Анализ привлекательности рынка услуг по созданию WEB-сайтов

 

Нп = (118,3 *18%)/100% = 21,3 млн. руб.

Пч = 118,3 – 21,3 = 97 млн. руб.

Найдем эффективность кампании по продвижению услуги по формуле 9:

                                                              Э = (Пч * 100%) /З                                                              (9)

Э = (97 *100)/65,4= 148%

 

Планируется, что  за период проведения рекламной кампании чистая прибыль составит 97 млн. руб., а рентабельность составит 148%. Это говорит о том, что данная рекламная компания весьма эффективна.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В ходе данной курсовой работы был произведен анализ привлекательности рынка услуг по созданию web-сайтов для компании ABIATEC. После проведенного анализа, с использованием матрицы МакКинзи, стало ясно, что данный рынок весьма привлекателен для данной компании, и ей необходимо и дальше развивать свой бизнес. Однако, для закрепления своих позиций и отрыва от ближайших конкурентов, ей необходимы дополнительные инвестиции в свой бизнес.

Так же в курсовой работе был предложен план проведения рекламной компании на период с 1.12.2012 по 1.01.2013 год. В него вошла реклама, как в интернете, так и реклама в метро. Реклама на телевидении не была предусмотрена, так как для данного рынка она не очень эффективна и весьма дорога. Затраты на рекламу на этот месяц составили 18.3 млн. рублей. При прогнозном увеличении количества клиентов на 10%, прибыль увеличится на 17% и составит 220,4 млн. руб. Эффективность данной рекламной компании составила 154%, что говорит о её целесообразности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЛИТЕРАТУРА

 

1 Барановский С.И. Роль маркетинга в повышении эффективности деятельности предприятия // Новая экономика 2006 г.

2 Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. - М.: Тенс, 2003;

3 Маркетинг менеджмент. 11-е изд. / Ф. Котлер. — СПб.: Питер, 2005. — 800 с: ил. — (Серия ≪Теория и практика менеджмента≫).

4 Матрица Мак-Кинзи (McKinsey), [электронный ресурс], режим доступа:

http://www.grandars.ru/student/marketing/matrica-mckinsey.html ,  2 ноября 2012.

5 Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. «Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии»: Учебник для вузов/ Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. — М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 576с

6 Дж. Р. Росситер, Л. Перси. Реклама и продвижение товаров. СПб., Питер, 2001.

7 В.Д.Марков «Маркетинг услуг».-М.:1996 г.

8 Моррис Р. Маркетинг: Ситуации и примеры: Пер. с англ.– М.: Банки и биржи, 2004.

9 Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001.

10 Бабков В.Ю. Системы мобильной связи: учебное пособие/ В.Ю.  Бабков; под ред. В.И. Дмитриева.-  Спб.: ГУТ, 2005.

11 Ковалев А.И. Маркетинг в системе управления предприятием: учебное пособие/ А.И. Ковалев; под ред. В.В Войленко.- М.: МДНТП.- 2003.-485с.

12 Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер. - СПб.: Питер, 2006.

13 Матанцев А.Н. Эффективность рекламы / А.Н. Матанцев. - М.: «Финпресс», 2002.