Отчет по практике в ОАО МК "Шатура"

     Основной принцип маркетинга состоит в том, что предприятие, находящееся в рыночной экономике, может обеспечить себе долгосрочное существование и нормальные прибили только при условии эффективного удовлетворения интересов, потребностей и спроса своих клиентов и потребителей. ³Производство товаров может бать рациональным только при условии, если в него заложен принцип ориентации на покупателя.

   В условиях высокой насыщенности рынка, когда перед потребителем стоит проблема выбора, предприятие не может бросить его на волю случая. Оно должно вести длительную профилактическую работу, чтобы покупатель приобрел продукцию именно данного предприятия, но всегда с выгодой для себя.

  Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской работой: исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Некоторые директора предприятий недооценивают и даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом благосостоянии фирмы. Хотя исследования дороги, нельзя приуменьшать их роль, потому что в будущем они принесут только прибыль: предприятие, особенно молодое, почувствует себя уверенней на новой почве неосвоенного рынка. При помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный и прибыльный рынок, потребителей, способ рекламы и т. д., и таким образом маркетинговые исследования повышают прибыльность предприятия.

    В условиях конкуренции цена продукции является главным лимитирующим фактором для развития предприятия. Стоимость производственных ресурсов растет. Поэтому знание финансов предприятия и умение оптимально назначить продажную цену на произведенный продукт стали важнейшими элементами сбытовой маркетинговой стратегии предприятия.

   Сегодня разработка комплекса маркетинга на фирме является неотъемлемой частью ее успешного функционирования на рынке мебели. Проведенное исследование подтвердило это.

      Маркетинговая деятельность является философией выживания и успеха каждого серьезного предприятия в свободной рыночной экономике.

                                    2.2 Рекламная деятельность. 

   Развитие экспорта российской мебели во многом обеспечивается постоянным участием ОАО МК «Шатура» в международных выставках проводимых за рубежом.

   Развитие фирменной торговой сети в России поддерживается постоянным участием компании в региональных выставках в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Челябинске, Сочи.

   Участие Мебельной компании «Шатура» в международных выставках- это полноценная демонстрация новейших технологий производства мебели, способности обеспечивать конкурентные объемы производства. «Шатура» идет правильным путем, и в выборе технологии, и в области дизайна.

    Успех  участия компании  в выставках  объясняется тем, что «Шатура»  грамотно определяет свою ассортиментную  нишу, взвешивая коммерческие ожидания  клиентов, прежде всего, выставляя  потребности конечного покупателя

Любая новая  серия изделий «Шатуры»- это хорошо продуманная универсальная система  элементов.

    Рекламная кампания на предприятии активно ведется. Основной целью рекламной кампании в средствах массовой информации, при содействии международного рекламного агентства PUBLICIS, стала консолидация образа компании.

Реклама мебели «ЕМК» представлена и на радио  и на телевидение, у компании есть даже собственный сайт в Интернете. Покупателям, поставщикам сырья  и другим заинтересованным лицам  предприятие дарит памятные сувениры с логотипами «ЕМК» (зажигалки, ручки  и т.д.).

    На предприятии открыт для посетителей демонстрационный зал выпускаемой продукции. Предприятие ежемесячно проводит выставки существующих коллекций и иногда новых видов изделий. Наиболее интенсивную форму контакта с заинтересованными лицами представляет персональная продажа.

      В качестве каналов продвижения  и сбыта продукции «ЕМК» использует:

- реклама в  региональных газетах и на  местном и региональном телевидении;

- участие в  постоянно действующих выставках,  в мебельных магазинах города  и области;

- распространение  рекламных листков на продукцию  «ЕМК» в России и странах  СНГ.    

Потребители также  являются фактором, определяющим успешную деятельность предприятия. Удовлетворение требований и конкретного спроса покупателей определяет цель и содержание бизнеса. Выживание и результативная деятельность организации зависит  от ее способности находить своего потребителя и удовлетворять  его запросы. Потребители, решая, какие  товары и услуги для них желательны и по какой цене, определяют для  организации ее главную цель и  политику.

Основными потребителями  «ЕМК» являются:

- ОАО ПК «Шатура»  г. Москва;

- ООО «КАЙРОС»  г. Москва;

- ООО «Сторосс  офис» п. Правдинский Московская  область;

- ООО «ПРАКТИК»  г. Москва;

- ЗАО «Крокус  Стиль Плюс» г. Москва.

    Поставщики  оказывают непосредственной влияние  на деятельность любой организации.  С позиций системного подхода  организация представляет механизм  преобразования входов и выходы. Основными разновидностями входов  организации являются поступления  всех видов ресурсов для обеспечения  ее производственной (операционной) деятельности.

   Зависимость  организации от поставщиков, обеспечивающих  поступление указанных ресурсов  из внешней среды для обеспечения  деятельности организации, один из наиболее ярких примеров прямого воздействия среды на операционную деятельность организации и успешность этой деятельности.

Основное сырье  и поставщики:

- ДСП - Сыктывкарский  ЛПК и Завод ДСП (Сергиев  Посад),

- пленка фирмы  «Шиода» (Бельгия), «Маза» (Германия),

- фурнитура - «Блюш» (Германия), ОАО «МК Шатура»;

- ламинированная  плита ДСП - ОАО «МК Шатура»;

- плита ДВП  «Дельта ПФК» г. Пенза;

- зеркала ЗАО  «Зеркальная фабрика» г. Саратов.

   Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем, и то, какие новые возможности могут открыться для нее. Поэтому стратегическое управление, изучая внешнюю среду, концентрирует внимание на выяснении какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя среда.

      Торговая марка «Шатура» в настоящее время является лидером на российском рынке мебели, как в отношении производства продукции, так и в отношении объема розничных продаж, опережая компанию IKEA.

На предприятии  ведется политика улучшения дилерской  связи. В дилерскую сеть компании «Шатура» входит 302 магазина в различных  регионах России.    Вместе с производственным подразделением ЕМК на долю «Шатуры» приходится 11% мебели, производимой в стране.

«Шатура» пользуется заслуженным уважением и доверием российских и зарубежных партнеров;

   Главной  и единственной целью на ближайшие годы является ее ускоренное развитие и превращение в компанию международного уровня, которая сможет выстоять в условиях жесткой конкурентной борьбы с ведущими европейскими производителями и дистрибьюторами мебели.

  Таким образом, маркетинг в наше время становится очень перспективной областью. Руководители должны понять, что нет смысла производить то, что никто никогда не купит, а значит необходимо иметь в своем штате людей, знающих и понимающих нужды населения. Только так можно обеспечить стабильный рост прибыли компании и занять достойное место в международной сфере экономических отношений.

  Сбор данных о научно- исследовательской производственной деятельности.

  Мебельная компания Шатура основывалась в период плановой экономике, а в 90-е годы конца двадцатого века пришлось перестраиваться и приспосабливаться к рыночной экономике.  И только преодолев все трудности и окончательно адаптировавшись к рыночной экономике, предприятие начало постепенно выбиваться в лидеры.

  Сейчас  можно смело сказать что Мебельная  Компания Шатура - лидер в России  по производству мебели для  людей среднего достатка, а так  же малого и среднего бизнеса. 

    Основной причиной успеха Шатурской  мебели является сбалансированность  цены и качества продукции.  Ассортимент предлагаемой мебели  постоянно растёт и совершенствуется.

    В перечень предлагаемой продукции  входит:  офисная мебель,  мягкая  мебель, спальни, кухни,  матрасы,  библиотеки, модульные системы, молодёжная  мебель, гостиные, кабинеты, гостиничная  мебель, прихожие и мебель из  стекла.

     Большинство коллекций предлагаемых  мебельной компанией Шатура являются  уникальными по соотношению цены  и качества. Добиваться таких  результатов помогает использование  только качественных и экологически  чистых материалов - ламинированных  плит класса Е1 производимых  на предприятии. А использование  современного и высококачественного  оборудования позволяет существенно  снизить цены на выпускаемую  мебель.      Весь персонал  проходит специальную подготовку  и тренинги. Для достижения ещё  большего качества, все этапы  производства сопровождаются строгой  системой внутреннего контроля.

     Продукция производимая на предприятии  подлежит обязательной государственной  сертификации.

За  счет  унификации, стандартизации и  масштабов производства Шатура способна производить качественные товар  по приемлемой для среднего россиянина цене. Кроме того,  бренд «Шатура»  хорошо  известен  на  рынке,  что  также  играет немаловажную роль для потребителя при выборе товара.

     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.Финансовое  состояние МК «Шатура».

   3.1Сбор  данных о финансовом  положении общества.

В связи  с сокращением спроса на мебель в 2009 кризисном году выручка «Шатуры» по сравнению с 2008 годом снизилась  на 8,8%  притом, что рынок мебели упал на 30-35%.

 

 

Доля  ОАО МК «Шатура» на рынке мебели в 2009 году составила 1,8 %(доля рассчитана по внутреннему потреблению ДСП).

В настоящее  время на рынке мебели высокая  конкуренция, импортная продукция  представлена преимущественно в  высоком и премиальном ценовом  сегменте, а отечественная- в среднем  и низшем. Шатура работает в среднем  ценовом сегменте, поэтому основное конкурентное давление испытывает не от импортной продукции, а со стороны отечественных производителей. Основными  конкурентами являются - ООО «ИКЕА Дом», ООО «Столплит», ОАО «Дятьково-ДОЗ», ООО «Лазурит», ЗАО ПК «Ангстрем», ЗАО «Электрогорскмебель», ОАО ХК «Мебель Черноземья», ООО «ТД ТриЯ».

  Основными  факторами конкурентоспособности  Компании являются:

- известность  торговой марки ШАТУРА;

- значительный  опыт работы на мебельном рынке,  квалификация кадров;

- высокое  качество продукции;

- широкий  и глубокий ассортимент;

- сильная  производственная база;

- развитая  сеть региональных складов.

          Приоритетные направления деятельности Общества

 Основным видом деятельности ОАО МК «Шатура» является производство и реализация мебели.