Анаоиз сегменирование рынка (на примере теплых полов фирмы ООО НПКО "АВИС")

Оценка 3,5 говорит о стабильности внешней среды к НПО «АВИС».

По данным таблицы 12 составляется матрица позиционирования для НПО «АВИС» (рис. 4).

Стратегические выводы из анализа на основе матрицы очевидны: НПО «АВИС» попадает в квадрат «Звезда» в высокопривлекательной отрасли с хорошей конкурентной позицией.

Для позиции «Звезда» характерны наивысшая степень привлекательности рынка и относительно сильные преимущества на нём. Предприятие, очевидно, будет безусловным лидером или одним из лидеров на данном рынке, а угрозой для него может быть только усиление некоторых позиций отдельных конкурентов.

Рис. 4. Экстраполированная конкурентная позиция НПО «АВИС»

Оценка конкурентной позиции предприятия в отрасли представлена в таблице 13

Таблица 13

Оценка конкурентной позиции НПО «АВИС» в отрасли

Оценка 3,5 говорит о стабильности внешней среды к НПО «АВИС».

Анализ показателей деятельности, целей и стратегий конкурентов – важнейший этап проведения исследования конкуренции на рынке. Без углубленного анализа особенностей и характера стратегий наиболее крупных конкурирующих фирм невозможно оценить их действия в отрасли.

Таким образом, были выявлены все существенные проблемы и приоритеты среди конкурентов НПО «АВИС», выделены главные из них, акцентированы положительные стороны работы предприятия. Наиболее управляемой  с точки зрения факторов изменения и благоприятности во внешней и внутренней среде является проблема уровня организации технического оснащения, внедрение новых технологий и методов НИОКР, что может повысить основные экономические показатели работы предприятия и положение среди конкурентных фирм.

SWOT – анализ заключается в выявлении сил и слабостей фирмы путем сравнения своего продукта с продуктами конкурентов по наиболее значимым параметрам [7, с. 64].

SWOT – анализ проводим в виде рисунка 5.

Рис. 5. Матрица SWOT-анализа компании НПО «АВИС» в Новосибирске

В результате проведенного SWOT – анализа мы выявили факторы, которые являются положительными в деятельности компании, то есть возможности, ее сильные стороны. Эти возможности и сильные стороны при соответствующем развитии становятся факторами успеха организации, называемыми ключевыми.

На основании проведенного SWOT-анализа можно выделить ряд ключевых факторов успеха, которые необходимо учитывать при разработке маркетинговой стратегии НПО «АВИС» (табл.14).

Таблица 14

Ключевые факторы успеха  НПО «АВИС»

Таким образом, видим, что сочетание сильных сторон и благоприятной внешней среды дает следующие возможности компании:

- снижать цены и увеличивать потенциал спроса;

- расширять рынок, открывать новые сегменты;

- ослаблять позиции конкурентов;

- внедрять новые технологии.

Анализируя полученные данные, необходимо отметить, что:

-                     сильная конкурентная позиция компании означает, что она является лидером и победителем на рынке среди конкурентов. Это очень выгодное положение для любой организации. Однако оно требует значительных инвестиций в развитие и поддержание своего положения на рынке. Приоритет инвестирования в такие компании очень высок. Такая позиция также характеризуется поглощением конкурентов на рынке;

-                     интеграция предполагает объединение компании с другим аналогичными или более крупными компаниями;

-                     качество продукции товара подтверждается фактом реального наличия у товара компании полезных для потребителя свойств в результате проверки и испытания;

-                     изменение структуры потенциала спроса предполагает изменение его качественного состава по группам потребителей.

Сильные стороны компании позволят компании воздействовать на неблагоприятную внешнюю среду, а именно:

высокое качество продукции, профильная диверсификация позволят снижать давление производителей товаров-заменителей;

маркетинговая политика, низкие цены на продук­цию позволяют замедлить сокращение рынка;

за счет высокой рента­бельности улучшить каче­ство продукции.

При этом низкая дифференциация продукции, ориентация на узкий диапазон потребите­лей не позволяет расши­рять границы рынка и уве­личивать количество по­требителей.

Ограниченный ассортимент продукции  НПО «АВИС» дает преимущества производителям товаров-заменителей, что представляет угрозу для компании. К тому же изменение структуры потенциала и ориентация организации на узкий диапазон потребителей могут резко сократить размеры рынка.

Проведем комплексный анализ и прогнозирование товарного рынка отопительных приборов на примере рынка теплых полов НПО «АВИС».

1. Изучение рынка.

Реализация маркетинговых исследований предполагает использование объемного методологического аппарата. Однако подавляющее большинство методов приемлемы для использования преимущественно крупными предприятиями, поэтому из методов, применим методы анализа документов, методы опроса потребителей, экспертные оценки.

Целью данного маркетингового исследования является:

- анализ существующего в нашем городе товарного рынка отопительных приборов на примере рынка теплых полов;

- выяснение тенденций развития этого рынка.

Для достижения цели маркетингового исследования были поставлены следующие задачи:

Выявление потенциальных клиентов-потребителей отопительных приборов на примере рынка теплых полов.

Определение слабых и сильных сторон конкурентов.

Определение емкости рынка отопительных приборов на примере рынка теплых полов.

Прогнозирование цены на I полугодие 2011 года на отопительные приборы а именно на теплые пленочные полы НПО «АВИС».

Установления частных проблем.

В этой связи первостепенное значение получает сбор качественной информации.

Поскольку сбор первичных данных занимает много времени и требует больших материальных затрат, то фирма  не способна собирать первичные данные, в связи с экономической нецелесообразностью такого вида деятельности, то предпочтение отдается сбору вторичной информации, которая дает целостное представление о предложении на рынке в достаточно короткие сроки  с минимальным количеством материальных затрат.

Вторичная информация представляет собой комплекс данных о стоимости отопительных приборов на примере рынка теплых полов, насыщенности рынка, о количестве отопительных приборов на примере рынка теплых полов, предлагаемого на рынок в настоящий момент и на год вперед и т.п. Она извлекается из множества источников, среди них: рекламные периодические издания, прайс-листы фирм конкурентов, аналитический обзор специальных книг и журналов, изучение рекламы конкурентов, беседы с клиентами и поставщиками, изучение и анализ предложений сотрудников предприятия, беседы с консультантами.

Мы рассылали наши анкеты по почте и распространяли среди клиентов (приложение).

Таким образом, мы выяснили следующие аспекты.

Рынку отопительных приборов на примере рынка теплых полов в городе Новосибирск более 15 лет. Охарактеризуем структуру рынка отопительных приборов на примере рынка теплых полов.

Выявим целевой рынок, при этом будем пользоваться характеристикой клиентов. Потенциальными покупателями являются фирмы, предприятия и частные лица со средним и высоким уровнем дохода.

Таким образом, для представителя фирмы НПО «АВИС» по продаже отопительных приборов на примере рынка теплых полов весь рынок разделен на следующие группы:

1. Пленочные.

2. Термоматы (Кабельный на сетке).