В 2009 году акционерным обществом было изготовлено 20 комплектов ГПА на сумму 342 953 тыс. руб., удельный вес в общем объеме производства составляет 11,4%.

     Объем выпуска товаров народного потребления в отчетном году составил 62 266 тыс. руб., доля товаров народного потребления в объеме всей товарной продукции невысока и составляет 2,1%.

     В 2009 году акционерное общество выпускало  ранее освоенные товары народного потребления.

     Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по видам деятельности представлена в таблице: 
 
 
 

     Таблица 2.4

     Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по видам деятельности ОАО «ПЗ «Машиностроитель»

     Темп  роста выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг 2009 года к 2008 году составил 110,3%. Рост выручки в 2009году достигнут за счет увеличения реализации продукции специальной тематики - рост к уровню 2008 года составляет 221,0%. Реализация этого вида продукции имеет наибольший удельный вес в структуре выручки за 2009 год - 61,4%.

     Удельный  вес выручки от реализации гражданской  продукции -29,1%, в том числе: выручки от реализации продукции для авиационной промышленности - 17,2%, выручки от реализации продукции для газодобывающей отрасли (узлы и агрегаты ГПА) - 11,0%. Доля выручки от реализации товаров народного потребления в 2009году невысока и составляет 1,7%.

     Удовлетворительные  результаты деятельности предприятия  обусловлены ценовой политикой и высокими потребительскими качествами выпускаемых изделий.

     Основными конкурентами Общества являются:

     1. ООО Рудгормаш, г. Воронеж;

     2. ДнепрБомМаш, Украина;

     3. Констар, Украина.

     Основные  показатели, позволяющие конкурировать  с указанными фирмами на рынке, –  стоимость, качество, возможность быстрой  покупки как самого изделия, так  и запасных частей к нему в период дальнейшей эксплуатации, доступность гарантийного и постгарантийного сервиса, возможность получить быструю и технически грамотную консультацию в период закупки оборудования.

     Для формирования поведения предприятия  на рынке проведём системный анализ рыночной ситуации с помощью матричного метода PEST-анализа.

     Представим  основные факторы макроокружения предприятия  ОАО «ПЗ «Машиностроитель» в таблице 2.5 (см. Приложение 2)

     Рассмотрим  сильные и слабые стороны предприятия (внутренняя среда), а также возможности и угрозы для предприятия ОАО «ПЗ «Машиностроитель», которые могут возникнуть на рынке (внешняя среда). Результаты SWOT-анализа оформим в таблице 2.6 
 
 
 

Таблица 2.6

Матрица SWOT

     Далее мы определим, какие действия необходимо предпринять руководству предприятия  в рамках той миссии, которую оно  собирается реализовать.

3. Совершенствование  стратегии организации  ОАО «ПЗ «Машиностроитель»

3.1 Определение миссии и главных стратегических целей

     В 2012 году перед ОАО «Пермский завод "Машиностроитель" стоят следующие стратегические задачи:

• выполнение государственного заказа и обязательств в рамках внешнеэкономической деятельности в области разработки, производства и поставки вооружения и военной техники;
• увеличение объема производства товарной продукции, выручки от продажи товаров, продукции, работ и услуг; чистой прибыли;
• увеличение рентабельности продукции, работ и сохранение финансовой устойчивости Общества, достаточной для стабильной работы в современных условиях финансово-экономической конъюнктуры;
• дальнейшее развитие направлений деятельности Общества в области перспективных НИОКР как военного, так и общепромышленного назначения;
• обновление и модернизация основного производственного оборудования, развитие современных информационных технологий;
• дальнейшая оптимизация организационных подразделений Общества и совершенствование структуры управления;
• оптимизация численности персонала во взаимной увязке с объемами работ по приоритетным направлениям деятельности;
• обеспечение эффективного режима контроля за коммерческой информацией.

     Миссия организации – увеличение экономического развития предприятия и насыщение рынка качественной продукцией с помощью выпуска рентабельной продукции.

3.2 Построение «дерева целей»

     Организация ОАО «ПЗ «Машиностроитель» для  успешной работы должна ясно осознавать концепции своего бизнеса, то есть иметь  представление о видах будущей деятельности и долгосрочных конкурентных позициях.

     На  предприятии ОАО «ПЗ «Машиностроитель» применим способ построения целей как «дерево целей».

     Рисунок 3.1 – Схема «дерева  целей» предприятия  ОАО «ПЗ «Машиностроитель»

     Приведённую выше схему «дерева целей» для  простоты понимания оформим в табл. 3.1. (см. Приложение 3)

3.3 Выбор типа стратегии  и его обоснование

     Перспективой  развития машиностроения Пермского  края является создание машиностроительного  кластера, как сети, функционирующей  на основе долгосрочных взаимоотношений, согласования стратегии развития и координации деятельности. Согласно определению Майкла Портера, под региональным кластером следует понимать группу географически сконцентрированных компаний из одной или смежных отраслей и поддерживающих их институтов, расположенных в определенном регионе, производящих схожую или взаимодополняющую продукцию и характеризующихся наличием информационного обмена между фирмами-членами кластера, за счет которого повышается конкурентоспособность кластера.⁵

     Для формирования и развития регионального промышленного кластера необходимо проведение кластерной политики, направленной на разработку принципов, целей и методов стимулирования предприятий и их сетевых взаимодействий. Инициатива ее реализации должна исходить со стороны местных органов власти и объединений бизнес-сообщества. Их задачей является -  выстраивание отдельных проектов и программ, интегрирующих потенциальных участников кластера.

     Анализ  отрасли машиностроения Пермского  края показал, что имеются предпосылки и возможности для формирования кластера. В перспективе он будет представлять собой сеть независимых производственных и сервисных фирм (включая их поставщиков), создателей технологий и ноу-хау, связующих рыночных институтов и потребителей, взаимодействующих друг с другом в рамках единой цепочки создания стоимости. Формирование кластера машиностроения позволит участникам кластера повысить эффективность и снизить издержки в текущей деятельности, повысить инновационный потенциал при создании новых продуктов и технологий, обеспечить координацию предпринимательской деятельности. Развитие кластера машиностроения позволит достичь следующих основных целей:

• удовлетворение спроса рынка, нуждающегося в товарах, производимых в рамках предприятий кластера, отвечающих современным требованиям качества;
• получение эффекта от масштаба закупок материалов;
• обеспечение обучения персонала, исследования рынка, охвата новых рынков сбыта продукции на основе маркетинговой деятельности и политики инноваций;
• достижение устойчивых контактов с государственными, финансовыми и кредитными организациями на основе сформированного имиджа кластера;
• обеспечить защиту коммерческих и имущественных интересов участников.

     Задачами  машиностроительного кластера являются:

• формирование единой технологической платформы машиностроения на базе инновационных технологий;
• создание условий для непрерывного роста уровня имеющихся технологий, расширения спектра имеющихся технологических возможностей;
• формирование эффективной системы взаимодействия как между предприятиями, являющимися членами кластера, так и со сторонними организациями.

3.4 Разработка плана  реализации стратегии

     В практических аспектах кластерная политика реализуется в кластерной стратегии, которая определяет конкретные мероприятия по достижению целей кластерной политики. Их состав, исполнители, сроки, источники и средства реализации в комплексе образуют кластерную стратегию.

     Прежде  всего, необходимо определить состав предприятий, которые будут входить в систему  кластера. Целесообразно начинать формирование кластера на основе крупнейшего головного предприятия (ядра кластера). В Пермском крае крупнейшими предприятиями, производящими машины и оборудования, являются ОАО «ПЗ «Машиностроитель», ОАО «Пермские моторы» и ОАО «Мотовилихинские заводы». Их и примем за ядро кластера. В перспективе в структуру кластера могут войти и другие крупные машиностроительные предприятия Пермского края.

     Кроме того, должна быть произведена кластеризация  малого и среднего бизнеса, так как  кластер по определению не сформируется без большого числа мелких поставщиков комплектующих и услуг. Сотрудничество в рамках кластера позволит избежать различий в размерах предприятий. Участие в кластере малого предприятия с одной-двумя технологиями наряду с промышленными гигантами, обладающими сотнями технологий, позволит получить равный доступ к рынкам сбыта, инновационным технологиям. Данные предприятия могут представлять собой сеть центров реструктуризации, промышленного субконтрактинга и аутсорсинга. Основная цель их создания заключается в избавлении предприятий от производственных мощностей, носящих вспомогательный характер и значительно увеличивающих себестоимость конечной продукции.

     Стоит отметить важность создания единой информационной системы, которая позволит повысить эффективность принятия управленческих решений, а также обеспечить информационную открытость деятельности кластера. Суть данной системы сводится к созданию информационной базы тех производственных операций, которые могут производить предприятия, оборудования и технологий с последующим использованием этих ресурсов участниками кластера на основе субконтрактинга. Участники кластера смогут передавать не свойственные им технологические компетенции предприятиям, способным делать это наиболее эффективно и технологически совершенно. Кроме того, это позволит сократить дублирующие функции на ряде предприятий, а также сократить часть малоэффективного оборудования, более эффективно использовать инфраструктуру и повысить, таким образом, производительность. Для создания информационной системы необходимо внедрить на каждое предприятие единую технологию компьютерного проектирования, для того чтобы упростить размещение заказа на изготовление какой-либо продукции или выполнение операции. Для этого каждое предприятие, входящее в кластер должно предоставят информацию о своем технологическом оборудовании, которое они могут предложить для размещения заказов.