Підготовка зовнішньоторговельної угоди з імпорту взуття

       Як правило,  для весняних моделей взуття  дизайнери прагнуть максимально  закрити п’яту і ніс взуття, оскільки постійні дощі нагадуватимуть  про себе протягом всього сезону.

       Після  того, як дизайн проект завершений, проект переходить в руки до  інших фахівців. Ці фахівці проводять  розмітку взуття за розмірами,  а також намічають всі вигини  і нерівності взуття. Після цього  складається докладне креслення.

       Починається  збірка взуття [7]:

       1) Виготовлення  підошви взуття (нижня частина)

       2) Виготовлення  верхньої частини взуття

       3) Обробка  дрібних деталей і нанесення  декору (якщо задумано в дізайн-проекті)

 

1.1.2  Аналіз світової  торгівлі

 

Обсяги експорту та імпорту  товару, динаміка, географічна та товарна  структура

 

      ЄС є найбільшим  у світі імпортером взуття, імпортує  приблизно на 25% більше, ніж обсяг  імпорту США, який є другим  за величиною імпортером. Німеччини,  Франції, Італії та Великобританії  найбільші країни-імпортери. Їх  імпорт складає 60% від вартості  імпорту в ЄС. Експортери взуття  з Кенії на європейський ринок,  повинні розуміти, конкурентний  характер цієї галузі в Європі. Левова частка в торгівлі взуттям  у Європі й Америці належить  імпортній продукції, більш дешевій.  Вартість такого взуття в середньому  в 2 – 6 разів менша за ціну  на взуття, вироблене у високорозвинених  країнах. [16].

      Протягом  багатьох років країни, що розвиваються  експортують більше 40% від загальної  вартості і більше 70% від загального  обсягу всього імпорту ЄС взуття. Частка імпорту з країн, що  розвиваються в загальному обсязі  імпорту взуття ЄС зростає  в натуральному виразі, які означають,  що важливо для експортера  мати унікальну торгову пропозицію  для конкуренції. До основних  експортерів, що мають величезні  обсяги експорту до Європи  є Китай, В'єтнам, Індія, Індонезія,  Бразилія, Таїланд, Туніс і Марокко.

      [pic]

Рис 1.2 Провідні країни експортери взуття за 2008 рік

      Так, США  є найбільшим імпортером взуття; на їхню частку припадає ¼  усього світового імпорту цих  товарів. У свою чергу, країна  експортує велику кількість шкіри  для верха взуття; створюються  спільні підприємства на території  інших країн.

      Найбільшим  світовим виробником і експортером  взуття залишається Китай.

       Отже, Китай  вважається найбільшим виробником. В 2009 році експортна виручка  Китаю склала 21,810,000,000 дол.США –  складає 53% світового експорту.

       Індія  займає друге місце. В Індії  працює 4000 взуттєвих підприємств,  з них 500 – великий бізнес, інші  – малий бізнес. 60-65% виробництва  – це малий бізнес. Великі корпорації  виробляють тільки високоякісні  дорогі види взуття, які їдуть  на експорт і є світовими  брендами.

       Бразилія  займає 3 місце. На ринку працює 7200 компаній, 300000 працівників. У В’єтнамі  працює 400 підприємств, 500000 працівників, 90% складає експорт.

       В 2009 році країни Європи виготовили 20000000 пар взуття на експорт. 51% ринку Європи – це хай-енд  клас взуття.

       Варто  відмітити, що всього в світі  3-4 млн. взуттєвих компаній, на  яких працює 10 млн. робітників [10].

      Боротьба  з дешевим імпортом взуття  за допомогою антидемпінгових  податків залишається головною  турботою західноєвропейської взуттєвої  промисловості. У зв'язку з  цим наприкінці 1997 - початку 1998 року  Комісією ЄС були прийняті  антидемпінгові заходи проти  імпорту взуття з текстильним  верхом і синтетичною підошвою, а також проти ввезення взуття  з пластмасовими деталями з  Китаю, Індонезії й Таїланду. [13].

 

[pic]

 

Рис 1.3 Провідні країни імпортери (споживачі) взуття за 2008 рік

 

Провідні країни і фірми  експортери та імпортери

 

      До основних  фірм експортерів та імпортерів  взуття можна віднести:

       Італія: Компанія “Zali casa» почала свою  діяльність у сфері роздрібних  продажів в сегменті «Premium»  в 2001году. Відкрившись, перший  магазин став центром тяжіння  всіх, хто прагнув стати кращим  у всьому, і як наслідок, всіх, хто звик носити стильне і  комфортне взуття.

       За час  своєї роботи торгова марка  “Zali casa” стала синонімом комфорту, упевненості, і успішності [7].

       Компанія  ретельно підходить до питання  вибору брендів, що представляються.

       В магазинах  торгової марки “Zali casa” представлений  величезний вибір чоловічих, жіночих  і дитячих моделей взуття. Кожна  пара виготовлена з високоякісних  матеріалів, на сучасному устаткуванні  з дотриманням старих добрих  традиції виготовлення італійського  взуття. Кожен магазин індивідуальний  і неповторюваний.

       У мережі  магазинів «Zali casa» представлені  такі бренди як: FABI; Nando Muzi; Vivien Lee; Sexy Kiss; Roberto Rinaldi; Diego Zengarini; Coccenelle; Baldinini; Alberto Gozzi; LoriBlu; Vittorio Vergili; ICEBERG.

       Дитячий  одяг, взуття — це така галузь  виробництва, яка потребує великої  відповідальності. Постійний контроль  якості продукції, що випускається, і стандарти якої відповідають  європейським, допоміг B&G впевнено  й надовго завоювати ринок  взуття для дітей. Індивідуальний  підхід до клієнтів дозволив  створити саме таке взуття (дитяче), ніжка в якому буде почуватися  комфортно й зручно, крім того  — малюкам би самим подобався  стиль, в якому виконано взуття.

       Польща:  MACIASZEK існує на ринку від 1981 року. У пропозиції взуття та  регіональне взуття з баранячої,  коров'ячої, свинячої та екологічної  шкіри. Деякі вироби мають супінатор,  що забезпечує зручність і  комфорт носіння.

       RAWEKS займається  виготовленням текстильного дитячого  взуття. Динамічний розвиток фірми  дуже швидко дав необхідний  досвід у цій області.

       NORD одна  з самих великих взуттєвих  фабрик у Польщі і, напевно,  найбільш сучасна.

       ZBOZIEN виробляє  регіональне й ортопедичне взуття, а також пропонує великий вибір  домашніх тапок. У пропозиції  знаходиться більше 70 візерунків  тапок, сандалій, тапочок, босоніжок  і мокасин.

       PIECHUR BIS спеціалізуться  на виробництві взуття типу  комфорт. Casual - це колекція модного  взуття призначена для молодшого  клієнта, колекція елегантного  та зручного взуття призначена  для дорослого клієнта.

       ZALBUT є  виробником взуття у Польщі  від 1994 року. Фірма продовжує традицію  виробництва взуття від 1978 року. Компанія спеціалізується на  виробництві жіночого взуття  з натуральної шкіри, оксамиту, замша, а також із синтетичних  матеріалів і текстилю.

       PANTOFLE у  Польщі працює від 1997 року. Компанія  займається виробництвом традиційного  домашнього взуття, виробленого  із натуральних матеріалів.

       AGA була  заснована в 1994 році. Фірма спеціалізується  у виробництві високоякісного  жіночого та підліткового взуття  з кращих сортів шкіри.

       DAWID заснована  в Новій Солі в 1990 році і  спеціалізується у виробництві  дитячого взуття з натуральних  матеріалів на всі сезони та  нагоди.

 

1.1.3  Аналіз попиту та  споживання товару, факторів, які  визначають споживання товару

 

      В умовах  світового економічного спаду,  продажі взуття ЄС впали або  істотно сповільнилися, споживач  не може дозволити собі міняти  взуття регулярно, навіть з  дешевим імпортом з Азії. Споживачі  в більшості країн ЄС15 в даний  час вважають за краще купити  якісне взуття, яке носиться довше  і добре вписується в їхній  стиль.

      Основним  покупцем взуття (40 %) є молодь  віком від 17 до 30 років. Купівля  у групі 30-45 років складає трохи  більше 25 %, а на людей старшого  віку припадає менше 15 %. Що  ж стосується пропозиції, то тут  вироби молодіжного асортименту,  за оцінкою торговців, займають  не менше 80-82 %. Значна диспропорція  і за дитячим взуттям: питома  вага попиту на нього становить  14 %, а пропозиція – лише 6,5 %.

      Пройшовшись  взуттєвими магазинами, можна побачити, що 70-80 % їхнього асортименту становить  жіноче взуття, решта – чоловіче  і дитяче. Продавці пояснюють,  що чоловіки менш вибагливі,  аніж жінки, рідше купують взуття  і мають до нього менше вимог.  Якщо чоловікові вистачає на  сезон дві пари взуття, то жінці  цього мало – вона воліє  придбати 3-4 пари – під різний  одяг, сумочки та аксесуари. Магазинів  дитячого взуття – одиниці.  Торгувати ним невигідно, адже  воно повинно мати спеціальні  сертифікати, які для продавців  є зайвою морокою, а крім  цього, за ціною не поступається  взуттю для дорослих.

      Попит на  взуття залежить від того як  змінюється мода, наприклад в  цьому сезоні модне взуття  фіолетового, чорного та червоного  кольру – відповідно таким  чином взуття цих кольорів  буде купуватись більше ніж  інших. найбільше люблять чорний  колір взуття, адже воно до  всього підходить. Взуття чорного  кольору продаеться на 50 % більше. Знову ж це залежить від  багатьох факторів: від смаку  та потреб споживачів, хтось хоче  модне, а хтось якісне; від розміру;  від погодних умов, якщо людина  живе в Лондоні, де мойже  завжди дощить, то вона буде  купувати більш практичне взуття, якщо там де холодно, то це  - зимове взуття, а жарко - літнє  і.т.д. Наприклад, якщо ще років  10 тому найбільш ходовими були 37-38 розмір, то тепер акселерація  зробила свою справу, і найбільш ходовими стають 39-41 розміри. Поряд із цим, як це не дивно, стало більше дівчат із 35-36 розміром ноги.

      Подвійне  перевищення пропозиції молодіжного  взуття над попитом трейдери  пояснюють найменшими ризиками, поза як на його придбання  ангажуються кошти найбільш платоспроможної  частини населення – людей  середнього віку, які швидше відмовлять  в обновці собі, аніж своїм  підростаючим чадам.

[pic]

Рис 1.4 Показник світового  попиту на взуття

       У сучасних  умовах ринкової економіки видно,  що великі крупні фабрики по  виробництву взуття мають менше  шансів на успіх, ніж дрібні  і середні підприємства. Ринок  товарів і послуг вимагає від  виробників застосування нових  матеріалів, фасонів і технологій  виробництва взуття.

Якщо підприємство виробник взуття не в змозі швидко реагувати  на запити і зміни ринку, то воно приречене на фінансові втрати. Варто  відмітити, що крупні підприємства, що спеціалізуються на виробництві  взуття, мають і свої переваги: автоматизовані лінії виробництва взуття і можливість зниження собівартість продукції без  втрати якості [7].

       Проте,  на сучасному ринку на перше  місце виходить не виробництво  взуття,а її продаж. Модні тенденції  достатньо сильно впливають на  виробництво взуття, примушують  виробника своєчасно міняти дизайн  продукції і її асортимент.

       Тому  більш життєстійкими підприємствами  є ті, які можуть запропонувати  ринку затребуваний продукт, хорошої  якості і швидка зміна системи  виробництва взуття.

       Таким  чіном можна зробити висновок, що попит та споживання взуття  залежить від багатьох різноманітних  факторів,які щойно булао перераховано.

       1.1.4.  Сегментація товарного ринку

       Ринок  взуття сегментований за наступними  ознаками:

       Статева:

           • жіноче взуття;

           • чоловіче взуття.

       Вікова:

           • дитяче;

           • підліткове;

           • взуття для дорослих;

           • взуття для пенсіонерів.

       За метою:

           • спортивне;

           • лікувальне (наприклад, ортопедичне);

           • робоче;

           • повсякденне;

           • домашнє;

           • святкове.

       За порами  року:

           • весняне;

           • літнє;

           • осіннє;

           • зимове.

       За видом  матеріалу:

           • шкіряне;

           • із замінювача;

           • замшеве;

           • із тканини. [18].

 

1.1.5   Аналіз техніко-економічних  параметрів ( властивостей ) виробу

 

       Сучасні  технології виготовлення синтетичної  шкіри і багатьох штучних матеріалів  зробили крок так далеко, що  навіть не кожен товарознавець  зможе визначити ступінь натуральності  матеріалу, з якого виготовлено  взуття [7].

       На сьогоднішній  день в руках виробників взуття  є навіть спеціальний склад,  що додає штучній шкірі запах  натуральною, так що з’ясувати  достовірність матеріалу «по  запаху» не завжди вдасться.

       Найпростіший  спосіб дізнатися, з чого зроблено  те або інше взуття, - розглянути  спеціальну інформацію, нанесену  на невелику наклейку на взутті  з графічними знаками. Якщо  на ній значаться розіпнуті  шкури, значить, все взуття  шкіряне. Якщо в одній з трьох  стандартних строчок таблички (матеріал  верху, матеріал підкладки, матеріал  підошви) значиться ромб, то відповідна  деталь взуття виготовлена з  синтетичних матеріалів. Якщо рогожка,  то одна з трьох складових  - текстильна.

       Але якби  все було так просто, проблем  з визначенням підробок було  б куди як менше. Такі наклейки, звичайно, обов′язкові для виробників  і імпортерів взуття країн,  що входять в ЄС. Ззгідно із законом про захист прав споживачів продавець зобов′язаний давати несуперечливу і відповідну дійсному положенню справ інформації про товар.

       Але оскільки  захищатися від підробок все-таки  потрібно, можливість визначити  ступінь натуральності шкіри  існує і у разі відсутності  наклейок. Хоча багато способів  у зв′язку з розвитком нових  технологій вже застаріли.

Якщо вважати, що натуральна шкіра не горить, а тліє (до речі, саме тому свого часу натуральною  шкірою обшивали всю кабіну у літаків), то сьогодні цим способом перевірки  добитися істини неможливо.

       По-перше,  сучасна штучна шкіра обвуглюється  точно так, як і натуральна.