Зовнішньоекономічні операції між українськими та угорськими суб’єктами підприємницької діяльності (на прикладі імпорту офісного паперу

Тому, для того, щоб покращити роботу відділу зовнішньоекономічної діяльності, керівникам необхідно застосовувати всі вище зазначені види мотивації, дані види мотивації заохочують працівників департаменту ЗЕД до кращої роботи всього підприємства.

Таким, чином, мотивація праці є  одним із вирішальних чинників успіху в управлінні підприємством, що займається зовнішньоекономічною діяльністю. Керівники підприємства повинні завжди дбати про своїх працівників і мотивувати їх до праці. Для цього необхідно формувати в кожного працівника відділу ЗЕД почуття власника, залучати людей до праці згідно з їхніми здібностями. Треба забезпечити такі умови, за яких працівник буде прагнути безперервно розвивати свої здібності та реалізувати їх на практиці.

2.3. Складання кошторису витрат на проведення зовнішньоекономічної операції.

 

Розглянемо методику складання  кошторису витрат імпортного контракту  поставки 10 000 пачок офісного паперу (виробництва Польщі) за наступних умов:

- відпускна ціна «Midasz Es Szamitastechnikai» одиниці офісного паперу складає 2 євро (курс 1 євро = 10,9 грн.) -21,8 грн.

- витрати на прогрузку становить 2% від відпускної ціни;

- витрати на страховку по території України становлять 3% від відпускної ціни;

- витрати на транспортування (автомобільним транспортом) по території України становлять 3% від відпускної ціни виробника; 

- митні збори становлять 0,2% від митної вартості товару.

- ставка увізного мита на офісний папір становить 10% від митної вартості товару (Згідно Закону України «Про митний тариф»);

- товари, що ввозяться в Україну, оподатковуються податком на додану вартість у порядку та за ставками, встановленими Податковим кодексом України (20%);

 

ПДВ = (МВ + М + АЗ) * П ,     (2.1)

де  ПДВ - податок на додану вартість;

ФВ – фактурна вартість; 

М – сума мита;

АЗ – сума акцизного збору;

П – ставка податку на додану вартість.

Так як у даному випадку фактурна вартість перевищує митну вартість, то ми використовуємо саме фактурну вартість товарів.

- податок на прибуток становить 25% від валового прибутку (різниці валових доходів та валових витрат);

Кошторис складається за базовими умовами постачання за контрактом на DAF (Доставка товарів до кордону / Delivered At Frontier),

Таблиця 2.1

Перелік витрат імпортера

Контрактна вартість	218 000 грн.	20 000 євро
Митна вартість	218 000 грн.	20 000 євро
Витрати на прогрузку  становить 2% від відпускної ціни	4360 грн	400 євро
Витрати на страховку по території України становлять 3% від відпускної ціни;	6540 грн.	600 євро
Витрати на транспортування (автомобільним транспортом) по території  України становлять 3% від відпускної ціни виробника;	600 євро	600 євро
Фактурна вартість	235440 грн.	216 00 євро
Митний збір	439,2 грн.	40 євро
Мито (10%)	21800 грн.	2000 євро
ПДВ	51448 грн.	4720 євро
Сума митних платежів	73648 грн.	6760 євро

 

Таким чином, витрати імпортера  складають  28360 євро (309124 грн).

2.4. Визначення прибутковості, ефективності, доцільності проведення зовнішньоекономічної операції. Розробка пропозицій щодо підвищення ефективності операції.

 

Визначення ефективності одна з  проблем економіки, яка досліджує  шляхи найбільш раціонального використання обмежених ресурсів для досягнення максимального використання обмежених ресурсів

Для розрахунку ефективності зовнішньоекономічної операції визначимо розмір валового прибутку імпортера після реалізації імпортованого товару на території України.

Враховуючи те, що реалізація офісного паперу в Україні становитиме 50 грн.

Виручка від реалізації продукції  дорівнює:

10000 пачок.*50грн. =500 000 грн.

Загальні втрати підприємства на здійснення зовнішньоекономічної операції складають 309124 грн. Таким чином, сума отриманого прибутку дорівнює = 500 000  - 309124 = 190876грн. Сума чистого прибутку 190876 грн. *0,75 = 143157 грн Рентабельність зовнішньоекономічної операції складає = 143157/ 309124 *100 = 46,3%

Отже, дані розрахунки підтверджують  ефективність здійснення зовнішньоекономічної операції.

 

 

2.5. Розробка проекту договору (контракту) із зовнішньоторговельним партнером - суб’єктом підприємницької діяльності.

 

Проект договору (контракту) із зовнішньоторговельним  партнером–суб’єктом підприємницької  діяльності (надалі – зовнішньоекономічного  договору (контракту) з іноземним партнером) розробляється у відповідності з положенням «Про типову форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів)», затвердженим наказом Міністерства економіки та з питань європейської інтеграції України від 06.09.2001р., № 20.

Положенням рекомендована така структура зовнішньоекономічного  договору (контракту):

а) суттєві умови:

– назва, номер договору (контракту), дата і місце його укладення;

– преамбула;

– предмет договору (контракту);

– кількість та якість товару (обсяги виконання робіт, надання послуг);

– базисні умови постачання товарів (приймання–здавання виконаних робіт чи послуг);

– ціна і загальна вартість договору;

– умови платежів;

– умови здавання (приймання) товарів (робіт, послуг);

– упаковка та маркування;

– форс–мажорні обставини;

– санкції та рекламації;

– урегулювання заперечень у судовому порядку;

– місцезнаходження (місце проживання), поштові та платіжні реквізити сторін.

б) додаткові умови:

– страхування;

– гарантія якості товарів;

– залучення субвиконавців (субпідрядників) договору, агентів, перевізників;

– визначення норм навантаження (розвантаження);

– передача технічної документації на товар;

– збереження торгових марок;

– порядок сплати податків, мита, митних зборів;

– кількість підписаних примірників договору (контракту);

За домовленiстю сторiн в договорi (контрактi) можуть визначатись додатковi умови: страхування, гаранти якостi, умови залучення субвиконавцiв договору (контракту), агентiв, перевiзникiв, визначення норм навантаження (розвантаження), умови передачi технiчноi документацii на товар, збереження торгових марок, порядок сплати податкiв, мит, зборiв, рiзного роду захиснi застереження, з якого моменту договiр (контракт) починає дiяти, кiлькiсть пiдписаних примiрникiв договору (контракту), можливiсть та порядок внесения доповнень та змiн до договору (контракту) та iн.

Проект зовнішньоекономічного договору (контракту) на закупівлю офісного паперу між ТОВ «Любе Плюс» і HAMELIN-Pilot (Республіка Польща) наведений у додатку А.

ВИСНОВКИ

 

Проведене дослідження дозволяє зробити наступні висновки.

Основою українсько–угорських відносин на нинішньому етапі і зовнішня торгівля. Угорщина знаходиться серед наших головних партнерів за обсягами зовнішньоторговельного обороту

В експорті України до Угорщини переважають руди чорних металів (19 %), нафта й нафтопродукти (18), чорні метали (17,5), деревина й вироби з неї (3,8%).

В українському імпорті з Угорщини перше місце займає вугілля (18%), далі йдуть папір і вироби поліграфічної промисловості (12), енергетичне обладнання (10), деревина й вироби з неї (4,6%).

В курсовій роботі надається пропозиція імпортувати в Україну з  Угорщини офісний папір. Дана продукція займає 2–е місце у статтях імпорту продукції Угорщини в Україну.

Зовнішньоторговельні партнери –  ТОВ «Любе Плюс» (Україна) та компанія «Midasz Es Szamitastechnikai» (Угорщина).

Дослідження ринку офісного паперу показали зростаючий попит на якісний офісний папір для друку на внутрішньому ринку України.

Потенційна ємкість даного ринку  в Україні складає біля 450 млн. дол.. США, а такого його сегмента як офісний папір, без врахування офісної  продукції - 45 млн. дол. США.

На сьогоднішній день на ринку працює близько 10-ти потужних компаній-виробників. Проте продукція вітчизняних підприємств задовольняє лише 35% потреби ринку, а 65 % ринку задовольняється за рахунок іноземних виробників. Так, цільовий сегмент офісного паперу на 70% задовольняється іноземними виробниками серед яких 42 % займають польські виробники.

Середній рівень споживання паперово-поліграфічної  продукції на душу населення коливається  в діапазоні 10-12 дол. США на рік.

У 1 кварталі 2011 року по відношенню до 4 кварталу 2010 року імпорт канцелярського паперу і приладдя на територію України скоротився на 1%. У той же час у порівнянні з 1 кварталом 2010 року імпорт даного виду продукції зріс на 74%.

Дослідження зовнішньоекономічної діяльності проводилося за даними ТОВ «Любе-Плюс» - імпортер широкого асортименту канцелярських товарів який пропонує комплексне обслуговування компаній всім необхідним в офісі і за його межами.

Компанія пропонує офісний папір  різного формату та виробництва. Серед продукції фірми найбільшим попитом користується папір Pilot Copy - Універсальний високоякісний папір класу А, відомого польського виробника компанії  «Midasz Es Szamitastechnikai».

Отже, ТОВ «Любе-Плюс» планує здійснити  імпорт даного паперу у кількості 10 000 пачок на територію України.

Для проведення зовнішньоекономічної операції складено план проведення імпортної  операції.

Розроблено такі його етапи як передбачити такі етапи:  маркетингове дослідження ринку;  вибір форми і методів роботи на зовнішньому ринку;  розробка організаційних та комерційних заходів;  проведення ринкової кампанії;  підготовка до укладання зовнішньоекономічного контракту;  укладання зовнішньоекономічного контракту; організація контролю за виконанням зовнішньоекономічного контракту.

Що стосується транспортних умов перевезення  товару, то товар буде поставлятися автомобільним транспортом (у одній  вантажній фурі), на умовах DAF Ягодин (по Інкотермс - 2000) згідно до контракту. Передбачається 100% передплата товару.

Здійсненням зовнішньоекономічної операції на ТОВ «Любе-Плюс» буде займатися відділ зовнішньоекономічної діяльності. Розкрито структуру та посадові обов’язки працівників відділу, розроблено політику мотивації даних працівників.

Складений кошторис витрат на проведення імпортного контракту поставки 10000 пачок офісного паперу за відпускною ціною заводу виробника 2 євро за од. Розраховані загальні витрати імпортера які складуть 28360 євро (309124 грн).

Визначено прибутковість проведення зовнішньоекономічної операції. Враховуючи те, що договірна ціна реалізації даного паперу на території України становить 50 грн/пачку виручка тримана підприємством складе 500 000 грн. Рентабельність даної операції складає 46,3%.

Як узагальнюючий етап, в курсовій роботі розроблений зовнішньоторговельний контракт між ТОВ «Любе-Плюс» і «Midasz Es Szamitastechnikai» на купівлю 10000 одиниць офісного паперу..

 

ПЕРЕЛІК ПОСИЛАНЬ

 

1. Закон України «Про Митний тариф України» із змінами і доповненнями / [електронний ресурс] – режим доступу: http://iformatsiya.uа
2. Про затвердження Порядку справляння митними органами ввізного (вивізного) та особливих видів мита під час митного оформлення товарів, що переміщуються через митний кордон України Наказ Державної митної служби України від 23 січня 2006 року № 30 Зареєстровано в Міністерстві юстиції України 8 лютого 2006 р. за № 109/11983 / [електронний ресурс] – режим доступу: http://iformatsiya.uа
3. Герасимчук В.Г. Міжнародна економіка: навч. посіб. / В.Г. Герасимчук, С.В.Войтко - К.: Знання, 2009 - 302 с.
4. Дахно І.І. Світова економіка: навч. посіб. - К.: Центр навчальної літератури, 2006 - 264 с.
5. Державний комітет статистики України [електронний ресурс] – режим доступу: http://ukrstat.gov.ua
6. Економіка зарубіжних країн. Навчальний посібник / За ред.. Ю.Г. Козака, В.В. Ковалевського - К.: Центр учбової літератури, 2007 - 544 с.
7. Економіка зарубіжних країн: навч. посіб. / А.П. Голіков - К.: Центр учбової літератури, 2008 - 464 с.
8. Зовнішньоекономічні операції і контракти: Навч. посіб. К.: Центр навчальної літератури, 2006 - 608 с.
9. Комерційна діяльність. Навч. посіб. / Н.О. Криковцева, О.Б. Казакова тв. ін.. К.: Центр учбової літератури, 2007 - 296 с.
10. Комерційні відносини України: організація зовнішньої торгівлі: Підручник. - Чернівці: Рута, 2006 - 560 с.
11. Комерційні відносини України: розвиток експортного потенціалу: Підручник. - Чернівці: Рута, 2004 - 352 с.
12. Международный менеджмент: Учебник для вузов / Под ред. С.Э.Пивоварова, Д.И.Баркана, Л.С.Тарасевича, А.И.Майзеля. – СПб: Издательство «Питер», 2000. – 624 с.
13. Міжнародна економіка: навч. посіб. / за ред.. Ю.Г.Козака, Н.С. Логвіної : К. Центр учбової літератури. - 2008. - 1118 с.
14. Огляд економіки Угорщини: Лютий 2010 [електронний ресурс] – режим доступу: www.razumkov.org.ua/
15. Основи митної справи в Україні: Навч. посіб. / За ред. П.В. Пашка. – К.: «Знання», 2004. – 732 с.
16. Офіційний Веб–сайт Міністерства економіки Угорщини [електронний ресурс] – режим доступу: http://www.mi.gov.hn.
17. Панченко Є.Г. Міжнародний менеджмент: Навч.–мет. посіб. К.: КНЕУ, 2007 - 468 с.
18. Угорщина – країна ЄС, яка у 2008 році продемонструвала економічне зростання [електронний ресурс] – режим доступу: http://www.hn.lviv.ua/
19. Савельєв Є. Передумови поглиблення і прискорення європейської інтеграції України // Журнал європейської економіки. - Т. 5 (№ 2). - Червень 2006. - С 111–118.
20. Світовий бізнес: навч.посіб./ за ред.. Ф.І. Бутинця - Житомир - ПП «Рута», 2008 - 498 с.
21. Семенов Г.А. Міжнародні економічні відносини: аналіз стану, реалії та проблеми: Навч. посіб. К.: Центр навчальної літератури, 2006 - 232 с.
22. Совін О. Угорський ринок офісного приладдя // Економічний часопис – ХХІ. – 2007. – №1–2.
23. Центральний комітет статистики Угорщини [електронний ресурс] – режим доступу: http://www.stat.gov.hn.
24. Экономика Венгрии [електронний ресурс] – режим доступу: http://iformatsiya.ru/78–vengria–yekonomika–demografiya–territoriya–vvp.html

ДОДАТКИ

Додаток А

 

КОНТРАКТ № 1–01

НА ПОСТАВУ ПРОДУКЦІЇ

 

м. Дніпропетровськ

 Україна

«01» грудня 2011 г.

Фірма «Midasz Es Szamitastechnikai», Угорщина, надалі іменоване «ПРОДАВЕЦЬ», в особі директора компанії «Midasz Es Szamitastechnikai», містера Яноша Джабала діючого на підставі Статуту з одного боку, і українського товариства з обмеженою відповідальністю «Любе Плюс», Україна, м. Дніпропетровськ, надалі «ПОКУПЕЦЬ», в особі генерального директора П.О. Петрова, що діє на підставі Статуту, з іншого боку, уклали даний договір про нижченаведене:

 

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТУ,  КІЛЬКІСТЬ, СТРОК І БАЗИС ПОСТАВКИ

За даним Контрактом ПРОДАВЕЦЬ  зобов'язується поставити, а ПОКУПЕЦЬ прийняти й оплатити товар у номенклатурі, кількості і за цінами, зазначеними  у Специфікації, що є невід'ємною  частиною дійсного Контракту

Одиницею виміру товару є - відповідно до Специфікації.

Якість і комплектність товару визначаються ТУ стандартами і підтверджуються  сертифікатом якості виробника товару. Продукція, що поставляється, повинна супроводжуватися наступними документами:

1. Товаро-транспортна накладна.

2. Стандартний сертифікат якості  виготовлювача.

3. Інвойс (рахунок-фактура).

Ціль придбання товару: реалізації споживачу на території України  через роздрібну торгову мережу.

 

2. ПОСТАВКА ТОВАРУ

2.1. Поставка товару здійснюється автомобільним транспортом до кордону Угорщина/Україна ст. Ягодин (умови DAF згідно Інкотермс 2000). В цей момент переходять і ризики від Продавця до Покупця, відповідно правил Інкотермс 2000.

Товар поставляється автомобільним  транспортом, відповідно до Специфікацій.

2.2. ПРОДАВЕЦЬ зобов'язаний повідомити ПОКУПЦЮ по факсу відомості про дату відвантаження товару, пункт перетинання кордону України, інвойс (рахунок-фактура), CMR, експортну декларацію в термін не менш ніж за два дні до перетинання кордону автомобілем.

2.3.Термін постачання не більш 30 днів з моменту перерахування грошей за товар.

2.4. Доставка товару до митного кордону виконується Продавцем.

 

3. ЦІНА Й РАЙОН НАВАНТАЖЕННЯ

3.1. Ціна за товар встановлюється в Євро, включаючи вартість упакування, маркірування, транспортних витрат (відповідно до умов Контракту), і відповідає Специфікації, що є невід’ємною частиною Контракту.

3.2. Загальна вартість контракту  складає 20000,00 (двадцять тисяч)  Євро і відповідає сумі погодженій  Специфікацією.

Ціна встановлюється на поставку кордон Угорщина/Україна ст. Ягодин, відповідно правил Інкотермс 2000.

 

4. ВИДАЧА ДОКУМЕНТІВ

Покупець забезпечує видачу Продавцеві трьох оригіналів і трьох копій  транспортної накладної протягом трьох робочих днів після закінчення навантаження на митному терміналі.