинговые исследования: / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. -М., 2002.

3