Разработка и принятие маркетинговых решений

▪ выпуск продукции производственно-технического назначения и товаров народного  потребления;

▪ деятельность по оказанию услуг  в развитии и реконструкции предприятий  лесохимической отрасли;

▪ проведение проектных, научно-исследовательских  и конструкторских работ;

▪ оказание транспортно-экспедиционных и иных видов услуг юридическим  и физическим лицам;

▪ строительство и реконструкция промышленных и жилых объектов.

     ОАО «Западно-Сибирский  Альянс» имеет самостоятельный баланс, ведет бухгалтерскую, статистическую и иные виды отчетности в соответствии с действующим законодательством РФ, открывает расчетные и иные счета в банковских учреждениях.

     Финансовые результаты  деятельности ОАО «Западно-Сибирский Альянс» устанавливаются на  основе годового бухгалтерского отчета. Финансовый год общества совпадает с календарным годом.                                                              

    Органами управления общества являются:

▪ общее собрание акционеров;

▪ совет директоров;

▪ единоличный исполнительный орган  – директор;

▪ в случае назначения ликвидационной комиссии к ней переходят все  функции по управлению делами общества.

     Органом контроля  за финансово-хозяйственной деятельностью  общества является ревизионная  комиссия.

      Высшим органом  управления общества является  общее собрание акционеров.

          Члены  совета директоров общества избираются  общим собранием акционеров на  срок до следующего годового  общего собрания акционеров.

     Руководство текущей  деятельностью общества осуществляется  единоличным исполнителем органом  общества – директором. Единоличный  исполнительный орган подотчетен  совету директоров общества и  общему собранию акционеров.

     К компетенции исполнительного  органа общества относятся все  вопросы руководства текущей  деятельностью общества, за исключением  вопросов, отнесенных к компетенции  общего собрания акционеров и  совета директоров общества.

     Единоличный исполнительный  орган организует выполнение  решений общего собрания акционеров  и совета директоров общества.

     Единоличный исполнительный  орган без доверенности действует  от имени общества, в том числе  представляет его интересы, совершает  сделки от имени общества в  пределах, установленных Федеральным  законом «Об акционерных обществах»  и уставом, утверждает штаты,  издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения  всеми работниками общества. 

Данное  предприятие успешно развивается в течении более  15 лет. В этом ему помогает не только компетентное руководство, но и квалифицированные сотрудники, которые органично сложились в дружный и профессиональный коллектив.

     Прием и увольнение работников на предприятии осуществляются на основе ТК РФ. При этом соблюдаются требования обязательного медицинского и социального страхования, требования пенсионного фонда. Вопросы, касающиеся оплаты труда (форма, система, размер), устанавливаются на основе действующего законодательства и корректируются с учетом изменения результатов хозяйственной деятельности. Предприятие обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда, и меры социальной защиты работников.          

     Организационная структура  предприятия является линейно-функционально-дивизиональной по продукту со штабным подразделением. Дивизионами предприятия являются лесозаготовительные участки, которые заготавливают хлысты; нижний склад, производящий сортименты. Эти дивизионы не являются самостоятельными товарно-рыночными единицами и не несут ответственность за сбыт продукции и получение прибыли, но они несут ответственность за производство товаров.

Для более  полной характеристики предприятия  ОАО «Западно-Сибирский Альянс» необходимо также определить его целевой портрет.

Миссией ОАО «Западно-Сибирский Альянс» является наиболее полное удовлетворение общественных потребностей в лесопродукции и изделиях из нее.

Для реализации этой миссии организация ставит перед  собой генеральную цель, которая  заключается в обеспечении высокого развития ОАО «Западно-Сибирский Альянс» в стратегической перспективе и возрастании его конкурентных позиций на рынке за счет повышения эффективности системы управления.

Для достижения главной цели, предприятию необходимо сформулировать те сопутствующие подцели, планомерное осуществление которых  приведет к желаемому результату.

В свою очередь  осуществление этих подцелей возможно при использовании одной из стратегий  менеджмента. Для того чтобы выбрать  стратегию поведения организации  и провести эту стратегию в  жизнь, руководство должно иметь  углубленное представление как о внутренней среде организации, ее потенциале и тенденциях развития, так и о внешней среде, тенденциях ее развития и месте, занимаемом в ней организацией.

Далее проведем экономическую оценку эффективности деятельности             ОАО «Западно-Сибирский Альянс». Под экономической эффективностью понимается соизмерение полученных результатов с имеющимися ресурсами и произведенными затратами. При выборе методики проведения комплексного экономического анализа могут быть использованы два подхода: 

1. Результаты хозяйственной деятельности анализируемого предприятия можно представить в виде системы показателей;
2. Результаты хозяйственной деятельности характеризуются одним сводным комплексным показателем.

На практике при проведении комплексного анализа чаще всего  используются оба подхода одновременно.

На основании  имеющейся отчетности предприятия за 2009-2011 гг. проведем комплексный экономический анализ эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

 

 

 

 

 

Таблица 2.1 -       Комплексная оценка эффективности хозяйственной деятельности ОАО   «Западно-Сибирский Альянс»

 

Показатели	2009	2010	2011	Отклонение, (+;–) 2009 2008	Темп изменения, % 2009 с 2008	Темп изменения ,% 2010 с 2008
А	1	2	3	4	5	6
1. Выручка от реализации* (без НДС), руб.	81173	87129	101515	5956	107,34	116,5
2. Сумма НДС (баланс предприятия  стр. 220), руб.	-	117	318	117	-	271,79
3. Себестоимость проданных товаров,  продукции, работ, услуг, руб.	72853	77165	88211	4312	105,92	114,31
4. Валовая прибыль, руб.	8320	9964	13304	1644	119,76	133,52
5. Издержки обращения, руб.	-	-	-	-	-	-
6. Прибыль (убыток) от реализации (продаж), руб.	6504	5965	10987	-539	91,71	184,19
7. Рентабельность продаж, %(16/1*100)	3,40	4,06	8,3	0,66	119,76	204,43
8. Доходы от участия в деятельности  других организаций, руб.	832	832	-	0	100	-
9. Проценты к получению, руб.	-	-	-	-	-	-
10. Проценты к уплате, руб.	-	-	-	-	-	-
11. Прочие операционные доходы (аренда), руб.	-	-	-	-	-	-
12. Прочие операционные расходы,  руб.	4578	3261	2548	-1317	71,23	78,13
13. Прочие внереализационные доходы, руб.	-	-	-	-	-	-
14. Прочие внереализационные расходы,  руб.	-	-	-	-	-	-
15. Дотации и компенсации из бюджетов  всех уровней, руб.	-	-	-	-	-	-
16. Прибыль (убыток) до налогообложения,  руб.	2758	3536	8439	778	128,21	238,65
17. Рентабельность предприятия, %(16:3*100)	3,78	4,58	9,5	0,80	121,16	207,42
18. Отложенные налоговые активы (ОНА), руб.	0	0	0	0	-	-
19. Отложенные налоговые обязательства  (ОНО), руб.	0	0	0	0	-	-
20. Текущий налог на прибыль, руб.	662	849	2025	187	128,24	238,51
21. Прибыль, остающаяся в распоряжении  предприятия, руб.	2096	2687	6414	591	128,20	238,70
22. Чистая прибыль (убыток), руб.	500	0	0	-500	0	0
23. Среднегодовая стоимость основных  фондов, руб.	46854	48736	43857	1882	104,02	89,98
24. Среднегодовая стоимость оборотных  средств, руб.	41856	47140	52102	5284	112,62	110,52
25. Среднесписочная численность работников, чел.	54	51	51	-3	94,44	100
26. Производительность труда, руб./чел.	1503,2	1708,4	1990,4	205,2	113,65	116,50

 

Как видно  из таблицы 2.1. за 2008-2010 гг. отмечается увеличение масштабов торговой деятельности организации, что выражено в росте выручки от реализации  на 25 %. Также при этом наблюдается увеличение валовой прибыли на 4984 тыс.руб., что в относительном выражении составляет около 60%. Вследствие чего произошло повышение рентабельности продаж на 4,9 процентных пункта. Что позитивно характеризует деятельность торгового предприятия.

 

Далее рассчитаем прогноз на 2012.

 

Таблица 2.2 - . Составление плановых показателей на 2012 год.

Показатели	2008год	2009год	2010год	2011год
А	1	2	3	4
выручка от реализации	81173	87129	101515	110281
Сумма НДС	-	117	318	519
Себестоимость проданных товаров	72853	77165	88211	94768
валовая прибыль	8320	9964	13304	15513
издержки обращения	-	-	-	-
прибыль (убыток) от реализации	6504	5965	10987	12299
рентабельность продаж	3,4	4,06	8,3	10,153
доходы от участия в деятельности др. организаций	832	832	-	-
проценты к получению	-	-	-	-
проценты к уплате	-	-	-	-
прочие операционные доходы	-	-	-	-
прочие операционные расходы	4578	3261	2548	1432
прочие внереализационные доходы	-	-	-	-
прочие внереализационные расходы	-	-	-	-
дотации и компенсации из бюджетов всех уровней	-	-	-	-
прибыль  (убыток) до налогообложения	2758	3536	8439	10590
рентабельность предприятия	3,78	4,58	9,5	11,673
отложенные налоговые активы	0	0	0	0
отложенные налоговые обязательства	0	0	0	0
текущий налог на прибыль	662	849	2025	2910,3
прибыль остающаяся в распоряжении предприятия	2096	2687	6414	8050,4
чистая прибыль (убыток)	500	0	-500
среднегодовая стоимость основных фондов	46854	48736	43857	43487
среднегодовая стоимость оборотных  средств	41856	47140	52102	57279
среднесписочная численность работников	54	51	51	49
производительность труда	1503,2	1708,4	1990,4	2220,4

 

Исходя  из прогноза, рассчитанного на 2012 год можно сделать вывод, что на предприятии наблюдается положительная динамика.

 

2.2.Анализ методов принятия управленческих решений

Умение  принимать решения необходимо для  реализации управленческих функций, поэтому  процесс принятия решений является основой теории управления. При всей своей потенциальной ценности решения останутся лишь благими пожеланиями, если не воплотятся в конкретные действия.  Методы могут быть универсальными, пригодными для любой проблемы и могут быть специфическими. Какой метод применять - зависит от реального содержания проблемы, а не от знаний, желания и умения руководителя или сотрудника. Лучше вообще не начинать дело, чем принимать невыгодные, а то и недозволенные методы лишь на том основании, что они хорошо известны, удобны или кого-то устраивают.

ОАО «Западно-Сибирский Альянс», как и многим другим организациям, в процессе своей торговой деятельности приходится принимать различные управленческие решения. Для принятия эффективного решения организация использует ряд методов.

Для прогнозирования  и выработки, целей руководство использует различные источники письменной и устной информации (вербальная информация). Сюда относится информация, получаемая из теле- и радиопередач. Например, организация получила недавно информацию из новостей об ужесточении вывоза товаров с территории РФ, что может негативно сказаться на продаже товаров. Также информация поступает непосредственно от самих потребителей путем анкетирования об их потребностях, предпочтениях, желаниях, недовольствах и т.д. Много информации организация получает из Интернета: различные постановления о продаже товаров, информацию о конкурентах, рейтинги лесозаготовительных фирм и многое другое. Руководство организации узнает что-то новое и на ежегодных аукционах по продаже лесосек в г. Енисейске, а также от юристов, консультантов, бухгалтеров и от другого персонала. Директор ОАО «Западно-Сибирский Альянс» посещает различные мероприятия, связанные с организацией продажи лесопродукции.

Таким образом, вербальная информация затрагивает все основные факторы внешнего окружения. Она имеет переменчивый характер, ее легко получить, и часто на нее вполне полагается организация.

Организация для принятия решения использует и письменную информацию. Например, из информационных бюллетеней, профессиональных журналов и газет, которые непосредственно связаны с торговлей лесопродукцией, конкурентами и т.д. («Резервы экономики лесопромыщленных предприятий»; «Экономист по лесной промышленности»; «Нормы расходов сырья и материалов лесной промышленности»).