Зовнішня діяльність ТОВ "Тандем"

Важливим показником діяльності підприємства є прибуток. Прибуток – це абсолютний результат від господарської діяльності підприємства, який дорівнює різниці між доходами і витратами. Рентабельність продукції – це відносний показник, який характеризує прибутковість виробництва та реалізацію продукції підприємства.

Балансовий прибуток є сумою прибутків підприємства від усіх видів діяльності за звітний період, яка відображена в його балансі: прибуток від реалізації продукції (робіт, послуг), прибуток від іншої реалізації та позареалізаційних операцій.

У 2006 р. порівняно з 2005 р. відбулися такі зміни у структурі використання прибутку: збільшилась питома вага платежів до бюджету – на 2,9% і також збільшився податок на прибуток на 1,4%. Проте зменшилась питома вага використання прибутку на виробничий розвиток і на соціальний розвиток. На виробничий – на 1%, а на соціальний 2,9%.

Проаналізуємо зміну рентабельності продукції, враховуючи такі фактори, як собівартість продукції на прибуток від її реалізації, на основі даних табл.2.5.

Таблиця 2.5

Аналіз рентабельності і продукції ТзОВ “ТАНДЕМ” за 2004-2006 рр.

Згідно даних табл.2.5 рентабельність продукції з кожним роком зростає, і у 2006 р. у порівняні з 2005р. зросла на 1,8 %, а у 2005р. у порівняні з 2004 роком зросла на 2,5 %. Разом з цим і зростає і прибуток від реалізації, і собівартість продукції, і обсяг реалізованої продукції.

Таким чином, аналіз господарсько-фінансової діяльності ТзОВ “ТАНДЕМ” за 2004-2006 рр. дозволив зробити такі висновки: підприємство з кожним роком збільшує обсяг виробництва меблів, а також прибуток і рентабельність продукції; загальне і фінансове становище товариства є стабільним і стійким; покращується і збільшується асортимент меблевих товарів; зростає кількість працівників підприємства; завдяки наполегливій праці, впровадження оригінальних, сучасних, зручних моделей, новітніх технологій, постійному підвищені якості підприємство здобуло визнання у споживачів; гарантією якості меблів є їх професійне виконання, якісна та сучасна сировина і матеріали; оптимальне співвідношення якості і ціни роблять продукцію підприємства доступною для всіх покупців.

РОЗДІЛ 3. Шляхи підвищення конкурентоспроможності ТзОВ “ТАНДЕМ” на ринку товарів та послуг

Основною умовою, за якою працює ринковий механізм, і яка забезпечує стабільний розвиток економіки, різноманітність асортименту і високу якість товарів і послуг, є ринкова конкуренція. Формування конкурентних відносин сприяє створенню розвиненого, цивільного ринку, що вміщує сферу виробництва і товарообміну. При цьому конкуренція виконує ряд важливих функцій, серед яких: визначення ринкової вартості товару в процесі конкурентної боротьби, стимулювання впровадження досягнень науково-технічного прогресу у виробництво як інструмента економічного виживання підприємств і одержання переваг над конкурентами, відбір у процесі конкуренції найбільш ефективних форм власності і господарювання, включення неефективних ланок через механізм банкрутства.

Процеси формування ринкових відносин і конкурентного середовища тісно взаємозалежні і взаємообумовлені. Їхній взаємозв’язок виражається в системі забезпечення конкурентоспроможності підприємства. З моменту переорієнтування України на ринкові принципи економіки промислові підприємства зіштовхнулися з необхідністю самостійно організовувати збут своєї продукції і забезпечити виробництво необхідними ресурсами.

Оптимізація політики поводження в умовах специфічного ринку України здатна істотно підвищити „виживання”, стабільність, тривалість конкурентних переваг і забезпечить подальший розвиток підприємства як окремої бізнес-одиниці. Так, сучасна маркетингова концепція Ф.Котлера розуміє забезпечення максимально можливого прибутку шляхом задоволення платоспроможного попиту. Основним завданням підвищення конкурентоспроможності підприємств є забезпечення максимально гнучкого й ефективного використання всіх наявних ресурсів, науково-технічного потенціалу, інноваційної діяльності і підприємницької ініціативи, розробка динамічної моделі пристосування фірми до впливу зовнішнього середовища за допомогою системи аналізу конкурентів.

На рівень конкурентоспроможності підприємства найважливіший вплив здійснюють науково-технічний рівень і ступінь удосконалення технології виробництва, використання новітніх винаходів і відкриттів, впровадження, сучасних засобів автоматизації виробництва. Вирішальний чинник, що визначає стабільність конкурентоспроможності підприємства, це не просто його спроможність виробляти високоякісні товари, але і можливості забезпечити їм комерційний успіх. Конкурентоспроможність підприємства - це не тільки результат діяльності власне підприємства, але і стан вітчизняної економіки, низький рівень якої є ускладнюючим чинником при прогнозуванні результатів діяльності.

Умовами забезпечення конкурентоспроможності підприємства є застосування сучасних методів прогнозування, оптимізації, економічного обґрунтування рішень, які приймаються, а також забезпечення єдності розвитку техніки,, економіки і управління. Крім того, орієнтація на інтереси споживача із застосуванням системного, комплексного, відтворювального і динамічного підходів дозволить аналізувати ефективність заходів підвищення конкурентоспроможності на всіх етапах життєвого циклу конкурентної переваги підприємства.

Слід відзначити наступні чинники, які впливають на конкурентоспроможність ТзОВ “ТАНДЕМ”: зовнішні (макросередовище і безпосереднє оточення) та внутрішні (мікросередовище підприємства).

Макросередовище підприємства включає:

                 Тенденції в економіці, політиці, інфраструктурі;

                 Тенденції в галузі, нові форми і методи управління;

                 Можливості залучення і використання нових технологій.

Безпосереднє оточення підприємства:

                 Дії конкурентів, постачальників, кредиторів, структура галузі;

                 Економічний потенціал клієнтів;

                 Реакція ринку, потенціал і його ємність.

Мікросередовище підприємства:

                 Якість, ціна, система гарантій, компенсації;

                 Стан фінансових ресурсів підприємства;

                 Реклама, маркетингові стратегії.

У системі стратегічного маркетингу найбільший інтерес представляє розгляд проблем і аналіз факторів, пов’язаних з мікросередовищем підприємства і її безпосереднім оточенням, оскільки проблема забезпечення довгострокових конкурентних переваг пов’язана з проблемою підвищення якості продукції, що випускається, і застосовування новітніх концепцій в сфері дослідження ринку.

Оцінка конкурентоспроможності підприємства на конкурентному ринку або його сегменті ґрунтується на ретельному аналізі технологічних, виробничих, фінансових і збутових можливостях підприємства. У свою чергу оцінку можливостей підприємства в конкурентній економіці доцільно проводити за допомогою маркетингових інструментів, тому, що за умови їхнього ефективного використання розроблені маркетингові рішення будуть відповідати стратегічним цілям підприємства по досягненню довгострокових конкурентних переваг.

У рамках стратегічного аналізу становище підприємства на ринку питання підвищення рівня конкурентоспроможності підприємства пов’язані з визначенням стратегічних перспектив, сили конкурентоспроможної позиції підприємства, сильних і слабких сторін діяльності, конкурентноздатності підприємства стосовно витрат.

Щоб зробити акцент на зміні методологічних підходів до оцінки конкурентноздатності за допомогою новітніх розробок в галузі з огляду на той факт, що рівень конкурентоспроможності підприємства в остаточному підсумку визначає рівень конкурентоспроможності економіки держави, оскільки безпосередньо бере участь у конкурентній боротьбі на внутрішніх і зовнішніх ринках. В умовах спаду виробництва проблема підвищення рівня конкурентоспроможності підприємства стає особливо актуальною.

Ринок меблевих товарів характеризується тісною взаємодією попиту і пропозиції. Пропозиція меблевих товарів є під впливом таких чинників, як зміна суспільних потреб, попиту населення і прискорення НТП. Крім того, в умовах все більшого насичення ринку різноманітними непродовольчими товарами, зростають вимоги споживачів до їхнього асортименту і якості; посилюється об’єктивна необхідність більш повного задоволення попиту населення взагалі, а конкретних соціально-економічних груп споживачів, має використовуватися маркетинговий принцип сегментації ринку.

Таким чином, попит - це винесені на ринок конкретні платоспроможні потреби. Платоспроможність є найважливішою рисою й особливою властивістю попиту. Але в той же час попит на меблеві товари - це і сукупність цілком визначених вимог до конкретних меблів із відомими функціонально-споживчими і естетичними властивостями.

У цілому можна відзначити, що у формуванні попиту на меблеві вироби беруть участь чотири елементи: конкретна потреба (задача маркетингу визначити, а іноді і створити її); платоспроможність споживачів, що залежать від загальної економічної ситуації і рівня прибутку населення; ціна (маркетинг має величезну кількість інструментів регулювання ринкової ціни) і пропозиція, обсяг, асортимент і якість якого залежить від самого виробника.

Таким чином, маркетингові зусилля безпосередньо впливають на більшість чинників формування попиту на меблеві вироби. А так, як достатній попит лежить в основі ефективності збутової діяльності, а, отже, для організації економічно вигідного збуту варто активізувати маркетингову діяльність. Таким чином, вирішення проблеми підвищення конкурентоспроможності підприємства доцільно використовувати новітні концепції і методологічні принципи оцінювання конкурентоспроможності підприємства.

В даний час ТзОВ “ТАНДЕМ” відчуває доволі сильну конкуренцію на ринку. Основними конкурентами ТзОВ “ТАНДЕМ” є інші приватні фірми, які знаходяться в Золочівському районі, а також різні торгові посередники та комерційні структури.

На сьогоднішній день торгові посередники і комерційні структури отримують великі прибутки від реалізації імпортних меблів. До нас переважно завозять меблі із Польщі, і в меншій кількості з Італії. Польські меблі мають дещо нижчу якість, проте і нижчу ціну. Знаючи фінансові надходження нашого населення, я вважаю, багато людей купляють саме польські меблі. Ще у 1998 році рівень надходження імпорту меблевих товарів на Україну складав 195,6 млн. дол., проте на сьогоднішній день він знизився. Меблі, які надходять з Італії – є меблями, що задовольняють вимоги найбільш заможного прошарку населення. Сюди ми можемо віднести також деяку польську продукцію. Наприклад, шкіряні меблеві комплекти, вартість яких складає 3220 грн., проте вони мають і відповідну якість. Отже, як ми бачимо ТзОВ “ТАНДЕМ” має багато конкурентів своєї продукції, але попит на її товари з кожним роком зростає.

ТзОВ “ТАНДЕМ” займає найбільшу частку у виробництві продукції серед інших підприємств Золочівського району, і тому займає сильне конкурентне становище на ринку. Серед п’яти найбільших фірм нашого регіону, обсяг випуску меблевих товарів ТзОВ “ТАНДЕМ” займає найбільшу частку – 27,40%. Проте також не дуже відстає і ПФ ”Бусол”, частка якої складає – 25,8%. Всі інші підприємства займають дещо нищу частку випуску меблевих товарів.

Конкурентоспроможність ТзОВ “ТАНДЕМ” на ринку меблів ґрунтується на ретельному аналізу технологічних, виробничих, фінансових і збутових можливостях підприємства. У свою чергу оцінку можливостей ТзОВ “ТАНДЕМ” доцільно проводити за допомогою маркетингових інструментів, тому що за умови їхнього ефективного використання розроблені маркетингові рішення будуть відповідати стратегічним цілям ТзОВ “ТАНДЕМ” по досягненню додаткових конкурентних переваг.

Для більш детального маркетингового дослідження меблевих виробів ТзОВ “ТАНДЕМ” було проведено анкетне опитування. Було опитано 45 осіб (табл. 3.1).