Развитие коммерческой деятельности в России

Содержание:

 

Введение  3

1. Теоретические аспекты  развития коммерческой деятельности  в России 5

1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности 5

1.2 Место коммерческой деятельности в истории развития  экономических отношений                                                                                                              10

1.3 Зарождение коммерческой деятельности на Руси 12

1.4 Внешняя торговля России XV – XVII вв 21

1.5 Развитие коммерции в России начала XIX – конца XX вв                          29

2. Особенности коммерческой деятельности в сфере услуг на примере рекламного агентства ООО «Балтик - Медиа»                                                   34

2.1 Общие сведения о  деятельности предприятия ООО  «Балтик-медиа» 34

2.2 Сущность коммерческой деятельности рекламного агентства «Балтик - Медиа»                                                                                                                    38

2.3 Организационная структура ООО «Балтик-медиа» 41

2.4 Процесс оказания рекламных услуг 43

2.5 Основные технико-экономические  показатели деятельности    организации                                                                                                            46

2.6 Анализ и рекомендации по совершенствованию организации коммерческой деятельности ООО «Балтик - Медиа»                                        50

Заключение 53

Список использованных источников 55

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

     В условиях рынка торговые предприятия устанавливают принципиально новые отношения с партнерами, действуют свойственные рыночной экономике регуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на целенаправленную куплю-продажу товаров. Руководитель-администратор обязан стать еще и руководителем-коммерсантом, владеть основами современного хозяйствования и коммерческого предпринимательства.

Умелое и грамотное  ведение коммерческой деятельности в сочетании с желанием служить  своему делу становится основой труда  коммерческих работников. Активность, предприимчивость, оправданный риск — непременные признаки коммерческих действий.

Целями дисциплины «Коммерческая  деятельность» являются изучение и  практическое освоение студентами коммерческой деятельности предприятий в сфере  товарного обращения. Для осуществления  профессиональной деятельности коммерсант должен обладать экономическими, организационными и правовыми знаниями, что способствует повышению эффективности коммерческих процессов.

В коммерческой деятельности, охватывающей движение товара от производителя, импортера через различного рода оптовые, сбытовые организации, посредников т. д., участвуют сотни тысяч организаций и предприятий различных форм и видов собственности, организационно-правовых норм, в которых заняты более 10 миллионов граждан.

Актуальность курсовой работы выражена в том, что зная историю развития коммерческой деятельности в России, можно изучить развитие и специфику деловых отношений в коммерческой деятельности.

Целью курсовой работы является закрепление и углубление знаний в области коммерческой деятельности, а также рассмотреть последовательность развития коммерческой деятельности.

Исходя из поставленной цели, в курсовой работы основными задачами будут:

- изложить понятия и сущности коммерческой деятельности;

- описать роль коммерческой деятельности в развитии экономических отношений;

- представить историю  развития коммерческой деятельности  в  России;

- показать пример коммерческой  деятельности на основе имеющейся  информации.

Объектом курсовой работы является рекламное агентство ООО  «Балтик-медиа».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Теоретические аспекты развития коммерческой деятельности в России

1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности

 

Реформирование в торговле и переориентация торговых предприятий на коммерческую деятельность следует осуществлять с учетом ряда обстоятельств. Во-первых, происходящие экономические перемены,  особенности переходного периода обусловливают новые, отличные от прежних менталитет и покупательное поведение россиян.

Во-вторых, все элементы макро- и микросистемы должны работать как единый и слаженный механизм, обеспечивающий становление и развитие торговых предприятий, действующих в новых условиях хозяйствования.

В-третьих, рыночные преобразования в торговле необходимо проводить в соответствии с экономическими принципами рыночной системы, утвердившимися в мировой практике.

Любая деятельность, в том числе и коммерческая, имеет определенную направленность и организуется для достижения поставленных целей, которые можно назвать целями функционирования. Являясь атрибутом рынка, коммерция формируется на его принципах, которые служат непременным условием ее развития. Рынок выступает как система экономических отношений между продавцами и покупателями, основой которых является купля-продажа товаров, т. е. коммерческая деятельность. Ее цель – увеличение доходов в торговле при условии удовлетворения спроса покупателей.

В отечественной экономической  литературе существуют различные  определения коммерческой деятельности.  Приведем наиболее распространенные и них:

Коммерция – «торг, торговые обороты, купеческие промыслы»   (согласно определению из Толкового словаря В. И. Даля);

Коммерческая деятельность – товарно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса;

Коммерческая деятельность – особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты торгового предприятия;

Коммерческая деятельность – это все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и запросов потребителей;

Коммерческая деятельность – комплекс операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров и вместе с торговыми процессами представляющих собой торговлю в широком смысле слова;

Коммерческая деятельность –  оперативно-организационная деятельность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли.

Термин «коммерция»  имеет двоякое значение: в одном случае он охватывает отрасль торговли, в другом торговые процессы, направленные на активизацию и осуществление купли–продажи товаров. Традиционно коммерческая деятельность связана со вторым значением коммерции.

Термины «торг»,   «торговые обороты»  означают коммерцию с позиции выгодности купли и продажи, сопровождаемых коммерческой сделкой, обменом и продвижением товаров. В этом случае всеобщим средством обмена являются деньги, а местом обмена товаров на деньги – рынок. Производитель изготовляет товар и продает его торговому предприятию по определенной цене.

В свою очередь торговое предприятие продает этот товар покупателю по цене, регулируемой рынком. Вхождение в рынок сложный и многофакторный процесс,   охватывающий все стороны коммерческой деятельности торгового предприятия.  Таким образом,  цель коммерческой деятельности –       максимизация выгоды  (дохода, прибыли).  Достижение этой цели должно постоянно сопровождать весь процесс коммерческой деятельности с каждым контрагентом по каждому конкретному поводу в конкретных условиях.  Гарантией реализации этих целей является содержание коммерческой деятельности,  состоящее в изучении процесса формирования рынка товаров и услуг, обосновании направлений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей, доведении товаров до потребителей и организации самого процесса потребления, коммерческом посредничестве и установлении договорных связей на рынке товаров и услуг.  Выделяют три компонента коммерческой деятельности:  производство продукции;  коммерция (торговля); коммерческое посредничество.

В современных условиях, когда возрастает роль коммерческой деятельности торговых предприятий, требуется более полное раскрытие ее сущности и содержания. Суть рассматриваемой проблемы сформулирована следующим образом: коммерческая деятельность торговых организаций и предприятий охватывает вопросы изучения спроса населения и рынка сбыта товаров, выявления и изучения источников поступления и поставщиков товаров, организации рациональных хозяйственных связей с поставщиками,  включая разработку и представление им заявок и заказов на товары, заключения договоров на поставку товаров, организации учета и контроля за выполнением поставщиками договорных обязательств. Вместе с тем коммерческую работу в торговле авторы выделяют отдельно и характеризуют ее следующим образом:

«Коммерческая работа представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли». Такой подход конкретизирует и предопределяет направленность функций коммерческой деятельности, связанных с закупкой, продвижением товаров от поставщика до потребителя и продажей их конечному покупателю.

Существует более широкое толкование сущности коммерческой деятельности – это не только непосредственно торговая, но и другие виды предпринимательской деятельности. При простой формуле торговой сделки: «товар–деньги» при продаже и «деньги–товар»  при покупке реальная картина коммерческого бизнеса более сложная.  Коммерческое предпринимательство включает поиск,  закупку конкретного товара, обеспечение его сохранности, транспортировку к месту продажи, продажу и послепродажное обслуживание.

Процесс торговли предполагает и документальное оформление сделок.

Таким образом,    коммерческая деятельность охватывает торговую деятельность и разнообразные виды предпринимательства,  связанные со сбытом, перепродажей товаров и предоставлением услуг.

В зарубежных источниках подчеркивается стратегический подход к решению задач коммерции.    Коммерческая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворить потребительские требования.

Таким образом, под коммерческой деятельностью понимается купля и продажа товаров,  нацеленные на спрос покупателей и получение прибыли торговым предприятием.  При этом выражением коммерческой деятельности служит торговое предприятие, т. е. организация труда и средств, необходимая для обращения торгового капитала.

Разные толкования коммерции  определяются ее многоаспектностью.

Категорию коммерции  можно рассматривать с позиций  предпринимателя, экономиста, финансиста, товароведа и др. Несмотря на отмеченные различия, многие исследователи сходятся во мнении, что предметами коммерции служат купля-продажа товаров в сфере товарного обращения с учетом удовлетворения запросов потребителей,      поступление их в собственность торгового предприятия для последующей реализации.

При рассмотрении коммерческой деятельности целесообразно выделить ту ее часть, которая взаимодействует с рынком, а именно: с товарно-денежным обменом в условиях конкурентной среды рынка и получением реальной прибыли.

От коммерческой деятельности требуется адекватная реакция на изменения рыночной ситуации, что способствует устойчивому положению торгового предприятия на рынке. Не менее важным, моментом, является и ориентация на покупателя.

Торговое предприятие любой формы собственности существует для потребителей и благодаря им. Следовательно, все внимание и средства коммерческой деятельности должны быть направлены на реализацию пожеланий и запросов покупателей.

Итак,  коммерческая деятельность -  это неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. При закупке и поставке товаров изучается рынок, устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками,      осуществляются коммерческие операции, направленные на коммерческие сделки, заключение контрактов и товарно-денежный обмен. Коммерческая работа должна сопровождаться коммерческими действиями и решениями исходя из условий конкретной внешней среды и конъюнктуры рынка. При выполнении коммерческих функций следует основываться на экономических законах рынка, финансовой политике и коммерческом праве.

Торговля, удовлетворяя нужды и запросы потребителей, является конечным звеном деятельности субъектов рынка. Особая роль принадлежит коммерческой деятельности, связанной с выполнением комплекса мер по доведению товаров от производителя до покупателя.

Цели коммерческой деятельности определяют ее содержание:

• Установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка;
• Изучение и анализ источников закупки товаров;
• Согласование связи производства с потреблением товаров,         ориентированных на спрос покупателей (ассортимент, объем и обновление выпускаемой  продукции);
• Осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды;
• Расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров;
• Сокращение издержек обращения товаров.