Организация и управление экспортной деятельностью в ТНК

Федеральное агентство по образованию

Государственное Образовательное  Учреждение высшего

профессионального образования

 

 

Факультет экономики и  права

Кафедра менеджмента и  маркетинга

 

Курсовая работа по учебной  дисциплине «Международный менеджмент»

на тему:

«Организация  и управление экспортной деятельностью  в ТНК»

 

Специальность: Менеджмент организации

 

 

 

Выполнила студентка  курса 

группы 

Руководитель:

 

 

 

 

Москва, 2012

 

Содержание

Введение……………………………………………………………...……………3

1. ТНК и внешнеэкономическая деятельность компаний…..………………….5

2. Экспорт, его виды, фазы экспорта…………………………………………....8

3. Разработка и осуществление  оптимальных экспортных схем. Экспортная  документация. Формы расчетов по  экспорту……………..…………………...11

4. Сущность и варианты  экспортной стратегии в ТНК……………………….17

5.Оценка экспортной деятельности  предприятия…...………………………...20

6. Оценка привлекательности  стран для осуществления экспорта…………..25

7. Принцип построения  экспортной стратегии…………………………….......27

8. Управление экспортом  в ТНК…......................................................................29

Заключение……………………………………………………………………….36

Библиографический список……………………………………………………..37

Приложения……………………………………………………………………...39

 

 

 

Введение

 

В современной мировой  торговле используются разнообразные  организационные формы экспорта и импорта, а также различные  методы исполнения внешнеторговых операций, характерной чертой которых  являются достаточно высокие темпы расширения экономической деятельности. Экспорт продукции широко используется транснациональными корпорациями (ТНК) в качестве основной стратегии повышения конкурентоспособности на внешних рынках и для получения максимальной прибыли.

Актуальность выбранной темы курсовой работы заключается в следующем:

Во-первых, неравномерность  распределения природных богатств по странам, истощение в ряде развитых стран полезных ископаемых и быстрый  рост потребностей населения сделали  жизненно необходимым широкий обмен  сырьевыми и продовольственными ресурсами.

Во-вторых,  именно транснациональные корпорации, осуществляющие экспортные поставки, формируют конкурентоспособность стран-производителей и реализуют конкурентные преимущества на международных рынках.

В-третьих, в связи с  постоянно растущими темпами  производства и увеличением объема международных экспортных поставок, проблемы организации и управления экспортной деятельностью в ТНК являются наиболее важными для разработки эффективной стратегии проникновения на международный рынок.

Объектом исследования являются организация и управление экспортной деятельностью в ТНК.

Предмет исследования – понятие экспорта в рамках ведения международного бизнеса, подходы к организации экспорта в ТНК, а также разработка оптимальных схем осуществления экспортных операций.

Целью курсовой работы является изучение экспорта, его видов и способов осуществления экспортных поставок в ТНК.

Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:

- исследовать теоретическую сущность ТНК;

- определить виды внешнеэкономической деятельности ТНК;

- рассмотреть понятие экспорта и его значение для ТНК;

- изучить способы организации экспорта в ТНК.

Новизна курсовой работы заключается в том, что организация экспорта в ТНК рассматривается как отдельный механизм, исключая другие процессы управления ТНК. В данной курсовой работе экспорт принимается  за основу экономической деятельности ТНК.

Теоретико-методологическую базу исследования составляют труды таких специалистов, как: Дениэлс Д., Киреев А.П.,  Королева В.И., Лебедев Д.С., Матвейчук Л.И., Моисеева Н.К., Попов С.В. и другие работы по данной проблематике.

Структура работы состоит  из введения, восьми разделов, заключения, библиографического списка и приложений.

 

1. ТНК и внешнеэкономическая деятельность компаний

 

Транснациональная корпорация (ТНК) — компания, владеющая производственными подразделениями в нескольких странах. По другим источникам, определение транснациональной компании звучит так: это компания, на активы за рубежом которой приходится около 25-30% их общего объёма и имеющая филиалы в двух и более странах.

ТНК часто делятся на три  больших группы:

• Горизонтально интегрированные ТНК — управляют подразделениями, расположенными в различных странах, производящих одинаковые или подобные товары.
• Вертикально интегрированные ТНК — управляют подразделениями в определённой стране, которые производят товары, поставляемые в их подразделения в других странах.
• Раздельные ТНК — управляют подразделениями, расположенными в различных странах, которые вертикально или горизонтально не объединены.

Сегодня роль транснациональных  корпораций в мировой экономике существенно возрастает. По оценкам ЮНКТАД (Конференция Организации Объединенных Наций по торговле и развитию), в 2010 году в этом мире насчитывалось около 77 000 материнских компаний, которые контролировали порядка 800 000 иностранных филиалов. Добавочная стоимость, созданная на иностранных филиалах ТНК, оценивалась в 5,5 трлн. долл. На предприятиях ТНК работало около 62 млн. человек, а объем их экспорта товаров и услуг превышал 4 трлн.долл.¹

В первые годы текущего столетия под контролем ТНК находилось свыше 30% производственных фондов мира, около 50% международной торговли. Сегодня же почти вся торговля сырьем на мировых рынках контролируется транснациональными корпорациями, в том числе 90% мировой торговли кофе, кукурузы, табака, джута, бананов, железной руды. На ТНК приходится 80% патентованных нововведений во всех областях науки и техники.

В первом десятилетии XXI века взаимодействие бизнеса разных стран в рамках ТНК с существенно отличающимися культурными, социально-психологическими, управленческими традициями неизбежно привело к бурному развитию зарубежной предпринимательской деятельности и, как следствие, к возникновению международного менеджмента. В связи с этим менеджеры ТНК при оценке факторов конкурентоспособности своей корпорации на мировом рынке учитывают более жесткие, чем на национальном, требования, диктующие компании необходимость постоянного совершенствования процессов управления и повышения компетентности специалистов.

Менеджмент во внешнеэкономической деятельности можно определить, как искусство получения максимальных выгод от международного экономического сотрудничества при минимальных издержках производства и сбыта. ²

Классификация видов внешнеэкономической деятельности приведена в приложении 1. На схеме вполне отчетливо показано разделение видов внешнеэкономической деятельности по форме и направлению, где экспорт занимает далеко не последнее место.

Таким образом, на основе вышеизложенных статистических данных, мы можем с уверенностью определить всю важность развития ТНК на международных рынках, поскольку они являются движущей силой внешнеэкономического развития стран. Из приложения 1 видно, что экспорт является одним из наиболее существенных направлений внешнеэкономической деятельности ТНК и вполне может служить отдельным предметом для исследования.

 

 

 

2. Экспорт, его виды, фазы экспорта

 

Экспорт - вывоз товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности с таможенной территории страны за границу без обязательства об обратном ввозе.

ТНК выгодно осуществление  экспортных сделок по следующим причинам:

• более прибыльно диверсифицировать, экспортируя свою продукцию, вместо разработки новой для внутреннего рынка;
• реализация товара,  находящегося на стадии зрелости жизненного цикла на местном рынке и роста на внешнем рынке;
• реализация товара, имеющего сезонный спрос;
• меньшая конкуренция на внешнем рынке.³

По интенсивности и  объемам экспортных операций различают  нерегулярный и регулярный экспорт.

Нерегулярный  экспорт характерен для пассивного уровня вовлечения компании в международную деятельность, когда она продает излишки своей продукции местным посредникам, представляющим интересы зарубежной фирмы.

Регулярный экспорт ставит своей целью расширить экспортные операции и деятельность фирмы на конкретных иностранных рынках. Его рассматривают как активное вовлечение фирмы в международную деятельность.

Экспортируя товары и услуги, компания может сама выходить на внешний  рынок или опосредованно через  внешних специалистов, которые могут  находиться в стране или за рубежом. В связи с этим различают прямой экспорт и косвенный.

Прямой экспорт предполагает прямые продажи через собственный торговый персонал. Он применяется в случае, когда легко установить потребителей или они сами выходят на продавца.

 Организация прямого  экспорта может осуществляться  с помощью:

1) экспортного отдела, который  решает все вопросы по продвижению  товара на внешний рынок;

2) оплачиваемого торгового  представителя, который откомандирован  за границу и работает только  на свое предприятие;

3) бюро представительства  – это команда, главная задача  которой заключать сделки, стимулировать  и контролировать работу национальных  дистрибьюторов;

4) технической помощи  за рубежом, которая предполагает  помощь в составлении проектов, запуск в эксплуатацию оборудования, обучение персонала, передачу  знаний в области организации  и управления производством. 

Косвенный экспорт, или делегирование полномочий без инвестирования, имеет разнообразные формы:

1)передача полномочий  по экспорту, которая  предусматривает  системы сбыта через сбытовые  каналы, находящиеся в одной или  нескольких странах и принадлежащие  другой фирме;

2) экспортная франшиза (франчайзинг – это система договорных отношений, которая позволяет франчайзеру представлять определенные права франчайзи, который платит за них и берет обязательства выполнять условия производства и сбыта продукции, рекомендованные франчайзером)

3) коммерческие посредники, которые  активно участвуют в экспортных операциях.

При экспорте фирма может  пройти через несколько фаз, каждая

из которых имеет свои особенности. Характеристики этих фаз представлены в приложении 2.

Итак, в данном разделе приведены различные классификации форм экспорта, а также в нем  рассматриваются фазы экспорта и их характеристики.  Все это помогает нам лучше понять сферу деятельности ТНК в рамках экспортных программ и стратегий.

 

3. Разработка и осуществление оптимальных экспортных схем

Экспортная документация

Формы расчетов по экспорту

 

Импортно - экспортные отношения  являются основной формой связи между  производителями товаров разных стран, которая выражает их взаимную экономическую зависимость и  возникает на основе международного разделения труда. Качеству экспортных операций и максимизации прибыли ТНК во многом способствует правильно организованная и разработанная оптимальная схема осуществления внешнеторговой сделки.

Оптимальная экспортная схема представляет собой наилучшую, наиболее соответствующую определенным условиям мирового рынка и задачам организации последовательность действий или план осуществления внешнеторговых операций. Разработка и реализация оптимальных схем позволяет минимизировать как расходы организаций в целом, так и таможенные и логистические издержки в частности.

В общем виде схема экспортных операций включает в себя:

1. Подписание контракта на поставку товара.
2. Непосредственно поставка товара.

В частности схема экспортной сделки проводится в 7 этапов (рисунок 1):

1. Коммерческое предложение иностранной фирме о поставке товара.
2. Ответ-заказ.
3. Заключение контракта.
4. Реализация продукции.
5. Указание импортера банку перевести деньги на счет банка экспортера.
6. Перевод денег по международным расчетным системам (SWIFT, Internet).
7. Перевод денег на счет экспортера.⁴