Разработка маркетинговой стратегии на предприятии

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  3.2. Выбор стратегии  на основе SWOT - анализа.

      Прежде  чем приступать к процессу выбора стратегии на основании SWOT – анализа, необходимо привести краткий список эталонных стратегий. Из этого списка в дальнейшем будут выбраны те стратегии, реализация которых позволит достигнуть целей организации.

Эталонные стратегии развития бизнеса:

1 . Стратегии концентрированного роста (продукт и (или) рынок изменяется: отрасль, положение внутри отрасли и технология не изменяются):

- стратегия усиления позиций на рынке (проникновения на рынок): фирма с данным продуктом на данном рынке старается завоевать лучшие позиции;

- стратегия развития рынка: поиск новых рынков для уже производимого продукта,

- стратегия развития продукта: производство нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном рынке,

2.  Стратегии интегрированного роста: фирма расширяется за счет добавления новых структур:

- стратегия обратной вертикальной интеграции: рост фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над поставщиками, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение;

-  стратегия вперед идущей вертикальной интеграции: рост фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над системами распределения и продажи;

- стратегия горизонтальной интеграции: слияние или поглощение однородных предприятий.

3.  Стратегии диверсифицированного роста реализуются в том случае, если фирма не может дальше развиваться на данном рынке в рамках данной отрасли с данным продуктом:

-  стратегия центрированной диверсификации: поиск и использование дополнительных возможностей для производства новых продуктов, заключенных в существующем бизнесе:

-  стратегия горизонтальной диверсификации, рост на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии (новый продукт должен быть сопутствующим уже производимому продукту);

- стратегия конгломеративной диверсификации: рост за счет производства новых продуктов, технологически не связанных с производимыми, которые реализуются на новых рынках.

4. Стратегии целенаправленного  сокращения  реализуются когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике:

- стратегия ликвидации: фирма не может дальше вести свой бизнес;

- стратегия "сбора урожая": отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе;

- стратегия сокращения: фирма закрывает или продаёт одно из своих подразделений или бизнесов для того чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса;

- стратегия сокращения расходов: поиск возможностей уменьшения издержек.

    Для успешного осуществления SWOT – анализа необходимо построить матрицу угроз и матрицу возможностей. Они позволят выделить наиболее значимые возможности и угрозы. 

      
 

    По  результатам построения матрицы  выделим возможности, имеющие наибольшее значение для организации и которые  обязательно нужно использовать при разработке стратегии:

    - возможность выхода на новые  рынки,

    - широкая известность в регионе,

    - ускорение темпов роста рынка  кондитерской продукции. 
 
 

    Построим  матрицу угроз:

 

    Угрозы, представляющие наибольшую опасность  для организяции и требующие  немедленного и обязательного устранения:

    - усиление давления со стороны  конкурентов,

    - высокая концентрация производства  и уровень конкуренции,

    - влияние поставщиков и потребителей.

    Следующие угрозы также должны находиться в  поле зрения руководства и как  можно быстрее устранены:

  - тенденция к физическому и  моральному старению основных  средств, 
- низкий платёжеспособный спрос.

    Далее для завершения SWOT – анализа построим матрицу SWOT для фабрики «Красная Заря». Здесь необходимо учитывать возможности и угрозы, содержащиеся в макро и микроокружении организации в совокупности с сильными и слабыми сторонами рассматриваемого предприятия. 

 
 

    На  каждом из полей были рассмотрены  все возможные парные комбинации и выделены те, которые должны быть учтены при разработке стратегии  организации.

    Поле  СиВ:

  Предприятию следует разрабатывать стратегию  по использованию следующих сильных  сторон:

    Рост  относительной доли рынка,

    Высокие темпы роста производства,

    Достаточно  высокая производительность оборудования,

    Высокий уровень качества продукции,

    Строгий конкурентный отбор специалистов.

    Сотруднечество  с компаниями, владеющими крупными сбытовыми возможностями.

  Возможности, которые появляются во внешней среде:

     Развитие  промышленности, близость к крупнейшим внутренним рынкам, широкая известность  в регионе, стабилизация экономической  ситуациии в стране, накопленный  научно - инженерный потенциал, ускорение  темпа роста рынка кондитерской продукции, выход на новые рынки, развитие кондитерской промышленности.

    Поле  СлВ:

    Организация должна преодолеть слабости за счёт следующих  появившихся возможностей:

    Близость  к крупнейшим внутренним рынкам, ускорение  темпа роста рынка кондитерской продукции, выход на новые рынки.

    Преодолеваемые  слабости:

    Неудовлетворительная  структура баланса, высокая вероятность  банкротства, убыточная деятельность, рост задолженностей (дебиторская и  кредиторская), недостаток собственных  оборотных средств, устаревшее оборудование, выпускаемая продукция нерентабельна.

    Поле  СиУ:

  Нижеперечисленные сильные стороны организации  могут быть использованы для устранения угроз:

    Рост  относительной доли рынка, высокие  темпы роста производства, высокий  уровень качества продукции, строгий  конкурентный отбор специалистов, сотруднечество с компаниями, владеющими крупными сбытовыми возможностями.

    Угрозы, которые необходимо устранить:

    Усиление  давления со стороны конкурентов, высокая  концентрация производства и уровень  конкуренции, влияние поставщиков  и потребителей, тенденция к физическому  и моральному старению основных средств.