Разработка бизнес-плана предприятия ОАО «РМЗ»

     2 Разработка бизнес-плана  предприятия ОАО «РМЗ».

     2.1 Характеристика предприятия  ОАО «РМЗ». 

      Предприятие находится по адресу: 606100 Россия, г. Павлово, Фаворского 5. Полное фирменное наименование: Акционерное общество открытого типа «Павловский опытно-экспериментальный ремонтно-механический завод».

Сокращенное фирменное наименование: АООТ "ПОЭРМЗ"

Дата  введения наименования: 30.12.1992

      Общество является юридическим лицом и действует на основании законодательства Российской Федерации и устава.  
Общество создано путем преобразования государственного предприятия «Павловский опытно-экспериментальный Ремонтно-механический завод» и является его правопреемником. Уставный капитал ОАО «РМЗ» составляет 100 000 рублей и разделен на 100 обыкновенных именных акций  номинальной стоимостью 1000 рублей каждая.

      Основной  вид деятельности ОАО «РМЗ» - ремонт и обслуживание различного промышленного  оборудования. Также предприятие  реализует поставки необходимых  расходных материалов и запасных частей для     ремонтируемого оборудования непосредственно от производителей; изготавливает детали и запасные части, необходимые для ремонтов оборудования; осуществляет пусконаладочные работы. 

      Персонал  предприятия составляет 125 человек, в том числе:

Руководители  и ИТР – 20 человек,

Основные  рабочие – 95 человек,

Вспомогательные рабочие – 10 человек. 
 
 

2.2 Бизнес-план предприятия  ОАО «РМЗ». 

      ОАО «РМЗ» планирует открыть новый  вид деятельности - ремонт и обслуживание  оборудования с системами ЧПУ, включающий планово-предупредительный ремонт (ППР) станков с ЧПУ, аварийный  ремонт (АР) станков с ЧПУ, пуско-наладочные работы (ПНР) станков с ЧПУ. Новый вид деятельности предполагает создание отдела по ремонту станков с ЧПУ.

      Бизнес-план ОАО «РМЗ» будет реализовываться  за счет прибыли предприятия, полученной за 2010 год. Срок реализации проекта – один год. Предполагается, что вложенные денежные средства окупятся меньше чем за год.

      Для размещения отдела по ремонту станков  с ЧПУ необходимо арендовать дополнительно 500 кв.м.

      Цель  маркетинговой кампании - это продвижение  на рынок услуг нового вида деятельности ОАО «РМЗ».

      Стратегия маркетинга будет включать следующие  основные задачи:

- достижение  большей информированности клиентов  и заказчиков  фирмы о новой  услуге;

- привлечение  новых клиентов и заказчиков;

- достижение  необходимого уровня заказов на ремонт станков с ЧПУ.

      В таблице 1 представлены прогнозные объемы заказов и цены на ремонт станков  с ЧПУ на 2011 год.

Таблица 1 - Прогнозные объемы заказов и цены на ремонт станков с ЧПУ на 2011 год.

 Исследование  конъюнктуры рынка предоставило информацию о потенциальных заказчиках и конкурентах. Потенциальными заказчиками будут являться ОАО «НАПО им. В.П. Чкалова», НПК «ИРКУТ», РСК «МИГ», а также все те предприятия, у которых есть станки с ЧПУ, но не имеется собственной материальной базы и собственных специалистов для проведения ремонтов. Потенциальными конкурентами могут выступать: ООО «Хандтманн Руссланд», ООО « Сапр центр», ООО «Абамет», ООО «СибМегаМастер», ООО «Авиатехснаб», ООО «НПФ Дюкон».

      Схема распространения предлагаемой услуги будет включать следующие рекламные средства:

      1. Участие в выставке «Машиностроение.  Металлообработка. Сварка. Металлургия»  в роли спонсора сувенирной  продукции выставки.  Это предоставит  возможность размещение стенда  на выставке, размещение логотипа  компании и реквизитов на обложке блокнота и ручках, размещение рекламного модуля А4 в официальном каталоге выставки, а также размещение логотипа фирмы на публикуемых в СМИ рекламных модулях, на сайте, в официальном каталоге на странице благодарности спонсорам, на официальных плакатах выставки.

      2. Размещение в Городском Информационном  справочнике ДубльГИС с применением  опции «минимакет». Опция подразумевает  прикрепление к зданию компании  указателя и отображение его  на карте. Минимаркет - это указатель,  по которому клиенты увидят месторасположение фирмы на карте. По щелчку на логотип открывается информация о компании в окне справочника. Это обратит внимание потенциального клиента при работе не только со справочником, но и с картой. Информацию о фирме будет видно при просмотре рубрик справочника; при поиске места расположения компаний-конкурентов.

      Годовой бюджет рекламной кампании по продвижению  новой услуги предприятия представлен  в таблице 2. 
 
 
 

Таблица 2 – Годовой бюджет рекламной  кампании по продвижению новой услуги предприятия.

 

      Производственный  процесс будет включать следующие  основные этапы:

1. Поиск заказов, работа с потенциальными заказчиками;
2. Подписание договора на ремонт оборудования заказчика;
3. Заказ и поставка необходимых для ремонта  материалов и запасных частей службой МТС ОАО «РМЗ» или их изготовление силами ОАО «РМЗ»;
4. Производство ремонтных работ либо пуско-наладочных работ;
5. Предъявление и сдача работ заказчику.

      Источниками поставки запасных частей, комплектующих  и расходных материалов буду являться: CHIRON-WERKE GmbH & Co. KG; Handtmann A-Punkt Automation GmbH; Fooke GmbH; Okuma Europe GmbH; DMG Europe Holding GmbH; HAAS Ltd.Co.

      Для достижения необходимого качества проводимых ремонтных работ будет проводиться  ряд мероприятий: обеспечение входного контроля материалов, а также производственного контроля всех операций; соблюдение ГОСТ, ОСТ, производственных инструкций и технологических рекомендаций; системное повышение квалификации сотрудников; аттестация не реже 2-х раз в год технологического оборудования; аттестация не реже 1-го раза в год основных рабочих; проведение дней качества на производстве.

      Организационно-правовая форма предприятия – ОАО. Открытое акционерное общество  - это такое  общество, уставный капитал которого разделен на неопределенное число акций. Такое общество вправе проводить открытую подписку на выпускаемые им акции либо иным образом предлагать их для приобретения неограниченному кругу лиц. Акционеры открытого акционерного общества имеют преимущественное право приобретения акций, продаваемых другими акционерами этого общества. Участники общества (акционеры) не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций.

     Организационная структура управления отдела, занимающегося ремонтом и обслуживанием  оборудования с системами ЧПУ изображена на рисунке 1.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рисунок 1 - Организационная структура управления отдела по ремонту станков с ЧПУ.

     Рассмотрим  кратко функциональные обязанности  указанных на рисунке 1 должностей.

     Начальник отдела по ремонту станков с ЧПУ  осуществляет руководство и координацию  деятельности отдела.

     Зам.начальника отдела по ремонту станков с ЧПУ  выполняет такую основную функцию, как организация и планирование оперативной деятельности отдела.

     Ведущий специалист по техническому перевооружению станков с ЧПУ выполняет следующие  основные функции: организация технического перевооружения станков с ЧПУ, нормирование потребностей предприятия в станках  с ЧПУ, закуп станков с ЧПУ.

     Ведущий инженер участка по ремонту электрической и электронной частей станков с ЧПУ организует трудовые процессы, связанные с ремонтом электрической и электронной частей станков с ЧПУ.

     Ведущий инженер участка по ремонту механической части станков с ЧПУ организует трудовые процессы, связанные с ремонтом механической части станков с ЧПУ.

     Сервисный инженер выполняет комплексное  техническое обслуживание, наладку, ремонт, проверку, испытание, монтаж и  сдачу в эксплуатацию станков  с ЧПУ.

     Электромеханик  осуществляет комплексное техническое обслуживание, наладку, ремонт, проверку, испытание, монтаж и сдачу в эксплуатацию аппаратуры передачи данных электронного оборудования.

     Наладчик  станков с ЧПУ выполняет наладку  и регулирование станков с  ЧПУ в соответствии с режимом, установленным технологическим процессом; проверяет правильность работы контрольно-измерительных приборов.

     Слесарь по контрольно-измерительным приборам и автоматике проводит ремонт, регулировку, монтаж, испытание, наладку, юстировку  и тарировку аппаратуры, приборов, агрегатов станков с ЧПУ; выявляет и устраняет дефекты в работе аппаратуры.

     Распределение численности сотрудников отдела по ремонту станков с ЧПУ ЗАО  «РМЗ» приведено в таблице 3. 
 

Таблица 3 – Распределение численности  сотрудников отдела по ремонту станков с ЧПУ.

       
 
 

Профессии основных производственных рабочих:

1) Электромеханик,

2) Слесарь  КИПиА,

3) Наладчик  станков с ЧПУ,

4) Сервисный  инженер.

      Полная  информация о сотрудниках отдела представлена в штатном расписании (Приложение 2).

      Смета основных затрат отдела по ремонту станков с ЧПУ на 2011 год представлена в таблице 4.

Таблица 4 - Смета затрат отдела по ремонту  станков с ЧПУ на 2011 год.

 

     Эффективность и целесообразность реализации бизнес-плана  рассчитаем на основании данных из таблиц 1 и 4 и с использованием формул 1,2,3. Расчет представлен в таблице 5.