Организация оптовой торговли

    План. 

    Введение. 

  

1. Характеристика  предприятия.
2. Оптовая торговля, как способ удовлетворения потребностей людей.
3. Виды и формы организации оптовой торговли на предприятии ТОО «КСК».

 

    Заключение.

    Список  литературы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Введение. 

    Развитие  торговли, торговли отношений, обмена материальными и духовными ценностями между отдельными лицами, странами и народами всегда составляло важнейший источник жизнеспособности человеческого общества, роста материального и духовного уровня людей.

    Отсутствие  торговли, как известно, характеризовало состояние доцивилизованного, первобытного общества. Первые древнейшие цивилизации стали возникать в условиях первоначальных, во многом еще примитивных торговых операций - обменов излишками производимых продуктов. Те цивилизации и страны, которые всячески содействовали развитию торговых отношений, могли укреплять свое могущество, создавали богатство материальной и духовной культуры.

    Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг  тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам:

• оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия;
• оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;
• оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных;
• торговая зона оптовика, как правило, значительно больше таковой у розничного торговца;
• правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается.

    Оптовики  обеспечивают эффективность торгового  процесса. Мелкому производителю  с ограниченными финансовыми  ресурсами не под силу создать  и содержать организацию прямого  маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений. Розничные торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

    Цель написания данной курсовой работы – изучить и проанализировать организацию оптовой торговли на примере предприятия ТОО «КСК».

    Исходя  из поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:

• раскрыть социально-экономическую сущность оптовой торговли и ее функции;
• изучить виды предприятий оптовой торговли и раскрыть их характеристику;
• рассмотреть организацию оптовой торговли на примере ТОО «КСК».

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Характеристика  ТОО «КСК».

 

    Курсовая  работа выполнена на примере оптовых продаж фирмы ТОО «КСК».

    ТОО «КСК» занимается оптовыми поставками запасных частей на автомобили производства РФ. Начинало свою деятельность в 1996 году с торговли запчастями на автомобильном  рынке.

       В настоящее время фирма является официальным дистрибьютором ТД "Группа ГАЗ"

    КРУПНЕЙШИЙ  АВТОМОБИЛЕСТРОИТЕЛЬНЫЙ ХОЛДИНГ РОССИИ. Компания основана в 2005 году в результате реструктуризации производственных активов  ОАО «Руспромавто», существовавшего  с 2001 года. В состав «Группы ГАЗ» входят ОАО «ГАЗ», 18 автомобилестроительных предприятий в России, сбытовые и сервисные структуры. Штаб-квартира компании расположена в Нижнем Новгороде.

      ОАО “Заволжский  моторный завод”

    один  из крупнейших центров в России по производству двигателей внутреннего  сгорания. Предприятие выпускает свыше 80 модификаций двигателей рабочим объемом от 2,2 л . до 4,67 л ., соответствующих современным экологическим стандартам, для автомобилей и автобусов трех автомобильных компаний России – ОАО «ГАЗ», ОАО «УАЗ», ОАО «Павловский автобус».

     Ульяновский автомобильный завод

    (ОАО  «Ульяновский автомобильный завод») — предприятие в Ульяновске, основано  в июле 1941 года, входит в состав  автомобильного холдинга Sollers (ОАО  «Соллерс», бывшее ОАО «Северсталь-авто»). Является российским производителем  полноприводных автомобилей: вседорожников, лёгких грузовиков и микроавтобусов.

    А также торговыми представителем таких торговых домов как:

    ЗАО «Хорс-Силикон». Одно из частей холдинга. Основное направление деятельности фирмы — разработка и изготовление широкого спектра экструзионных и прессованных резинотехнических изделий. В качестве сырья на предприятии используются только высококачественные резиновые смеси

     ОАО "Борисовский завод автотракторного  электрооборудования"

    специализированная  организация по проектированию и производству стартеров и генераторов для карбюраторных и дизельных двигателей грузовых и легковых автомобилей, автобусов, сельскохозяйственной техники и спецтехники

     "Маяк"

    В настоящее время на российском рынке  представлено более 300 наименований автомобильных ламп «Маяк», используемых для головного и вспомогательного освещения в автомобилях российского и зарубежного производства с напряжением бортовой сети 12 В и 24 В. Помимо этого, «Маяк» представляет лампы для мотоциклов с напряжением сети 6 В и 12 В.

     Дзержинский тосол

    Современный производственный комплекс, расположенный  в г. Дзержинск, Нижегородской области, позволяет производить весь спектр охлаждающих, тормозных жидкостей  и стеклоомывающих жидкостей.

     ОАО Концерн "Цитрон"

    крупнейший  в России производитель расходных запчастей ко всем легковым отечественным автомобилям, грузовикам, автобусам, сельскохозяйственной и другой спецтехнике, а также автомобилям иностранного производства

      Группа Компаний «НижБел»

    ведущий российский дистрибутор автозапчастей, аксессуаров и моторных масел для отечественных и иностранных автомобилей.  

      Пекар ООО  "Топливные системы"

    крупное промышленное производство, Северо-Западного  региона, основными направлениями  производств которого являются: литейное производство механообрабатывающее производство, сборочное производство

    На  рынке автомобильных запасных частей ТОО «КСК» представлен полный ассортимент товаров для автомобилей  ГАЗ и УАЗ.

    Качество  всех поставляемых товаров подтверждено сертификатами и соответствует  самым высоким стандартам качества.

    Фирма располагает обширной оптовой сетью по всему Казахстану, представленной на рисунке 1.

    

    Рис. 1 Оптовая сеть ТОО  «КСК».

    Оснащенность  фирмы передовыми технологиями и  современными средствами связи позволяет  качественно и в короткий срок осуществить поставки в любую точку Казахстана автомобильным или железнодорожным транспортом.

    Фирма ТОО «КСК» располагается по адресу: Казахстан, г. Караганда, пр. Бухар - Жырау 52а. Административное помещение фирмы ТОО «КСК» находится в жилом доме и занимает всю площадь 1 этажа. В нем расположено: кабинет администрации, бухгалтерии, отдела маркетинга, отдела продаж, отдел закупа. Режим работы офиса с 8.00 да 18.00.Охрана офиса работает по сменно.

    

    Рис.2 Схема офисного помещения фирмы ТОО «КСК». 

      Складское помещение находится по адресу: Казахстан, г. Караганда, ул. Бытовая 28/2.

    Складское помещение по типу ангара, имеет  выход к ЖД путям, общая площадь  складского помещения 1200 м². (рисунок 3)       

    В настоящие время  предприятие ТОО «КСК» имеет штат работников состоящий из 70 человек.

    Построение  структуры и штатов предприятия  выглядит следующим образом: управление предприятием осуществляет директор. В его непосредственном подчинении находятся: начальник финансового  отделения, начальник производственного отделения, начальник отдела коммуникаций, начальник отдела распространения, начальник охраны.

       Начальник финансового отделения  отвечает за отчетность и расчетно-финансовые  операции предприятия. В его  подчинении – отдел доходов и расходов  
 

    

    Рис. 3 Схема оптового склада фирмы ТОО «КСК».

(начальник отдела доходов и расходов, экономист, кассир), бухгалтерия (гл.бухгалтер, бухгалтер-ревизор, 3 бухгалтера).

      Начальник производственного отделения  отвечает за закуп и реализацию товара, а так же он следит за выполнением работы всех работников склада. В его подчинении – начальник отдела закупа (3 товароведа из них – 2 проверяют качество товара и 1 занимается составлением заказов на заводы), начальник отдела продаж (3 менеджера по продажам,6 водителей – экспедиторов которые осуществляют доставку товара по Казахстану),склад (5 кладовщиков, 7 комплектовщиков, 2 грузчика).

       Начальник отдела коммуникаций  отвечает за весь документооборот  предприятия и за все юридические вопросы. В его подчинении – секретарь – референт, инспектор отдела кадров, специалист по ВЭД, завхоз, курьер.

       Начальник отдела распространения  отвечает за спрос и продвижение  товара на рынок. В его подчинении  – ВЭБ дизайнер, 2 маркетолога.

       Начальник охраны отвечает за сохранность имущества предприятия. В его подчинении – 6 суточных охранников и 6 ночных охранников. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Оптовая торговля, как способ удовлетворения потребностей людей.

    Оптовая торговля означает продажу товаров народного потребления внутри сферы обращения и в сферу потребления сравнительно большими партиями. Она ведется параллельно розничной торговле, нередко одними и теми же торговыми или производными предприятиями. Оптовая торговля – начальная стадия продажи товаров, подчиняющаяся интересам розничной торговли. Ее назначение состоит в том, чтобы регулярно обеспечивать розничную торговлю необходимыми товарами.

    Оптовая торговля является обязательным условием организации и осуществления  товародвижения. Без купли – продажи нельзя организовать реальное движение товаров от одного юридического лица к другому. В процессе купли – продажи закрепляются пути и формы звенности товародвижения и устанавливаются взаимоотношения сторон по поставке товаров. Следовательно, совершение актов купли – продаж должно предшествовать началу реального движения товаров от товароотправителя к товарополучателю. Вопрос об участии в актах купли – продажи тех или иных  предприятий или организаций,  можно правильно решить лишь на основе предварительного выбора направления и форм звенности товародвижения.

    Организация реального товародвижения имеет  огромное народнохозяйственное значение. От нее зависит объем и уровень  затрат экспедиционные, складские и транспортные операции.

    Под звенностью товародвижения понимают количество складов, которые проходит  товар на пути от производства до розничной сети. Различают следующие формы товародвижения:

• складской (Продажа товаров со складов оптовых предприятий. Завезенные на склады товары проверяются, сортируются, комплектуются и т. д.)
• транзитный (Поставка товаров производителями непосредственно розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья)