Разработка стратегической карты (на примере организации ООО «Фобос»)

Говоря  о ситуации на рынке полиграфии, можно сказать, что на данный момент полиграфия в России это вполне сформировавшаяся отрасль с высокой конкуренцией. Очевидно, что нестабильность финансового рынка повлияет на состав участников. Будущее полиграфии далеко не безоблачно. Согласно мнению экспертов современные типографии делятся на три типа:

1. Только 10% это успешные типографии. Они  успешно работают, производят качественную  продукцию, обновляют парк оборудования, формируют пакет заказов и  ценовую политику в соответствии  с выбранной бизнес-моделью;

2. Большая  часть - 60% - это типографии, работающие  на грани точки безубыточности;

3. 30% типографий - будущие банкроты. Их судьба - стать  частью другой типографии или  же совсем пропасть.

Мировой финансовый кризис и нестабильность российского рынка ценных бумаг  не могли отразиться на рынке рекламной  полиграфии. Нельзя сказать, что как-то заметно сократился объем производства или уменьшились обороты. Несколько  сократили свои расходы на печатную рекламу крупные организации (в  основном - финансовые). Увеличились  сроки оплаты заказов. Банки перестали  предоставлять овердрафт. Поставщики бумаги сократили объемы отгружаемых  без оплаты материалов. Некоторые  типографии, в связи со сложившейся  ситуацией на финансовом рынке заморозили проекты по развитию и приобретению оборудования. Но в целом,  типографии продолжают стабильно работать, загрузка оборудования соответствует сезону. К тому же, почти все типографии, попавшие в число  успешных 10%,  были основаны до 1998 года, а потому прошли опыт работы и выживания в кризисных условиях.

В заключении, отметим, что печатная реклама, по-прежнему, остается одной из самых недорогих и эффективных, поэтому к ней обращаются в первую очередь, и выбор надежного поставщика является ключевым моментом.  

2.4 SWOT – анализ

    Рассматривая  издательство в целом, можно выделить его сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для предприятия. Результаты занесены в таблицу 2.2: 
 
 
 
 

    Таблица 2.2

    SWOT – анализ для ООО «Фобос»

 
 
 
 
 
 
 

3. Описание  действующей стратегии  предприятия

Миссия - это основная (общая) цель деятельности организации, четко выражающая причины  ее существования, ее общественно-социальную значимость. Миссия компании является одной из наиболее важных глобальных программ ее развития, своеобразной морально-психологической  установкой. Миссия компании считается  также морально-идеологическим средством  организации бизнеса.  Миссия - стратегическая (генеральная) цель, выражающая смысл  существования, общепризнанное предназначение организации. Это роль, которую предприятие  хочет играть в обществе.

    В конечном счете, профессионально разработанная  миссия - это определяющий фактор конкурентоспособности  компании - способности лучше других находить компромисс собственных интересов  с интересами всех участников внешнего окружения.

    Наибольшую  долю расходов в издательстве составляет прямой маркетинг. Это  почтовая рассылка сообщений, коммерческих предложений; участие в выставках, личное общение с покупателями и партнерами по бизнесу.

    Сбыт  продукции и услуг издательства «Фобос» происходит посредством прямых продаж: производитель - покупатель.

    Распространение газет и журналов включает посреднические услуги частных распространителей  печатной продукции, вследствие чего цена на газеты и журналы посредников  получается несколько выше. В этом случае схема такова: производитель  –  посредник – покупатель.

    Периодически (каждую среду) свежие газеты развозятся по точкам реализации собственным транспортом. При передаче новых номеров газет  на реализацию в накладной оформляется  возврат непроданных посредником  газет предыдущих номеров. Таким  образом, посредник производит оплату только за проданные газеты.

    Схема распространения журналов та же, но с той лишь разницей, что издаются они раз/два в месяц.

  Руководство  издательства «Фобос»» выбрало  для развития организации стратегию сочетания. Основными ключевыми факторам, которые учитывались при выборе стратегии, являются следующие:

1. Состояние (сила, привлекательность) отрасли, в которой работает предприятие.
2. Позиция предприятия в отрасли.

Учредитель  и владелец издательства «Фобос» сформулировал миссию своей организации следующим образом:

1. Газеты и журналы, несущие позитивною информацию в общество, исполненные на высоком профессиональном уровне, которые нравятся людям и представляют для них ценность.
2. Довольные клиенты которым предоставлен спектр услуг печатной продукции безупречного качества и удовлетворяет их потребностям.

Соответственно  миссии формируется стратегическое видение издательства «Фобос», оно заключается в становлении типографии оказании самого полного спектра услуг.

Руководство предприятия для осуществления этих задач выбрало стратегию сочетания. Для собственных газет и журналов, которые известны на рынке и уже зарекомендовали себя (газеты «Уныш», «Уныш +») а также, для офсетной и цифровой печати, руководство определяет стратегию ограниченного роста.

       Рассмотрим  цели организации ООО «Фобос» в аспекте долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных целей. Поскольку цели, установленные организацией в сферах работы с клиентами, потребностей и благосостояния сотрудников, социальной ответственности, не могут быть количественно измерены, рассмотрим цели предприятия только в сфере ее доходов.

       1. Прибыльность

Долгосрочная  цель: рост прибыльности организации  на 60% к 2015 г.

Среднесрочные цели: увеличение прибыли до 25 млн. руб. в год к 2010 г.

Увеличение  рентабельности продукции на 15% к  концу 2010 г.

Увеличение  рентабельности вложении в организацию на 10% к концу 2010 г.

Краткосрочные цели: Увеличение прибыли от реализации продукции до 20 млн. руб. к концу  2010г.

Снижение  издержек на 15% к  концу 2010 г.

       2. Рынки

Долгосрочная  цель: увеличение доли рынка до 50% к 2015г , потем захвата новой ниши производства и оказания услуг по печатанию полноцветных газет на новом оборудовании.

Среднесрочные цели: стимулирование продаж, получение  отдачи от нового оборудования.

Увеличение  объёма производства на 25% к 2010 г.

Краткосрочные цели: усиление рекламы о новой  услуге.

Расширение  рынков сбыта

   3. Производительность, (эффективность)

Долгосрочная  цель: увеличение производительности труда на 25% к 2015г.

Среднесрочные цели: увеличение объемов продаж и  производства полноцветной печатной продукции  на новом оборудовании.

Повышение квалификации рабочих и служащих

Краткосрочные цели: повышение уровня компьютеризации, автоматизация и механизация  всех работ совершенствование организации  производства и труда.

           4. Финансовые ресурсы

Долгосрочные  цели: достижение финансовой устойчивости организации

Среднесрочные цели: достижение стабильной платежеспособности фирмы , выплата кредита до 2012г.

Краткосрочные цели: увеличение оборотного капитала фирмы на 15% к  концу 2010г.

Таким образом, фирма ООО «Фобос» установила цели в различных сферах, способствующие достижению своей миссии. Для новой услуги печатания полноцветных газет на новом оборудовании чтобы  оправдать затраты руководство выбрало стратегию роста, которая осуществляется путем постоянного значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего периода в частности, это работа с издательствами, выпускающими полноцветные газеты, активная рекламная деятельность данной услуги, выход на новые рынки. Выход к 2010г на новый рынок предоставления услуг охват значительной территории юга Башкортостана. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Разработка стратегической  карты ООО «Фобос»

Произведенный анализ показал, что финансовое положение издательства «Фобос» достаточно устойчиво , издательство наращивает обороты по новой услуге – печатанию полноцветных газет на новом оборудовании фирмы «Мануграф». Для покупки данного оборудования и постройки здания новой типографии были приобретены заемные средства у банка. Поэтому финансовая стратегия должна быть направлена на увеличение прибыли, увеличение заключенных долгосрочных договоров по печатанию полноцветных газет и журналов, что бы окупить затраты и рассчитаться с банком-кредитором, увеличить географическую зону обхвата по печатанию полноцветных газет, как максимум стать лидером на юге Башкортостана. Для уже зарекомендовавшей себя услуге цифровой и офсетной печати сохранение и увеличение уже достигнутых результатов. Снижение себестоимости и издержек.  Так же необходимо обучить и развить профессионализм сотрудников издательства.

Для каждой цели определен показатель ее достижения. (Табл 4.1)

Таблица 4.1

Система сбалансированных показателей для  издательства «Фобос»