Планування і організація роботи відділу маркетингу на підприємстві «Seagrams»

     - планування товароруху і збуту,  включаючи створення, при необхідності, що відповідають власних збутових мереж із складами і магазинами і/або агентських мереж;

     - забезпечення формування попиту  і стимулювання збуту  шляхом  комбінації реклами, особистого продажу, некомерційних престижних заходів («паблик рилейшнз») і різного роду матеріальних стимулів, спрямованих на покупців, агентів і конкретних продавців;

     - забезпечення цінової політики, що полягає в плануванні систем  і рівнів цін на товари, що поставляються, визначенні «технології» використання цін, кредитів, знижок і т.п.

     - задоволення технічних і соціальних  норм реґіону, у якому збувається  продукція, що означає обов'язок  забезпечити належну безпеку  використання товару і захисти  навколишнього Середовища, відповідність морально-етичним правилам, належний рівень споживчої цінності товару;

     - керування маркетинговою діяльністю (маркетингом) як системою, тобто   планування, виконання і контроль  маркетингової програми й індивідуальних обов'язків кожного учасника роботи підприємства, оцінка ризиків і прибутків, ефективності маркетингових вирішень.

     Важливою  передумовою забезпечення ефективності збутової діяльності підприємства є  її здійснення на основі маркетингу як інтегратора, що відіграє ведучу роль у комплексі взаємопов’язаних процесів виробництва, збуту і споживання продукції.

     Взаємовідносини товаровиробника і покупців повинні  базуватися на принципах співробітництва. Цим вони не тільки допомагають одне одному в одержанні відповідного прибутку, а і сприяють взаємному розвитку в більш широкому плані.

     Найважливішими  завданнями є також підвищення конкурентоспроможності виробляємої продукції і застосування ефективної системи її просування на ринок.

     Впровадження  запропонованих рекомендацій щодо розв’язання цих проблем дозволить підвищити рівень обгрунтування управлінських рішень і покращити управління діяльністю підприємства, у тому числі і збутом.

     Велике  значення у просуванні товарів і  послуг на ринок має стимулювання праці робітників служби маркетингу.

     Збут  слід розглядати в якості найважливішого інструменту покращення господарської діяльності, на якому ґрунтується конкурентна перевага підприємства на ринку.

     В сучасних умовах функціонування торговельних підприємств на ринку, що характеризуються підвищеним рівнем ризику і невизначеністю, використання маркетингового підходу до організації збутової діяльності є єдиною і необхідною передумовою її вдосконалення, що забезпечить їм не тільки короткочасний комерційний успіх, але й  посилить стратегічне спрямування.

     Для підвищення ефективності збутової діяльності в умовах маркетингової орієнтації підприємствам необхідно удосконалювати її на основі концепції STP - маркетингу, яка  базується на прийнятті стратегічних рішень з трьох напрямків: сегментація, вибір цільового ринку, позиціювання.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 

1. Міжнародний кодекс рекламної практики.
2. Закон України “Про рекламу” - Постанова Кабінету Міністрів // Урядовий кур’єр. - №4  3 липня 1996 року.
3. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Уч. метод. пособие.- М.: Финансы и статистика, 1997.- 248с.
4. Ахумов А.В. Организация и планирование машиностроительного производства. М.- Л., машиностроение, 1985.
5. Багиев Г.Л.,Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований. Учебное пособие.- Спб.: Изд-во СПбУЭиФ, 1996. -94 с.
6. Вовчак А. В. Маркетинговий менеджмент. К:КНЕУ, 1998. -268 с.
7. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.:Лібра, 2004. -712 с.
8. Каменицер С.Е. Основы управления  промышленным производством. М., 1979.
9. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика. К:,”Знання”, 1998р.
10. Климов А.Н. Организация и планирование производства на машиностроительном заводе. М.-Л., Машиностроение, 1987.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Ростингер,1996. - 704с.
12. Ладнов И.Д. Практический менеджмент: В 3 ч. - М.,1992.
13. Малазов И.К., Костюк Р.С. Организация и планирование производственно-хозяйственной деятельности промышленных предприятий. К., Вища школа, 1980.
14. Мартынов С.Д. Профессионалы в управлении.- Л., 1991.
15. Мескон М., Альберт М., Федоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ.- М., 1992.
16. Монден Я. “Тоета”: Методы эффективного управления: Пер. с англ. - М., 1989.
17. Основы маркетинга.- Филип Котлер М.:1995
18. Роджерс Ф.Дж.Г. Учитесь эффективно продавать и управлять сбытом: Пенр. с англ. - К., 1992.
19. Сазанов В.Г. Социальное и экономическое планирование в условиях рынка.- Владивосток, -1992, 57с.
20. Стратегическое планирование и организация управления кадрами на капиталистических предприятиях / Сост. Л.А.Медведь, Н.Л.Багрий. - М., 1990.
21. Уразов В.А. Организация труда и управления на предприятиях легкой промышленности. - М., 1990.
22. Уроки менеджмента // Деловой мир. - 1992. - NN 132, 152, 156.
23. Франсуа А.Р. Справочное руководство по вопросам организации: В 2 т.: Пер. с франц. - Париж, 1985.
24. Маркетинг.-Под ред. Уткина Э.А. Асоциация авторов и издателей “Тандем”, Издательствол ЭКМоС, 1998.
25. Стратегическое планирование. Под ред. Уткина Э.А., М.: ЭКМОС, 1998г.- 416с.

Доданок 1. 

Діяльність  по плануванню в економічній  організації.

Додаток 2.

       Процес  планування в організації.

Додаток 3

Скорочений  варіант плану  маркетингового відділу  фірми

«Seagram’s»

    Спеціалізація фірми: виробництво та продаж лікеро-горілчаних виробів.

    Основні напрямки роботи :

1.Маркетингові  дослідження.

• Аналіз рінку.

2.Реклама.

• Мас-медіа.ТВ (час показу з 21.00 «Закон о рекламе 1996г.»)
• Пресса.статьи.
• Мерчендайзинг.
• Внутрішня реклама.
• Зовнішня реклама.

3.Аналіз  товару.