Управління торговельними операціями

Таблиця Г.3 - Відгрузка  труб ВАТ «Інтерпайп НТЗ» по регіонах у 2006 році

     У 2004 році порівняно з 2003 роком збільшились  поставки в Росію на 16,49 %, знизились  поставки на внутрішній ринок на 27,69 % та на експорт в дальнє зарубіжжя  на 3,63 %.

     За  результатами 2005 року обсяг реалізуємої  продукції склав 749 557 тони.

     В загальному обсягу відгруженої продукції 32,43 % склали труби горячедеформовані  нефтепроводні и горячедеформованого  загального призначення, 31,68 % - труби  обсадні, 26,19 % - колеса, 1,82 % - бандажі та кільця.

     Географія поставок продукції заводу розподіляється по регіонах наступним чином: країни СНД - 35,49 %, Україна - 30,26 %, дальне зарубіжжя - 34,24 %.

     У 2005 році порівняно з 2004 роком знизились  поставки в Росію на 14,42 %, и на внутрішній ринок на 2,11 %, підвищились поставки на експорт в дальнє зарубіжжя на 12,13 %.

     За  результатами 2006 року обсяг реалізуємої  продукції склав 801 969 тон.

     В загальному обсягу відгруженої продукції 33,05 % склали труби горячедеформовані  нефтепроводні и горячедеформованого загального призначення, 32,42 % - труби обсадні, 25,66 % - колеса, 1,26 % - бандажі та кільця.

     География поставок продукції заводу розподіляється по регіонах наступним чином: країни СНД - 37,67 %, Україна - 30,77 %, дальне зарубіжжя - 31,56 %.

     У 2006 році порівняно з 2005 роком збільшились  поставки в Росію на 0,52 %, и на внутрішній ринок на 0,52 %, знизились поставки на експорт в дальнє зарубіжжя  на 2,68 %.

     Підприємством за 2007 рік реалізовано продукції  в натуральному виразі 818853 тон, у тому числі:

     - колеса суцільнокатані - 211 011 тон;

     - труби нафтопровідні - 278 823 тон;

     - труби обсадні - 246 501 тон

     Чистий  дохід(виручка) від реалізації за 2007 рік складає 4 693 794 тис. грн. у тому числі:

     - колеса суцільнокатані - 1 565 403 тис.грн.;

     - труби нафтопровідні - 1 265 471 тис.грн.;

     - труби обсадні - 1 431 542 тис.грн.;

     Таблиця 2.2 - Виробництво продукції ВАТ  «Інтерпайп НТЗ» в вартісному та натуральному виразі в діючих цінах за 2006 та 2007 роки (тис.грн.)

     Аналіз  проблем та шляхи  покращання експортної діяльності підприємства

     Надання Україні статусу країни з ринковою економікою забезпечило вітчизняним виробникам більше можливостей боротися на рівних з їх конкурентами на світових ринках.

     Внаслідок відсутності антидемпінгових дій  по захисту вітчизняного ринку, а  також сприйнятніших цінових  параметрів і якісних характеристик, необхідно відзначити зростання об'ємів труб, що імпортуються до України. Крім того, збільшується ввезення труб, які не виробляються в Україні.

     Визначальним  на ринках збуту трубної продукції  є поєднання наявності потенційних  можливостей для зростання ринку  і відповідно - зростання продажів із дією могутніх негативних чинників, що впливають як на розвиток ринку, так і на конкурентоспроможність продукції українських виробників. Можливості зростання трубного виробництва пов'язані з підвищенням привабливості нафторозробок у світі і як наслідок - зростанням попиту на труби для нафтогазового сектора.

     Ці  потенційні можливості містять в  собі вплив на економічне зростання  в Україні й країнах СНД. До чинників, стримуючих зростання ринку, можна віднести: загострення конкуренції  на світових ринках; розвиток трубного виробництва в країнах, що є найкрупнішими споживачами трубної продукції (Росія, Китай, США, Євросоюз); наявність загороджувальних заходів і мит по відношенню до українських виробників; зростання цін на основну сировину; активна політика по імпортозаміщенню української трубної продукції, в першу чергу, на російському ринку; відносно низька платоспроможність споживаючих галузей з одного боку і дорожнеча кредитних ресурсів, за рахунок яких здійснюються проекти в споживаючих галузях, - з іншого.

     Конкурентоздатність українських трубників також  обмежена. У структурі витрат будь-якого  трубного підприємства значний вплив  на кінцеву вартість продукції, що випускається, робить ціна енергоресурсів. На відміну  від України, російські трубні заводи купують їх по значно меншій ціні. Таке положення справ дозволяє російським підприємствам одержувати переваги в конкурентній боротьбі за рахунок більш низької у порівнянні з українськими колегами собівартості продукції, що випускається.

     Перераховані загальні тенденції тією чи іншою мірою виявлялися на кожнім з основних для підприємства ринків збуту.

     УКРАЇНА: Вітчизняний ринок є традиційно одним із головних для ВАТ "ІНТЕРПАЙП  НТЗ" , як і для всіх інших українських  виробників. Ринку властива посилена конкуренція між українськими компаніями.

     Усередині галузі в Україні основними конкурентами, по окремим типорозмірам труб, що випускаються є: ВАТ "Дніпропетровський трубний  завод" (м. Дніпропетровськ), ВАТ "Маріупольський металургійний комбінат імені Ілліча (м. Маріуполь), ТОВ "ІНТЕРПАЙП НІКО-ТЬЮБ" (м. Нікополь).

     Конкурентами  підприємства по виробництву зварних  труб є всі підприємства, які виробляють зварні труби, окрім ВАТ "Харцизького  трубного заводу" (м. Харцизьк) та ВАТ "ІНТЕРПАЙП НОВОМОСКОВСЬКОГО ТРУБНОГО ЗАВО-ДУ" (м. Новомосковськ). Ці підприємства виробляють труби великого діаметра.

     У сортаменті підприємства є окремі види продукції, які не виробляються на трубних  заводах України. Наприклад, ВАТ "ІНТЕРПАЙП  НТЗ" являється монополістом по виробництву холоднотягнутих труб для корпусів ПЕД і ПЕН.

     РОСІЯ: Основними конкурентами по всьому сортаменту продукції, що виробляється, включаючи  труби нафтового сортаменту є: ВАТ "Первоуральський новотрубний  завод" (м. Первоуральськ), ВАТ "Сінарський трубний завод" (м. Каменськ-Уральський), ВАТ "Сіверський трубний завод" (м. Полівське), ВАТ "Волжський трубний завод" (м. Волжський), ВАТ "Таганрогський металургійний завод" (м. Таганрог), ВАТ "Челябинський трубний завод" (м. Челябінськ).

     ЄВРОПА  та США: На ринках Європи та США ВАТ «Інтерпайп НТЗ» змушено працювати в режимі квотування, спровокованому антидемпінговими розслідуваннями. Крім проблем із квотуванням наших постачань у країни Європейського Союзу, ситуація на трубному ринку в цьому регіоні об'єктивно стала більш складною. Пов'язано це з тим, що наші традиційні споживачі почали переорієнтуватися на продукцію постачальників із країн Східної й Центральної Європи.

     Конкурентів, які випускають залізничні колеса та бандажі в Україні ВАТ "ІНТЕРПАЙП  НТЗ" не має внаслідок монопольного положення по вищеназваних видах продукції.

     Російський  ринок коліс та бандажів представлений  двома виробниками - ВАТ "Виксунським  металургійним заводом" (м. Виксунськ) та ВАТ "Нижньотагільським металургійним  комбінатом" (м. Нижній Тагіл). ВАТ "Виксунський металургійний завод" є конкурентом підприємства в області виробництва залізничних коліс, ВАТ "Нижньотагільський металургійний комбінат" - в області виробництва залізничних коліс та бандажів.

     Слід  зазначити, що в даний час показником, який визначає конкурентоспроможність продукції, є якість. По якісних характеристиках та по цінових параметрах продукція всіх трьох виробників (ВАТ "ІНТЕРПАЙП НТЗ", ВАТ "Виксунський металургійний завод", ВАТ "Нижньотагільський металургійний комбінат") знаходиться приблизно на одному рівні. Проте слід зазначити, що завдяки модернізації виробничих потужностей, яка здійснювалась в останні роки російськими виробниками колісної продукції, значно підвищилася її якість і, як наслідок, зросла конкурентоспроможність.

     У зв'язку з цим ВАТ "ІНТЕРПАЙП НТЗ", в цілях підвищення конкурентоспроможності продукції, що виробляється, необхідно виділити пріоритетним напрямом діяльності проведення заходів, направлених на вдосконалення техніки і технології на базі сучасних наукових розробок з метою зниження енерго- і матеріаломісткості, а також - на підвищення якості трубної й колісної продукції.

     Зараз обстановка на ринках склалася таким  чином, що, в основному, усіх наявних  результатів по удосконаленню технологічних  процесів виробництва сталі, труб, коліс та бандажів, підвищенню якісних характеристик та зниженню витрат на їхнє виробництво недостатньо для виробництва конкурентної продукції.

     Більшість продукції ВАТ "ІНТЕР-ПАЙП НТЗ" за своїми технічними характеристиками не поступається закордонним аналогам. Особливістю трубної продукції являється підвищена точність труб по діаметру, що дозволило освоїти виробництво труб нафтового сортаменту за американськими стандартами і підтримувати високий рівень реалізації їх на американському і середньоазіатському ринках. Але конкуренція на трубному ринку дуже висока, тому кожне підприємство шукає напрямки й регіони для просування своєї продукції.

     Для того, щоб утримувати свої позиції  на ринку, необхідна систематична робота за всіма напрямками - це підвищення товарного вигляду, якості продукції, поліпшення й удосконалення споживчих властивостей, а також розробка нових видів продукції, що відповідають зростаючим вимогам споживачів.

     Для підтримки конкурентоздатності  продукції прийнята перспективна програма технічного переозброєння й реконструкції як окремих агрегатів, так і цілих виробничих ділянок, що визначають якість та споживчі властивості продукції. Успішна реалізація цього рішення матиме далеко спрямовані стратегічні наслідки. У підприємства з'явиться реальна можливість не тільки зберегти свої позиції на ринках труб, коліс та бандажів, але й за рахунок випередження конкурентів, одержати додаткові ринки, а значить, одержати можливість нарощувати виробництво та підвищувати добробут трудящих.