Разработка системы стратегического планирования предприятия на примере ООО «Адидас»

 рублей.

Годовой экономический эффект от внедрения такого мероприятия  составит 3758391 рублей.

Расчет всех данных представлен в таблице 4.

 

Таблица 4. Основные финансовые результаты до и после внедрения мероприятия

 

Показатели	2011	2012 (предполагаемая  положительная тенденция)		Абсолютное  отклонение
1	2	3		4
Товарооборот, тыс. руб.	39 849 000	43833900		3 984900
Покупная себестоимость, рублей тыс. руб	1 694940	17640434		169494
Коммерческие   расходы (доставка товара, оборудование мест для хранения, выкладка товара и т.д. ), рублей	570150		627 165	57015
Товарооборот, тыс. руб.	39 849 000		43 833 900	3 984 900
Прибыль от продаж, рублей	37 583 910		25566301	3 758 391

 

Таким образом, от внедрения  данного мероприятия магазин  «Адидас» увеличит прибыль от продаж на 3758391 рублей, улучшить ассортиментную политику.

Улучшение ассортиментной политики, ориентированной на людей в возрасте от 50 лет позволит получить дополнительный приток клиентов.

 

3.2. Совершенствование  ценовой политики магазина «Адидас»

 

Далее рассмотрим совершенствование  ценовой политики. Цена существенно  влияет на выбор методов продвижения. Основная задача ценовой политики —  управление конкурентоспособностью товара. На уровне предприятия роль цены двояка:

• во-первых, она представляет собой главный фактор долгосрочной рентабельности;

•   во-вторых, аналогично рекламе, она призвана стимулировать спрос.

Следовательно, предприятию  необходимо учитывать как внешние  ограничения, которые определяются покупательной способностью рынка и ценой товаров-конкурентов, так и внутренние ограничения, которые накладываются затратами и рентабельностью.

Ценовая политика предполагает рассмотрение возможности привлечения  клиентов за счет системы скидок. Скидки всегда привлекали клиентов.

С этой целью в магазине «Адидас» можно осуществить следующие  мероприятия:

1. Введение временных  скидок;

2. Введение купонной системы  скидок;

3. Введение дисконтных  карт.

В магазине «Адидас» может  быть применена ценовая стратегия, направленная на определенные группы покупателей:

–  студентов;

–  пожилых людей.

Наиболее перспективной  целевой группой являются студенты и молодёжь, т.к. они наиболее восприимчивы к рекламному воздействию и менее  зависимы от родителей, нежели школьники.

Для студентов всегда велик  соблазн покупки новой модельной  линии спортивной одежды.

Я предлагаем для совершенствования ценовой политики ввести скидку для студентов размером 5 %.

Оценку эффективности  предложенного мероприятия произведем расчет в таблице 5. Предполагаемый приток клиентов составит 15%.

Методом экспертных оценок было выявлено, что применение скидки приведет к росту количества клиентов-студентов  на 15%.

 

Таблица 5. Расчет эффективности применения скидки 5% для студентов

 

 

 

 

 

 

 

Без скидки				Со скидкой 5%
Месяц	Количество покупателей-студентов	Цена покупки руб. (ориентировочно на 1 чел.)	Выручка, руб.	Месяц	Количество покупателей-студентов	Цена покупки  руб. (ориентировочно на 1 чел.)	Выручка  руб
Январь	15	3500	52500	Январь	20	3325	66500
Февраль	10	3500	35000	Февраль	15	3325	49875
Март	18	3500	63000	Март	26	3325	86450
Апрель	22	3500	77000	Апрель	28	3325	93100
Май	25	3500	87500	Май	35	3325	116375
Июнь	24	3500	84000	Июнь	30	3325	99750
Июль	28	3500	98000	Июль	36	3325	119700
Август	20	3500	70000	Август	39	3325	129675
Сентябрь	19	3500	66500	Сентябрь	35	3325	116375
Октябрь	19	3500	66500	Октябрь	30	3325	99750
Ноябрь	20	3500	70000	Ноябрь	28	3325	93100
Декабрь	29	3500	101500	Декабрь	35	3325	116375
Итого:			871500		Итого:		1187025

 

При расчете средняя цена покупки была определена в 3 500 руб. Данная цена определена в целом по всей сети магазинной и является усредненной.

Из таблицы 10. следует, что  за счет применения 5%-ной скидки  для студентов магазин «Адидас» увеличит выручку

 

1187025 – 871500= 315 525 руб.

 

Выручка от реализации одежды студентам со скидкой увеличится на 10%.

Таким образом, скидка является стимулом к покупке. Скидка для студентов может единовременно привлечь данную категорию покупателей, поэтому магазину «Адидас» необходимо постоянно разрабатывать новую систему скидок. Применение купонов так же привлечет клиентов в магазин и позволит получить дополнительную выручку.